UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

MERCADO DE EMPRESA

Asignatura:

Mercadotecnia Gerencial

Sección:

1400

Catedrática:

Lic. Norma Mejía

Integrantes:

Estudiantes No. Cuenta

Patricia Guadalupe Gutiérrez Alvarado 2015192121

Cristian Hociel Vasquez Chavarria 20181900804

Natalie Gabriela Llamazares Fernández 20191007443

Belkis Mariela Sánchez Hernández 20161003116

Contenido
Introducción..................................................................................................................................3
Objetivos generales y específicos................................................................................................5
Objetivo general........................................................................................................................5
Objetivos específicos................................................................................................................5
Posiciones Competitivas..............................................................................................................6
Definición de posicionamiento competitivo...............................................................................6
Características..........................................................................................................................6
Estrategias de posicionamiento................................................................................................6
Ventajas del posicionamiento...................................................................................................8
Desventajas del posicionamiento..............................................................................................8
Estrategias del líder del mercado.................................................................................................9
Estrategias a seguir:..................................................................................................................9
Características..........................................................................................................................9
Ventajas de la estrategia líder de mercado..............................................................................9
Desventajas.............................................................................................................................10
Ampliación de la demanda.........................................................................................................10
Características........................................................................................................................11
Estrategias a seguir.................................................................................................................11
Ventajas...................................................................................................................................13
Protección de la participación de mercado................................................................................14
Estrategias a seguir.................................................................................................................14
Ventajas y desventajas...........................................................................................................15
Ampliación de la participación en el mercado............................................................................15
Estrategias...............................................................................................................................16
Estrategia de los seguidores de mercado..................................................................................16
Seguidores..............................................................................................................................17
Características........................................................................................................................18
Estrategias a seguir.................................................................................................................18
Ventajas...................................................................................................................................18
Desventajas.............................................................................................................................19
Conclusión..................................................................................................................................20
 Introducción

El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre de una empresa y la imagen de un

determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como
que reúne las mejores características y atributos en la satisfacción de sus necesidades.

Las estrategias que el líder puede seguir en el mercado para reforzar su posición competitiva

pueden ser y buscar nuevas rutas de expansión o expandir la demanda global: búsqueda de
nuevos clientes o zonas de donde se pueda tener una mayor numero de demanda, mejora del
producto o servicio y mayor uso del producto/servicio por parte del cliente.

Posiciones Competitivas el posicionamiento de una marca o producto las compañías que

compiten en un mercado meta específico algunas empresas son grandes y otras pequeñas,
Una compañía centrada en los competidores dedica la mayor parte de su tiempo a vigilar los
movimientos y la participación de mercado de sus competidores, y a tratar de idear estrategias
para enfrentarlos. es cómo el cliente percibe el mismo y las alternativas existentes en el
mercado. En contraste, una compañía centrada en los clientes se enfoca más en estos
últimos al diseñar sus estrategias Estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el
cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca de productos y
servicios alternativos. Estrategias del líder del mercado. La líder cuenta con la parte más
grande del mercado.
 Objetivos generales y específicos
Objetivo general
 Comprender que la empresa líder es la que ocupa la posición dominante en el mercado
y tiene influencia determinante sobre el resto de competidores.
Objetivos específicos

 Las estrategias que el líder puede seguir en el mercado para reforzar su posición
competitiva pueden ser:
 Expandir la demanda global: búsqueda de nuevos clientes, mejora del
producto/servicio y mayor uso del producto/servicio por parte del cliente.
 Proteger su cuota de mercado actual a través de una estrategia defensiva.
 Incrementar su cuota de mercado actual a través de una estrategia ofensiva
Posiciones Competitivas

Definición de posicionamiento competitivo

El posicionamiento de una marca o producto es cómo el cliente percibe el mismo y las
alternativas existentes en el mercado. Es decir, es una representación del producto en la
mente del cliente potencial, con sus atributos, características, y cómo se compara con otros
productos competidores similares.
Características

 La diferenciación es un factor importante

 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable,
 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.
 Integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la
compañía.
 La posición debe ser rentable replantear nuestra estrategia.
 El posicionamiento de la marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento, con el que incrementamos nuestro valor añadido y buscamos
ventajas competitivas, para después comunicarlas.
Estrategias de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia
que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a
la imagen que deseamos.

1. Posicionamiento basándonos en la Competencia: Este tipo de posicionamiento de una

marca depende de las ventajas competitivas que ofrecemos respecto de la
competencia. Es decir, vamos a comparar la característica principal de nuestra marca
demostrando nuestra superioridad entre quienes ofertan el mismo tipo de producto que
el nuestro.
2. Posicionamiento basado en el atributo: En este caso nos vamos a posicionar en el
mercado resaltando una característica o bien propiedades físicas, químicas y/o
técnicas del propio producto o servicio que ofrecemos.
3. Posicionarse resaltando los beneficios del producto: En esta estrategia el
posicionamiento se centra resaltando los beneficios del producto o servicio. Es decir,
hacemos apelación a lo que nos va a aportar el contratar ese servicio o consumir ese
producto.
4. Posicionarse en un uso o aplicación: En esta estrategia lo que vamos a destacar es el
uso o la aplicación del producto o servicio. El mercado está lleno de competidores que
ofrecen lo mismo al mercado, con productos cuyas características son similares y es
complicado encontrar la distinción.
5. Una forma de destacar es buscar algo diferente en el envase resaltando la facilidad de
su uso o cambiando las características químicas que faciliten la aplicación.
6. Posicionamiento basado en el usuario: Este tipo de posicionamiento de marca asocia el
producto como el más adecuado para un usuario o un grupo de usuarios. En este caso
las empresas suelen escoger a un personaje famoso en sus campañas publicitarias,
con el cual los consumidores se identifican y se sientan ligados al producto o servicio
por la afinidad que sienten hacia dicho personaje.
7. Posicionamiento basado en la calidad del producto o servicio: Si realmente tenemos un
producto que ofrece una propuesta de valor única, esta estrategia de posicionamiento
es la ideal, porque no tenemos la necesidad de competir con la competencia por el
precio, sino que vamos a resaltar que nuestro producto es el mejor y el que más valor
tiene.
8. Posicionarse basándonos en el precio: Si nuestro producto es líder en costes y
podemos permitirnos ser los más bajos del mercado esta será una gran opción frente a
la competencia y podremos destacar que nuestro producto o servicio es el más barato
del mercado.
9. Posicionarse en base a un estilo de vida: Este posicionamiento hace alusión al estilo de
vida y de costumbres de los consumidores a los que nos queremos dirigir, seremos la
mejor alternativa para el grupo de personas que afrontan la vida de la misma manera.
10. Reposicionamiento de marca: Actualmente el mercado está en continuo cambio y
además sucede cada vez más rápido. Surgen nuevos competidores, nuevas
tecnologías, productos y servicios alternativos, incluso cambios en la legislación que
pueden generar desajustes en las estrategias que las empresas están llevando a cabo
 y que hasta ahora habían funcionado. Por lo que donde tenemos un buen
posicionamiento de nuestra marca durante años, debido a estos cambios que está
sufriendo el mercado, nos toque reposicionar nuestra marca. Esto supone cambiar el
enfoque que teníamos hasta ahora por uno nuevo, teniendo en cuenta las nuevas
posiciones de la competencia y de nuestros productos o servicios en el mercado.
Remover demasiadas cosas, puede acarrear muchos beneficios y puede que merezca
la pena invertir en ese cambio, pues podemos lograr que lleguemos a nuevos
mercados a los que dirigirse, nuevos canales de distribución, nuevos países, etc.
Ventajas del posicionamiento
 Conocer nuestras competencias
 Lograr un lugar en la mente de las personas
 Aumentar ventas
 aprendizaje para la marca
 Un producto posicionado en la mente de los consumidores es percibido como único y
con unas características que aportan beneficios específicos.
 posicionamiento de marca tu producto o servicio puede comenzar a aprovechar la
claridad que esto da para enfocar todos tus esfuerzos en lo que se descubrió al realizar
la investigación para el posicionamiento de mercado.
 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.
Desventajas del posicionamiento
 Prestar mucha atención, y analizar cómo perciben nuestros clientes potenciales a
nuestro producto, y a los competidores.
 dificultades cuando se han decidido a lanzar al mercado productos algo alejados de
dicho posicionamiento
 dificultades de encajar productos que se alejan de alguna forma del mismo.
 Como consecuencia, aumenta la notoriedad, la lealtad, las ventas y, por último, la
facturación.
Estrategias del líder del mercado
La líder cuenta con la parte más grande del mercado, dirige a las otras empresas en cuanto a
cambio de precios, introducción de productos nuevos, cobertura de la distribución y gasto para
promociones. La líder es el punto focal de la competencia.
Estrategias de Liderazgo de Mercado son utilizadas por compañías que dominan en su
mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la
compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir
creciendo.
Estrategias a seguir:

 Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la

misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del
producto o servicio.
 Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado
invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas
y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.
Características
 Aumentar la demanda total
 estrategia del líder del mercado es potenciar todo lo posible este privilegiado
posicionamiento para poder incrementar o, al menos, mantener dicha cuota de
mercado.
 Paralelamente, es de vital importancia diseñar un plan de ruta para el seguimiento de
los principales competidores, con el objetivo de analizar sus movimientos de cara a
poder defender el posicionamiento como líder del mercado.
 Es fundamental disponer de respuestas rápidas ante cualquier amenaza de cualquier
competidor en cualquier momento
Ventajas de la estrategia líder de mercado
 Expandir la parte del mercado: aumentando aún más su parte del mercado.
 Mayor uso de los productos: Convencer a la gente de que use el producto con mayor
frecuencia o que se use mayor cantidad en cada ocasión de uso.
  Usuarios nuevos del producto: Cada clase de producto atrae a compradores que no
conocen el producto, que se resisten a él en razón del precio o la ausencia de ciertas
características. El vendedor puede encontrar usuarios nuevos en muchos lugares.
 Usos nuevos producto: El mercadólogo puede ampliar los mercados encontrando y
promoviendo usos nuevos del producto. Como el nylon Dupont cada vez que se
convertía en un producto bien elaborado, se descubría algún uso nuevo, primero
paracaídas, después medias de mujer, camisas, llantas, etc.
Desventajas
 La participación mayor tiende a producir más utilidades sólo cuando los costos por
unidad bajan al incrementar la participación en el mercado o cuando la empresa ofrece
un producto de calidad superior y cobra un precio extra que cubre con creces el costo
por ofrecer la mayor calidad.
 La existencia de una empresa líder no es nada fácil, debe estar siempre vigilante, las
demás empresas están siempre desafiando sus fuerzas o tratando de sacar provecho
de sus debilidades. A veces la líder puede caer en segundo o tercer lugar. Además, la
empresa líder puede engrosar, volverse torpe y perder terreno ante rivales nuevas.

Ampliación de la demanda
La demanda constituye el momento ordinario de preclusión para las peticiones y alegaciones
de la parte actora. Y la contestación a la demanda es el momento procesal ordinario para que
el demandado formule su defensa o excepciones materiales o de fondo.
El objeto individualizado de todo proceso viene definido por la pretensión formulada en su
demanda rectora, y, en su caso, también, por la formulada por la parte demandada por vía
reconvencional.
La ampliación de la demanda puede ser subjetiva, objetiva o mixta.

En cuanto al alcance de esa posibilidad, la jurisprudencia consolidada afirma que la

ampliación de la demanda es la posibilidad que confiere la ley al demandante para proceder,
antes de la contestación a la demanda, a la acumulación objetiva o subjetiva de acciones,
respecto de las ya ejercitadas en el escrito de demanda y será objetiva cuando el actor
acumule nuevas acciones, a las ya ejercitadas, contra el demandado. Se considera como el
valor de compras que son realizadas por empresas, familias y el gobierno de bienes y
servicios producidos por economía, más los exportados en un periodo determinado.  Se
considera como el valor de compras que son realizadas por empresas, familias y el gobierno
de bienes y servicios producidos por economía, más los exportados, en un periodo
determinado. Se puede considerar como la cantidad total de las compras de un bien o servicio
que pueden hacerse por un determinado sector demográfico. Se puede atender a los diversos
factores como la edad, género, nivel de estudios, etc.

Se puede decir que la demanda depende mucho de la región en la que se manifieste, pues las
empresas y las industrias, pueden designar un tipo de estrategias de mercadotecnia que se
acoplan a los consumidores. Es uno de los principales factores que se usan para las
empresas para fijar precios de sus productos. El precio y la demanda pueden estar en
relación, porque a menos precio, mayor demanda y viceversa.
Características

 Se puede analizar por un vendedor para dar un precio que pueda aumentar las ventas
 El consumidor puede establecer la demanda, es decir que, el que adquiere el producto
puede crear un estatus de servicios y productos que son más usados
 Factor principal que puede usar las empresas en el momento de definir precios de los
productos
 Esta demanda puede influirse por tendencias, necesidades y culturas
 Según la elasticidad esta puede ser de demanda elástica y demanda inelástica
 Puede influir de manera directa en la cantidad de artículos producidos por una
empresa.
Estrategias a seguir

Estrategia de crecimiento intensivo: Buscan crecer en el seno del mercado de

referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado
completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los
mercados que cubre.

Estrategias de penetración de mercados: Buscan aumentar las ventas de productos

actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetración
de mercados son:

a) Desarrollo de la demanda primaria.

b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.

c) Adquisición de mercados.

d) Defensa de la posición en el mercado.

e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.

f). Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad

1. Estrategias del desarrollo para los mercados: Buscan desarrollar las ventas
introduciendo los productos actuales en nuevos mercados. Los 3 mecanismos
para conseguir el desarrollo para los mercados son:

a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países.

b) Creación de nuevos segmentos objetivos.
c) Desarrollo de nuevos canales de distribución

2. Estrategias del desarrollo por los productos: Buscan aumentar las ventas,
desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales. Los 7
mecanismos para conseguir el desarrollo por los productos son:

a) Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas

características o atributos
 b) Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos

c) Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad

funcional o tecnológica.

d) Desarrollo de nuevos productos innovadores.

e) Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.

f)  Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor

(integración horizontal)

g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

Estrategias de crecimiento por integración: Se justifican, si se puede mejorar la

rentabilidad, controlando diferentes actividades de importancia estratégica en su actual
sector industrial.

Las 3 estrategias de integración son:

  - Estrategia de Integración Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrás)

  - Estrategia de Integración Hacia Abajo (Progresiva o Hacia Delante)

  - Estrategia de Integración Horizontal

Ventajas

1. Incrementa el número de los competidores

2. Mas variedad
3. Mas libertad
4. Desventajas
5. Monopolio
 6. La desigualdad
7. Se estanca la movilidad de clases

Protección de la participación de mercado

¿Qué debe hacer el líder de mercado para proteger su posición? Primero, debe evitar o
resolver debilidades que ofrezcan oportunidades a los competidores. Siempre debe cumplir
su promesa de valor; sus precios deben ser congruentes con el valor que los clientes
atribuyen a la marca; debe trabajar sin descanso para mantener relaciones sólidas con sus
clientes valiosos. El líder debería “tapar los huecos” para evitar que los competidores
penetren. Sin embargo, la mejor defensa es una buena ofensiva, y la mejor respuesta es la
innovación continua.
Estrategias a seguir
Estrategias de los retadores del mercado:
pueden adoptar una de dos estrategias competitivas: desafiar al líder y a otros competidores
en un intento agresivo por obtener una mayor participación en el mercado (retadores de
mercado), o bien, jugar al ritmo de los competidores y no hacer aspavientos (seguidores de
mercado). Un retador de mercado primero debe definir a cuáles competidores desafiará y su
objetivo estratégico.
Estrategia de los seguidores de mercado:
✓Aprender de la experiencia del líder y copiar o mejora los productos y programas con una
inversión menor
✓Costos de producción bajos y calidad de productos y servicio altos
✓Seguir al líder para ganar clientes, pero mantener distancia para evitar represalias
Estrategias de los especialistas en nichos de mercado:
✓ Especialización en líneas de mercado, clientes, productos o mezcla de marketing
✓Atender a un grupo de clientes que tienen necesidades que no cubren otras empresas.
Características
✓Desarrollar productos que satisfagan nuevas necesidades
✓Realizar encuestas de preferencias a clientes potenciales
✓Ampliar el alcance de tu marketing
✓Desarrolla un plan de incentivos para tu equipo de ventas
✓Crea una campaña de marketing adecuada a tu empresa.

Ventajas y desventajas

✓Aumentar las ventas

✓Planear estrategias de crecimiento
✓Mantener la rentabilidad del negocio
✓Saber quien lidera la industria

Ampliación de la participación en el mercado.

Los líderes de mercado también tienen la opción de crecer aumentando más su participación
de mercado. En muchos mercados, un pequeño incremento en la participación implica un gran
aumento en las ventas.
Por ejemplo, en el mercado estadounidense de las cámaras digitales un aumento del 1 por
ciento en la participación de mercado significa 60 millones de dólares; y en el mercado de las
bebidas carbonatadas representa 640 millones de dólares.13
Los estudios han demostrado que, en promedio, la rentabilidad aumenta cuando se
incrementa la participación de mercado. Al conocer estos hallazgos, muchas compañías han
buscado expandir su participación de mercado para aumentar su rentabilidad. General
Electric, por ejemplo, declaró que desea ser por lo menos el número uno o el número dos en
cada uno de sus mercados; de otro modo, preferiría abandonarlos. GE se deshizo de sus
negocios de computadoras, aire acondicionado, pequeños electrodomésticos y televisores
porque no alcanzó el primer lugar en estas industrias.
Sin embargo, algunos estudios revelan que muchas industrias incluyen una o pocas
compañías grandes muy redituables, varias empresas redituables y más enfocadas y una
cantidad de compañías medianas con menores utilidades. Parece que la rentabilidad aumenta
conforme un negocio gana una participación relativa a sus competidores en el mercado que
atiende. Por ejemplo, Lexus sólo posee una pequeña participación del mercado total de
automóviles, pero obtiene sustanciosas utilidades porque es una compañía con elevada
participación en su segmento de automóviles de lujo y alto rendimiento. Además, la compañía
ha logrado este alto nivel de participación en el mercado que atiende porque realiza otras
actividades de manera correcta, como producir alta calidad, brindar un buen servicio y forjar
relaciones cercanas con los clientes

Estrategias

¿Cómo aumentar tu cuota de participación en el mercado?

Para potenciar este indicador debes enfocarte en estrategias que te permitan aumentar los
clientes y retener los que tienes, como las siguientes:
1. Desarrolla productos que satisfagan nuevas necesidades
Realiza varias encuestas con el fin de determinar qué necesidades no estás cubriendo y
definir la viabilidad de poner en el mercado nuevos productos o servicios que las satisfagan.

2. Realiza una encuesta de preferencias a clientes potenciales

Luego de identificar nuevos clientes potenciales, hazles una encuesta en la que indagues:
1. Si están adquiriendo el producto que comercializas y a qué negocio se lo compran.
2. Si están satisfechos o no con sus actuales proveedores.
3. De no consumir el producto o servicio, las razones que los llevaron a tomar tal decisión.
4. Factores importantes en su decisión de compra.
5. Con base en los resultados, elabora una propuesta de valor que te permita captar esos
consumidores.
3. Amplía el alcance de tu marketing
Busca asesoría experta, que te permita diseñar planes de marketing con objetivos inteligentes
basados en datos reales sobre el comportamiento del mercado en general y el consumidor en
particular.

4. Desarrolla un plan de incentivos para tu equipo de ventas

Sin comprometer la rentabilidad de las ventas, crea un plan de recompensas para tus
vendedores. Eso estimulará su producción.

5. Crea una campaña de marketing adecuada a tu empresa

Teniendo realizadas encuestas o una investigación de previa, será más fácil armar tu campaña
de marketing.

Estrategia de los seguidores de mercado

El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de mercado más reducida que el líder.
Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca,
coexiste con él para repartirse el mercado. Trata de desarrollar la demanda genérica
concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva,
con una estrategia propia.
Seguidores
Son las empresas, marcas o productos que ni ocupan la primera posición en un mercado, ni
están en disposición de disputarla. Forman la gran masa de marcas de una determinada
categoría.
Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, podríamos decir que
serían, Nike y Adidas aparte, el resto de marcas: desde Reebook a New Balance pasando por
Arena, Speedo, Kappa, Converse o Under Armour.
El objetivo de estas empresas (sin renunciar al objetivo último de acercarse al retador) debe
ser diferenciarse del resto de marcas con propuestas de marketing (tanto de producto como
de precio, distribución y comunicación) que la singularicen para no ser eclipsada entre la
gran masa de marcas.
La mejor opción para diferenciarse, sin embargo, es especializarse en un nicho de mercado
con posibilidades, en la que la empresa pueda desarrollarse hasta llegar incluso a convertirse
en líder.

Estrategias de los especialistas en nichos; es una alternativa para evitar convertirse en

empresa seguidora consiste en centrarse en la atención de un nicho o mercado limitado. Se
puede aprovechar este mercado que representa aproximadamente el 10% del total porque las
grandes empresas no tienen mucho interés en los nichos y prefieren abarcar mercados más
extensos. es ideal para empresas pequeñas que quieren evitar luchar contra grandes
empresas.
Encontrar un nicho de mercado y descubrir nuevos nichos a lo largo del tiempo es
fundamental para construir un negocio exitoso, sin embargo, saber qué mercado mercado
atacar puede ser un desafío para muchos emprendedores.
Por otro lado, si eres un emprendedor experimentado y ya tienes un nicho de actuación
definido debes estar preparando para revisarlo en cualquier momento. Al final, el mercado
cambia regularmente, creando nuevos nichos para que las empresas consolidadas expandan
sus productos. Y tu no puedes dejar de expandirte por simple incapacidad de ver estas
oportunidades. Es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una
oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.
Un error común de publicitarios y empresarios es utilizar nicho de mercado y segmento de
mercado como sinónimos.
Características
1. Tener un tamaño suficiente como para ser rentable.
2. Estar compuesto por un número reducido de personas, empresas u organizaciones.
3. Ser la fracción de un determinado segmento de mercado.
4. Los clientes comparten unas necesidades y deseos particulares homogéneos y
satisfacerlos supone un grado de complejidad para la empresa.
5. Los clientes están dispuestos a pagar un plus por el producto o servicio.
6. Requiere de operaciones especializadas: el nicho requiere de proveedores
especializados y capaces de cumplir sus expectativas.
7. Ser un mercado libre de competencia.
8. Existir la capacidad económica para satisfacer las necesidades.
Estrategias a seguir

1. Estrategia SEO
2. Estrategias locales y demográficas
3. Tribus sociales
4. Edad
5. Genero
6. Estrategia de nichos sociales
7. Líneas de productos o componentes
Ventajas
1. Como veras más adelante, gracias a las tecnologías digitales es fácil de
construir este tipo de estrategias y explotarlas.

2. Dirigirse a los clientes de la manera más personalizada los fideliza, lo que

impulsara el boca a boca dentro de tu empresa.

3. En la mayoría de los casos requerirás de pocos esfuerzos.

4. Por ser sectores pequeños de mercado te encontraras con menos competencia.

5. No se necesitan grandes esfuerzos en cuanto a mercadotecnia.

Desventajas

6. Podría ser que al no tener gran competencia indique que el producto tampoco
tiene un gran mercado.

7. La competencia es más fuerte cuando los mercados son más pequeños.

 Conclusión

 Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o

comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y
racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas
interpretaciones.
 Los emprendedores de la organización tienen el deber de visualizar las prácticas de
otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto diferenciador
y competitivo.
 Como conclusión final, nos parece sensato reconocer la importancia de la
investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas
decisiones.