CASO WATMART VS TARGET
MARIA YORLADIZ BARON CUPITRA ID: 603296
LAURA SOFIA SÁNCHEZ VILLAMIL ID: 602957
NATALIA ALEJANDRA CRUZ CASTRO ID: 611784
MARIA NATALY RINCÓN RODRIGUEZ ID: 603501
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS UNIMINUTO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
OCTAVO SEMESTRE
ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL
TARGET VS WALMART
TARGET
Sector económico terciario
Es una cadena de grandes almacenes fundada en Minneapolis (Estados Unidos)
en el año 1962, es la sexta empresa de ventas al por menor más grande de los
Estados Unidos, Estaba listada en la 27 ª Posición en la edición del año 2005 de la
revista Fortune 500, ubicada en el tercer lugar dentro de las tiendas con más ventas
de música.
A mediados de 2008, Target había experimentado tres trimestres seguidos sin
aumento de ventas por tienda y una ligera disminución del tráfico en las tiendas.
Al mismo tiempo, Walmart estaba desafiando la crisis económica al lograr un
incremento trimestral en las ventas por tienda cercano al 5%, junto con
incrementos importantes en sus utilidades.
“Lujo con descuento”, estilo y moda esta fue la imagen que vendió hasta la
recesión económica del año 2008, cuando se vivió una situación que afecto a
todos los habitantes de [Link]. desde ese momento cambiaron el enfoque hacia
la percepción del cliente, ya se enfocaron más en el precio; de manera que sus
clientes notaran que se estaban manejando precios bajos y mejores ofertas que
su competencia, se aseguró de impulsar las marcas propias, y seguir con los
diseños exclusivos para esta tienda. También añadiría a varios nuevos
diseñadores en las categorías de belleza y ropa.
A pesar de esta estrategia “pague menos” no se vio resultados positivos,
iniciaron campañas publicitarias donde se dejaban ver sitios lujosos y cuando se
alejaba la cámara se dejaba ver sitios modestos. Asi fueron varias las alternativas
que buscaron para incrementar las ventas.
Después de varias estrategias implementadas, lograron empezar a recuperar
su nivel de ingresos llegando a conseguir un equilibrio y aumento de sus
dividendos.
WALMART
Es una multinacional Americana que vende al por menor, creada por Sam Walton,
la cual funciona como cadena de hipermercados con presencia en 27 países, Wal-
Mart es la minoristas más grande a nivel mundial, ofreciendo la mayor oferta de
empleo privado en el mundo (alrededor de 2.3 millones de personas, según su sitio
web), inicialmente tenía el lema de “siempre precios bajos, siempre” y finalmente
cambiándolo por “ahorre dinero, viva mejor”, luego de experimentar una etapa de
crisis en el año 2000, debido a que las ventas empezaron a disminuir, por lo cual
decidieron hacer un proceso de cambio, en el cual inicio a parecerse a target y a
anexar muchas gamas de productos diferentes a los que se venían manejando.
1. ¿cuál ha sido la estrategia de Target a mediados del año 2000 para crecer a
una velocidad mayor que Walmart?
La estrategia creada por target fue defensiva, porque se dedicó a vender imagen
de elegancia y calidad a sus clientes, lo que genero ganancias considerables para la
compañía.
2. Cuando surge la crisis en el año 2008, ¿Target ha empleado estrategias
defensivas u ofensivas?
En el año 2008 target, empleo estrategias ofensivas para mostrarles a los
consumidores sus mejores promociones, precios especiales y ofertas, con el fin de
crear un desafío directo a su competencia.
Tácticas: ”pague menos” se enfocaron más en el precio; de manera que sus
clientes notaran que se estaban manejando precios bajos y mejores ofertas que su
competencia, se aseguró de impulsar las marcas propias, y seguir con los diseños
exclusivos para esta tienda. También añadiría a varios nuevos diseñadores en las
categorías de belleza y ropa.
Diseñar campañas publicitarias que dejaran ver, que con precios bajos se puede
adquirir productos de buena calidad. Los comerciales presentaban a personas
comunes consumiendo productos al detalle de compra común, pero con un rasgo
único.
Expansión de abarrotes,
3. ¿Qué estrategias de producto, precio, plaza, comunicación podría utilizar
Walmart ante los ajustes de Target?
Estrategias de producto:
aumentar el número de proveedores que diseñen exclusivamente para su
marca, buscar la forma de convertirlos en socios.
Estrategias de precio: al crear sociedades con los proveedores se pueden
rebajar aún más los artículos.
Estrategia de plaza: llevar estos almacenes a lugares más alejados, de
manera que puedan captar nuevos clientes.
Estrategia de comunicación: implementar publicidad online, redes sociales.
REFERENCIAS
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na%20tienda%20minorista,consumidor%20son%20la%20gran%20estrella.
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