Para que estudiar los Negocios Internacionales
Objetivos Esenciales
• Desarrollar competencias inherentes a los negocios
internacionales acercándose a la conceptualización
desde lo teórico, identificando un panorama
general de las condiciones y ambientes en los
cuales se presentan.
• Dimensionar la importancia de múltiples elementos
ajenos al ámbito de los Negocios Internacionales,
pero que influyen decisivamente en la realización
de los mismos.
Objetivos Esenciales
• Conocer una descripción general de las teorías
determinantes en los negocios internacionales, las
cuales son para la teoría y la práctica de las
actividades comerciales.
• Evaluar las diferentes formas o estructuras
organizacionales empleadas por las empresas
internacionales.
Objetivos Complementarios
• Describir de manera general las bases y enfoques de los
Negocios Internacionales como factores claves en el
desarrollo de las Negociaciones Internacionales
• Analizar los principales ambientes que configuran el
marco general de los Negocios Internacionales.
• Asimilar las diferentes formas de ingreso a los
mercados internacionales.
UNIDAD I: Principales Teorías de Negocios Internacionales
• Teoría de la ventaja comparativa
• Teoría de los mercados imperfectos
• Teoría del ciclo del producto
UNIDAD II: Teoría de la Negociación: Bases y Enfoques
• Conceptos básicos de la negociación
• Enfoques de la negociación: Visión general
• Enfoque estructural
• Enfoque estratégico
• Enfoque conductual
• Enfoque de intercambio de concesiones
(procesal)
• Enfoque integrador
UNIDAD II: El Entorno De Los Mercados Globales
Cual entorno es mas Importante
UNIDAD III: Fundamentos de Negocios.
• Globalización de los Negocios.
• Ambientes de los Negocios Internacionales
(Cultural, Legal, Financiero, Económico);
controlables y no controlables.
• Niveles de Integración Económica.
• Naturaleza de la Estrategia Internacional: proceso
de internacionalización.
• Enfoques de competencia internacional
(multinacional, global, multi-doméstica e
internacional y filial en el exterior),
UNIDAD IV. Acceso a Mercados Extranjeros.
• Formas de ingreso a mercados extranjeros.
• Inversión Extranjera Directa.
• Negocios Internacionales en Colombia:
Régimen de Sociedades Extranjeras.
Las 8 P de Marketing Mix
UNIDAD V. Empresa Internacional: Modalidades de
Organización.
• Estructuras organizativas.
UNIDAD VI. Dinámica Competitiva Global.
• Competencia y
cooperación.
• Rivalidad competitiva.
• Recursos y capacidades
en la dinámica
competitiva.
Metodología
• El presente curso se desarrollará con base en los lineamientos
pedagógicos y didácticos, planteados en el enfoque que la Universidad
Católica Luís Amigó establece en sus diferentes documentos.
• El curso encuentra su soporte en el desarrollo humano e integral de los
estudiantes, desde su reconocimiento como ser en formación y el
reconocimiento de la otredad, y la apropiación de los conceptos
fundamentales del Mercadeo Internacional, su análisis y discernimiento
de la práctica en relación con la demanda del mercado laboral.
• El curso se centra en la aplicación correcta de las nuevas herramientas
administrativas que coadyuvan a un excelente desempeño del
estudiante que le permitan enfrentarse a los retos organizacionales
actuales a nivel local, regional, nacional e internacional.
Metodología
• En el desarrollo del curso el estudiante deberá consultar de
manera previa cada una de las temáticas a trabajar en cada
sesión, para poder generar inquietudes y profundizar más
los temas, buscando una participación activa del estudiante
para la solución y aplicación de casos, los cuales serán
socializados, analizados y discutidos de manera colaborativa,
buscando ampliar el sentido investigativo, participativo y de
discusión dentro del proceso de aprendizaje.
• Se asignarán actividades individuales, grupales e
independientes que fortalezcan el proceso de aprendizaje y
que den cuenta de sus avances en la asignatura.
• El estudiante también fortalecerá sus conocimientos con el
desarrollo de investigaciones dirigidas que fortalezcan sus
competencias, bajo el rol a desempeñar.
Evaluación
Informes Lec.
Eval 1 Escrita Eval 2 Escrita Expo Talleres
Y Particip.
Ponderación 18,67% 23,33% 18,33% 21,33% 18,33% 100%
Desarrollar competencias inherentes a los negocios
internacionales acercándose a la conceptualización
desde lo teórico, identificando un panorama general 25% 25% 10% 20% 20% 100%
de las condiciones y ambientes en los cuales se
presentan.
Dimensionar la importancia de múltiples elementos
ajenos al ámbito de los Negocios Internacionales,
pero que influyen decisivamente en la realización de 30% 15% 20% 15% 20% 100% 80%
los mismos.
Conocer una descripción general de las teorías
determinantes en los negocios internacionales, las
cuales son para la teoría y la práctica de las 20% 30% 15% 25% 10% 100%
actividades comerciales.
Analizar las ventajas y desventajas de las diferentes
estrategias de penetración de mercados extranjeros 25% 25% 25% 25% 100%
Describir de manera general las bases y enfoques de
los Negocios Internacionales como factores claves en 25% 20% 20% 25% 10% 100%
el desarrollo de las Negociaciones Internacionales
Analizar los principales ambientes que configuran el
marco general de los Negocios Internacionales. 10% 25% 25% 20% 20% 100% 20%
Asimilar las diferentes formas de ingreso a los
mercados internacionales. 20% 20% 20% 20% 20% 100%
Referencias Bibliográficas
• Peng, Mike W. Negocios Globales. 2° ed. Editorial Cengage Learning. 2012.
• Czinkota R., Michael; Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett. Negocios
Internacionales. 7° ed. Editorial Cengage Learning. 2007.
• Hill, Charles W.L. Negocios Internacionales. Competencia en un Mercado Global.
3° ed. Editorial Mc Graw Hill. 2001.
• Daniels, John D., Lee H. Radebaugh, y Daniel P. Sullivan. Negocios
Internacionales, ambientes y operaciones. 14th ed. Editorial Pearson Educación.
México. 2013.
• Donald A. Ball, Wendell H. McCuloch. INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS,
ASPECTOS ESENCIALES. Segunda Edición 1996, NY. Editorial Prentice Hall.
Referencias Bibliográficas
• BAENA, José; CANO, José; JARRIN, Jairo y PEREZ, Hugo. Uso de Tecnologías de Información
y Comunicación para la negociación internacional. ¿Ventaja para las empresas
colombianas? Revista Ciencias Estratégicas. 22(32): 279-294, julio/diciembre 2014.
• BAENA, José; CANO, José y PEREZ, Hugo. Implementation of Information and
Communication Technologies in the International Trade Negotiation Phases. Revista
Espacios. 36(22): Página 7, 2015.
• Dagoberto Paramo Morales. Cultura y Negocios Internacionales. Revista Pensamiento y
Gestión.2011. (EBSCO).
• Juan Vélez Ocampo. Proceso de Internacionalización de una Empresa Multinacional:
Decisión de Inversión Extranjera Directa del Grupo Bimbo. Revista Pensamiento y Gestión.
2013. (EBSCO).
• Patricia Puerto Becerra. La Globalización y el crecimiento empresarial a través de
Estrategias de Internacionalización. Revista Pensamiento y Gestión.2.010. (EBSCO).
• Álvaro Cuervo Cazurra. Multilatinas. Revista Universia Business Review. 2.010. (EBSCO).
• Álvaro Cuervo Cazurra. Dificultades en la Internacionalización. Revista Universia Business
Review. 2.004. (EBSCO)
• Higuita Cárdenas, C.A. (julio – diciembre 2016). Una Reflexión de la Integración Regional
en Latinoamérica. Revista Science Of Human Action, 1(2), 222-241.
• Higuita Cárdenas, C.A. Tendencias de la Integración Económica Latinoamericana. La
investigación, un compromiso con la sociedad: memorias [recurso electrónico] / Encuentro
Nacional de Investigación 2014. –Medellín, 2014, 112-120.
Referencias Bibliográficas
• Wild, John J. y Kenneth Wild. International Business:
The Challenges of Globalization. Pearson, 8th edition,
2015.
• Charles W. L. Hill and G. Tomas M. Hul. International
Business: Competing in the Global Marketplace.
McGraw-Hill Education, 11th edition, 2016.
• S. Tamer Cavusgil and Gary Knight. International
Business: The New Realities. Pearson, 4th Edition, 2016.
Conducto Regular
Cargo Nombre Correo
1 Docente Gonzalo E. León Rincón [Link]@[Link]
2 Coordinador de área Jorge Andrés Cárdenas [Link]@[Link]
3 Directora de Programa Lilian Marroquín [Link]@[Link]
4 Decano Facultad Mario León Restrepo [Link]ón@[Link]
Padre Julio Alexánder
5 Vicerrector Académico [Link]@[Link]
Ortiz Montoya
Padre Carlos Enrique
6 Rector rectoria@[Link]
Cardona Quiceno
Gracias !!
[Link]@[Link]
Jorge Cárdenas
Lilian Marroquin
[Link]@[Link]
Mario Leon restrepo
Vice Padre Julio Ortiz
Rector Carlos
320 724 9018
