TEMA 3: EL PROCESO MOTIVACIONAL
1. INTRODUCCIÓN.
Para Ferguson (2000), la motivación es un proceso dinámico interno que energiza y dirige las
tendencias de acción de los individuos; al ser un proceso dinámico, puede implicar un cambio
o variabilidad en la manera de actuar de los individuos con el objetivo de conseguir un fin
concreto. Estima la variabilidad de la motivación se puede hacer evidente de dos maneras:
Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que
es necesario para llevar a cabo la acción. La intensidad es una variable cuantitativa que se
refiere a cómo de fuerte es la motivación. Arousal (Anderson, 1990; Brehm y Self, 1989;
Revelle, Anderson y Humphreys, 1987; Thayer, 1989) que ha sido relacionado con los patrones
específicos de la actividad cerebral. Tensión Dinamogénetica hasta movilización de energía.
Activación para indicar dicho aspecto energético, cuantitativo o de intensidad de la
motivación.
Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivación que conduce a la selección selectiva de
la acción, nos indica hacia qué objetivo se dirige la acción. Este aspecto implica una selección
de la dirección para la ejecución de la acción, estableciendo de qué modo o hacia que meta se
dirige. Es la variable cualitativa relacionada con la selección de los objetivos o antecedentes a
los cuales responde. Es importante en la naturaleza dinámica de la motivación,
proporcionando la dirección selectiva a la variabilidad de acciones.
Dirección se refiere a la forma selectiva en que la energía es gastada y/o experimentada, y la
activación a la cantidad o intensidad de la energía.
2. ACTIVACIÓN.
La característica energizante de la motivación es la activación. Siendo la propiedad que da
energía a la motivación. Variable responsable del inicio, mantenimiento, intensidad y
finalización de la conducta motivada. Cuanta más activación haya más motivada para realizar
la tarea. Si no hay activación no se producirá la motivación -> conducta.
2.1. Concepto de activación.
Lacey (1967) señaló que la activación de un organismo se puede manifestar 3 maneras
diferentes: electrocortical, a través del SNC (sistema nervioso central), fisiológica, a través del
SNA (sistema nervioso autónomo), y por la actividad motora o conductual.
Cuando nos sentimos motivados; emitimos mayor nº de respuestas conductuales, mayor
reactividad fisiológica y más actividad electrocortical.
Cannon 1929, identificaba la activación fisiológica, con los cambios y respuestas fisiológicas de
SNA. Los cambios fisiológicos variaban solo en función de las demandas de movilización de los
recursos energéticos en cada situación. La activación tenía una función motivacional
energética. Una persona activada tiene alteraciones en sus respuestas fisiológicas.
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Dotando de energía al individuo para poder realizar la conducta motivada, pero cuando estaba
en reposo, no se producían cambios fisiológicos significativos.
La principal función del SNA, es regular el funcionamiento de los órganos y vísceras del
organismo, que funcionan independientemente (regula corazón) cuenta con dos ramas
distintas que disponen de mecanismos antagónicos: la rama simpática y la rama
parasimpática. Cuando predomina la simpática=aumento en la tasa cardíaca, presión arterial y
frecuencia respiratoria. Cuando lo hace la parasimpática=reducción de todo.
Rama simpática, responsable de los cambio fisiológicos presentes en las emociones y en los
estados motivacionales, movilización de energía y la rama parasimpática, dominante en los
estados vegetativos, conservación de esa energía. Una se activaba, la otra se desinhibía.
En la actividad fisiológica de las ramas del SNA se podía medir con instrumentos (polígrafos),
investigando empíricamente los procesos motivacionales, midiendo variaciones o cambios
fisiológicos durante la actividad.
2.2. Características de la activación.
Según Petri y Govern (2005), la primera y principal característica es que activa la conducta,
inicia la conducta activada. Indicador para saber si la conducta está activada es que se pueda
observar públicamente, pero no siempre es así.
Puede ocurrir que, aunque no veamos ninguna conducta observable si puede haberse
producido una respuesta interna, activado la motivación. [Conejo-miedo-paralizado].
Toda conducta manifiesta es una conducta activada pero, no toda conducta activada se
manifiesta (prueba de la existencia de motivación).
La segunda característica es su persistencia o insistencia en el comportamiento, relacionada
con el mantenimiento de la conducta motivada. Cuando un organismo está motivado, persiste
en su conducta hasta conseguir el objetivo [animal hambriento]. Ferguson confirmó que una
de las principales características de la motivación es que conduce a la instigación y persistencia
del comportamiento.
La tercera característica es la intensidad, también llamada fuerza o vigor de la conducta
motivada. Se han encontrado en estudios, una correlación positiva entre el nivel de intensidad
de la conducta y el nivel de motivación. A mayor intensidad de la activación, mayor intensidad
en la conducta.
Pueden intervenir además otros factores, como el aprendizaje. [Rata aprende palanca
intensidad]. La iniciación de la conducta motivada, la persistencia en el comportamiento y la
intensidad en la conducta motivada, constituyen los indicadores de la existencia de la
motivación.
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2.3. Estudios sobre la activación.
Ferguson (2010) afirma que en muchos estudios se han utilizado el término arousal para
describir el aspecto energizante de la motivación, pero no que significa exactamente es un
estado de alerta o nivel de vigilia de un individuo en un momento determinado.
La activación varía desde el sueño más profundo hasta situaciones de máxima vigilia o alerta.
Malmo (1957) demostró que la mayor activación del individuo conduce a una mayor variedad
de respuestas.
Menendez (1983) ha comprobado que un aumento de activación les hace responder a una
gama más estrecha de estímulos, respondiendo solo a los más beneficiosos, seleccionando
mejor entre los posibles estímulos a responder.
En términos fisiológicos, el concepto de activación hace referencia al aumento de la actividad
fisiológica que se asocia con la actividad del SNA. Estudios han encontrado aumento de la tasa
cardíaca cuando la es inducida por métodos como la privación de alimentos o presentación de
elementos que sus citan el miedo (Watson, Gaind y Marks, 1972).
Cambios en la presión arterial debido a variaciones en los niveles de activación (Engel, 1959;
Averill, 1969; Anderson y Brandy, 1971; Krant y Falconer, 1995).*
El afrontamiento de un gran esfuerzo conduce a cambios cardiovasculares que están bajo la
influencia de ambas ramas del SNA (Obrist, 1981).
Medida más utilizada para evaluar la actividad fisiológica del SNA, actividad electrodermal:
mide los cambios en las respuestas de conductancia (Skin Conductance Response) SCR o las
respuestas de potencial (Skin Potential Response) SPR, la superficie de la pie de los sujetos.
Otras medidas son: electriomiograma (EMG) sirve para el registro de la activación muscular,
amplitud y frecuencia respiratoria, ritmo y volumen sanguíneo, temperatura corporal,
motilidad digestiva, las mediciones neuroendocrinas en muestra de sandre u orina…
Steriade, 1996; la activación puede producir cambios en el SNC, concretamente en algunas
áreas específicas del cerebro. Los estudios contemporáneos sobre la activación en la actividad
cerebral utilizan registros de electroencefalograma (EFC).
Se pueden producir diferentes reacciones de activación dependiendo de la tarea o situación.
Pueden requerir una respuesta tranquila o inmediata y brusca, se tendrá unas reacciones
fisiológicas y conductuales distintas.
Lacey (1967) denominó a las disociaciones entre respuesta fisiológica y conductual
fraccionamiento direccional de respuestas; conejo, respuesta fisiológica aumentada
(tasa cardíaca), no se corresponde con la respuesta conductual (se paraliza) esto es
disociación entre respuestas.
Lacey y Lacey (1958) respuesta estereotipada describe el hecho de que para una
amplia gama de estímulos o de situaciones estimulares, pueden proporcionar los
mismos patrones de respuesta fisiológicas o conductuales, teniendo cada individuo
patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas. <<Patrón
homogéneo, miedo>>.
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Se han empleado medidas de autoinforme, cuestionarios que cumplimenta el propio sujeto
sobre aspectos de su situación personal, fin de conseguir datos válidos y fiables para
relacionarlos con los internos de la activación. Se ha utilizado para medir, activación
momentánea o estado de activación {lo que siente el sujeto en ese momento}, como la
activación en términos de rasgo {relacionadas con rasgo de personalidad del sujeto}.
En ambos casos se han empleado diferentes tipos de pruebas o escalas, una escala revela
diferentes aspectos de la activación que una escala de rasgo. Puede ocurrir que los datos
derivados de un autoinforme y los datos fisiológicos reales sean contradictorios.
Thayer (1989) examinando distintos estudios sobre la activación, determinó que estaban
implicados dos estados diferentes de activación: activación energética y activación tensa.
Desarrolló una escala (cuestionario) partiendo de que los estaos de las personas varian en
función de las circunstancias en las que se encuentren.
Thayer (1966), la activación energética hace referencia a una dimensión que oscila entre un
extremo de activación máxima (máx vigor o energía) con otro extremo de mínima actividad
(fatiga o cansancio) y que se relaciona con los sentimientos positivos (apetitivos o de
aproximación), en los cuales los sujetos se sienten vigurosos y animados.
Activación tensa hace referencia a otra dimensión que oscila entre un extremo (ansiedad o
miedo) y por otro (calma o quietud), y que se relaciona con situaciones negativas (emergencia
o peligro, amenaza) los sujetos activan un mecanismo de evitación en situaciones que
entrañan un peligro real o imaginario, sintiéndose nervioso y tenso.
2.4. Activación y rendimiento.
Rendimiento: capacidad efectiva de ejecución o dominio que se muestra en una tarea, de qué
modo afecta la activación a la ejecución en diversas actividades. Los resultados de las
investigaciones sugieren que cuando aumenta la activación, también la reactividad fisiológica y
motora. Tanto los humanos como los animales cuando están activados presentan mayor
reactividad fisiológica y mayor actividad motora; se mueven más deprisa respuestas más
rápidas y prolongadas, especialmente cuando se trata de la actividad motora gruesa (saltar,
correr, andar,etc.) Aumento en velocidad, persistencia y esfuerzo de las conductas realizadas.
Brehn y Self (1989) sobre la dimensión de la intensidad en la motivación señalaron que: a
mayor potencial de motivación, mayor es la cantidad de energía que una persona estaría
dispuesta a movilizar, vinculando expresamente la activación con la conducta manifiesta; la
función directa de la activación motivacional es la producción de la conducta instrumental.
Yerkes y Dodson (1908) apreciaron ya apreciaron que el rendimiento (eficacia) en la ejecución
de determinadas tareas dependía del nivel de motivación (activación), postulando una ley, en
la cual se relacionaban curvilíneamente, en forma de U invertida, el nivel de motivación con el
de rendimiento en la ejecución de la tarea.
Existe un punto óptimo que se establece en el término medio, por tanto valores de poca o alta
activación indicarían unos rendimientos menos eficaces.
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La teoría de la activación de Hebb (1955) coincidía con la anterior propuesta, cuando un sujeto
se encuentra con baja activación conducta poca eficacia y precisión; cuando la activación
aumenta aproximándose a un nivel intermedio, la ejecución mejora, más precisa y eficaz, más
allá de este nivel de activación, empeora significativamente.
La principal aportación fue demostrar experimentalmente la existencia de un nivel óptimo de
activación para conseguir máxima eficacia en la ejecución de la conducta.
Yerkes y Dodson (1908) afirmaron que el nivel óptimo de activación está relacionado con la
dificultad de la tarea, niveles más altos de activación son óptimos cuando se requiere realizar
tareas simples y niveles relativamente inferiores de activación son mejores en realizar tareas
complejas, cuanto más compleja sea la tarea más menor es el nivel de activación, que puede
tolerarse sin que interfiera en el desempeño.
Morris y Maisto, (2000) una alta activación conseguía el mejor rendimiento en las tareas fáciles
y una baja activación mejor rendimiento en tareas más difíciles.
Las tareas muy difíciles o demandantes de esfuerzo mental (estudiar) presentan su punto
óptimo en niveles relativamente bajos de activación, otras más sencillas requieren persistencia
y resistencia (deporte) su punto óptimo en niveles más altos de activación.
No se distinguió entre activación tensa y energética, los efectos de cada una actuaban de
diferente manera, aumento de activación energética producía incrementos lineales en el
rendimiento, aumento de activación tensa producía disminuciones en localidad del
rendimiento.
Birch et al. (1974) el organismo siempre se mantiene activado, fundamental las condiciones
que lo impulsan a pasar de una actividad a otra. Dirección de la conducta.
3. DIRECCIÓN.
3.1. Concepto de dirección.
Beck (2000) lo fundamental para que se produzca la conducta motivada es considerar la
dirección de la conducta que está realizando el individuo, cómo este va cambiando de una a
otra. Para que el estudio del proceso motivacional pueda realizarse correctamente, es
necesario entender los procesos que proporcionan tanto los aspectos energizantes como los
direccionales del comportamiento.
Ferguson (2000); la dirección es la parte de la motivación que se encarga de dirigir la conducta
motivada al lugar de adecuado para conseguir su objetivo o meta.
¿Cómo decidimos orientar nuestra conducta en una u otra dirección? Examinar las variables
que dirigen a la conducta motivada. En la mayoría de los casos, la dirección es clara y no
relevante, el sujeto solo tiene una alternativa como respuesta. No es tan clara cuando existen
varias posibilidades de elección, que le permitan decidir y qué conducta hacer y dónde
orientarla. Es más difícil predicción de la conducta, la actuación del sujeto dependerá del valor
funcional de cada una de las posibles alternativas.
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Según Fernandez-Abascal (1995), el concepto de direccionalidad de la conducta abarca tanto a
los objetivos determinados genéticamente como a las metas y objetivos típicos del
comportamiento humano. Indica que el aspecto direccional de la motivación es la
característica que diferencia al hombre del resto de animales, e incluso al humano.
Ya que no se produce la misma direccionalidad entre un bebé y un adulto.
3.2. Variables de dirección.
La manera de conseguir un determinado objetivo, dependerá del esfuerzo, persistencia y
dedicación que ponga el individuo, relevancia que tenga para el mismo, y de lo dispuesto que
este en obtenerlo.
Palmero (2005) señala que hay dos variables que intervienen en la consecución de objetivos:
Con respecto a la expectativa de consecución del objetivo, el individuo analiza la
proximidad subjetiva del mismo y dependiendo de su proximidad o lejanía, realizará su
consiguiente actuación. Si el individuo considera que está próximo a él, y que le sigue
siendo atractivo, aumentará su expectativa de consecución y aumentará la
probabilidad del empeño el lograrlo. {Rafa Nadal in extremis; alta capacidad de
consecución del objetivo, aunque esté perdiendo se mentaliza para poder ganar}.
Con respecto al grado de atracción del objetivo, un individuo se mueve más hacia su
obtención, en la medida que le resulte más atrayente; cuanto más atractivo sea el
objetivo para él, mayor será su motivación. Su actuación será más encaminada a su
consecución.
El objetivo puede ir perdiendo parte del atractivo para el propio individuo, disminuye
la acción dirigida a su consecución. Puede aparecer un nuevo objetivo, más atractivo o
más fácil de alcanzar, y esté desplace el interés que tenía por el anterior. Disminución
de la acción dirigida.
Es fundamental contar con el aspecto direccional para conocer y predecir la conducta
motivada. Cuando se reducen las posibilidades de elección de objetivos, decide más fácilmente
qué tipo de comportamiento adoptar y hacia dónde orientarlo. La característica de la dirección
adquiere una importante consideración para predecir la conducta motivada.
Cuando aumentan las posibilidades de elección de objetivos, la dirección tiene mayor
dificultad en predecir la conducta motivada.
4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACIÓN.
En el proceso motivacional intervienen varios determinantes o mecanismos que actúan de
diversas maneras. Los determinantes son los factores causantes de que se produzca la
motivación. Dos grupos: determinantes internos y externos.
4.1. Determinantes internos.
Se originan dentro del organismo, son fruto de la actividad que se produce en él. Son 4 los
mecanismos: HERENCIA, HOMEOSTASIS, CRECIMIENTO PERSONAL Y PROCESOS COGNITIVOS.
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4.1.1. LA HERENCIA.
Hace referencia los diversos factores genéticos que, programados dentro del organismo,
actúan sobre este proceso. Algunos mecanismos fisiológicos están programados
genéticamente e integrados en el organismo. (Comer/beber, son necesidades biológicas están
programadas genéticamente en cada sujeto, se nace con ellas).
El cubrir estas necesidades biológicas transmitidas por la herencia va a suponer en los sujetos
una fuente inagotable de motivación. Explicado según dos enfoques:
o El enfoque instintivo propone que la energía se acumula en el organismo y da origen a
un estado motivado. Se producen conductas preprogramadas genéticamente que
actúan para reducir o aminorar la motivación. [Conducta sexual animales, descarga
hormonal, disminuye o aminora la motivación; no necesita biológicamente realizar la
copulación].
Normalmente se atribuye a estímulos ambientales específicos es ser el
desencadenante de estas conductas innatas.
o El enfoque fisiológico establece que los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo
y activan las conductas cuando detectan algún cambio. Las alteraciones que se
producen a nivel cerebral cuando aparece un estimulo ambiental activarán los
circuitos cerebrales que provocan la motivación, produciendo una serie de respuestas
innatas o adquiridas con el fin de terminar con ese cambio detectado.
Ambos enfoques coinciden en que un estímulo ambiental el que desencadena la motivación.
4.1.2. LA HOMEOSTASIS.
Es un determinante interno que atañe específicamente al desencadenamiento de la
motivación. Hace referencia a la suposición de que existe un nivel óptimo de activación en
varios estados del organismo, se encuentra relacionado con el mantenimiento del equilibrio
fisiológico, llamado equilibrio homeostático; la homeostasis es una función que tiene el
organismo de intentar restablecer un estado de equilibrio fisiológico óptimo cuando este se ha
perdido. Una manera de autorregulación que permite al organismo mantener sus constantes
fisiológicas, provocando estados motivacionales diferentes para conseguir ese equilibrio
perdido.
Cannon (1932) señala la idea de una tendencia natural a la búsqueda del equilibrio, no alude a
un estado fijo, inmóvil o estático, significa un condición que puede variar constantemente. Se
fundamente la idea de motivación puesto que el organismo se encuentra en constante
motivación para conseguir la homeostasis.
Los mecanismos receptores son los encargados de vigilar el estado del organismo y de producir
una motivación cuando el cuerpo se halla en un estado de desequilibrio, cuando se aparta de
su nivel óptimo de funcionamiento, los mecanismos se ponen en marcha, se activan los
circuitos de la motivación y se inician conductas que devolverían al cuerpo a su nivel óptimo.
[Cuando tenemos frío, atenúa, los mecanismos para tener temperatura estable].
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Los primeros investigadores de los mecanismos receptores pusieron su interés en la función de
los receptores periféricos o locales, como responsables de la vigilancia de los estados físicos
del organismo, pero obtuvieron pruebas en contra.
Desplazaron el interés hacia los receptores centrales del cerebro, como los auténticos
vigilantes de las variaciones físicas de los organismos. Hoy en día, el interés se centra más en la
interacción de las señales periféricas.
4.1.3. EL CRECIMIENTO POTENCIAL.
Hace referencia a la idea de que el ser humano está motivado para alcanzar su pleno
desarrollo tanto en los aspectos físicos como en los psicológicos y emocionales.
Rogers (1961) intenta explicar la motivación considerando que el individuo siempre busca
funcionar con total plenitud.
Maslow (1971) utiliza autorrealización para designar la motivación como una forma primordial
de realización personal. [Estudiar una carrea; crecer nuestras capacidades, aumentar la
autorrealización personal].
Un aspecto importante de la motivación para el crecimiento potencial es la necesidad de
controlar o influir de alguna manera en el ambiente de nuestro entorno, algunos autores a
esto lo llaman <<motivación de efecto>> y otros <<casualidad personal>>; pero lo importante
es considerar que la persona se siente motivada para crecer, desarrollar o mejorara en sus
capacidades físicas, psicológicas y emocionales.
4.1.4. LOS PROCESOS COGNITIVOS.
Hacen referencia a los determinantes que proceden de la información que recibimos y de la
forma en la que procesamos. Contribuyen de una manera inequívoca a motivarnos; así, el
procesamiento activo de la información, el pensamiento, repercute de una manera importante
en la conducta de los sujetos.
La teoría atribucional de Heider (1958) y la teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
(1957), destacaban el papel del procesamiento activo de la información en el control de la
conducta.
Algunos elementos del procesamiento cognitivo determinan la motivación, influye tanto en el
tipo como en la forma de producir el comportamiento.
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4.2. Determinantes externos
Los determinantes externos se originan fuera del organismo son debidos a influencias externas
que se producen fuera del organismo, y son: APRENDIZAJE, HEDONISMO E INTERACCIÓN
SOCIAL.
4.2.1. EL APRENDIZAJE.
Se establecen conexiones entre estímulos o situaciones estimulares (externas al organismo)
con estructuras cerebrales (internas al organismo). Papel fundamental que realiza en la
conducta motivada; muchas de ellas son adquiridas, desarrolladas y mantenidas gracias a la
función de este proceso psicológico.
Clark Hull (1943) formulo una teoría en la que se describían las interrelaciones del aprendizaje
con la motivación en la producción de conductas. Además de esta, han examinado las formas
en que el condicionamiento clásico, operante y aprendizaje observacional intervienen en la
génesis de los estados motivacionales.
Bandura (1977) algunos motivos se aprenden a través de la observación, que son la base de la
gran parte de la conducta motivada.
4.2.2. EL HEDONISMO.
Era el argumento principal de los pensadores griegos. Está basada en la idea que señala la
tendencia generaliza que tienen los organismos a aproximarse a todo aquello que produce
placer y a alejarse o huir de todo aquello que produce dolor. Por esta razón, todos
aprendemos rápidamente a aproximarnos a estímulos y situaciones agradables y evitar las
desagradables.
Las condiciones de los placentero a lo aversivo cambian según las condiciones aplicadas. Se
puede pasar de una situación agradable a una desagradable, alterando las condiciones en las
que se realice la conducta motivada.
El hedonismo se origina fuera del organismo debido a estímulos y situaciones ambientales que
producen placer o dolor y es categóricamente positivo, porque es un elemento que sirve como
instrumento para la adaptación humana.
Puede explicar estados motivados que ocurren en los organismos, pero no pueden explicar
otras motivaciones como, conductas autodestructivas, o las dolorosas que producen auto
lesiones, en estas están implícitos otros determinantes psicopatológicos.
4.2.3. LA INTERACCIÓN SOCIAL.
Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta, la presencia de personas
modifica la motivación, influyen en nuestro comportamiento. Las investigaciones realizadas en
la psicología socia,l revelan la eficacia que ejercen los grupos en la motivación para
conformarnos con una situación determinada, o influencias de figuras de la autoridad
obedecer.
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Tanto los determinantes externos como los internos pueden actuar solos o conjuntamente,
estableciendo complejas interacciones entre ellos, de tal modo, que la conducta motivada
resultante, pueda ser fruto de la influencia de uno o varios determinantes a la vez.
No todos los determinantes tienen el mismo valor especifico, su influencia puede variar de una
conducta motivada a otra.
Principales determinantes en motivos innatos: herencia, homeostasis y hedonismo, y en los
motivos adquiridos: aprendizaje, interacción social, crecimiento potencial y los procesos
cognitivos.
5. EL PROCESO MOTIVACIONAL.
El proceso motivacional ha sido considerado de manera distinta por cada autor, cada uno
intentando dar una interpretación lo más acorde posible con su posición personal sobre lo que
entiende por motivación. Lo que se cree que ocurre en el proceso motivacional.
Reeve (1994), estima que el proceso motivacional está formado por 4 fases o etapas:
1. Fase de3 anticipación. La elección del motivo se refiere a la selección del objetivo o
meta entre aquellos que compiten para conseguir su plena satisfacción. (Estudiante
bachiller-opciones futuras). La opción que se elija dependerá de varios factores:
intensidad del motivo, atractivo de los incentivos, probabilidad de éxito y cantidad de
esfuerzo que estime necesario para obtenerlo.
2. Fase de activación y dirección, en la que el motivo es activado por un estímulo y
dirigido hacia un objetivo.
3. Fase de conducta activa y de retroalimentación del rendimiento. El individuo realiza las
conductas dirigidas hacia el objetivo, la información le permite acercarse o alejarse,
teniendo en cuenta los resultados de su conducta.
4. Fase de resultado, en la que se sienten las consecuencias de la satisfacción de motivo
escogido.
*** Denominador común en consideraciones sobre el proceso motivacional es que este es un
proceso dinámico que tiene como función aumentar la probabilidad de adaptación del
organismo a su entorno. (Proceso adaptativo).
5.1. La secuencia del proceso motivacional según Deckers.
Presentó la secuencia en la que se establecia los tresmosmentos del proceso motivacional.
Secuencia motivacional:
1 Elección del motivo: elección del objetivo o meta para conseguir la satisfacción. La opción
que se elija dependerá de varios factores: intensidad del motivo, atractivo de los incentivos,
probabilidad de conseguirlo con éxito y cantidad de esfuerzo que se estime necesario para
obtenerlo.
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2 La ejecución de las conductas instrumentales: aquellas actividades motivadas que realiza un
individuo para satisfacer un motivo y conseguir el objetivo elegido. Elije y selecciona el motivo
para satisfacerlo, este decidirá que tipo de actividades tendrá que desarrollar para conseguirlo,
realizando las conductas instrumentales adecuadas para dicho fin (trabajar dinero). Las
conductas instrumentales se pueden considerar el enlace entre motivo escogido y satisfacción
conseguida, la correcta ejecución de esas conductas implicará la consecución del objetivo
elegido. Hay varios aspectos de la conducta instrumental que reflejan el nivel de motivación,
para alcanzar dicho objetivo:
o Duración o persistencia: cantidad de tiempo que una persona debe dedicar a satisfacer
el motivo elegido.
o Frecuencia de la tasa de participación en un comportamiento determinado: nº veces
que un individuo se implica o inicia una actividad para conseguir su objetivo. Cuanto
mayor sea la frecuencia de la conducta instrumental para conseguirla meta, mayor
será la motivación de la persona.
o Intensidad: magnitud o cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta
instrumental. Varia con la motivación, relación directa entre intensidad de la actividad
y nivel de motivación.
La combinación de estos tres aspectos de la conducta instrumental configura la implicación del
individuo en la consecución del objetivo elegido.
3 La secuencia motivacional finaliza, satisfacción del motivo elegido: la secuencia conductual
termina con la consecución del motivo satisfecho, el objetivo final del proceso.
Los aspectos del objetivo final que debemos tener en cuenta para obtener una mejor
comprensión de que el individuo está realmente motivado:
1º Aspecto: examinar las propiedades físicas del objetivo que introdujo al comportamiento,
analizando su cantidad, calidad o valor.
2º Aspecto: ejecución de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia motivacional.
3º Aspecto: examinar los sentimientos subjetivos del individuo respecto a la satisfacción o no
del motivo, tipo de sensaciones al completar el objetivo deseado.
Tanto si lo ha conseguido como si no el individuo llevara a cabo sus consiguientes procesos de
atribución causal, establece (internamente) las causas de la consecución de la conducta
consumatoria, podrá decir en futuras ocasiones si va a realizar las mismas conductas
instrumentales o tiene que realizar alguna modificación. En el caso de que no lo haya
conseguido, decidirá si persiste de nuevo en su ejecución o cambia de objetivo, eligiendo uno
más asequible para él.
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5.2. El proceso motivacional según Fernández-Abascal.
Enrique García Fernández-Abascal representa el modelo motivacional muy esquemáticamente.
Estima que el proceso motivacional comienza cuando uno o varios de los determinantes
motivacionales provocan e el individuo las condiciones necesarias para que adquiera la
intención de iniciar una conducta especifica.
La activación del comportamiento pone en funcionamiento la conducta con una determinada
intensidad, también nos indicara una dirección hacia cual el individuo quiere dirigir la
conducta.
El proceso motivacional se autorregula a través de un sistema de retroalimentación, la
conducta actúa sobre el entorno a medida que va obteniendo información del progreso de su
ejecución.
La intención incidirá sobre la dirección para comprobar si se han conseguido los objetivos
propuestos, incluso puede actuar cambiando de objetivo según se modifiquen las condiciones
ambientales po las necesidades del sujeto. Intención: elemento de retroalimentación
fundamental para conseguir que el proceso motivacional se pueda autorregular. Autorregula a
la activación a aumentar o no, su intensidad, y a la dirección a confirmar sus objetivos iniciales.
En el proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los determinantes
de la motivación, según sea la complejidad del comportamiento humano. Intervienen tanto
factores externos como internos. Internos: ejercen de tracción del comportamiento, incitan o
provocan hacia el comportamiento. Externos: aprendizaje, hedonismo, interrelación social, son
los que ejercen de propulsión del comportamiento, dan fuerza o impulsan al mismo.
La intención es el factor motivacional que más influye en la conducta, es un excelente
indicador de con que intensidad se está dispuesto a intentar o cuanto esfuerzo se pretende
dedicar a ejecutar el comportamiento. Cuanto más fuerte sea la intención de comprometerse
en una acción o lograr ciertos objetivos, más probable será que se produzca la conducta. La
intención es la responsable de la realización de un comportamiento. Depende de dos factores:
la actitud hacia la conducta (evaluación personal; favorable o desfavorable) que el sujeto hace
de ella, y la norma subjetiva (creencias que ejerce la presión social e inducen al sujeto a
realizar o no la conducta.
La intención de un individuo en relación con una conducta solo se llevara a cabo si dicha
conducta se halla bajo su control voluntario, si se puede decidiera libremente si la ejecuta o
no.
Conclusión, el proceso motivacional según Fernández-Abascal se produce por los
determinantes motivacionales que tanto internos como externos, movilizan la intención de
realizar una conducta, con una determinada activación y dirección, dicha conducta,
interactuaría con el medio en la propia intención, creando así un sistema de retroalimentación
en la realización del proceso motivacional.
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5.3. El proceso de motivación propuesto por Palmero.
Francesc Palmero 2005, intenta dar una visión más amplia y profunda d lo que ocurre en el
proceso motivacional. Parte de diferenciar dos momentos distintos en el proceso:
1 Toma de decisiones y elección del objetivo, que se convertirá en meta, que abarca desde la
aparición del estímulo hasta la consecución de la conducta motivada.
2 Control del resultado o control sobre la acción, que se ha llevado a cabo al obtener la
conducta motivada.
1º Paso, es la ocurrencia o aparición del estímulo, puesto que es necesaria la presencia de n
estimulo para que comience el proceso motivacional. El estimulo puede ser interno o externo.
Cuando es externo, deseo; porque el individuo se siente atraído por una determinada
característica de ese estimulo. Cuando es interno, necesidad; porque el individuo siente una
situación de carencia de alguno de sus componentes vitales (hambre).
El estimulo puede darse realmente ante el sujeto o no estar físicamente presente, aunque
formando parte del pensamiento o recuerdo del sujeto, o consistir solo en un distorsión
perceptiva o alucinación del individuo.
2º Paso, es el proceso de percepción del estímulo, se requiere la presencia de un estimulo, la
actuación de sus receptores adecuados, y la intensidad suficiente para ser captado por dichos
receptores. La percepción del estímulo se puede realizar de dos modos: consciente o
inconsciente.
En la consciente: el individuo detecta la presencia del estimulo y le llama la atención,
diferentes tipos de variables (biológicas, cognitivas y afectivas) pueden repercutir sobre la
percepción del individuo, pueden incrementar o disminuir la disposición del individuo hacia
ese estímulo.
En la percepción inconsciente: de un estímulo externo y aunque no capte su atención, si puede
ser capaz de afectar a sus receptores, y ser procesado por el estímulo. [La técnica de la
percepción subliminal, la manipulación recibida porque el estímulo subliminal introducido
estaba por debajo del nivel del umbral sensorial de percepción consciente].
3º Paso, los procesos de evaluación y valoración del objetivo, permiten al organismo decidir
que estímulo es capaz de desencadenar la conducta motivada. El primero, se caracteriza por la
evaluación de la expectativa de consecución de un determinado objetivo, analiza
características, dificultad de cada uno, recursos y habilidades que dispone, y el esfuerzo que
necesita. El segundo, se caracteriza por la valoración o escala de satisfacción de esos objetivos,
se incluyen las dimensiones cognitivas y afectivas de los objetivos, las connotaciones – en el
caso de no poder conseguirlos.
4º Paso, procesos de decisión y elección del objetivo. Entender cuál de los objetivos
disponibles se convertirá en la meta en la que tratara de alcanzar. Valor del objetivo y
expectativa de conseguirlo, necesidad o deseo, la interacción de los tres factores conducirá a
distintas probabilidades de que se produzca una conducta motivada dirigida a ese objetivo.
Cuando son bajos los niveles, la probabilidad de una conducta motivada será muy baja.
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5º Paso, realización de la conducta motivada. Esta conducta es considerada como un
instrumento con el cual el individuo intenta aproximarse para conseguir su objetivo y puede
estar constituida por una secuencia de conducta instrumentales que inician una actividad de
ensayo-error dirigida a conseguir una determinada meta.
El papel de la activación en este proceso, se inicia desde el momento en que el organismo
detecta una necesidad, poniendo en marcha automáticamente los mecanismos apropiados
para corregirla. Se produce una activación con características homeostáticas, es el propio
organismo el que trata de equilibrar sus propias deficiencias.
También se produce activación cuando un individuo percibe conscientemente, un estimulo
atractivo que desea conseguir, produciendo una activación general que le permite realizar
todos los pasos del proceso motivacional.
Pero cuando el individuo ha elegido el objetivo y ha decidido cómo conseguirlo, la activación
se vuelve más específica afectando solo a los sistemas que le permitan ejecutar las conductas
instrumentales que le acerquen a la meta. La activación general se produce en los 4 primeros
pasos, y la activación especifica ocurre en el 5 paso.
El papel de la dirección empieza en el instante en que se producen los procesos de evaluación
y valoración, actuando en dos situaciones distintas: una relacionada con la elección del
objetivo, y otra, relacionada con la elección de las conductas adecuadas que utilizara para
conseguir el objetivo. La dirección reflejara la elección del individuo tanto si es para escoger el
objetivo como para elegir las conductas adecuadas.
Hasta aquí el primero momento del proceso motivacional, llega hasta la consecución de la
conducta motivada. Ahora en el segundo momento, el individuo llevará a cabo l que se conoce
como el control del resultado, verificación de la congruencia, atribución de causas y
generalización.
Verificación de la congruencia: al mismo tiempo que el individuo realiza las conductas
instrumentales en conseguir el objetivo, efectúa un balance de congruencias entre su situación
actual y lo que espera obtener, cuando la congruencia es máxima el individuo continúa con el
proceso.
Atribución de causas: es un factor relevante, pretende que el individuo sea consciente de lo
apropiada que fue su elección de la meta, así como de las conductas instrumentales que
utilizo. No es necesario que el individuo haya finalizado la conducta instrumental, lo
importante es que se establezca lo antes posible la convicción de que esa conducta es la
apropiada y los criterios utilizados para la elección de la meta y esfuerzo realizado para la
obtención del objetivo.
Como consecuencia de los procesos anteriores, el individuo establecerá una función de
generalización de los resultados, que le permitirá asociar, en el futuro, las conductas
instrumentales utilizadas con objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasión.
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6. COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN.
Los eruditos han especulado sobre lo que motiva a los seres humanos. Las diversas
explicaciones que han dado desde los que sugieren que el comportamiento humano, y por
ende, su motivación, están totalmente determinados por nuestra estructura genética, hasta
los que señalan que los seres humanos tienen un completo control de su propio destino,
porque tienen voluntad, cuentan con la capacidad de escoger libremente entre realizar una
conducta o no.
Hoy en día, tenemos una mayor comprensión acerca de ello, no hemos nacido para
desempeñar unos roles predeterminados en este mundo, ni tenemos una libertad absoluta
para actuar; todos estamos limitados por nuestra biología. Aprendemos del ambiente que nos
rodea, incluso por nuestros propios pensamientos.
Basándonos en las investigaciones, la mejor manera de entender la motivación humana, es
analizar los distintos sistemas que lo integran, a través del estudio de sus principales
componentes biológicos, componentes aprendidos, y componentes cognitivos.
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