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PROCESO DE EXPORTACIÓN
JUAN DAVID BAUTISTA
CAROLINA BLANDON
KATHERINE YOPASA HERNANDEZ
KATHERINE GOMEZ PEDRAZA
JERALDINNE TORRES
RÉGIMEN DE EXPORTACIONES
MAYO 2021
UNICOMPENSAR
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Contenido
1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Determinación del mercado ......................................... 3
1.2 Características de los países .......................................................................................... 4
1.3 Análisis de los niveles de exportaciones colombianas. ................................................ 7
1.4 Determinación del mercado objetivo ............................................................................ 7
1.5 Mercado objetivo- Estados Unidos ............................................................................... 8
2. CREACIÓN DE LA EMPRESA........................................................................................ 8
2.2 Origen de la sociedad .................................................................................................... 8
2.3 Misión, Visión y Objetivos de la Empresa ................................................................... 9
2.4 Documentos requeridos para la exportación ............................................................... 10
2.5 Vistos buenos necesarios ............................................................................................ 12
3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA .............................................................................. 13
4. MODALIDAD DE EXPORTACIÓN .............................................................................. 14
5. CERTIFICACIÓN DE ORIGEN ..................................................................................... 15
6. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ............................................. 16
7. INCONTERM .................................................................................................................. 18
8. PROCESO ADUANERO ................................................................................................. 19
9. REINTEGRO DE DIVISAS. ........................................................................................... 27
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1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1 Determinación del mercado
Para determinar el mercado objetivo se observarán varios indicadores, entre los cuales están
las exportaciones colombianas a los distinto países, las exportaciones de productos bajo la
misma posición arancelaria de las prendas y complementos de vestir a estos países, la balanza
comercial del país destino, y el tipo de moneda del país. Los países que se tendrán en cuenta
serán Perú y Estados Unidos estos países se escogieron basados en el grafico a continuación
que nos dice que estos son los principales importadores de productos colombianos bajo la
misma posición arancelaria como ya se mencionó.
Ilustración 1 de Trade Map
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1.2 Características de los países
Ilustración 2 Trade Map
En la ilustración 2, podemos identificar los países de mayor importación de productos de la
subpartida 621210, donde resalta Perú y Estados Unidos.
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País: Estados Unidos Perú
Capital: WASHINGTON Capital: LIMA
331,420,801 32,520,000
Población: Población:
ESTIMADA ESTIMADA
Idioma: Idioma: ESPAÑOL
INGLES
REPUBLICA
DEMOCRATICO.
FEDERAL.
Tipo de Tipo de PRESIDENTE:
PRESIDENTE:
Gobierno: Gobierno: FRACISCO
Joseph Robinette SAGASTI
Biden (JOE BIDEN)
PROTESTANTES
56%, CATOLICOS
CATOLICA 95% -
Religión: Religión:
28%, JUDIOS 2%, OTROS 5%
OTROS 4%,
NINGUNA 10%
Moneda: DOLAR Moneda: Sol peruano
Cambio de la Cambio de la 980,21 pesos
1 peso colombiano
moneda X moneda X colombianos
0,00027 dólar
US$: S/.: 1 sol peruano
estadounidense
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Al analizar la información características de los países es evidente que los Estados Unidos es
el mercado más atrayente, no solo por su estabilidad económica, ya que es la única de las dos
economías sin deuda externa y con tasas de inflación bastante constantes, sino también por
la gran diferencia que hay entre países.
Otra de las razones que nos inclinada hacía la escogencia de Estados Unidos como mercado
objetivo tiene que ver con la tasa cambiaria. El peso colombiano ha tenido una gran
devaluación respecto al dólar, lo que hace que el producto colombiano tenga una ventaja
competitiva en un mercado dominado por esta moneda, pero por supuesto lo más importante
es el hecho de que la venta se estaría realizando en dólares, por lo que al traducir estos a
pesos y comparar con el costo total del producto terminado, el margen será bastante atractivo
que aquel que se obtiene en el mercado local. A continuación, se muestra la devaluación del
peso frente al dólar en los últimos 10 años.
Ilustración 3
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1.3 Análisis de los niveles de exportaciones colombianas.
Ilustración 4 Trade Map
En términos de las exportaciones colombiana a los distinto países destino, Estados Unidos es
el más imponente de todos los países, como se puede ver en la gráfica de estadísticas
comerciales para el desarrollo empresarial.
1.4 Determinación del mercado objetivo
Luego de realizar los análisis previos, se ha llegado a la firme decisión de que Estados Unidos
será el mercado objetivo para esta investigación. Esto no quiere decir bajo ningún criterio,
que el mercado peruano se deba ignorar, sino que el enfoque inicial se le Dara a Estados
Unidos, una vez se halla penetrado este mercado se puede acceder a nuevos mercados que
son igualmente atractivos, pero que simplemente no tiene las mismas expectativas que el
mercado estadounidense.
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1.5 Mercado objetivo- Estados Unidos
Respecto a la economía del país a donde se pretende exportar, Estados unidos, no hay mucho
que decir aparte de que es una de las economías más fuertes del mundo, que como todas
actualmente se encuentra en lo que se podría considerar como una etapa de recesión, sin
embargo, esto no alcanza a opacar la excelente economía del país. Estados unidos es la
economía más desarrollada tecnológicamente, con el mayor poder y tamaño, es por esto por
lo que es considerada la mejor economía del mundo.
2. CREACIÓN DE LA EMPRESA
2.1 Características
Razón social: Exportador de lencería JCK SAS
Nit: 987654321-4
Dirección: Calle 38 #12-2 zona industrial Bogotá
e-mail: jcklenceria@[Link]
Representante legal: Carolina Blandón Bautista
Tipo de empresa: Industrial, manufacturera.
2.2 Origen de la sociedad
La sociedad Exportador de lencería JCK SAS se construyó el 19 de mayo del 2017,
mediante escritura púbica No.001-5 de la notaria de Bogotá, en la actualidad la conformación
de los socios corresponde a:
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• Juan David Bautista Bautista
• Yeimy carolina blandón Bautista
• Jeraldinne Torres Zabala
• Katherine Gómez Pedraza
• Katherine Yopasa Hernández
Debido a la experiencia y conocimiento de los socios en el tema de la industria manufacturera
se inició la producción y comercialización de ropa interior femenina, la sociedad compro
unos equipos usados y los complemento con otros adquiridos en la misma ciudad de Bogotá,
los cuales les permitieron iniciar operaciones el mismo año.
2.3 Misión, Visión y Objetivos de la Empresa
• Misión.
Exportador de lencería JCK SAS es una empresa colombiana dedicada al desarrollo
producción y comercialización de ropa interior femenina.
Busca la continua actualización en cuanto al diseño y procesos productivos se refiere, además
de inculcar la participación de los empleados en el desarrollo óptimo de los procesos
motivándolos y haciendo que sean parte del éxito para lograr satisfacer de esta manera las
necesidades del mercado y la rentabilidad de la empresa.
• Visión.
Exportador de lencería JCK SAS ampliara la cobertura local en las principales capitales y
la penetración en los mercados internacionales inicialmente hacia Estados Unidos en el año
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2021; aumentando su capacidad productiva y liderando el mercado con precios competitivos,
calidad y un servicio optimo al cliente.
• Objetivos.
En Exportador de lencería JCK SAS, queremos comprometernos no solo con nuestros
clientes externos, también, con nuestros colaboradores, implementando organización y
trabajo colaborativo; Comercializando productos de calidad, estableciendo lazos entre
empresa, proveedores y trabajadores, estos últimos, son pieza clave para lograr ventajas
competitivas y lograr el posicionamiento como empresa exitosa. Los objetivos generales son:
• Establecer una relación confiable con nuestros consumidores, ofreciendo productos
de alta calidad, logrando satisfacer sus necesidades alimenticias.
Crear fuentes de trabajo, incorporando personal de excelente calidad humana, así lograr los
mejores resultados en las diferentes áreas de la empresa.
2.4 Documentos requeridos para la exportación
Antes de empezar el proceso de exportación y el trámite de documentos que registren la
operación, es necesario que la empresa se registre como exportadora. Para ello se debe
completar la solicitud del Registro Único Tributario (RUT). el cual se constituye el único
mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar
actividades de exportación, se debe tramitar el registro del RUT ante la DIAN o actualización
del RUT, especificando dicha actividad comercial.
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A continuación, se distinguen los distintos requerimientos necesarios para poder llevar a cabo
una exportación; en cada caso se especifican cuáles de estos pasos han sido realizados por la
empresa.
• FACTURA PROFORMA
El exportador debe entregarle al cliente una factura proforma, que es una cotización de los
productos con base en la solicitud especifica del cliente. En este punto es importante
especificar en base a que Incoterm se valoró la cotización. En la factura Proforma se incluye
información acerca del comprador, ubicación, producto, cantidades, precio, formas de pago,
entre otras. Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) más comunes son:
• ExWorks-En Fabrica: El exportador solo está encargado de entregar la
mercancía en el lugar de producción en Colombia. El comprador debe incurrir
en todos los demás costos de la exportación.
• FOB-Libre a Bordo: El exportador incurre en todos los gastos para llevar la
mercancía hasta el transporte definido para llevar la. El comprador debe
encargarse de los gastos concernientes a llevar la mercancía desde ahí hasta
el lugar destino.
• CIF-Costo Seguro y Flete: El exportador debe incurrir en todos los gastos y
costos necesarios para llevar la mercancía hasta el puerto de destino.
• CERTIFICADO DE ORIGEN
Este certificado es importante para la obtención de las preferencias arancelarias que tiene
Colombia con los distintos países del mundo y por qué en algunos países es un requisito para
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la nacionalización de la mercancía importada. Con base en el certificado de origen se
determina cual es el criterio de origen del producto y se registran. Estos documentos tienen
vigencia de dos años.
• DOCUMENTO DE EXPORTACIÓN DEX
Este documento lo expide la Administración de Aduanas. Este puede ser utilizado como
autorización de embarque, en caso de que se haga la exportación por transportes
fraccionados, o como declaración definitiva de exportación, cuando solo se realiza un
transporte de la mercancía.
2.5 Vistos buenos necesarios
Estos requerimientos cambian de país a país por lo tanto las normas son distintas dependiendo
del país destino. La empresa se ha acogido a ciertas de las normas requeridas por los Estados
Unidos, ya que en Colombia no necesita de vistos buenos, esto debido a que la mayor parte
de sus exportaciones de producto será hacia este país, entre ellas: Regulación no arancelaria:
Requisitos de etiquetado de Estados Unidos.
• Idioma inglés
• País de origen.
• Contenido de las fibras (material).
• Ensayo de laboratorio
• Etiquetado e instrucciones de cuidado.
• Ensayos de inflamabilidad.
• Certificado o etiquetado de producto para niños o adultos.
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• Además de los requerimientos establecidos por EE. UU muchos de sus estados han
establecido sus propios requerimientos para autorizar la comercialización en sus
estados.
• Nivel exigido por estados unidos. Estados unidos basa su nivel de exigencia en
entidades como los son:
AATCC: AMERICAN ASSOCIATION OF TEXTILE CHEMISTS ADN
COLORISTS
ASTM: AMERICAN SOCIETY OF TESTING MATERIALS.
Entre otras cual es el fin de dichas entidades, controlar y guiar los lineamientos que debe
cumplir una empresa que deseen ingresar productos a su país. Como los mencionados en los
vistos buenos requeridos.
3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Sección XI Materias textiles y sus manufacturas
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de
Capítulo 62
punto
Sostenes (corpiños), fajas, corsés, tirantes (tiradores), ligas y
Partida 6212
artículos similares, y sus partes, incluso de punto.
6212.10 - Sostenes (corpiños)
Código Comp Supl Designación de mercancías Perfil Notas
6212.10.00.00 - Sostenes (corpiños)
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4. MODALIDAD DE EXPORTACIÓN
La modalidad que utilizaremos para nuestra negociación de lencería es exportación definitiva
puesto que la mercancía saldrá del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo.
Esta modalidad consiste en la salida de mercancías del territorio nacional cumpliendo con las
formalidades y requisitos legales, reglamentarios y administrativos para el uso y consumo
fuera del territorio nacional según el art 1165.
Se inicia con la presentación y aceptación de una solicitud de autorización de embarque a
través de los servicios informáticos electrónicos, debe presentarse con jurisdicción en el lugar
donde se encuentra la mercancía, luego de ser autorizado la autorización de embarque tendrá
una vigencia de un mes contando a partir de la fecha de su aceptación.
DOCUMENTOS SOPORTE DE LA SOLICITUD DE EMBARQUE
• Documento que acredite la operación que dio lugar a la exportación (Factura
comercial o contrato).
• Vistos buenos o autorizaciones, cuando a ello hubiera lugar.
• Mandato, cuando actúe como declarante una Agencia de Aduanas o un apoderado.
• Certificación de marcación física o electrónica expedida el Sunir, para los bienes
sujetos al pago del impuesto al consumo.
LOS DOCUMENTOS SOPORTE DE LA DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN SON:
Los mencionados anteriormente y se debe incluir el documento de transporte (conocimiento
de embarque, guía aérea, carta porte o documento de transporte multimodal), lista de
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empaque (si se requiere), certificado de origen (si se requiere) y demás que otorguen soportes
a la operación o que sean exigidos por la normatividad legal vigente.
5. CERTIFICACIÓN DE ORIGEN
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6. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Bajo este quedaran estipulados términos y garantías entre ambas partes nuestro cliente en el
país de Estados Unidos y nuestra empresa, el ITC ha elaborado ocho modelos de contratos
genéricos que incorpora normas y leyes internacionales para las pequeñas empresas.
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Estos modelos cubren las principales actividades comerciales como la compraventa de
productos, la distribución, los servicios y las empresas mixtas hay ocho modelos que son:
1. Modelo de contrato del ITC para una Alianza Contractual Internacional
2. Modelo de contrato del ITC para una Empresa Mixta Internacional Constituida en
Sociedad de Capital
3. Modelo de contrato del ITC para la Compraventa Comercial Internacional de Productos
4. Modelo de Contrato del ITC para el Suministro Internacional de Mercaderías a largo Plazo
5. Modelo de contrato del ITC para la Manufactura Internacional de Mercaderías
6. Modelo de contrato del ITC para la Distribución Internacional de Mercaderías
7. Modelo de contrato del ITC para Agencia Comercial Internacional
8. Modelo de contrato del ITC para la Prestación Internacional de Servicios.
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7. INCONTERM
Para esta exportación usaremos un incoterm exclusivo del transporte marítimo donde el
vendedor debe cargar las mercancías en el barco escogido por el comprador.
La empresa como exportadora es responsable de todos los costes y riesgos hasta el momento
en el que las mercancías son cargadas a bordo del buque, punto en el que tiene lugar la
transferencia del riesgo.
OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR
Entrega de Mercancía Pago de las mercancías
Entrega de documentos necesarios Flete marítimo internacional
Empaquetado y embalaje Gastos de llegada
Transporte al interior del país de Pago del despacho de aduanas en
origen destino
Despacho de aduanas en origen Transporte interior del país destino
Gastos de salida Pago de impuestos y aranceles
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En este proceso la contratación del seguro no es obligatoria es opcional. Sin embargo, el
comprador ha decidido contratar un seguro desde el momento que el asume el riesgo de la
mercancía y nosotros como exportadores vamos a tomar un seguro hasta el momento que se
cargue la mercancía que es el punto donde pasamos el riesgo.
8. PROCESO ADUANERO
El proceso de exportación estará sujeto a la regulación aduanera vigente en Colombia,
decreto 1165 de julio de 2019. De acuerdo con dicha normativa en Colombia existen tres
regímenes de exportación: Régimen de libre exportación, régimen de exportaciones sujetas
a vistos buenos y el régimen de prohibida exportación. En este caso al tratarse de un conjunto
de ropa interior el régimen bajo el cual se realizará el proceso será el de exportación libre
siguiendo los pasos que se mencionan a continuación:
Solicitud de Autorización de Embarque (SAE):
El agente de aduanas contratado por la empresa gestionará la solicitud de autorización de
embarque – SAE a través de la plataforma de la DIAN – MUISCA, en la Dirección Seccional
de Aduanas del puerto de Cartagena donde se ubica la mercancía.
En este caso La SAE se realizará como embarque único con datos definitivos.
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Una vez diligenciada la SAE el sistema realizará una revisión automática para descartar
posibles inconsistencias en su diligenciamiento, a continuación, se procederá con la descarga
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del archivo en pdf para hacer la transmisión al sistema Muisca de la DIAN, el cual nos emitirá
un mensaje con el estado de nuestra SAE.
Factura Invoice
Mandato comercial por contratación agente de aduanas
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Documento transporte
DO CUMENTO DE TRANSP O RTE TERRESTRE
EX P EDIDO R DESTINATARIO
EXPORTADOR DE LENCERIA JCK SAS SOCIEDAD PORTUARIA REGIONAL DE CARTAGENA S.A
LUGAR DE ENTREGA DE LA MERCANCIA LUGAR Y FECHA DE LA CARGA DE LA MERCANCIA
Calle 38 #12-2 BOGOTÁ MAYO 22 DE 2020 PUERTO CARTAGENA
DO CUMENTO S ANEX O S
MARCAS Y NUMERO S NUMERO DE BULTO S
125 CAJAS
CLASE DE EMBALAJE
CAJAS
ESTADISTICA P ESO BRUTO K G
6212.10.00.00 500KG
NATURALEZA DE LA MERCANCIA
Conjunto de lencería (ropa interior) que conta de brasier elaborado en lycra de algodón unicolor con costuras en hilo de
poliéster para costuras externas y hilo poliéster multifilamento para costuras internas con elásticos quebrado para el corte
superior y elástico picot para el borde inferior. Con aro de metal, corredera plástica de 6mm, con broches y ganchos.
Adicionalmente un panty elaborado en lycra de algodón unicolor con costuras en hilo de poliéster para costuras externas e
hilo poliéster multifilamento para costuras internas con elásticos quebrado.
REEMBO LSO P O RTEADO R
TRANSPORTADORA ZAMCARGO
P O RTEADO RES SUCESIVO S RESERVAS Y O BSERVACIO NES DEL P O RTEADO R
ESTIP ULACIO NES P ARTICULARES A P AGAR
600,00 USD
FO RMALIZADO EN FIRMA Y SELLO DEL REMITENTE
LENCERIA JCK SAS
BOGOTÁ
FIRMA Y SELLO DEL TRANSP O RTISTA FIRMA Y SELLO DEL DESTINATARIO
ZAMCARGO PUERTO CARTAGENA
Inspección aduanera: El sistema informático de la DIAN presenta la posibilidad de no
realizar inspección aduanera, que es conocido como “levante automático” en el cual el
sistema aprueba y arroja el número de la Declaración de Exportación – DEX y por ende no
se debe surtir ningún trámite adicional.
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Autorización de embarque: Cuando la autoridad aduanera encuentre conformidad entre los
documentos, la carga, el cumplimiento de los tiempos y de los procesos establecidos realizará
la autorización del embarque.
Embarque: Es la operación de cargue al medio de transporte de la mercancía que va a ser
exportada, con la previa autorización de la autoridad aduanera.
Certificación de embarque: El transportador trasmite a través del sistema informático la
información del manifiesto de carga dentro de los tiempos establecidos.
Declaración de exportación definitiva:
Cumplidos los tramites anteriores, la agencia de aduanas firmará y presentará la Declaración
de Exportación –DEX (forma 600) por intermedio de los servicios
informáticos de la DIAN quedando finalizado el proceso.
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Costeo
I PRODUCTO: Nombre Técnico o Comercial Conjunto lenceria unicolor
POSICIÓN ARANCELARIA (PAÍS EXPORTADOR) 6212.10.00.00
II
POSICIÓN ARANCELARIA (PAÍS IMPORTADOR) 6212.10
INFORMACIÓN BÁSICA DEL
PRODUCTO
III UNIDAD COMERCIAL DE VENTA UND
IV VALOR POR UNIDAD COMERCIAL 20
TIPO DE EMPAQUE BOLSA
V
DIMENSIONES DEL EMPAQUE m 20cmx15cmx5cm
VI ORIGEN: / PAÍS - PUNTO DE CARGUE BOGOTÁ-PUERTO CARTAGENA
VII DESTINO / PAÍS - PUNTO DE DESEMBARQUE - ENTREGA MIAMI ESTADOS UNIDOS
INFORMACIÓN BÁSICA DEL VIII PESO TOTAL KG/TON 500 KG
EMBARQUE
IX UNIDAD DE CARGA LCL CONTENEDOR
X UNIDADES COMERCIALES 2500
XI VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3
XII TERMINO DE VENTA (INCOTERM) FOB
OTRA INFORMACIÓN DE XIII FORMA DE PAGO Y TIEMPO 90 DIAS
IMPORTANCIA
XIV TIPO DE CAMBIO UTILIZADO $ 3.738,19
MARÍTIMO
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN
Costo Unitario Costo Total TIEMPO (DÍAS)
EMPAQUE 0,02 53,50
EMBALAJE 0,01 33,44
VALOR EXW 20,03 50.086,94 -
Costos Directos
UNITARIZACIÓN 0,018 45,00
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 0,014 35,00
DOCUMENTACIÓN 0,036 90,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) 0,240 600,00
ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 0,016 40,00
PAIS EXPORTADOR
MANIPUELO PREEMBARQUE 0,018 45,00
MANIPULEO EMBARQUE 0,000
BANCARIO 0,000
AGENTES 0,320 800,00
Costos Indirectos
ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 0,010 25,00
CAPITAL-INVENTARIO 0,000 -
SEGURO*** 336,49
COSTO DE LA DFI PAÍS EXPORTADOR 0,807 2.016,49
VALOR : [Link] Incluye Embarque 20,841 52.103,43 -
VALOR : FAS No Incluye Embarque 20,841 52.103,43 -
VALOR : FOB 20,841 52.103,43 -
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9. REINTEGRO DE DIVISAS.
En Colombia es posible canalizar divisas por dos medios: Los IMC (Intermediario del
Mercado Cambiario) definidos por la ley, y Las cuentas en moneda extranjera. En esta
ocasión se realizará por las cuentas de moneda extranjera en donde el cliente es el responsable
de enviar toda la información referente a la exportación a través de los formularios
cambiarios definidos a los entes de control: el Banco de la República y la Dirección Nacional
de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).
Para el diligenciamiento de los formularios cambiarios y la legalización de divisas es esencial
contar con documentos como la factura comercia y la DEX, una vez diligenciados el tipo de
pago será postembarque, Esto significa que se hace el envío de la mercancía al exterior y,
luego de ello, se recibe el pago del bien por parte del cliente en el exterior.
