MERCADOTECNIA.

Actividad 7.- CUADRO COMPARATIVO.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

Profesor: Amparo Nidia Castillo Santos.

Luisa Alejandra Carvajal Bravo.

15 de Abril 2021
 ASPECTOS Coca – Cola Pepsi

Es una bebida gaseosa y Pepsi, también conocida como

refrescante vendida a nivel Pepsi-Cola, es una gaseosa de
mundial, en tiendas, cola originaria en los Estados
Descripción del producto/
restaurantes y máquinas de Unidos y producida por la
servicio
expendio. Es un producto de compañía PepsiCo, su mayor
The Coca-Cola Company, de competidora es Coca-Cola.
origen estadounidense.

Imagen del producto/ servicio

 Concentración, igual que otros  Su distintivo y peculiar

productos por ejemplo el café, sabor.
Coca-Cola tiene una buena  Su sabor único
cantidad de cafeína avainillado.
 Energía, como es bien  Refrescante.
sabido uno de los aportes  Variedad en el producto
de la Coca-Cola es la (con o sin azúcar,
energía sustituto de azúcar).
Principales beneficios que
 Una de las funciones de la Siendo una compañía fuerte y
promueve (funciones,
Coca-Cola es que es bien posicionada, su táctica ha
emocionales)
digestiva. sido rejuvenecer
 Refrescante. contantemente la marca y
 Variedad en el producto trabajar para provocar nuevas
(con o sin azúcar, sustituto sensaciones en los
de azúcar) consumidores, además de
satisfacer la necesidad de
 La marca Coca-Cola visualiza
refrescar, manteniendo su
la relación con sus
peculiar sabor.
 consumidores como si fuera
un “noviazgo”; utilizando las
emociones para “enamorar”,
interesa y enorgulleces, Coca-
Cola conoce desde hace
mucho tiempo la formula
exacta para posicionarse en la
mente del consumidor.
Las emociones, más allá de
pensar en cualquier otra
actividad e marketing, la
compañía sabe que el
desarrollo de este elemento es
la razón por la cual hoy es una
marca de culto para miles de
personas en todo el mundo.

Coca-Cola se ha convertido en La proyección que Pepsi

la marca con mayor presencia maneja tiene que ver con su
a nivel mundial, si hablamos de comunicación visual y el cambio
personalidad, ese es un logro constante de diseños para
muy grande a base de un muy mantenerse a la vanguardia,
buen marketing teniendo fresco y actual, al mismo tiempo
Proyección de la identidad de presencia en la mayoría de los debe mantener el
la marca hacia el público países, eso corresponde a la reconocimiento sus clientes
meta. fórmula de Duración + cautivos y aprovechar el capital
Trayectoria = ÉXITO, la de la marca acumulado a lo
innovación y adaptación a la largo de los años que ha estado
sociedad, dos términos clave, presente a nivel mundial.
para mantenerse como la
compañía número uno en
ventas de refrescos.

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

 El distintivo sabor de cola viene Bebida mundialmente
en su mayoría de la mezcla de conocida, creadora de
azúcar y aceites de naranja, experiencias de marca, es una
limón y vainilla, los otros gaseosa inspiradora, que llama
ingredientes cambian el sabor al cambio y a salir de lo
ligeramente, en algunos países convencional, trae diversión y
como Estados Unidos y energía a cada una de las
Argentina, la Coca-Cola es generaciones, Pepsi cuenta con
endulzada con jarabe de maíz, diversas presentaciones, cero
en México y Europa se sigue calorías.
endulzando con azúcar, En Esta gaseosa se compone de:
México se legislo durante el agua carbonatada, azúcar,
mandato del Presidente vainilla, pepsina y granos de
Vicente Fox, se permitiera el cola.
uso de la fructuosa para Como la Pepsi fue diseñada
endulzar bebidas como Coca- para curar dolores de
Mix Producto Cola debido a su bajo costo, la estómago, Bradham acuño el
Mercadológico botella de Coca-Cola es un nombre de Pepsi a partir de la
emblema ya que tiene 94 años enfermedad “Dipepsia”.
este producto en el mercado y Para renovar la tradicional
sigue manteniendo su esencia botella de cristal de Pepsi la
en la botella, hay embace de compañía ha creado un diseño
lata, de pet y vidrio, de 354ml mucho más moderno y
en botella de vidrio, 600ml, 1 relevante basándose en el
Lt, 2Lt, 3 Lt. En botella de pet y mercado actual, Pepsi llego a
la de 2.5 Lt en botella de un acuerdo con la empresa de
plástico retornable. cristales O-I New Product
Development and Innovation,
para renovar su clásica
apariencia, dándole un “giro”
literal a su diseño.
Las presentaciones que Pepsi
tiene son:
 Vidrio: 300ml. 350ml. 1.25lt.
1.50 Lt.
Pet: 355 ml. 600 ml. 1Lt. 2.5 Lt.
3.125 Lt.
Lata: 269ml.

600 ml. $13.00 355 ml. $12.00

2 Lt. $30 600 ml. $18.00
3 Lt. Entre $38.00 y $40.00 1.5 Lt. $21.00
Precio
Retornables: 2.5 Lt. $27.00
2.5 Lt. $23.00
1.5 Lt. $13.00
El canal de distribución de los Puntos de venta con amplio
productos Coca-Cola es piso de venta y estantería,
directamente de la planta como Krogell y Walmart, donde
mediante sus camiones y las personas realizan la mayor
camionetas de reparto, en toda parte de sus compras
la república, distribuyendo el domésticas.
producto en comercios, tiendas Puntos de venta caracterizados
Plaza de autoservicio, restaurantes, por las compras de impulso
(distribución) tienditas locales, etc., para como son: gasolineras, tiendas
hacerlo llegar a los de convivencia, etc.,
consumidores. On Premise Channels:
Coca-Cola es una empresa a Escuelas y restaurantes como
nivel global que se encuentra KFC, Taco Bell, Pizza Hut,
en cualquier parte del mundo. Escuelas.
Estos canales de distribución se
han establecido de esta forma
 porque le mercado de las
gaseosas requiere de los
siguientes elementos:
Distribución Intensiva, las
ventas están directamente
relacionadas a la cantidad de
puntos de venta que posee la
marca, la cantidad de espacio
en estanterías y las
promociones.
El canal de PepsiCo, mejora su
valor para el cliente de la
siguiente forma, desempeño del
producto, la calidad del
producto.
Pepsi se encarga de fabricar el
producto garantizando la
calidad y el sabor de su bebida,
propietario de las formulas y
encargado de desarrollar
nuevos productos, para venta,
empacado y distribución.
Coca-Cola Company, se PepsiCo, se propuso dar una
asocia con celebridades estocada a su competidor
populares como artistas directo, proyectando su marca
musicales, estrellas de cine y al deporte, es bien sabido que el
futbolistas para anunciar sus deporte cuenta con gran
productos, en distintos medios, aceptación por lo que desarrollo
Promoción
tanto digitales, tradicionales, la estrategia que consistía en
redes sociales y medios obsequiar a sus clientes vasos
impresos, utilizando películas y con la imagen y la firma de
canciones populares, para algunos jugadores de futbol
anunciar su producto. americano, futbol soccer
basketball, etc., además de
 Invirtiendo una gran parte de crear alianzas con numerosas
sus ingresos en la promoción franquicias deportivas para
en medios ya mencionados, patrocinarlas y ese fue el auge
abarcando sus necesidades de del incremento de ventas a nivel
comercialización, Coca –Cola mundial.
Company realiza año tras año Se ha dado a conocer por la
la caravana promocionando su creatividad de sus anuncios, su
producto con la temática de principal mecanismo ha sido el
navidad, incluyendo a Santa uso de la televisión donde se ha
Claus, los duendes de la podido observar a las grandes
navidad, etc. estrellas de futbol y la música
en varios de sus videos
promocionales.
Pepsi a través del tiempo ha
desarrollado una estrategia
basada en crear una relación
distinta con sus consumidores,
debido a que las personas
buscan adquirir productos que
vayan de la mano con sus
creencias y valores.
Esta estrategia es fundamental
dentro de los objetivos de
Pepsi, ya que utilizan las
principales redes sociales para
penetrar en los consumidores ,
y ahora más que nunca debido
que estamos en los tiempos
donde la tecnología nos arropa,
por eso la marca ha obtenido
una gran aceptación dentro del
mercado.

Conclusión:
La evolución de las 4p´s a las 8p´s es importante ya que en las 4p´s era un poco más corto y no se
notaba lo que se requería y necesitaba saber y sobre lo que se va proyectar para venta, en este caso
productos o servicios, cada punto es importante pero cabe resaltar que al producto/servicio se le tiene
que poner más empeño ya que es lo que el cliente va a consumir para que salga con la mejor calidad
y así sea del agrado del consumidor final, el marketing en esos tiempos es clave ya que se puede
llegar a las emociones del cliente y así lograr que el producto sea consumido de manera constante por
haber llegado a la emoción del consumidor, con la aplicación de las 8p´s las empresas pueden llegar
a tomar diversas decisiones estratégicas.
En este caso Coca-Cola es una marca que a lo largo del tiempo ha generado que su marca sea única,
líder en el mercado y especial para sus consumidores se ha centrado en general emociones en los
clientes, transmitiéndoles, seguridad, paz, amor y felicidad en su emblema es por eso que los
consumidores se identifican y pagan el su precio, incluso haciéndoles ver que se puede tornar como
un “vicio” y el consumo excesivo de azucares.
En el caso de Pepsi se inclinó más hacia la mercadotecnia por medio de los deportistas y jóvenes
dándoles energía, no se basa tanto en los sentimientos como Coca-Cola.
Coca-Cola sigue siendo la marca refresquera número uno a nivel mundial.

Referencias:

[Link]
[Link]
Sangri, A. (2014). Introducción a la mercadotecnia [Versión electrónica]. Recuperado de
[Link]