INSTITUTO SUPERIOR UNIVERSITARIO ARGOS

VICERRECTORADO ACADÉMICO
SYLLABUS

1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA:

1.1. Nombre de la asignatura: 1.2. Período Académico:

MARKETING I PROFESIONALIZACIÓN 2021
1.3. Código de 1.4. Horas de actividades de aprendizaje 1.5. Fecha de
la asignatura:
Horas por aprendizaje
Horas por aprendizaje Horas por aprendizaje
elaboración:
en contacto con el
autónomo: -experimental:
docente:

JUNIO del 2021

1.6. Prerrequisitos: 1.7 Correquisitos:

1.8 Unidades de Organización Curricular

Básico: ( ) Profesional: ( X) Integración curricular: ( )

1.9 Nombre del docente: 1.10 Correo electrónico:

CARLOS ZAMBRANO CUESTA czambrano@[Link]

2. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA:

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA:

La asignatura MARKETING I comprende el análisis de situaciones reales que se dan en las

diferentes organizaciones con sus diferentes variables, el entorno, la segmentación de mercado,
posicionamiento, desarrollo de marcas, comunicaciones de marketing e investigaciones de
mercado. Profundizando en los temas básicos y de introducción a la gestión de marketing en las
organizaciones y el mercado.

1
2.2. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA (mínimo 3 máximo 5):

1.  Los estudiantes estarán en capacidad de identificar los objetivos que persigue el Marketing, los
componentes del marketing tradicional y su aplicabilidad, la estructura de un plan de marketing para los
mercados de consumo masivo y servicios

2. Conocer las acciones que implican la gestión Marketing.

3. Determinar utilidad y proyección del marketing como actividad fundamental dentro de las empresas

2.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE (mínimo 5 máximo 8):

1. Manejo de conceptos básicos de marketing

2. Conocimiento y manejo de elementos de análisis de la conducta de los consumidores.

3. Comprender y manejar diferentes elementos de gestión en el área de Marketing de las organizaciones.

4. Interpretar los problemas básicos de la actividad de Marketing.

5. Diseña estrategias de marketing en base a la planificación de una empresa

2.4. CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA (mínimo 5 máximo 8):

1. EL MARKETING Y SU ENTORNO

2. MERCADO Y LA DEMANDA EN MARKETING

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

4. INFORMACIÓN EN MARKETING

[Link]ÓN

6. MARKETING MIX

7. PLAN DE MARKETING BASICO

2.5. POLÍTICAS GENERALES DEL CURSO:

El horario de clase es el establecido: La asistencia se registra hasta 10 minutos de iniciada la clase, pasado ese tiempo
el estudiante puede ingresar y su asistencia se registrará como atraso, por cada tres atrasos se considerará una falta.
Para poder ingresar luego de este tiempo, el estudiante deberá solicitar permiso al docente para poder ingresar. Por
ningún concepto, ni el docente ni los estudiantes, pueden cambiar los horarios, abandonar las clases, dar por terminada
antes de tiempo, caso contrario se sancionará a docentes y estudiantes.
No se permite el uso de celulares durante la clase: Colocar teléfonos en modo “silencio”. En caso de emergencia de
contestar o enviar mensaje, favor salir del aula para esta actividad y reincorporarse en silencio para no interrumpir a los
demás.

Tiempo de los períodos académicos: Los períodos académicos Ordinario tendrán una duración de 18 semanas (2
sesiones por semana; y, los períodos Extraordinarios tendrán una duración de 8 semanas (5 sesiones por semana).

2
Inasistencias a clases: En períodos Ordinarios solo se aceptan 7 faltas, a la 8 reprueba la materia, y en el caso de los
períodos Extraordinarios las faltas permitidas son 4, a la 5 reprueba la materia.
Las tareas deben pertenecer únicamente a un estudiante, salvo que la tarea sea asignada en grupo. En el caso de
copias o actos deshonestos la calificación será CERO para todos los involucrados.

Los trabajos de investigación deben incluir SIEMPRE la bibliografía consultada, y ser escritos bajo la normativa APA
7ma edición.
No son considerados como fuentes bibliográficas válidas Wikipedia, [Link], [Link],
monografí[Link], [Link], blogs personales (de no expertos), etc.

La correcta ortografía es un requisito básico para la presentación de tareas. Por cada cinco faltas ortográficas se
penalizará con un punto menos.

La plataforma educativa es de uso obligatorio durante el curso. Es responsabilidad del estudiante habilitar su acceso en
caso de no haberlo hecho hasta la fecha, y revisar de manera constante las publicaciones y avisos que se dan a través
de ella.

Las lecciones y evaluaciones escritas serán comunicadas con anticipación al estudiante. En caso de tener algún
inconveniente deberá informarlo previamente para programar con el docente una segunda fecha para rendir la prueba.
No se tomarán lecciones o exámenes atrasados sin aprobación previa del Consejo Directivo Académico.

La fecha de entrega de las tareas es impostergable. Las tareas entregadas en días posteriores a la fecha indicada se
califican con una penalidad de 30% por día de retraso. De este modo, la entrega con un día de retraso se califica sobre
un 70% y al día cinco de atraso ya habrá perdido su valor.

Correo Institucional. El uso del correo Institucional será obligatorio tanto para docentes como para los estudiantes.

3
 3. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS DEL SYLLABUS:
SEMANA

Resultados de Trabajo
Contenidos Estrategias de Prácticas de Bibliografía
aprendizaje Autónom
(temas y subtemas) aprendizaje Aplicación a utilizar
de la asignatura o

Presentación. Encuadre del

curso. Expectativas.
Manejo de los
Construcción del concepto. Investigar conceptos de
Fundamentos de Método expositivo
1 Definición del marketing, diferentes autores de lectura BB1
marketing y del proceso marketing
deseos, necesidades,
de marketing.
demandas, valor, satisfacción,
calidad e intercambio
EL marketing y la creatividad
Importancia de la creatividad
Analizar película de Análisis
2 Construyendo una Marca Método expositivo hambre de poder
BC1
de caso
personal El campo del
marketing.
Importancia de las sensaciones
en el marketing. Importancia -Aprendizaje basado en
Evaluación de Investigar sobre las
de las herramientas modernas problemas - Lectura
oportunidades en un Startup
3 como los medios de Aprendizaje orientado a Ejemplos, análisis,
Análisis BB2
entorno de marketing
comunicación al servicio del proyectos - Aprendizaje explicación de caso
dinámico.
marketing: El Blog, Web y Los cooperativo.
medios escritos y visuales
Las ventas dentro del
marketing ¿EL producto es Estudio de casos -
Análisis de
4 importante en el marketing? Resolución de ejercicios BC1
tendencias, talleres
¿El precio es importante en el y problemas
marketing?
Marketing y entorno
Método expositivo
5 El macroentorno de marketing Investigación, análisis BB1
El microentorno de marketing
6 Análisis y aplicación de Concepto y ámbito de la Estudio de casos Trabajo de talleres BB1

4
 segmentación de mercados.
Proceso de segmentación de
la segmentación de
mercados.
mercado y desarrollo Resolución de
Criterios de segmentación.
de matrices para ejercicios y BB2
Métodos y técnicas de
elaboración de problemas
segmentación.
estrategias
Segmentación y estrategia
comercial.
Concepto de mercado,
clasificación y características.
Aprendizaje
Mercado y oportunidades de
orientado a proyectos Investigación de factores WEB
7 marketing. de producción del Ecuador
- Aprendizaje
Factores determinantes de la
cooperativo
demanda.
Las áreas comerciales.
Matriz Foda
Matriz de Diamante de Porter
Resolución de ejercicios BB1
8 Marketing Mix
Estrategias push y pull y problemas BB2
Canales de Distribución
Desarrollo de la
estrategia de marketing La calidad en el marketing La
9 Método expositivo BB2
y la mezcla de ética en el marketing.
marketing
El marketing en acción.
Visita a Empresa
Ingresar las impresiones
¿Las Pymes necesitan del
de la visita en el Blog o
marketing? Presentación de Casos de estudio,
10 talleres, debates Web. Fortalezas, BB2
diversos formatos de negocios
debilidades,
que apliquen el marketing
Oportunidades y riesgos
que presenta la
empresa visitada.

5
 Propuesta de valor
11 Ventaja competitiva
Método expositivo BB1

Estrategias de Océano Rojo

12 Estrategias de Océano azul Método expositivo Trabajo de talleres BB2
Cadena de Valor
La responsabilidad social Desarrollar un plan de
dentro del marketing · marketing base de un
El Marketing en el Comercial Casos de estudio, talleres, emprendimiento Real
13 debates BB1
campo de acción. · Producción y congruente o
· Servicio. mejorar a uno
. Invitado especial. existente
¿La Promoción es importante
en el marketing?
¿La Publicidad es importante
Casos de estudio, talleres,
14 en el Marketing? debates BB2
¿El marketing es necesario
para la decisión de
internacionalizarse?
Presupuesto
Costos fijos Resolución de
Costos variables
15 Utilidad
ejercicios y
ROI problemas
Punto Equilibrio
Presentación, sustentación
16 de trabajos

Presentación, sustentación
17 de trabajos

18 Examen final

6
4. EVALUACIÓN POR RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
Por cada resultado de aprendizaje de la sección 2.3, establecer las estrategias de evaluación, que son
los medios a través de los cuales se concretan las estrategias de aprendizaje y se verifica el
cumplimiento de los resultados de aprendizaje.

ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

Puntaje
RESULTADOS DE
Medición de Técnicas e ponderado
APRENDIZAJE
resultados Instrumentos
1º 2º
parcial parcial
Emplear términos básicos Investigación
relacionados con el Talleres
marketing, así como Análisis de casos
también podrá explicar la de estudio 100
importancia del
marketing en el Ecuador

Talleres
Análisis de casos
de estudio 100
Prueba escrita

Investigación
Diseño de estrategias de Talleres
marketing utilizando las Análisis de casos 100
variables internas y de estudio
externas de la empresa

Desarrollar un
plan de
condiciones de explicar y marketing base
aplicar los conceptos de de un
responsabilidad social, la emprendimiento 100
promoción y la publicidad Real y
en su entorno inmediato. congruente o
mejorar a uno
existente

Prueba escrita 100

7
 5. Bibliografía:
Básica
BB1: KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY
Fundamentos de marketing
Decimoprimera edición
PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013
BB2: Traducido del libro Marketing. 11e.
Lamb, Charles W., Joseph F. Hair, Jr., and Carl
McDaniel
BB3:

Complementaria
BC1: [Link]
BC2:

6. PONDERACIÓN:

Las calificaciones se consignarán en la escala numérica de cero a cien, en valores enteros.

La calificación global de actividades, expresada en la escala de 0 a 100, debe provenir
obligatoriamente de, al menos, actividades académicas, tales como trabajos de
investigación, tareas, lecciones, la activa participación en clases u otras pertinentes.
- 50%: Actividades (la distribución es potestativa del docente)
- 50% Examen parcial o final
Para aprobar se necesita haber obtenido un mínimo de 70 sobre 100 como resultado de la
sumatoria de las calificaciones del período académico.

Estas ponderaciones se darán a conocer en la primera sesión de clases.

Fecha de aprobación del syllabus por el organismo competente: …………………………………..

f) Ing. Carlos Zambrano Cuesta

Docente de la asignatura Coordinador de la Carrera