Módulo 3.
4:
“Formulación
de proyectos
de comercialización
internacional”
Objetivo del módulo:
Desarrollar las competencias que permitan
formular proyectos de comercialización
internacional, mediante un proceso
esquematizado y considerando las
características de la empresa, el mercado,
las relaciones comerciales y los trámites
necesarios para llevar a cabo el proyecto.
1. Especifica las características de la empresa y sus productos, determinando el
volumen de producción y productividad, mediante la técnica FODA
2. Realiza investigación de las características del mercado, identificando la
escala de precios para establecer las posibilidades de comercio internacional
3. Determina el mercado objetivo por medio del enfoque del producto a
exportar, según la conveniencia de los tratados comerciales, la proximidad
geográfica, la cultura y los costos.
4. Emplea los aspectos técnicos centrales de exportación interpretando el
proceso de negociación y de los códigos internacionales, así como la distinción
de la documentación requerida para realizar contratos de compraventa
5. Detalla la propuesta de negocios agrupando los productos a ofrecer y el medio de
transporte a utilizar, para establecer el esquema de distribución de los productos.
ETAPA DE INFORMARSE
Investigar los diferentes
sistemas y programas en
los que se realiza el
Elaborar una base de trámite aduanal
datos con la información
sobre la formulación de
proyectos de
comercialización
internacional, utilizando
las técnicas de
investigación y análisis de
Investigar sobre empresas, mercados y
materiales utilizados en el trámites a realizar, así
trámite aduanal. como conocimientos
Investigación documental sobre geografía, cultura,
sobre el uso de técnicas acuerdos comerciales,
de investigación de trámites aduanales y
mercados: cómo analizar nomenclatura de
una empresa y trámites a comercio internacional.
realizar para el mercado
internacional 1
ETAPA DE INFORMARSE
Recopilar información
relacionada con la
identificación de factores
internos y externos a la
Elaborar informes sobre
empresa, la forma de
los procedimientos de establecer el volumen de
distribución de productos a producción y productividad
ofrecer y los medios de
y los costos de producción.
transporte a utilizar.
Visitar lugares de
producción relacionados
con el proyecto,
observando el proceso de
Investigar en la web sobre exportación e importación
las características de la de productos en el
empresa, los procesos para mercado internacional.
realizar investigación de
mercados, la posibilidad de
establecer comercio
internacional y la aplicación 2
técnica de exportación.
ETAPA DE INFORMARSE
Realizar visitas a
empresas y observar el
proceso para determinar
el objetivo meta de
mercado para
exportación.
Buscar información en el
texto relacionada con las
técnicas de mercadeo de
los productos.
Preparar una ficha para
especificar el
procedimiento de
identificación de la
escala de precios en los
que se comercializará, la
Elaborar un compendio determinación de los
de información sobre el canales de
tipo de competencia a comercialización para
desafiar en el ámbito vender los productos y la
local e internacional. focalización de los
productos sustitutos. 3
ETAPA DE INFORMARSE
Procesar y analizar los
datos obtenidos sobre la
gestión de compras en
empresas privadas y
Esquematizar la públicas, para definir las
información sobre los especificaciones técnicas
trámites requeridos en la de la información.
aduana para realizar la
Realizar entrevista a
comercialización de
profesionales y técnicos en
productos a nivel
el área de importación y
internacional, con ejemplos
exportación para obtener
relacionados con el llenado
información sobre las
de formularios para
transferencias bancarias
establecer las estrategias
Realizar visitas a la aduana necesarias para establecer
de solución adecuadas
terrestre y marítima, y los cobros o pagos, la
describe los procesos de utilización de la hoja de
establecimiento de costos declaración aduanera y la
de precios de operación y documentación requerida
las alternativas de cobro en para exportación
el exterior.
4
EVALUACIÓN DEL MÓDULO
TRABAJO ESCRITO
EXPOSICIÓN
TRABAJO ESCRITO
ENSAYO CIENTÍFICO
❑ Portada
❑ Índice
❑ Resumen
❑ Introducción
❑ Desarrollo temático
❑ Conclusiones y Recomendaciones
❑ Fuentes de Investigación documentales
Para más conocimiento sobre partes de una ensayo cientifico y académico:
[Link]
PORTADA
✓ Nombre de la Institución
✓ Nombre del tema de investigación
✓ Nombre módulo
✓ Nombre completo del alumno
✓ Grado y sección
✓ Nombre empresa Industrial
✓ Rubro de la empresa
✓ Producto estrella
✓ Año Lectivo
ÍNDICE
Nombres y números de página de los
temas principales del trabajo escrito,
en forma de lista.
Los temas que contiene el ensayo
esquemáticamente.
RESUMEN
Un párrafo en el que se cuentan los
temas específicos a tratar y las
palabras claves del ensayo (las más
importantes y las que más se
utilizarán).
INTRODUCCIÓN
Se hace un preámbulo al tema a tratar y se expone una
tesis. Son los objetivos del ensayo.
Igualmente, es dónde presentarás la hipótesis como
idea que quieres desarrollar, verificar o desmentir. Casi
siempre está formulada como pregunta y se responderá
a lo largo de las partes del ensayo.
Si estás realizando un ensayo científico, deberás incluir
en la introducción una hipótesis y un contexto
explicativo de la misma de forma breve y concisa.
DESARROLLO TEMÁTICO
Se amplían los temas a tratar y los argumentos para defender la tesis expuesta. Se
plantean ideas propias sustentadas con información de otras fuentes (libros,
entrevistas, resultados de la investigación propia, etc) de autoridad sobre el tema.
Dentro del desarrollo deberás plasmar todos los datos, conceptos y/o referencias que
encuentres a partir de una investigación determinada. Es decir, es la sustentación de todo
el ensayo.
Cuando realizas un ensayo científico, es obligatorio que propongas todas las evidencias o pruebas que hayas
encontrado en la investigación previa y, que de alguna manera, te ayuden a solventar la hipótesis que
planteaste en la introducción. Podrás incluir datos exactos y estudios con experimentos propios o de
otras personas, comparaciones con otras teorías sobre el tema, bibliografía de autores
experimentados o líderes de opinión, resultados de otros ensayos, entre otros. En definitiva, deberás
utilizar la mayor cantidad de datos, a favor o en contra, para responder la pregunta que realizaste en la
introducción. A mayor número de datos, más nutrido será el ensayo.
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
Se realiza una síntesis de lo expuesto y se ofrece una
propuesta. Brinda sugerencias y propone un análisis de
los resultados para intenta encontrar la verdad.
Si realizaste un ensayo científico, la conclusión debe
estar encaminada a la afirmación o refutación de la
hipótesis. Claro, siempre basándote en los datos que
expusiste en el desarrollo y, en algunos casos, es
válido exponer el dato más importante para darle
fuerza a la conclusión.
FUENTES DE INVESTIGACIÓN DOCUMENTALES
Fundamental exponer las investigaciones que se
hicieron, los libros de dónde sacó información,
instrumentos de investigación, métodos y medios por
los cuales se hicieron. Puede haber registros
fotográficos.
En esta parte del ensayo deberás incluir todos los datos
de los libros, páginas de internet, ensayos de otros
autores, etc, de donde sacaste toda la información para
sustentar tu escrito. Es el compendio de todas las
fuentes a las que recurriste.
EXPOSICIÓN
❑Información de la empresa
❑Estado financiero de la empresa de los últimos 3 años
❑Producto estrella
❑País y motivo de exportación
NOTA: también entregaran el archivo de la
exposición hecha en Presentaciones Multimedia
Información de la empresa
Estado financiero de la
empresa
Producto Estrella
País y motivo de exportación
Módulo 3.4:
“Formulación
de proyectos
de comercialización
internacional”
Prof. Carlos Atilio Henríquez Castillo
