CASO 2
“CERVEZA BENDITA”
1. Según los elementos de la arquitectura realice un análisis de esta
marca
2. De acuerdo a la segmentación determine el Mercado Meta al cual
debe ir dirigido este producto y determine el valor que debe reflejar
esta marca
3. De acuerdo al mercado meta y su diferenciación, proponga una
Estrategia de Posicionamiento
4. Analice la estrategia de marca que esta empresa está
desarrollando. ¿Está de acuerdo o la cambiaría?
La estrategia que está desarrollando la Cerveza Bendita es la “ESTRATEGIA
DE EXTENSIÓN DE MARCA POR PRODUCTO
Bendita produce ocho tipos fijos de cerveza y dos que van rotando según la
estación. Son una de las primeras plantas en el país con tantas variedades de
cerveza las cuales se caracterizan por ser artesanales y se encuentra en la
fase de introducción de mercado, con variedades de cerveza en 2
presentaciones, 350 ml en lata, distribuida masivamente y 5 Lt en barriles que
solamente se comercializa en canales de HORECAS, y ventas especiales para
eventos.
Considerando todo esto estamos de acuerdo con la estrategia desarrollada,
principalmente debido a los beneficios que adquieren por desarrollar este tipo
de estrategia ya que sus productos son de fácil aceptación, no implica entrar a
otro sector si no concentrarse en su mercado meta, además que permite
renovar el interés y vínculo con la marca por el constante crecimiento e
innovación en sus sabores de sus productos.
5. Proponga una estrategia comunicacional, para incrementar la
penetración en la ciudad de Santa Cruz, mediante los elementos del
branding. Considere:
Público Objetivo:
Adulto joven
entre 18 y 40 años
ambos sexos
estrato socioeconómico medio alto y alto
personas sociables que disfrutan de nuevos aspectos de la vida y
no tanto de las salidas y fiestas por la noche.
Mensaje:
¡Pensado en ti, porque tú lo vales!
¡Prueba la pureza de la cerveza artesanal!
Herramientas
La estrategia de comunicación tendrá sus bases en la realización de
marketing directo, que permitirá llegar al consumidor objetivo con un
mensaje que permita posicionar la cerveza como un producto saludable
y de buen sabor, producida con ingredientes naturales y tradicionales del
país.
Se desarrollarán estrategias de marketing en redes sociales, mediante
diseños creativos y dinámicos, con el objetivo de interactuar con el
público objetivo. También se participará de la organización de eventos y
ferias importantes en el país.
Medios
Publicidad no se utilizarán medios masivos debido a la limitación
de la producción. Por este motivo se realizará la publicidad por
medio del marketing directo.
Se producirán videos que muestren la historia y el proceso de
cada uno de los nuevos sabores, resaltando la pasión y la
convicción de los maestros cerveceros al realizar cada sabor.
Relaciones públicas debido a que el contacto físico o la
experimentación directa y compartida en grupos es una de las
características sobresalientes en la forma de vender la cerveza
artesanal se propone asistir a diferentes eventos de cerveza,
degustaciones, promociones.
El objetivo final de esta estrategia comunicacional es dar a
conocer la marca a un público objetivo con espíritu emprendedor
y curioso con la innovación, es por ello que el mensaje es
¡Pensado en ti, porque tú lo vales!
La herramienta a utilizar es el marketing en redes sociales ya que
es el medio más utilizado por el público objetivo al que se quiere
llegar, donde dará a conocer la marca e interactuará con el
público lanzando convocatorias para nuevos sabores de cervezas
incentivando lo artesanal que es lo que caracteriza a la empresa
como también el emprendedurismo como tal. Lanzando
publicidad creativa que capte la atención del cliente.
6. Establezca métricas de marketing para medir los resultados
deseados en la gestión de marca de Bendita
Medir el conocimiento de la marca y la relación de los
consumidores con la misma
Visitas a la página o sitio web. - ideal para comparar el tráfico de
la página en diferentes periodos de tiempo que permitirán medir el
éxito o fracasos de las acciones realizadas durante ese tiempo
(google analytics)
Costo por adquisición de cliente. - el objetivo es conocer cuánto
cuesta para la empresa hacer una venta
Calcular las ventas incrementales o flujos de caja que generara la
publicidad a corto plazo
