UNIVERSIDAD SAN PEDRO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
ADMINISRATIVAS
PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
MODELO DE GESTIÓN DE NACIMIENTO, CRECIMIENTO,
DIVERSIFICACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DE UN
GRUPO EMPRESARIAL FAMILIAR (AJEGROUP - AÑAÑOS)
INTEGRANTES:
BRICEÑO VERASTEGUI, Antonio - 1115100156 - Filial Chimbote
CHAVEZ MORALES, Gissela -1916100039 - Filial Cajamarca
LOPEZ VILLEGAS, Leidy - 1116200057 - Filial Chimbote
MEDINA SANCHEZ, Brenda - 1117100616 - Filial Chimbote
DOCENTE:
GONZÁLEZ CHÁVEZ, Carlos
CHIMBOTE – PERU
2021
“AJE GROUP”
1. NACIMIENTO:
Ajegroup nació el 23 de junio
1988 en la ciudad de
Ayacucho, como una pequeña
empresa creada por la familia
Añaños Jeri.
Cuando la región peruana de
Ayacucho fue devastada por el
conflicto guerrillero de
Sendero Luminoso, esto
ocasiono que los principales
proveedores de bebidas cerrarán sus puertas allí. El lugar y la fecha eran los
menos indicados para abrir un negocio, al notar esta brecha en el mercado, la
familia Añaños Jeri vio la oportunidad de hacer un negocio rentable. Un grupo
de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para
lograr más ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente normal que fue
la agricultura, porque en ese tiempo el terrorismo asolaba al Perú.
Eduardo Añaños y su hijo mayor, Jorge, estudiante de Ingeniería Agrónoma y
que trabajaba en una cervecera, dedicaron un par de meses en elaborar un
refresco. El resultado de aquellos experimentos fue una bebida de cola, con un
toque a fruta.
Para echar el proyecto la familia hipotecó la vivienda, se prestó dinero aquí y
allá, y reunieron unos 30.000 dólares y en el patio trasero de su casa instalaron
una pequeña planta, la primera de la recién nacida Kola Real. Al principio la
distribución fue únicamente a sus vecinos, luego en la localidad donde vivían se
fueron haciendo famosos, teniendo la preferencia de la gente en medio del
terrorismo, uno de los mayores imperios de refrescos de América Latina.
Concentraron su negocio en la venta de bebidas a segmentos de la población
descuidados por las principales marcas: Cola Cola, Inca Kola y Pepsi que se
centraron solo en los consumidores con el mayor poder adquisitivo. La elección
de AJE para proporcionar productos de alta calidad a personas con recursos
limitados fue clave para su éxito.
La empresa está comprometida en satisfacer las necesidades, de los
consumidores para quienes ahorrar es importante, brindándoles las
presentaciones más grandes del mercado al precio más justo. La empresa apostó
por llevar a los mercados la propuesta: de, “más sabor y calidad a precio
justo” propuesta que tiene gran aceptación en todos los países.
El primer producto
El primer producto fueron bebidas carbonatadas con sabor a naranja que le
dieron el nombre de KOLA REAL , primeros refrescos que eran
comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los
Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera,
empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer
refresco, llamada "Atahualpa", la cual todavía se encuentra en una de
las plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la
formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, que lograron una
bebida agradable al paladar de la población, tratando de utilizar la menor
cantidad de químicos en su fabricación.
2. CRECIMIENTO:
En 1991 AJE llega a nuevas sedes dentro de Perú, Huancayo en 1991, Bagua en
1993 y Sullana en 1994. En 1997 KOLA REAL llega a la ciudad a la capital del
Perú después de casi 10 años llego a Lima.
A inicios de la década de 1990 los otros hermanos abrieron una planta en
Huancayo. Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos iban a las tiendas a ofrecer
Kola Real. Al poco tiempo el producto ya estaba en Bagua y luego en otras
ciudades del norte como Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes. Tras construir un
gran almacén en Motupe, se instaló en Sullana la primera planta productora de
bebidas gaseosas en la costa del país fuera de Lima.
Luego de casi una década de exitosa experiencia en provincias, la familia
Añaños inicia sus operaciones en Lima en abril de 1997.
En 1999 comienza la expansión internacional, AJE se expande a otros países,
empezando por Venezuela y luego en 2000 en Ecuador.
En el año 2001 nace y se da el lanzamiento de la marca de agua Cielo.
En 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per
cápita en México, AJE entra en el país azteca con su marca más emblemática
Big Cola. Durante los años
posteriores, la compañía
intensifica su expansión
internacional, entran en
Costa Rica en 1993, y en
Guatemala, Nicaragua y
Honduras en 2004.
A la par, la compañía
decide lanzar al mercado la
marca Pulp, producto de jugo de frutas variadas, y en 1995 Sporade, bebida
hidratante con varios sabores.
Durante los años posteriores, AJE continúa diversificando y lanza tres nuevos
productos: Cifrut (1996), Cool Tea (1998), Volt y Big Fresh en las categorías de
bebida con sabor a frutas, té listo para beber, bebida energizante y bebida
carbonatada.
En 2020, AJE renueva su identidad visual, apostando por una nueva identidad
visual acompañada de un nuevo logotipo que tiene como objetivo reflejar el
compromiso por la sostenibilidad y promover el bienestar y la salud a través.
Esto sin dejar de lado las raíces peruanas y el reto de mostrar al mundo su
potencial de calidad.
En 2017, adquirieron las marcas de gaseosas y agua Vida, Don Isaac Kola y
Perú Kola que eran pertenecientes al desaparecido Grupo Perú Kola y lanzaron
su primer producto bajo la marca BIO. El 2019, Aje lanzó dos bebidas naturales
amazónicas, incorporándolas al portafolio de bebidas 100% naturales de BIO.
Contando con más de 3 décadas en el mercado, llega a millones de
consumidores en los países donde opera, abasteciendo más de 1.560.000 puntos
de venta en más de 20 países del mundo. En la actualidad la empresa da
ocupación a 10,000 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera.
3. DIVERSIFICACIÓN:
a) ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ACTUALES
Piensa en Grande: El Grupo Aje, de la familia peruana Añaños, que
hace poco firmó una alianza estratégica con el club Barcelona y se
lanzó la primera publicidad de la gaseosa Kola Real, cuyo lema es
“Piensa en Grande”.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento:
AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes
embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo
hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento
como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la
empresa, que representa el 85% de la población total urbana. Menos
inversión en publicidad y más valor en producto.
Distribución y cobertura horizontal propia: Industrias
AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios
quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de
distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual
coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de
la necesidad de invertir en una red de distribución propia.
Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET
desechables: Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasía
(Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas
de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y
bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca
Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer
frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o
litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.
b) ESTRATEGIA FUNCIONALES
Diversificación de la oferta de productos y servicios
Tiendas de conveniencia-para facilitar accesibilidad: La
propuesta es que se establezca numerosas tiendas de
conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas
gaseosas, no- carbonatadas y alcohólicas, otros productos de
consumo.
Sabores y presentaciones: En cuanto a los sabores la propuesta
es que la empresa integre a su oferta productos de tipo " diet" o "
light" en respuesta al creciente interés y competencia en este tipo
de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que la
internacionalización incluya un aspecto de enfoque local en
cuanto a los sabores que se ofrecen en cada país. Es decir, la
variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos
locales.
Servicios de asesoría: debido al surgimiento de empresas que
comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro
emprendedor, AJEGROUP debe crear una rama de servicios de
asesoría y consultoría para pequeñas y medianas empresas con
iniciativas de crecimiento e internacionalización.
4. INTERNACIONALIZACIÓN:
Tras el éxito que tuvo la empresa desde su lanzamiento, AJEGROUP apuesta
por la internacionalización: En 1999 se instala en Venezuela con la empresa
denominada AJEVEN, en el año 2001 ingresa a Ecuador con el nombre de
AJECUADOR, en el año 2002 llega a México como empresa AJEMEX, este
último fue quizá el mercado latinoamericano más difícil de ganar, no solo por su
tamaño, sino, sobre todo, porque la lucha con gigantes como Coca-Cola
y AJE fue frontal para ganar el mercado de mayor consumo mundial de
refrescos
Prosiguiendo en el año 2004 el turno le llega a Costa Rica al instalar AJECEN
del Sur por las condiciones de estabilidad política y excelente calidad de mano
de obra en ese país, en el año 2005 ingresa a Nicaragua al instalar AJECEN del
Sur, en el año 2005 instala la empresa AJEMAYA en Guatemala, en el año 2006
se expande aún más llegando a Honduras, y República Dominicana, con la
actual posibilidad de entrar a toda Centroamérica y el Caribe. El caso
dominicano es sin duda el más importante. Con un dominio del 38% del
mercado, Kola Real lidera las ventas de su empresa filial, Industrias San Miguel,
cuyas utilidades suman US$ 500 millones. Dado que el mercado dominicano es
un gran demandante de bebidas, con un consumo anual per cápita de 78 litros
por persona, también tienen fuerte presencia en el negocio de aguas con la marca
Cool Heaven.
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La conquista de Asia entera también fue otro gran paso que se dio a partir de
2006, cuando Ajegroup concretó su incursión en oriente al instalar una planta de
producción de su bebida Big Cola en Chon Buri, Tailandia, país que fue elegido
como su centro de operaciones, con una inversión inicial de US$ 15 millones. A
través de ella, pueden comercializar su producto en otros países asiáticos, como
Laos, Vietnam, Camboya e Indonesia. En Ese mismo año se instala en El
Salvador otra planta, en 2007 en Colombia tiene presencia con el nombre
AJECOLOMBIA, 2007 llega a España se instala la empresa ATIC, luego en el
2009 llega a Panamá y se instala como una distribuidora y finalmente en 2010
llega a Vietnam con el nombre de la empresa AJEVIETNAM.
Actualmente, cuenta con más de seis unidades estratégicas de negocio y se
encuentra en 23 países de Latinoamérica, Asia y África. Además, de acuerdo a la
web América economía, AJE se encuentra en el puesto 37 de las 500 empresas
más grandes del Perú.
