PORTAFOLIO No.
Orientación de la actividad
A través del precio la empresa y el cliente buscan la máxima satisfacción, con el fin de que ambas
partes puedan llegar a un acuerdo sobre el precio. A menudo se presentan variaciones inesperadas
en los precios que rompen esos acuerdos ya establecidos, las cuales son motivadas por factores
internos y externos. Es ahí cuando surge el problema que nos lleva a un entorno de regateo en el
que una de las partes hace resistencia. Las nuevas dinámicas en términos de negocios nos sitúan
en contexto que exige tener precios prefijados, y es ahí donde la empresa tiene que poner en
marcha todas las herramientas a su alcance para conseguir establecer el precio más adecuado para
el mercado en el que está trabajando.
Según lo anterior mediante un ensayo analice y explique ¿Cuáles son los factores internos y
externos que influyen en la fijación de precios? Que estrategias adoptar para garantizar el precio
más adecuado para las partes.
Criterios de evaluación:
Titulo pertinente
Introducción
Argumento
Conclusión
Suponga que una economía está definida por dos individuos, Claudia y Alejandro, los cuales
poseen lápices(x) y borradores(y). La distribución de cada uno de estos bienes se encuentra
de la siguiente forma:
Claudia (5x – 3y) y Alejandro (5x – 5y)
a) Cuál sería la nueva cesta de consumo si Claudia renuncia a dos unidades de
Lápices por dos de Borrador.
b) Cuál sería la nueva cesta de consumo si Claudia decide realizar la siguiente
combinación (7x – 5y)
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL
CHOCO DIEGO LUIS CORDOBA.
Portafolio°3
Docente: Miguel Ángel Lemus Gonzales.
Integrantes: Allan Steven Palacios Perea
Vanessa Bohórquez Moreno
Jhon Anner Moreno Luna
Luz Enith Arboleda Aguilar
Asbleidy Palacios Córdoba.
Contaduría Pública.
Nivel 2
Quibdó- Chocó
Desarrollo.
1. Factores que influyen en la fijación de precios
A la hora de adquirir algún producto o hacer uso de un servicio existen muchas variables que
inciden en la realización de la compra, dichas afectan tanto al comprador como al vendedor,
debido a esto, antes de fijar precios a los productos o servicios se deben realizar estudios de
los factores internos o externos para establecer un precio determinado, con el fin de que salgan
beneficiadas ambas partes.
Entre los factores internos está la mercadotecnia, los costos y la organización. Por otro lado,
los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y demás factores
ambientales. La mercadotecnia básicamente es el conjunto de actividades y procesos llevados
con la finalidad de mejorar el posicionamiento de las empresas en sus respectivos mercados,
teniendo bajo su cargo las decisiones sobre calidad, promoción y la distribución que influirán en
el precio final del producto o servicio; el costo también hace parte de los factores internos, estos
son de dos formas, fijos y variables, los costos fijos no sufren variables con lo que respeta con
los aspectos de producción y ventas, o sea que indeterminadamente que hayan producciones y
ventas se tendrá que pagar obligaciones determinadas como, alquiler, servicios públicos y
mano de obra, en otra línea los costos variables refieren directamente a la magnitud de
producción; los encargados de la administración y contabilidad de la empresa, bajo estudios de
mercado determinaran cuál es el precio más adecuado para el producto, de forma que sea
asequible para cierto público y al igual para que cubra los costos de producción y produzcan
ganancias.
Si hablamos de los factores externos, podemos determinar que el mercado y la demanda
cumplen una tarea similar a la de la mercadotecnia, pero, estos en cambio tienen como foco de
estudio los consumidores particulares como también los consumidores industriales, y la relación
que estas particularidades ejercen sobre el precio de un servicio o producto, este punto también
se puede decir que se alinea con percepción del precio y el valor por parte de los
consumidores, ya que los consumidores son los que aprueban si el precio es adecuado o no,
pero esto se basa más allá del costo del producto sino también de la calidad que este produce
a su comprador, como la satisfacción obtenida, el resultado de estos elementos deben indicar
cuál será lo justo a pagar por el producto o servicio prestado. Otro factor importante es el precio
y ofertas de los competidores; es fundamental que las empresas conozcan los precios de venta
de la competencia al igual que las ofertas que estén dispuestos a hacer, para que no haya
tratos desleales ni desiguales y los negocios tengan un punto de partida para determinar qué
precio fijarles a sus productos. De la misma manera es necesario tener en cuenta factores como
la inflación, auge, recesión y tasas de interés que, aunque son temas muy generales en el área
de la economía y el mercado, sí determinan la viabilidad de un producto en lo que concierne al
costo de producirlo y el precio de este.
De esta forma se observa como fijar el precio de un producto o servicio debe basarse en
diversos factores que logren complacer tanto al consumidor como a las empresas ocasionando
ganancias, procurar que se cobre lo justo por la calidad ofrecida, así como equilibrar los
factores internos y externos para el análisis de trabajo y producción como también la toma de
decisiones que son útiles para proyectar la empresa y asimismo ofrecer un mejor servicio a los
clientes.
2.
