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Estrategia de Mercadeo para Textiles Garcia

Este documento presenta un resumen de un caso práctico sobre la planeación estratégica de mercadotecnia de la empresa Textiles Garcia, S.A. Se describe la misión de la empresa, el análisis de su posición interna y externa, y la creación de escenarios mediante un análisis FODA. También se definen los objetivos estratégicos de competitividad y crecimiento, y se establecen metas de ventas, presupuesto y estrategias de desarrollo, mercadotecnia y oportunidad para alcanzar

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Fernando Andrade
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Estrategia de Mercadeo para Textiles Garcia

Este documento presenta un resumen de un caso práctico sobre la planeación estratégica de mercadotecnia de la empresa Textiles Garcia, S.A. Se describe la misión de la empresa, el análisis de su posición interna y externa, y la creación de escenarios mediante un análisis FODA. También se definen los objetivos estratégicos de competitividad y crecimiento, y se establecen metas de ventas, presupuesto y estrategias de desarrollo, mercadotecnia y oportunidad para alcanzar

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UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC PETAPA
Nombre de la Carrera: LITAE
Curso: FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Horario: SABADO 18:00 HRS
Tutor: GABRIEL ALVAREZ

TAREA 2

Guerra Reyes, Catherine Maybeli

Carné: 0811129

Fecha de entrega: 27 de juli

Semana a la que corresponde: SEMANA 2


Caso Práctico Capítulo 2

Textiles Garcia, S.A.

Según el análisis del caso, la planeación estratégica de mercadotecnia se debe aplicar siguiendo las
dos etapas de planeación estratégica:

- Etapa de Preparación:

1. Misión de la empresa: Se debe establecer la misión de la empresa la cual consiste en


proporcionar detalles con respecto a la dirección de la empresa y el conocimiento específico de
los hilados y el medio en el que debe sobrevivir la empresa.

2. Análisis de posición de la empresa (diagnóstico de la empresa): Para esto se deben estudiar los
factores Internos: debido a que la organización cuenta con 20 empleados únicamente para
formar todos los departamos. Factor externo, la empresa únicamente cuenta con operaciones
en Ciudad de México y dos ciudades más, adicional que cuentan con competencia con productos
textiles extranjeros que existen en la misma región.

Importante recordar que es necesario elaborar un pronóstico de ventas con el que se pueden
estimar las ventas en un rango de tiempo de 3, 6 o 12 meses (siendo usual 12 meses).

3. Creación de escenarios: Se realiza un estudio por medio de un análisis FODA donde se debe
tomar en cuenta como fortaleza que la organización cuenta con productos de reconocido
prestigio, también se deben evaluar las debilidades de la empresa y sus riesgos. Uno de estos
riesgos puede ser que cuente con una cantidad adecuada de empleados y pueden verse
superados fácilmente en momentos de alta demanda.

4. Definición de objetivos estratégicos: Según el análisis realizado los objetivos estratégicos más
relevantes son: la Competitividad y el Crecimiento.

- Etapa de Operación:

1. Establecimiento de metas de venta

2. Elaboración y asignación de presupuesto total de mercadotecnia

3. Diseño de la orientación estratégica según los objetivos estratégicos definidos. Para este caso, se
podrían implementar las siguientes estrategias:

a) Estrategia de Desarrollo

i. Estrategias de diversificación concéntrica con el fin de atraer a más clientes y alcanzar


la meta de crecimiento aumentando o manteniendo la calidad del producto.

b) Estrategias de Mercadotecnia

i. Estrategias de entrada: Apertura de nuevas sucursales en otras ciudades y alcanzar la


meta de crecimiento.

ii. Estrategias de segmentación y posicionamiento: Alcanzar la meta de competitividad


incrementando el posicionamiento de los productos en el mercado.

iii. Estrategia de oportunidad: Se debe incrementar el catálogo de productos de la


empresa para alcanzar las metas de crecimiento y competitividad.

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