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Estrategias a partir de la matriz DOFA

Este documento explica la matriz DOFA, la cual permite identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para diagnosticar su situación interna y externa. Esto ayuda a determinar las necesidades y posibilidades de la empresa para aprovecharlas mediante el diseño de estrategias. A continuación, proporciona ejemplos de aspectos a considerar para cada sección de la matriz DOFA.

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Luisa Espejo
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Estrategias a partir de la matriz DOFA

Este documento explica la matriz DOFA, la cual permite identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para diagnosticar su situación interna y externa. Esto ayuda a determinar las necesidades y posibilidades de la empresa para aprovecharlas mediante el diseño de estrategias. A continuación, proporciona ejemplos de aspectos a considerar para cada sección de la matriz DOFA.

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La matriz DOFA permite identificar las diferentes situaciones posibles en la empresa que requieren de una

atención especial ya sea para corregir una situación o falencia, o para sacar provecho de una oportunidad.
Cualquiera sea el objetivo, se requiere del diseño de unas estrategias para lograrlo.

Partiendo de la matriz DOFA se hace un diagnóstico de la empresa de su parte interna y externa, lo que permite
identificar con exactitud las necesidades y las posibilidades que se tienen y que se deben aprovechar.

A continuación, encontrara una muestra de los aspectos que deben considerarse para elaborar los listados de la
matriz DOFA.

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Capacidades fundamentales en áreas claves. • No hay una dirección estratégica clara.


• Recursos financieros adecuados. • Instalaciones obsoletas.
• Buena imagen de los compradores. • Rentabilidad inferior al promedio.
• Ser un reconocido líder en el mercado. • Falta de oportunidad y talento gerencial.
• Estrategias de las áreas funcionales bien • Seguimiento deficiente al implantar la
Ideadas. Estrategia.
• Acceso a economías de escala. • Abundancia de problemas operativos internos.
• Aislada (por lo menos hasta cierto grado) • Atraso en investigación y desarrollo.
• de las fuertes presiones competitivas. • Línea de productos demasiado limitada.
• Propiedad de la tecnología. • Débil imagen en el mercado.
• Ventajas en costos. • Débil red de distribución.
• Mejores campañas de publicidad. • Habilidades de mercadotecnia por debajo
• Habilidades para la innovación de productos. • del promedio.
• Dirección capaz. • Incapacidad de financiar los cambios necesarios
• Posición ventajosa en la curva de experiencia. en la estrategia.
• Mejor capacidad de fabricación. • Costos unitarios generales más altos en
• Habilidades tecnológicas superiores. Relación con los competidores clave.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Entrada de competidores foráneos con


• Atender a grupos adicionales de clientes.
• Costos menores.
• Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
• Incremento en las ventas y productos sustitutos.
• Expandir la línea de productos para satisfacer
• Crecimiento más lento en el mercado.
una gama mayor de necesidades de
los clientes.
• Cambios adversos en los tipos de cambio y
Políticas comerciales de gobiernos extranjeros.
• Diversificarse en productos relacionados.
• Requisitos reglamentarios costosos.
• Integración vertical (hacia adelante o hacia
atrás).
• Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.
• Eliminación de barreras comerciales en
• Creciente poder de negociación de clientes
Proveedores.
mercados foráneos atractivos.
• Complacencia entre las compañías rivales.
• Cambio en las necesidades y gustos de los
Compradores.
• Crecimiento más rápido en el mercado.
• Cambios demográficos adversos.

La matriz DOFA constituye la base o el punto de partida para la formulación o elaboración de estrategias.

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