FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIÓN DE ROPA DE BEBÉ HECHA DE ALGODÓN

PIMA A REINO UNIDO - LONDRES

PRESENTADA POR
ERIKA MUSYEE D’UNIAM FRANCO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA – PERÚ

2018
 CC BY-NC-ND
Reconocimiento – No comercial – Sin obra derivada
La autora sólo permite que se pueda descargar esta obra y compartirla con otras personas, siempre que se
reconozca su autoría, pero no se puede cambiar de ninguna manera ni se puede utilizar comercialmente.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
 PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIÓN DE ROPA DE BEBÉ HECHA DE ALGODÓN PIMA A

REINO UNIDO- LONDRES

Presentado por:

Bachiller: Erika Musyee D’uniam Franco

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

LIMA, PERÚ

2018

1
RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocio tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica,

económica y financiera de la exportación de ropa de bebé de algodón pima al mercado
de Reino Unido-Londres.

Perú tiene una tradición textil de más de 5000 años destacando el algodón pima,
siendo una fibra de reconocida a nivel mundial. Además, la ropa de bebé de algodón
pima es un producto que es requerido por el Reino Unido ya que es el segundo
importador mundial de ropa de bebe de algodón pima además contamos con un
Acuerdo Comercial con dicho mercado, siendo motivos potenciales para ser un
mercado con potencial por explotar.

Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Organización y

aspectos legales, plan de marketing internacional, plan de logística internacional, plan
de comercio internacional y el plan económico y financiero.

En Organización y aspectos legales abarca estructura orgánica, forma jurídica

empresarial, la elección adecuada de los procedimientos para el inicio de operaciones
y constitución de Innova Empresarial Sac, así como funciones y responsabilidades al
personal para el logro de los objetivos.

En el Plan de marketing internacional se presenta la visión, misión, objetivos y

estrategias del negocio, además; un análisis FODA cruzado, análisis Pestel, Balanced
Scored, Matriz EFE, Matriz EFI.

En el Estudio de Mercado se define el producto a exportar, se determina el mercado

objetivo del proyecto, el conocimiento de las características del mercado y las
potencialidades para ingresar con éxito al mercado de Reino Unido.

En el Estudio Económico y Financiero se define la inversión a realizar, el

financiamiento del proyecto, los presupuestos de Ingresos y Egresos. Asimismo, se

2
determina el Punto de Equilibrio, se muestra los Estados Financieros como Balance
General, Estados de Ganancias y Pérdidas y Flujo de Caja Económico y Financiero.
Posteriormente se demuestra la viabilidad económica y financiera del proyecto
determinando que se necesita una Inversión Total de S/.237,601.62 la cual va a ser
financiada con capital propia y financiamiento bancario en una proporción de 70% y 30
% respectivamente.

Los indicadores de rentabilidad positivos evidencian la viabilidad de la propuesta de

plan de negocio; con un VAN financiero de S/. 206,555 y una TIR de 24% que supera
ampliamente el costo ponderado del capital 14.72, la idea de negocio representa una
oportunidad de inversión.

3
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................. 2
INDICE DE TABLAS ................................................................................................ 7
INDICE DE FIGURAS ................................................................................................. 9
1. Organización y aspectos legales ........................................................................... 11
1.1 Nombre o razón social ..................................................................................... 11
1.2 Actividad Económica o Codificación Internacional ........................................... 12
1.3 Ubicación y factibilidad Municipal y Sectorial ................................................... 12
1.4 Objetivo de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha .......................... 14
1.4.1 FODA ......................................................................................................... 15
1.5 Ley de Mypes, Micro y Pequeña empresa, características .............................. 16
1.6 Estructura orgánica .......................................................................................... 16
1.7 Cuadro de asignación de personal................................................................... 17
1.8 Pasos para la constitución de la empresa ........................................................ 19
1.9 Forma Jurídica Empresarial ............................................................................. 20
1.10 Registro de Marcas y procedimientos en Indecopi......................................... 21
1.11 Régimen Tributario procedimiento de la obtención del RUC y Modalidades . 21
1.12 Régimen de Planillas Electrónicas ................................................................. 22
1.13 Régimen Laboral Especial y General Laboral ................................................ 23
1.14 Modalidades de Contratos Laborales............................................................. 24
1.15 Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de las Accionistas ................ 24
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL ............................................................... 26
2.1 Descripción del producto .................................................................................. 26

4
 2.1.1 Clasificación arancelaria ............................................................................ 26
2.1.2 Propuesta de valor ..................................................................................... 27
2.1.3 Ficha técnica comercial ............................................................................. 27
2.2 Investigación del Mercado de Objetivo ............................................................ 28
2.2.1 Análisis PESTEL: ....................................................................................... 29
2.2.2 Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) .................................... 32
2.2.3 Segmentación del mercado objetivo ......................................................... 35
2.2.4 Tendencias de consumo ............................................................................ 36
2.3 Análisis de la oferta y demanda ....................................................................... 37
2.3.1 Análisis de la oferta.................................................................................... 37
2.3.2 Análisis de la demanda .............................................................................. 43
2.4 Estrategias de Ventas y Distribución................................................................ 45
2.4.1 Estrategia de segmentación ...................................................................... 45
2.4.2 Estrategias de posicionamiento ................................................................. 47
2.4.3 Estrategias de distribución ......................................................................... 48
2.5 Estrategias de Promoción ................................................................................ 49
2.6 Tamaño de la Planta ........................................................................................ 50
3. PLAN LOGÍSTICO INTERNACIONAL .................................................................. 50
3.1 Envases empaques y embalajes...................................................................... 50
3.2. Diseño de rotulado y marcado ........................................................................ 53
3.3 Unitarización y cubicaje de la carga ................................................................ 54
3.4 Cadena de DFI de exportación /Importación .................................................... 55
3.5 Seguro de mercancías ..................................................................................... 56
PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL ................................................................ 57
4.1 Fijación de precios ........................................................................................... 57
4.1.1 Costos y precios ........................................................................................ 57
4.1.2 Cotización Internacional............................................................................. 58
4.2 Contrato de Compra- Venta Internacional y sus documentos ........................ 58
4.3 Elección y aplicación del Incoterm ................................................................... 66
4.4 Determinación de Medio de pago y Cobro ....................................................... 67

5
 4.5 Gestión de las Operaciones de Exportación: Flujograma de producción y
exportación ............................................................................................................ 68
PLAN ECONOMICO FINANCIERO .......................................................................... 72
5.1 Inversión Fija: ................................................................................................... 72
5.1.1 Activos tangibles ........................................................................................ 72
5.1.2 Activos Intangibles ..................................................................................... 73
5.2 Capital de Trabajo ............................................................................................ 74
5.3 Inversión Total.................................................................................................. 76
5.4 Estructura de Inversión y financiamiento ......................................................... 77
5.5 Fuente financiera y condiciones de crédito ...................................................... 77
5.5.1 Depreciación ............................................................................................. 78
5.6 Presupuesto de Costo y gastos ....................................................................... 80
5.7 Punto de Equilibrio ........................................................................................... 82
5.8 Presupuesto de Ingresos ................................................................................. 82
5.9 Presupuesto de egresos .................................................................................. 84
5.10 Estado de Ganancias y Perdidas ................................................................... 90
5.11 Evaluación de la Inversión ........................................................................ 91
5.11.1 Evaluación Económica y Financiera .................................................... 91
5.12 Balanced Scored ............................................................................................ 94
5.13 Matriz EFI ....................................................................................................... 95
5.14. Evaluación Social ....................................................................................... 96
5.15. Análisis de Sensibilidad ............................................................................. 97
CONCLUSIONES.................................................................................................... 100
RECOMENDACIONES ........................................................................................... 104
REFERENCIAS ....................................................................................................... 105
ANEXOS ................................................................................................................. 107

6
 INDICE DE TABLAS

Tabla N1: Diferencia entre Razón Social y Denominación social………….11

Tabla N 2: Matriz de Criterio para la ubicación del local…………………....13

Tabla N°3: Características Forma Jurídica SAC……………………………...20

Tabla N° 4: Pasos para Registro de Marca……………………………………21

Tabla N° 5: Característica de PLAME………………………………………….23

Tabla N° 6: Características del Régimen Laboral general…………………..23

Tabla N° 7: Características del Contrato a plazo fijo o determinado……….24

Tabla N° 8: Responsabilidad civil de las Accionistas………………………...25

Tabla N° 9: Matriz EFE…………………………………………………………..32

Tabla N 10: Lista de proveedores del Reino Unido respecto a la partida

arancelaria 6111200000…..…………………………………………………….43

Tabla N °11: Estructura de Mercado…………………………………………...46

Tabla N 12: Tipo de estrategias de posicionamiento de una marca………47

Tabla N°13: Activos Tangibles………………………………………………….72

Tabla N°14: Activos Intangibles…………………………………………….…..73

Tabla N°15: Capital de Trabajo…………………………………………………74

Tabla N°16: Resumen de Inversión……………………………………………76

7
Tabla N°17: Inversión y financiamiento………………………………………..77

Tabla N°18: Fuente financiera y condiciones de crédito…………………….77

Tabla N°19: Cronograma anual de pago………………………………………78

Tabla N°20: Depreciación……………………………………………………….78

Tabla N°21: Estructura de los Costos Fijos Mensuales………………………79

Tabla N°22: Estructura de los Costos Variables Mensuales…………………80

Tabla N°23: Estructura de Materiales directos e indirectos………………….80

Tabla N°24: Punto de Equilibrio…………………………………………………81

Tabla N°25: Presupuesto de Ingresos………………………………………….82

Tabla N°26: Presupuesto de Egresos mensual y anual 2019-2024…………83

Tabla N°27: Estado de Ganancias y Pérdidas…………………………………89

Tabla N° 28: Flujo de caja económico y financiero…………………………….90

Tabla N° 29: Balance General……………………………………………………91

Tabla N°30: Ratios económicos y financieros………………………………….92

Tabla N°31: Balanced Scored…………………………………………………….93

Tabla N°32: Matriz EFI…………………………………………………………….94

Tabla N°33: Total de ventas variable anual del proyecto (Ventas)…………..96

Tabla N°34: Costo de venta variable anual del proyecto……………………..97

Tabla N°35 Gastos de Venta variable anual del proyecto……………………98

8
 INDICE DE FIGURAS

Figura N 1: Requisitos y costos para obtener la licencia de funcionamiento en la

Victoria…………………………………………………………………………………….14

Figura N °2: Organigrama de Innova Empresarial………………………………… 16

Figura N °3: Regímenes Tributarios en el

Perú………………………………………………………………………………………..22

Figura N° 4: Partida Arancelaria de ropa de bebé…………………………………. .26

Figura 5: Modelo Canvas……………………………………………………………… 27

Figura N 6: Ejemplo de envase y embalaje para nuestro producto………………28

Figura N 7:Información de mercado de Reino Unido………………………………29

Figura N° 8: Índice de Natalidad. ……………………………………………………..31

Figura N9: Segmentación de mercado del Reino Unido respecto a ropa bebé…35

Figura N10: Distribución por edad % ………………………………………………..35

Figura N11: Zonas de producción…………………………………………………..37

Figura N12:Lista de mercados importadores para un producto exportado por el
Perú………………………………………………………………………………………..39

Figura N13: Lista de mercados importadores para un producto exportado por el

Perú 2016…………………………………………………………………………………40

Figura N 14: Principales mercados del Perú………………………………………..41

Figura N 15: Principales empresas exportadoras de ropa de bebé de algodón

pima……………………………………………………………………………………….42

9
Figura N 16: Tendencia de exportación al Reino Unido de las prendas de bebé de
algodón pima…………………………………………………………………………..44

Figura N 17: Mercado de prendas de vestir para bebes 2016………………….44

Figura N 18: Reino Unido y sus

proveedores……………………………………………………………………………45

Figura N 19: Infraestructura y Logística para el comercio

exterior………………………………………………………………………………….49

Figura N° 20: Envase del producto…………………………………………………50

Figura N °21: Modelo del empaque del producto…………………………………51

Figura N °22: Empaque del producto………………………………………………51

Figura N° 23: Embalaje del producto………………………………………………52

Figura N° 24: Modelo del diseño del marcado ………………………………….. 53

Figura N° 25: Modelo del diseño del marcado……………………………………57

Figura N °26: Incoterms……………………………………………………………..67

Figura N°27: Características del Incoterm CIF……………………………………67

Figura N 28: Medio de pago………………………………………………………...68

10
1. Organización y aspectos legales
1.1 Nombre o razón social
La empresa tiene como denominación social: Innova Empresarial Sac.

Tabla N1: Diferencia entre Razón Social y Denominación social

Denominación social Razón Social

Se utiliza cuando en la sociedad se le da Son sociedades en la calidad
importancia al capital que se aporta, por especial del socio tiene mayor
eso a las sociedades que tienen importancia. Por eso, a las
denominación social, se le llama sociedades con razón social, se les
sociedad de capitales. llama sociedades de personas.
Las sociedades que llevan Se utiliza cuando en el nombre de
denominación, no llevan el nombre de una sociedad, se escribe el nombre
los socios, se le asigna el nombre que de uno, algunos o todos los socios,
decidan los socios, por ejm: Corporación agregándose la abreviatura "y Cía" o
Orión S.A., Industria del Chira SRL, etc. “y Compañía”, seguido de las
iniciales del tipo de sociedad. Ejm:
Luis Jiménez, Alfonso Rocha y
Compañía .

Fuente: Jorge Luis Briceño Elaboración Propia

11
1.2 Actividad Económica o Codificación Internacional

El código CIIU de la empresa es:

1410 FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR,

EXCEPTO PRENDAS DE PIEL

INEI (2010) afirma que:

CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme) es una

clasificación de actividades cuyo alcance abarca a todas las
actividades económicas, las cuales se refieren
tradicionalmente a las actividades productivas, es decir,
aquellas que producen bienes y servicios. En el país, el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) ha
establecido oficialmente la adopción de la nueva revisión de
la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas
las actividades económicas (CIIU Revisión 4), lo cual
permitirá establecer un esquema conceptual uniforme a fin
de contar con información más real a nivel de empresas y
establecimientos productivos de bienes y servicios. (p.8).

1.3 Ubicación y factibilidad Municipal y Sectorial

De acuerdo a la matriz de criterio la Victoria es el distrito adecuado para que la

empresa opere, por ende, se alquilara un local cerca al emporio comercial de Gamarra.

12
 Tabla N 2: Matriz de Criterio para la ubicación del local

CRITERIO PUNTAJE LA VICTORIA CERCADO DE SAN LUIS

LIMA

25% 4 1 3 0.75 2 0.5

Cercanía al
proveedor
Cercanía a la 15% 2 0.3 2 0.3 1 0.15
Aduana
Cercanía 5% 3 0.15 4 0.2 1
domiciliaria 0.05

Costo 25% 5 1.25 2 0.5 2

Alquiler 0.5

Cercanía a 10% 4 0.4 3 0.3 2 0.20

competencia
20% 3 0.6 3 0.6 3 0.6
Accesibilidad

Total 3.7 2.65 2

Fuente: Elaboración propia

Nota: Para ponderar se considerará valores del 1 al 5 donde el 5 es el puntaje

máximo a otorgar de acuerdo a los criterios y al porcentaje de importancia
establecido.

13
Figura N 1 Requisitos y costos para obtener la licencia de funcionamiento en el
Distrito de la Victoria

Fuente: Municipalidad del Distrito de la Victoria

1.4 Objetivo de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha

Misión

Establecer procesos de fabricación óptimos con personal altamente calificado

ofreciendo finas, suaves y exclusivos modelos de prendas de algodón pima para la piel
delicada de los bebes.

Visión

Ser la empresa peruana líder en exportación de ropa de bebé de algodón pima.

Valores

Compromiso y Creatividad.

Responsabilidad.

Puntualidad.

14
Objetivos:

El objetivo de la empresa es consolidarse como líder en exportación de ropa de bebé

de algodón pima en el mercado de europeo, iniciando en el mercado de Londres.

1.4.1 FODA
FODA:

FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Personal calificado en D1. La empresa no es
comercio exterior y conocida
administración.
D2. Alta competencia
F2. Diseños exclusivos Internacional

F3. La tela de algodón pima D3. Proveedores Locales

es de gran calidad y dispersos
reconocimiento mundial

OPORTUNIDADES Estrategia FO ESTRATEGIA DO

O1 Mercado poco explotado F1,2, 3 O1,3 Posicionarse en D3, O3 Creación de

el sector textil mediante la acuerdos con proveedores
estrategia de penetración y
O2 Acuerdo Comercial con desarrollo de mercado. D1, 01 Implementar y
la Unión Europea F3, O 2 Contar con la desarrollar publicidad online
certificación Wrap. a mercado objetivo.
(cumplimiento social)
O3 Asistencia a ferias

AMENAZAS Estrategia FA ESTRATEGIA DA

A1 Escases del cultivo de F3, A1Planificación de
algodón compras eficientes usándola D1, A3 Ofrecer
metodología Just In Time promociones atractivas

A2 Mayor competencia F2, A2 Adecuación a las A1, A2 D2 Estudio de

tecnológica nuevas tecnologías mercado constante.
crecimiento de la oferta
A3 Demanda creciente de exportable para la
los productos ecológicos producción de la empresa.

15
 1.5 Ley de Mypes, Micro y Pequeña empresa, características

No se acoge a la ley mype.

1.6 Estructura orgánica

Por inicios de actividad la empresa contratara 12 operarios, 1 diseñadora de modas, 1

supervisor de producción, 1 asistente de comercio exterior, y un contador, pero solo
por recibo de honorarios, no contara con Directorio.

A continuación, se detalla la descripción del perfil de cada puesto.

Junta de Accionistas

Gerente General
-------------- Contador

Supervisión de
Diseñadora de Modas Asistente de
producción
Comercio Exterior

Operarios

16
Figura N °2: Organigrama de Innova Empresarial

Fuente: Elaboración Propia

1.7 Cuadro de asignación de personal

A continuación, se detalla la descripción de puestos:

INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: GERENTE GENERAL ERIKA DUNIAM FRANCO

Supervisa a : A todo el personal

Funciones Específicas del puesto

Ejercer la dirección administrativa, operativa y financiera de la Empresa.

Planificar, organizar y mantener una imagen positiva de la empresa ante la

colectividad y los trabajadores, propiciando los canales de comunicación
necesarios.

Aprobar y difundir los documentos normativos de la Empresa.

Girar aceptar y endosar letras, abrir cuentas corrientes, girar cheques y endosar los
mismos, firmar vales y pagarés, retirar depósitos, contratar sobregiros y avances en
cuenta corriente y firmar contratos en representación de la empresa.

Nombrar, promover, amonestar, suspender y despedir de acuerdo a las

disposiciones vigentes a los empleados, así como conceder licencia al personal de
acuerdo a la normatividad interna establecida.

Reunirse continuamente con el Supervisor de operaciones.

Contactar a potenciales clientes ofreciéndole el servicio como exportadores de ropa

de bebé de algodón pima y fidelizar a los clientes.

INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: Asistente de Comercio Exterior

Funciones Específicas del puesto

Gestionar las exportaciones.

17
Elaborar lista de empaque o packing list, facturas y guías de remisión.
Sexo Masculino (máximo 30 años)
Manejo de la logística y documentación del proceso de exportación.
Comunicaciones con clientes.
Manejo y archivo de documentos del área.

INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: Contador (Personal externo)

Funciones Específicas del puesto

Emitir los EEFF mensuales, efectuando el análisis respectivo.

Validar los EEFF con la Gerencia General.
Presentar Estados Financieros a la Gerencia General.
Adecuar los estados financieros según los NIIF.
Revisión permanente y validación al sistema.
INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: Supervisor de Operaciones

Supervisa a : Operarios

Funciones Específicas del puesto

Supervisar que las actividades de los operarios y el rol que cumplen estos, se
encuentren de acuerdo con las normas administrativas, operativas, de seguridad y
metas de calidad de servicio definidas para el personal bajo su cargo.
Encargado de planear mejoras.
Comunicación directa y fluida con los operarios para atender cualquier dificultad que
se le presente.

18
 INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: Operarios

Funciones Específicas del puesto

Confeccionista de ropa de bebé.

Conocimiento de moda.

INNOVA EMPRESARIAL SAC

PUESTO: Diseñadora de Modas

Funciones Específicas del puesto

Será responsable de la creación de estilos y colecciones

1.8 Pasos para la constitución de la empresa

Exporta Fácil (2018) nos indica que son:

Elaborar la Minuta de constitución.

Elaborar la Escritura Pública.

Inscribirse en el registro de personas jurídicas.

Inscribirse en el RUC.

Registrar a mis trabajadores en ESSALUD.

Autorización permisos especiales.

Legalización del libro de planillas.

Licencia municipal de funcionamiento.

Legalización los libros contables.

Los documentos de la empresa Innova Empresarial se encuentra en los Anexos.

19
1.9 Forma Jurídica Empresarial

La empresa es constituida como Innova Empresarial SAC, no tiene Directorio.

Tabla N°3: Características Forma Jurídica SAC

 Será constituido por un mínimo de dos accionistas y un máximo

de veinte.

 Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios,

salvo que el estatuto disponga lo contrario.

 Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la

escritura pública que contiene el pacto social y el estatuto, en
cuyo caso suscriben íntegramente las acciones.

 El Capital Social está representado por acciones nominativas y

se conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los
socios, quienes no responden personalmente por las deudas
sociales.

 Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada.

 No puede inscribir sus acciones en el Registro Público del

Mercado de Valores.

 Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de

sociedad de capitales.

 Surge como reemplazo de la Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada S.R.L.

Fuente: Mi empresa propia

20
1.10 Registro de Marcas y procedimientos en Indecopi
La marca de la empresa es: Cotton BB

Una marca es un nombre, término, diseño, símbolo, o cualquier otra característica

que identifica los bienes y servicios de un vendedor y los diferencia formalmente de
su competencia. (https://www.gestiopolis.com/que-es-una-marca/)

Tabla N° 4: Pasos para Registro de Marca

Busque: En Indecopi pida una búsqueda de marcas para que no tenga problemas
a la hora de la inscripción.

Datos: Si no hay marcas similares, presente una solicitud de registro de marca en

la sede de Indecopi.
Web: También puede hacer los registros del signo a través del siguiente enlace:
http://bit.ly/1l7tjhc.
Dibujo: Si su marca tiene un logotipo en especial, es necesario que lo adjunte con
la solicitud de la inscripción.
Pago Junto con el pedido de registro, debe realizar el pago de 14.46% de una UIT
(S/.4150), es decir S/.549.48.
Fuente: Indecopi

1.11 Régimen Tributario procedimiento de la obtención del RUC y

Modalidades

La empresa se encuentra el régimen tributario general.

21
Figura N °3: Regímenes Tributarios en el Perú

Fuente: Sunat

1.12 Régimen de Planillas Electrónicas

Sunat (2018) nos indica:

Es el documento llevado a través de los medios informáticos

desarrollados por la SUNAT, en el que se encuentra la información de los
empleadores, trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios,
personal en formación – modalidad formativa laboral y otros
(practicantes), personal de terceros y derechohabientes. A partir del

22
 1.08.2011 la Planilla electrónica tiene dos componentes que son el
Registro de Información Laboral (T-Registro) y la Planilla Mensual de
Pagos (PLAME). (pag.1).

Tabla N° 5 Característica de PLAME

DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN MEDIO DE
ACCESO
PLAME Comprende información Se descarga el
Planilla Mensual laboral, de seguridad social programa en
de Pagos y otros datos sobre el tipo www,sunat.gob,pe,
de ingresos de los sujetos se elabora, genera
registrados, trabajadores y archivo y envía en
derechohabientes SUNAT
Operaciones en
Línea.
Fuente: Sunat Elaboración Propia

1.13 Régimen Laboral Especial y General Laboral

La empresa se acoge al régimen laboral general.

Tabla N° 6 Características del Régimen Laboral general

En el Perú, el régimen laboral general es aquel en el cual los trabajadores

que son contratados gozan de los siguientes derechos:
 EsSalud: El empleador paga el 9% de la remuneración del trabajador.

 Compensación por Tiempo de Servicio (CTS), que es equivalente a un

sueldo al año.

 Gratificaciones en julio y diciembre (dos sueldos en total).

 Asignación familiar de 10% de la remuneración familiar si se tiene hijos

menores de 18 años.

 Vacaciones de 30 días al año.

23
  En caso el trabajador sea despedido sin causa justificada, deberá ser
indemnizado, cuyo monto se calcula en 1.5 remuneraciones por cada
año trabajado, con un tope de doce remuneraciones.

Fuente: Jorge Luis Briceño Elaboración Propia

1.14 Modalidades de Contratos Laborales

La empresa utilizará el contrato a plazo determinado por lanzamiento de actividad.

Tabla N° 7 Características del Contrato a plazo fijo o determinado

Contrato a plazo fijo o determinado

En este caso, empleado y empleador acordaron que el vínculo laboral solo sea por
un tiempo determinado, para ejercer una actividad o necesidad específica.
En la subdivisión:
- Temporal: Se puede dar por lanzamiento o inicio de actividad; por la necesidad de
mercado por ejemplo, en campañas del Día de la Madre o Día del Padre donde se
exige una mayor cantidad de producción; y la reconversión empresarial que se
produce cuando se afrontan cambios importantes dentro de ella.
Fuente: Jorge Luis Briceño Elaboración Propia

1.15 Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de las Accionistas

Los contratos a utilizar son los contratos:

Compra venta Internacional

Contrato de Trabajo

Contrato de cuenta corriente

Contrato de alquiler

Contrato para solicitud para préstamo.

24
 Tabla N° 8 Responsabilidad civil de las Accionistas

• RESPONSABILIDAD CIVIL DE LOS ACCIONISTAS

• Los directores responden, ilimitada y solidariamente, ante la sociedad,
los accionistas y los terceros por los daños y perjuicios que causen por
los acuerdos o actos contrarios a la ley, al estatuto o por los realizados
con dolo, abuso de facultades o negligencia grave.
• Es responsabilidad del directorio el cumplimiento de los acuerdos de la
junta general, salvo que esta disponga algo distinto para determinados
casos particulares.
• Los directores son asimismo solidariamente responsables con los
directores que los hayan precedido por las irregularidades que estos
hubieran cometido si, conociéndolas, no las denunciaren por escrito a
la junta general

• RESPONSABILIDAD PENAL

• El Código Penal tipifica varios delitos vinculados a las funciones de los

miembros del directorio. Así, tenemos los artículos 198º, 198º-A y 199º,
referidos a los delitos de

• fraude en la administración de personas jurídicas y la contabilidad paralela.

• Asimismo, existe otra figura penal en la que los miembros del directorio
pueden incurrir y es la tipificada en el artículo

• 247º del Código Penal, referido al delito de financiamiento por medio de

información fraudulenta.

• RESPONSABILIDAD CIVIL DE LOS ACCIONISTAS

• En las sociedades de personas, los accionistas son solidariamente

responsables con su patrimonio personal por las deudas de la empresa.

• En cambio, si se trata de una sociedad de capitales, los accionistas son

responsables de las deudas sociales hasta por el monto de su aporte.

• Esta responsabilidad es frente a la sociedad y frente a terceros.

25
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

EXPORTACIÓN

2.1 Descripción del producto

El producto a ofrecer es ropa de bebé de algodón pima con bordados finos y delicados.
Teniendo en cuenta que el algodón pima indudablemente es uno de los mejores
algodónes del mundo por su finura, resistencia y longitud siendo sus tres
características importantes.

2.1.1 Clasificación arancelaria

La clasificación arancelaria del producto es 6111200000

Figura N° 4: Partida Arancelaria de ropa de bebé

Fuente: Sunat

26
2.1.2 Propuesta de valor

La propuesta de valor es diseños únicos con bordados a mano con finos detalles.

Figura 5: Modelo Canvas Fuente: Elaboración Propia

2.1.3 Ficha técnica comercial

DATOS GENERALES
Exportador INNOVA EMPRESARIAL SAC
Tipo de producto Ropa de bebé de algodón pima
Descripción Bebecrece, chaquetita, mitones,
pantalón.
Composición 100 % algodón pima
Presentación Caja de cartón corrugado
Presentación Papel seda

27
Figura N 6: Ejemplo de envase y embalaje para nuestro producto

2.2 Investigación del Mercado de Objetivo

Promperu (2017) indica que:

Reino Unido, situada en el norte de Europa, tiene una

superficie de 243.610 Km², con una población de
65.808.573 personas, es un país muy poblado y tiene una
densidad de población de 270 habitantes por Km². Su
capital es Londres y su moneda Libras esterlinas.

Reino Unido es una de las 10 economías más importantes

del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2016
fue de 2.022.229 millones de euros, con una deuda del
88,3% del PIB. Su deuda per cápita es de 30.729€ euros
por habitante.

Reino unido es el segundo importador mundial de la línea

de prendas de bebé de Algodón con el 8% de la
participación mundial

Perú ocupo la décimo novena posición como proveedor

mundial y la primera posición con proveedor
latinoamericano en el 2016. (pág. 2-3)

28
Figura N 7 Información de mercado de Reino Unido Fuente: Promperu

2.2.1 Análisis PESTEL:

Son los factores externos que pueden afectar el desempeño de la empresa (siendo
factores que no dependen de la empresa).

Fuerzas políticas, gubernamentales y legales

El Reino Unido es uno de los cincos miembros permanentes del Consejo de Seguridad
de la ONU, miembro fundador de la OTAN, miembro de la OCDE, pertenece al G20 y
es adherente a la Unión Europea desde 1973. Su moneda oficial es la libra esterlina;
el Reino Unido es de los pocos países miembros de la UE que no adoptó el Euro como
moneda oficial. Luego del referéndum del 23 de junio de 2016, el Reino Unido decidió
dejar de ser parte de la Unión Europea, se espera que el proceso de salida tome al
menos dos años. (Prochile, 2016, pág.1)

El Parlamento es la institución legislativa suprema del Reino Unido y cuenta con un

sistema bicameral: la Cámara de los Comunes y la Cámara de los Lores.
(Mincetur,2010, pág.13).

Prochile (2016) nos dice:

Los antecedentes del Sistema Judicial en el Reino Unido que el

primero de octubre de 2009 entró en funcionamiento la nueva
Corte Suprema del Reino Unido, que asume la función judicial que
hasta entonces ostentaba la Cámara de los Lores a través del

29
 “Appellate Committee”. Está compuesta por 12 miembros y está
expresamente separada del Parlamento y del Gobierno. En el
Reino Unido, debido a que está compuesto por 4 países, hay
ciertas leyes se aplican a todos ellos, otras a sólo uno y otras a
dos o tres de ellos. Las principales fuentes de la legislación
británica son el “Common Law”, la normativa de la Unión Europea,
y el Convenio de la Unión Europea de Derechos Humanos. No hay
un compendio que contenga todas las leyes que rigen al Reino
Unido. (pag.12)

Fuerzas económicas y financieras

Según Santandertrade (2018) La economía británica, la sexta mayor del mundo, creció
1,7% en 2017, ligeramente menos que en 2016 (+1,8%). Se prevé que en 2018 y 2019
el crecimiento se estabilice en torno a 1,5% (pag.1).
Es una economía de altos ingresos, miembro de la OCDE, miembro del G8.

Se encuentra en el 7 puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business que
clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

La divisa oficial de Reino Unido es la libra esterlina.

Fuerzas sociales, culturales y demográficas

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano que elabora las Naciones Unidas para medir
el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus
habitantes, indica que los británicos se encuentras entre los que mejor calidad de vida
tienen.

Respecto a la Natalidad el Reino Unido tuvo una tasa de natalidad el 2017 de 11.40
%.

30
 Reino Unido - Natalidad
Índice de
Fecha Nacidos Nacidos Hombres Nacidos Mujeres Tasa Natalidad
Fecund.

2017 755.043 11,40‰

2016 774.386 397.481 376.905 11,80‰ 1,79

2015 776.746 398.760 377.986 11,90‰ 1,80

2014 775.908 398.145 377.763 12,00‰ 1,81

2013 778.358 399.358 379.000 12,10‰ 1,83

Figura N° 8 Índice de Natalidad Fuente: Prochile

Reino Unido igualó a Suecia, con una tasa de natalidad de 11,8 por mil. La tasa de
mortalidad fue de 9,1 por mil. El estado, que curiosamente atraviesa su andadura hacia
la salida de la UE, sumó el año pasado 774.800 nacimientos y fallecieron 597.200
personas. El movimiento natural de la población fue positivo, ya que la población se
incrementó en 177.600 habitantes.

El Reino Unido no tiene un idioma oficial, pero el más predominante es el inglés. El

escocés, es hablado en el noreste de Gran Bretaña y reconocido a nivel europeo.
También hay cuatro lenguas celtas en uso: el galés, el irlandés, el gaélico escocés y
el córnico. (Prochile, 2016, pág.13).

Prochile (2016) indica que “La religión oficial de Inglaterra es el anglicanismo. La iglesia
de Inglaterra o la Iglesia Anglicana mantienen representación en el parlamento del
Reino Unido y su jefe supremo es el Monarca o Jefe de Estado. La presbiteriana, es
la iglesia nacional de Escocia.”

Fuerzas tecnológicas y científicas

El sector tecnológico está cobrando un enorme protagonismo en el desarrollo de la

economía a nivel global, principalmente en lo que respecta a los avances en robótica,

31
informática, microelectrónica, telecomunicaciones y biotecnología. Las inversiones en
este mercado van en aumento, sobre todo en Asia, Norteamérica y Europa

El Reino Unido está adquiriendo gran protagonismo debido a sus tecnologías

financieras o fintech. En este entorno, el nacimiento de numerosas Startup es una
realidad palpable, con oportunidades únicas para emprendedores con buenas ideas y
novedosas propuestas. (BusinessGoOn,2018, pag.1)

Fuerzas ecológicas y ambientales

La entrada de producción extranjera en prendas de bebé es más compleja que en otros

sectores del textil, debido a una mayor exigencia de calidad. Sin embargo, forjando
una imagen de producción de calidad se podría facilitar la entrada a producción de
otros países.

2.2.2 Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

En la matriz EFE se muestran las oportunidades y amenazas las cuales tendrán

escalas del 1 al 4, donde 1 es pobre (no mucha importancia) y 4 es superior (mayor
importancia)

La matriz, que se muestra en la Tabla N°9, alcanzó un puntaje de 2.65 debido a que
cuenta TLC vigente (puntaje de 0.45) y por la amenaza baja natalidad y caída de los
precios (puntaje de 0.40). Este resultado según la valorización de escalas hace
hincapié que la empresa puede invertir sin riesgo alguno.

Tabla N° 9 MATRIZ EFE

Oportunidades Peso Valor Puntaje Ponderado

TLC vigente 0.15 3 0.45
Tendencia a 0.20 2 0.44
fibras naturales y
de calidad
Índice de IDH 0.15 2 0.30
alto, entre los

32
 mejores
calidades de vida
Oportunidad para 0.20 1 0.20
empresas
extranjeras
Amenazas
Caída de los 0.15 2 0.30
precios
Fuerte 0.05 1 0.05
competencia de
productores
asiáticos
Baja producción 0.10 2 0.20
del algodón
Baja natalidad 0.10 3 0.30

Fuente: Elaboración Propia

2.2.2.1 Las 5 fuerzas de Porter

Siendo una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo de una
empresa a través del análisis de la industria o sector a la que pertenece.

Según este enfoque sería ideal competir en un mercado atractivo, con altas barreras
de entrada, proveedores débiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin
sustitutos importantes.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia vertical: Amenaza
de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria,
y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencia
horizontal: El poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de
los clientes

33
 5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de Nuevos Competidores: No existen barreras de entrada

para nuestros competidores. Hay mucha competencia, pero la
empresa tiene ventajas competitivas como ser diseños únicos y
Poder de Negociación de Poder de Negociación de los
exclusivos con el mejor algodón del mundo.
los proveedores:Hay una clientes:
moderada cantidad de Tecnología superior.
proveedores de gran Siendo nuestro mercado meta
prestigio como Creditex, el A y B son aquellos que su
Rivalidad entre empresas:
Textil Piura, Textil Oceano, prioridad es la calidad y diseño
San Cristobal, Camones, El mercado se ha polarizado nuestros dejando de lado el precio.
Diseño y Color, Hialpesa y competidores son los del segmento alto
San Jacinto. (boutiques, tiendas especializadas
entre las que se destacan son:
Entre los mencionados hay
que tener en cuenta que Burberry, Baby Dior, Ralph
muchas veces están Lauren, Stella McCartney
Kids, Gucci Kids, Fendi Kids,
copados de pedidos
Dolce & Gabbana, Blossom.
además venden a grandes Mosdtrom, Baby & Taylor,
volúmenes se trabajara con Oeuf, Petit Bateau,
pequeñas y medianas Bonpoint, Cacharel, Catimini
empresas. Nuestro
proveedor será Diseño y Amenaza de los productos sustitutos:
Color S.A.
Los productos sustitutos son más respecto a la materia prima (ropa
de china) o el algodón orgánico.

34
2.2.3 Segmentación del mercado objetivo

La segmentación del mercado abarca en subgrupos homogéneos para llevar a cabo

una estrategia comercial diferenciada y particular y así satisfacer las necesidades del
cliente y a su vez los objetivos de la organización. (Facultad de Agronomía y
Veterinaria Universidad Nacional de la Pampa de Argentina, 2006)

Figura N9 Segmentación de mercado del Reino Unido respecto a ropa de bebé

Fuente: Promperu

Figura N10 Distribución por edad en %

Fuente: Mincetur
35
Los padres en el Reino Unido están teniendo hijos a una edad más avanzada, cuando
ya disponen de ingresos superiores para gastar más en ropa y adquirir productos de
segmento alto.

Además, Reino Unido es uno de los países con gran mayor potencial. La tendencia
apunta a que los consumidores buscan confecciones con materiales suaves, que
hayan sido elaborados en procesos amigables con el medioambiente y con alto
contenido de diseño.

La segmentación es:

-Por nivel socioeconómico: Ya que el ser un producto de alta calidad será dirigido al
segmento A y B

-Por edad: 25 años a 59 años

-Lugar de residencia: Reino Unido-Londres

2.2.4 Tendencias de consumo

Promperu (2017) indica que:

El consumidor de Reino Unido responde positivamente a la

publicidad y decidirán su compra si notan alguna ventaja
como la calidad, el diseño, la marca, el precio o
certificaciones éticas.

Las prendas de vestir para niños que se venden en Europa

se fabrican principalmente de algodón, ya que se valora el
tacto suave y natural que brinda esta fibra. Se prefiere en
muchos casos colores neutros o enteros.
Una de las prendas de bebé más populares son las que
constan de una sola pieza ya que son fáciles de poner y
quitar.

36
 Según un informe de CBO, el mercado en Reino Unido esta
polarizado, por un lado se reduce el presupuesto familiar
medio y se aumenta la compra de ropa de bebes en tiendas
minoristas y supermercados de bajo precio, y por otro el
mercado de prendas de bebé de lujo crece
considerablemente. (pág.6)

Promperu (2016): “Además, el consumo ético es cada vez más evidente. La joven
generación del milenio, en particular, viene demostrando un mayor deseo de marcas
y productos respetuosos con el medio ambiente y favorables al reciclaje”. (pág.18)

2.3 Análisis de la oferta y demanda

2.3.1 Análisis de la oferta

Esta industria del sector textil se ha posesionado como uno de los sectores principales
de desarrollo de la economía nacional, al registrar importantes niveles de crecimiento
y desarrollo durante los últimos 15 años.
La zona norte del Perú es donde se saca los hilados de algodón pima.

Figura N11 Zonas de producción

Fuente: Mapa de Perú

37
Según La Republica (2017) refirió:
Los productores algodoneros deberían considerar algunos meses para
limpiar los campos para, posteriormente, comenzar con la siembra del
denominado “oro blanco” y evitar los factores climatológicos. “Las lluvias,
la alta temperatura y las horas de inclemente sol afectan el cultivo, tal
como lo muestran las estadísticas”, aseveró.

Laberry Saavedra argumentó que cuando se empieza la instalación del

cultivo a partir de abril y mayo, el algodonero se adapta mejor. Dijo
que la temperatura es más baja y se registra un clima soleado pero más
fresco y óptimo para el algodón pima peruano.

Recordó que en este año se sembraron 1,272 hectáreas (ha) de

producción, frente a las 370 ha del año pasado. Sin embargo, se espera
un cambio que conllevará a mejorar la economía de los agricultores de la
región.

En ese sentido, el director de Agricultura espera que en el 2018 se

siembren 3,000 ha de algodón. Además, agregó, que en tres o cuatro
años la situación mejore y se dispongan de 10,000 ha para la
siembra de este producto bandera. (pág.1)

Según la figura N12 el Perú tiene como principales compradores a Estados Unidos,
Chile, Argentina, Ecuador, Reino Unido y Suecia entre otros, identificándose al Reino
Unido como el quinto mayor comprador de la ropa de bebé de algodón pima de Perú.

38
Figura N12 Lista de mercados importadores para un producto exportado por el Perú
2016

Fuente: DataTrade

39
Figura N13 Lista de mercados importadores para un producto exportado por el Perú
2016

Fuente: DataTrade

Promperu (2017) nos indica que:

Las exportaciones peruanas de prendas de bebé de

algodón al mundo alcanzaron el 2016 los US$31 millones,
creciendo en 5,0%. Nuestros principales destinos fueron,
Reino unidoUS$19 millones/ 63% de participación, Chile
US$3 millones/ 9% de participación, Argentina US$1 millón/
5% de participación, Ecuador US$1 millón/ 4% de
participación y Reino unido US$1 millón/ 4% de
participación.

Entre los países de mayor crecimiento y más dinámicos

están, EEUU (+9,7%), Chile (+25,9%), Argentina (+25,8%),
Reino unido (+11,1%), Suecia (+237,1%) y España
(+28,4%).
40
 Las exportaciones de prendas de bebé de algodón a Reino
unido crecieron en 10,9% en los últimos cinco años,
alcanzando un US$1 millón el 2016. Fueron 17 empresas
las que realizaron envíos a Reino Unido en 2016. Dos
empresas concentran el 69% de los envíos peruanos. (pág.
4)

Figura N 14 Principales mercado de Perú

Fuente: Siccex

La figura N14 nos indica que el Reino Unido es el quinto importador de nuestro
producto de ropa de bebé de algodón pima.

Las empresas que exportan al mercado de Reino Unido actualmente son:

-Manufacturas Americanas Eirl

-Industrias Nettalco S.A

-Lennys Kids Sac

-M N Textiles entre otras

41
Figura N 15 Principales empresas exportadoras de ropa de bebé de algodón pima

Fuente: Siccex

Promperu (2017) dice que:

Hay que considerar que las exportaciones de valor menor a los

6,000EUR no requerirán certificación de origen, y serán
acompañados por una declaración emitida por el exportador en la
factura, una nota de entrega o cualquier otro documento comercial
que describa los productos con suficiente detalle para hacer
posible su identificación. El Certificado de Origen debe respetar la
Norma de Origen establecido en el Acuerdo Comercial. Una
Norma de Origen cobija a los requisitos mínimos de producción,
fabricación, elaboración y/o transformación que debe tener el
producto para ser considerado originario; a fin de gozar de las
preferencias arancelarias otorgadas por los países. (pág.5)

42
2.3.2 Análisis de la demanda

Reino Unido es el segundo importador mundial de prendas de bebé de algodón, por

detrás de Estados unidos, alcanzando el 2016 US$ 652 millones, es decir, un 8% del
total de importaciones mundiales.

Tabla N 10 Lista de proveedores del Reino Unido respecto a la partida

arancelaria 6111200000

Exporters Imported Imported Imported Imported Imported

value in 2013 value in 2014 value in 2015 value in 2016 value in 2017
World 532,757 565,538 579,183 535,097 446,388
India 127,131 147,962 162,100 168,120 136,727
China 208,216 188,575 165,300 141,127 99,058
Sri Lanka 69,496 81,125 93,954 76,373 62,785
Bangladesh 49,262 56,554 64,268 61,838 52,367
Cambodia 10,343 15,065 14,944 14,676 32,249
Turkey 14,142 17,146 13,702 11,887 10,859
France 9,179 9,357 12,255 10,356 8,216
Italy 4,600 5,091 6,095 6,484 6,344
Germany 801 1,865 3,667 4,863 4,940
Spain 2,409 3,282 3,852 5,356 4,933
Viet Nam 2,859 4,015 4,579 3,914 4,403
Thailand 3,172 2,112 3,037 3,290 3,178
Indonesia 4,946 4,979 4,576 4,614 2,917
Hong Kong, China 1,438 2,535 1,805 2,509 2,711
Pakistan 2,578 2,862 2,615 2,928 2,386
Ireland 1,643 2,448 2,547 4,826 2,148
Egypt 6,212 7,091 3,695 2,482 1,566
Peru 1,051 1,177 1,076 1,116 1,409
Sweden 3,216 4,413 6,127 868 916
Netherlands 1,082 341 888 745 861
Portugal 3,787 2,118 1,881 1,786 822
Denmark 347 426 357 306 451
Czech Republic 222 449 664 504 408
Japan 20 31 64 191 400
Tanzania, United Republic of 191 300 839 135 348
Philippines 829 593 532 556 317
United Arab Emirates 225 326 169 158 301
Tunisia 14 270 692 323 300
Fuente: Data trade

Según la Tabla N° 10 podemos observar que Perú está en el lugar 17 como proveedor
a Reino Unido respecto a la exportación de ropa de bebé de algodón pima.

43
Figura N 16 Tendencia de exportación al Reino Unido de las prendas de bebé de algodón
pima

Fuente: Promperu

Figura N 17 Mercado de prendas de vestir para bebes y niños 2016

Fuente: Promperu

En la figura representa que la prenda de bebes representa el 24%, las prendas de

niños el 37% y las prendas de niñas el 39%.

44
Figura N 18 Reino Unido y sus proveedores

Fuente: Promperu

La india es el proveedor principal del Reino Unido seguido de China con un 25% y Sri Lanka
con 14% y Bangladesh con un 13%; a nivel de países latinoamericanos el Perú es su
proveedor principal con el 63 % y Colombia con el 33%.de las exportaciones de ropa de bebé
de algodón

2.4 Estrategias de Ventas y Distribución

2.4.1 Estrategia de segmentación

Se ha segmentado el mercado geográficamente, demográficamente y

psicográficamente.

Segmentación geográfica

El mercado elegido en Reino Unido siendo su capital Londres con una población de
8,787,892 habitantes.

45
Segmentación Demográfica

Nuestra población está conformada por adultos de 25 a 49 años de edad del distrito
de Londres–Reino Unido.

La población total en Londres de 25 a 49 años es de 2,900,004.36 habitantes

repartidos de la siguiente manera por rango de edades:

0-14: 18% 1,581,820.56 habitantes.

15-24:13% 1,142,425.96 habitantes.

24-49:33% 2,900,004.36 habitantes.

50-64:18% 1,581,820.56 habitantes.

65-79:12% 1,054,547.04 habitantes.

80-A MAS:6% 527,273.52 habitantes.

Entonces tenemos:

Población total de Londres: 8,787,892 habitantes

Población de 25 – 49 años: 2,900,004.36 habitantes

Segmentación Psicográfica

Nos enfocamos en los estratos socioeconómicos A, B los cuales representan el 20%

de la población de Londres con edades comprendidas entre los 25 a 49 años.

Tabla N °11 Estructura de Mercado

Descripción Porcentaje Total Hab.

Población de Londres tasa de 8,787,892
crecimiento
Edades 25 a 49 años 38.1% 2,900,004.36
Población Sector A y B 17.7% 5,133,000
Mercado potencial 17.7% 5,133,000
Mercado disponible 75% 3,849,750
Mercado efectivo 60% 2,309,850

46
 Mercado Objetivo 2% 46,197

Fuente: Elaboración Propia

2.4.2 Estrategias de posicionamiento

La estrategia de posicionamiento de la empresa será basada en calidad lo cual abarca

a la calidad de la materia prima y la calidad de los diseños únicos lo cual busca el
segmento A y B, se ingresará a las boutiques especializadas en ropa de bebé.

Tabla N 12 Tipo de estrategias de posicionamiento de una marca

Fuente: Elaboración Propia

Según el estilo de vida: Esta estrategia se basa en intentar posicionarse

basándose en el estilo de vida del consumidor objetivo y es un tipo de estrategia
muy presente en el sector del automóvil.
Basada en el consumidor: A través de este modelo se consigue que sea el
consumidor, a través de su experiencia, el que posicione la marca o el producto en
la mente de otros consumidores.
Basado en su uso: Se basa en el uso mismo del producto, que queda vinculado a
un momento, lugar y ambientes determinados. Es el caso, por ejemplo de las
bebidas energéticas para deportistas o una crema solar.
Basado en la calidad o el precio: Esta es la táctica que siguen las marcas que
quieren ser relaciones con la exclusividad y el lujo, fundamentando básicamente su
posicionamiento en la calidad del producto o su precio. Esta es el recurso de
posicionamiento más empleado por las grandes marcas de moda o joyería.
En comparación con la competencia: A través de esta técnica se puede hacer una
comparativa de tu producto con otro u otros de la competencia, para resaltar la
supremacía de tu producto frente al resto. Es muy común en el caso de los
detergentes.

47
 Basado en los beneficios: Con esta estrategia se pretende posicionar un producto
en la mente de los consumidores resaltando los beneficios que entraña su uso o
consumo. Además, de la obvia necesidad que el usuario desea cubrir con la
adquisición del producto, si la empresa atribuye al producto beneficios
complementarios será más fácil conseguir un óptimo posicionamiento en la mente
del público objetivo.
En función de sus características: El principal fundamento de posicionamiento en
este caso son las características técnicas del producto. Se emplea sobre todo en
las empresas automovilísticas y tecnológicas.
2.4.3 Estrategias de distribución

Se utilizará la distribución mediante el canal de retail teniendo en cuenta que

Promperu (2017) nos indica que:

Según el informe “Perfil logístico en Reino unido”, en el
canal de retail se encuentran las a) tiendas de diseñador, el
cual está dirigido al segmento más alto del mercado; b)
tiendas independientes, con un canal de distribución que va
acorde con el nivel de especialización de las prendas que
ofrecen en el mercado, ofreciendo tiendas con conceptos
multimarcas, o tiendas especializadas c)Hipermercados y
supermercados, como por ejemplo Carrefour, los cuales
ofrecen productos específicos para niños o lencería ;
d)Empresas de venta por catálogo, los cuales son retailers
que listan sus productos a través de catálogos o vía online
donde los consumidores pueden comprar haciendo uso de
una orden por teléfono o por internet ; e) tiendas on line,
tiendas que venden vía internet las cuales son llamadas
también eshops, e-stores, webstores u online shops. (pág.
5).

48
Figura N 19 Infraestructura y Logística para el comercio exterior

Fuente: Promperu

2.5 Estrategias de Promoción

La feria será nuestra mejor estrategia de marketing.

Bubble Londres:

En el Business Design Center de Londres la feria comercial de ropa infantil, accesorios,

regalos e interiores se lleva a cabo cada año en enero y junio. Proveniente
originalmente de los Estados Unidos de América, la Bubble ahora es la feria líder de
la industria en el Reino Unido. Casi 300 expositores nacionales e internacionales
aprovechan la oportunidad para presentar sus últimas novedades en este evento
significativo

Además de la creación de nuestra página web.

49
2.6 Tamaño de la Planta

Se alquilará un local de 70 metros cuadros.

3. PLAN LOGÍSTICO INTERNACIONAL

3.1 Envases empaques y embalajes

Mincetur (2009) nos dice que: El envase es un objeto que contiene o guarda un
producto líquido, sólido, granulado, cremoso o en polvo. Además de protegerlo y estar
en contacto directo, facilita su transporte y su comercialización. (pág.15)

El envase del producto será papel seda.

Figura N° 20: Envase del producto

Fuente: Elaboración Propia

Mincetur (2009) nos dice que:

El empaque o “embalaje secundario” de alguna manera

es el encargado de vestir y contener el envase que hemos
descrito hace un momento. Tiene como función principal
exhibir, identificar y facilitar la venta y/o uso del producto
dándole una buena imagen visual y distinguiéndola de los
productos de la competencia. (pág.19)

El empaque del producto será caja de regalo con motivos infantiles.

50
Figura N °21: Modelo del empaque del producto

Fuente: Elaboración propia

Figura N °22: Empaque del producto

Fuente: Elaboración Propia

EMBALAJE

Mincetur (2009) nos dice que:

Finalmente hablaríamos del “embalaje terciario” cuya

única función es la de almacenar, proteger, conservar y
transportar varias unidades del mismo producto en grandes
cantidades. Para su transporte, manejo, carga o

51
 descarga.(pág.21).

Figura N° 23: Embalaje del producto

Fuente: Elaboración Propia

Promperu (2017) nos dice que:

No existen normas obligatorias, pero existen tres normas

europeas sobre el tamaño de la ropa que tienen como objetivo
establecer un sistema de dimensionamiento común. Se conocen
como: EN 13402-1: 2001, EN 13402-2: 2002 y EN 13402-3: 2004.
Los productos de la industria de la vestimenta exportados a Reino
Unido deben cumplir con los requisitos de etiquetado establecidos
por la Unión Europea. En el caso de productos textiles, las
normativas vigentes son el Reglamento N° 1007/201135, relativo
a “las denominaciones de las fibras textiles y al etiquetado y
marcado de la composición en fibras de los productos textiles”, así
como las Regulaciones de Productos Textiles 1986. En ellas se
indica que el etiquetado y marcado de los productos textiles que
se comercialicen en la UE serán duraderos, legibles, visibles,
accesibles con facilidad y que estarán fijadas a la prenda de modo
seguro. (pág.20)

52
3.2. Diseño de rotulado y marcado

Figura N° 24: Modelo del diseño del marcado

Fuente: Promperu

Frágil

Hacia arriba

Proteger de la humedad

53
3.3 Unitarización y cubicaje de la carga

El empaque del producto 0.40*x0.25x0.04 (caja de regalo)

Medida del pallet: 1m 20cm de largo y 100 cm de ancho (1200X1000mm)

Por ende en la unitarización de la carga:

ancho

……….1…

….

202

- …………20………………………..……12 cajas

Largo 1.20 cm

54
1 PALLET = 240 cajas (siendo veinte filas de 12 cajas cada una)

Por inicio de actividades se exportará 2000 ajuares en cajas siendo cuatro pallets
aproximadamente.

3.4 Cadena de DFI de exportación /Importación

Para transportar mercancías desde Perú hacia Reino Unido, se puede llegar vía aérea
y marítima.

Infraestructura marítima: Los principales puertos de Reino Unido respecto al

comercio que realiza con Perú son el Puerto de Felixtowe y el Puerto de Tilbury. El
puerto de Felixtowe es el puerto más grande de movimiento de contenedores de Reino
Unido y uno de los más grandes en Europa. El Puerto de Tilbury, se caracteriza por el
manejo de gran volumen de carga de papel, el volumen de los servicios de cruceros
que recalan en dicho puerto y es considerado el más importante del Rio Thames.

Infraestructura aérea: Entre los principales puertos identificados de Reino Unido

tenemos al Aeropuerto Internacional de Londres – Heathrow y el Aeropuerto
Internacional de Manchester, los cuales se describirán en el presente apartado.

El Aeropuerto Internacional de Londres - Heathrow (Código IATA: LHR, código OACI:

EGLL), es el aeropuerto con mayor actividad y conexiones de Inglaterra y el Reino
Unido.

Se elige la vía marítima y se trabajara con Cargo Bussiness.

55
3.5 Seguro de mercancías

Las operaciones se trabajarán en Valor CIF, los distintos departamentos de Comercio

Exterior de los Bancos y entidades aseguradoras ofrecen seguro para la carga.

Entre ellas tenemos:

La póliza cubre al ASEGURADO contra las pérdidas y/o daños directos que sufren los
bienes y/o mercancías señaladas en las Condiciones Particulares durante su
transporte desde y hacia puertos internacionales y/o almacenes de proveedores y/o
del ASEGURADO y/o depósitos particulares de aduana y que sean a consecuencia de
un riesgo cuya causa inmediata o dominante se encuentre incluido en esta póliza.

Figura N° 25: Modelo del diseño del marcado

Fuente: Promperu

56
PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

4.1 Fijación de precios

4.1.1 Costos y precios

La determinación del precio se basará dándole un margen de utilidad al costo total de
producción del producto,

Precio: Costo del producto +Costo del Envió + %Utilidad =33 soles

PRODUCTOS COSTO CANT TOTAL

TELA S/ 8.25 1 UND S/ 8.25
HILOS DE REMALLE S/ 1.70 10 MTS S/ 1.70
SESGO S/ 0.06 1 UND S/ 0.06
LIGA S/ 0.08 1 UND S/ 0.08
CAJAS S/ 3.75 1 UND S/ 3.75
ETIQUETAS S/ 0.15 1 UND S/ 0.15
PAPEL SEDA S/ 0.60 1 UND S/ 0.60
MONTO TOTAL S/ 14.59

Materiales indirectos (en soles)

PRODUCTOS COSTO CANT MED TOTAL
COSTOS DE EXPORTACIÓN -
COSTO DE TRANSPORTE S/ 812.5 2000 S/.0.41
GASTO DE EXPORTACIÓN S/ 3041 2000 S/1.52
PARIHUELAS S/ 75 2000 S/.0.04
EMBALAJE S/ 150 2000 S/.0.08
MONTO TOTAL S/1.52

MONTO TOTAL (MATERIALES S/16.11

DIRECTOS Y INDIRECTOS
MARGEN DE UTILIDAD S/16.89
PRECIO A FIJAR: S/33.00

57
4.1.2 Cotización Internacional

We are a Innova Empresarial. Our quotations is:

2000 UN Babywear ………………….C/U S./33

We produce a good clothes (cotton pima)

Time of delivery: 30 days.

We delivery in beautiful boxes.

4.2 Contrato de Compra- Venta Internacional y sus documentos

El siguiente es un modelo de compra venta internacional.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: Innova Empresarial Sac, empresa constituida
bajo las leyes de la República Peruana, debidamente representada por Erika D’uniam
Franco, con Documento de Identidad N° …43170892, domiciliado en su Oficina
principal ubicado en Av Girasoles 250 La Victoria, a quien en adelante se denominará
EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida N°
………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N°
………………….., debidamente representado por su Gerente General don
………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio el
ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de
……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a
quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
términos:

58
GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional

de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como
CISG, por sus siglas en Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia

la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.

59
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: …ropa de bebé de algodón pima-ajuares, y EL COMPRADOR
pagará el precio de dichos productos de conformidad con el articulo
………………………

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos

descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no
tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente
mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERCERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de ……30………..

días luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de … por el envío de los productos de conformidad con
la carta oferta recibida por el comprador en …………………. (fecha).

60
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms CIF

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada
por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse contra entrega al 100%

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por
medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de
origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago
cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y
este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERÉS EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte
tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el
tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por
cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO
(15 %) del total de este contrato.

61
RETENCIÓN DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de
EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TÉRMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

El tipo de INCOTERMS acordado.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
62
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los
45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para
el comparador.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras
partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad
intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

63
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra

parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en
conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de
……………………….. y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de
………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una
parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de ………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con
dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

64
NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que
la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes. En señal
de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. días del mes de
………. 2018.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

65
4.3 Elección y aplicación del Incoterm

El diario del exportador (2017): nos dice Los INCOTERMS son un conjunto de normas
internacionales destinadas a regular, de una forma global y para su uso en todo el
mundo, las obligaciones y los derechos de las partes que intervienen en el comercio
internacional. (pág.1).
Regulan la entrega de la mercancía, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos
y los tramites de documentos aduaneros.

Figura N °26: Incoterms

Fuente: Aselogica

La empresa trabajara con el Incoterm CIF siendo las características:

66
Figura N°27: Características del Incoterm CIF

Fuente: Aselogica

4.4 Determinación de Medio de pago y Cobro

El medio de pago recomendable y más seguro es la carta de crédito, pero por inicio de
nuestras operaciones en cuenta abierta se trabajará. (transferencia)

Figura N 28: Medio de pago

Fuente: Siccex

67
4.5 Gestión de las Operaciones de Exportación: Flujograma de producción y
exportación

Flujograma de producción:

Recepción y almacenamiento de materiales.

Inspección de tela y habilitaciones.

Transporte al área de costura

Acabado

68
Transporte al área de planchado

Planchado

Inspección

Empaque

69
Transporte al almacén de productos terminados

Almacenamiento

------------------------------FIN---------------------------

70
 ADMINISTRACION ALMACEN TRANSPORTISTA
DECLARANTE ADUANERA ADUANERO

Inicio

Valida
Información y Ingreso físico de
Solicita
numera DAM la mercancía
destinación
y adjunto
doc.
digitalizados
de

Transmite
recepción de
bultos
Dam numerada

Valida asigna
canal de control
,especialista

Recibe DAM
canal
con levante
autorizado

Reconocimie
nto físico

71
 Transmisión
complementaria

FIN

PLAN ECONOMICO FINANCIERO

5.1 Inversión Fija:

5.1.1 Activos tangibles

A continuación, se detalla los activos tangibles necesarios:

Tabla N°13: Activos Tangibles

Activos Fijos
Vehículo
01 Camioneta para repartición de productos S/.20,000.00
Equipos y muebles
Herramienta y artículos de producción
02 mesas de costurería de madera de Tornillo S/.1,800.00
10 Planchas de Acero con colgador para planchado de prendas S/.3,500.00
Equipos de producción
05 Máquinas de coser semiindustrial S/.7,500.00
02 Máquinas para costura Recta S/.420.00
02 Maquinas collateras S/.2,700.00
02 Maquinas remalladoras S/.3,500.00
01 Maquina botonera S/.1,000.00
Equipos de Procesamientos de Datos y Comunicaciones
03 Computadoras S/.6,000.00
02 Teléfonos S/.130.00
02 Celulares para la oficina S/.300.00
01 Impresora Laser S/.600.00
Mobiliario

72
 02 Estantes Metálicos S/.340.00
03 Mesas de Trabajo para Cortes S/.700.00
02 Escritorios S/.900.00
03 Sillas de Taller S/.240.00
02 Sillas de Oficina S/.250.00
03 extintores contra incendios S/.360.00
02 Ventiladores S/.250.00
S/.50,490.00
Fuente: Elaboración Propia

5.1.2 Activos Intangibles

A continuación, se detalla los activos intangibles necesarios:

Tabla N°14: Activos Intangibles

Activos Fijos Intangibles

Gastos de Constitución de Empresas Notariales y Registros S/.2,000.00
Desarrollo de Página Web para publicidad S/.1,000.00
Registro ante Indecopi para registro de marca S/.1,800.00
Estudio de mercado y otros S/.1,500.00
Feria Bubble London S/.6,300.00
S/.12,600.00
Fuente: Elaboración Propia

Amortización 10% S/.12,600.00 S/.1,260.00 S/.105

Fuente: Elaboración Propia

73
5.2 Capital de Trabajo
Tabla N°15: Capital de Trabajo

CAPITAL DE TRABAJO UNIDAD MENSUAL MONTO SUB TOTAL TOTAL

Q GASTOS ADMINISTRATIVOS
1 Gerente General MES 3 S/.3,916.37 S/.11,749.11
1 Supervisor de Producción MES 3 S/.1,736.37 S/.5,209.11
1 Diseñadora MES 3 S/.1,736.37 S/.5,209.11
12 Operarios MES 3 S/.12,988.44 S/.38,965.32

1 Asistente de Comercio Exterior MES 3 S/.1,409.37 S/.4,228.11

S/.65,360.76
GASTOS COMERCIALES TOTAL
Tela -Algodón Pima (1kg*33 soles) UNIDAD 3 S/.16,500.00 S/.49,500.00
paq 20 kilos
Hilos de Nylon UNIDAD 3 S/.3,400.00 S/.10,200.00
Sesgo UNIDAD 3 S/.120.00 S/.360.00
Liga UNIDAD 3 S/.150.00 S/.450.00
Cajas UNIDAD 3 S/.7,500.00 S/.22,500.00
Etiquetas UNIDAD 3 S/.300.00 S/.900.00
Papel seda UNIDAD 3 S/.1,200.00 S/.3,600.00
S/.87,510.00
GASTOS DE SERVICIOS
Servicio Eléctrico MENSUAL 3 S/.150.00 S/.450.00
Agua potable MENSUAL 3 S/.120.00 S/.360.00
Mantenimiento de equipos MENSUAL 3 S/.100.00 S/.300.00

74
 Servicio Telefónico MENSUAL 3 S/.95.00 S/.285.00
Gasolina MENSUAL 3 S/.250.00 S/.750.00
3 Celular MENSUAL 3 S/.95.00 S/.285.00
Utiles de oficina MENSUAL 3 S/.150.00 S/.450.00
Servicio de Limpieza MENSUAL 3 S/.500.00 S/.1,500.00
Utiles de Limpieza MENSUAL 3 S/.200.00 S/.600.00
Alquiler MENSUAL 3 S/.1,200.00 S/.3,600.00
Pago al Contador MENSUAL 3 S/.500.00 S/.1,500.00
S/.10,080.00
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Flete MENSUAL 3 S/.812.50 S/.2,437.50
Emisión de B/L MENSUAL 3 S/.192 S/.575.25
Handling MENSUAL 3 S/.161.50 S/.484.50
Seguro MENSUAL 3 S/.255.17 S/.765.51
Consolidación,Gastos de MENSUAL 3 S/.1,583 S/.4,748.10
Terminal,Manipuleo de ingreso de
la mercaderia,Vistos Buenos

Agenciamiento de aduana MENSUAL 3 S/.850 S/.2,550.00

S/.11,560.86

S/.174,511.62

TOTAL DE INVERSIÓN S/.237,601.62

Fuente: Elaboración Propia

75
5.3 Inversión Total

A continuación, se presenta el cuadro para la inversión del proyecto, donde se podrá

observar los desembolsos que se necesitarán para la compra de Activos Fijos
Tangibles (Equipos de cómputo, muebles y enseres, equipos de transporte, etc.), así
como también los activos intangibles (Gastos de constitución, licencia de
funcionamiento, registro de marca, etc.).

De esta manera se muestra el Capital de Trabajo que se necesita y que se

desembolsará para dar inicio a la puesta en marcha del proyecto.

Tabla N°16 Resumen de Inversión

INVERSIÓN FIJA Total

TANGIBLE S/.50,490.00
INTANGIBLE S/.12,600.00
CAPITAL DE TRABAJO S/.174,511.62
TOTAL INVERSIÓN S/.237,601.62

Fuente: Elaboración propia

76
5.4 Estructura de Inversión y financiamiento

Tabla N°17 Inversión y financiamiento

ESTRUCTURA DE CAPITAL SOLES %

Aporte de Capital S/.166,321.13 70%
Financiamiento Bancario S/.71,280.49 30%
S/.237,601.62 100%
Fuente: Elaboración propia

5.5 Fuente financiera y condiciones de crédito

Tabla N° 18 Fuente financiera y condiciones de crédito

INSTITUCIÓN Interbank
FINANCIERA
Monto a S/.71,281
financiar
Moneda de Soles
préstamo
Plazo de 48 meses
préstamo
Monto de Cuota 2,291.74
Ordinaria
Tasa de Interés 24.0% anual
Compensatorio
(TEA)

Tasa de Costo 25.81% anual

Efectivo Anual
(TCEA)

Fuente: Elaboración Propia

77
 Tabla N°19 Cronograma anual de pago

Año Saldo inicial Amortización Interes Cuota

1 S/.60,104.88 S/.12,287.55 S/.14,492.47 S/.27,500.88
2 S/.45,016.62 S/.15,382.04 S/.11,521.19 S/.27,500.88
3 S/.26,045.47 S/.19,340.54 S/.7,720.25 S/.27,500.88
4 S/.22,38.57 S/.24,270.87 S/.2,986.6 S/.27,500.88

Consultar el cronograma mensual de pagos en el Anexo

Fuente: Elaboración Propia

5.5.1 Depreciación

Tabla N°20 Depreciación

Activos Fijos
Depreciación Vida 1 2 3 4 5
% Útil
años
01 camioneta para repartición de productos S/20,000.00 20% 5 S/4,000.00 S/3,200.00 S/2,560.00 S/2,048.00 S/1,638.40
02 mesas de costurería de madera de Tornillo S/1,800.00 10% 5 S/180.00 S/162.00 S/145.80 S/131.22 S/118.10
10 Planchas de Acero con colgador para planchado S/3,500.00 5% 5 S/175.00 S/166.25 S/157.94 S/150.04 S/142.54
de prendas
05 Máquinas de coser semiindustrial S/7,500.00 10% 5 S/750.00 S/675.00 S/607.50 S/546.75 S/492.08
02 Máquinas para costura Recta S/420.00 10% 5 S/42.00 S/37.80 S/34.02 S/30.62 S/27.56

78
 02 Maquinas collateras S/2,700.00 10% 5 S/270.00 S/243.00 S/218.70 S/196.83 S/177.15
02 Maquinas remalladoras S/3,500.00 10% 5 S/350.00 S/315.00 S/283.50 S/255.15 S/229.64
01 Maquina botonera S/1,000.00 10% 5 S/100.00 S/90.00 S/81.00 S/72.90 S/65.61
03 Computadoras S/6,000.00 25% 4 S/1,500.00 S/1,125.00 S/843.75 S/632.81
01 Impresora Laser S/600.00 25% 4 S/150.00 S/112.50 S/84.38 S/63.28
02 Estantes Metálicos S/340.00 10% 5 S/34.00 S/30.60 S/27.54 S/24.79 S/22.31
03 Mesas de Trabajo para Cortes S/700.00 10% 5 S/70.00 S/63.00 S/56.70 S/51.03 S/45.93
02 Escritorios S/900.00 10% 5 S/90.00 S/81.00 S/72.90 S/65.61 S/59.05
03 Sillas de Taller S/240.00 10% 5 S/24.00 S/21.60 S/19.44 S/17.50 S/15.75
02 Sillas de Oficina S/250.00 10% 5 S/25.00 S/22.50 S/20.25 S/18.23 S/16.40
02 Ventiladores S/250.00 10% 5 S/25.00 S/22.50 S/20.25 S/18.23 S/16.40
S/7,785.00 S/6,367.75 S/5,233.66 S/4,322.97 S/3,066.89
Fuente: Elaboración Propia

79
5.6 Presupuesto de Costo y gastos

Los costos y gastos involucrados en el proyecto, son todos los que influyen para la confección
de las prendas de vestir. Los costos están compuestos por los costos fijos y costos variables así
como los gastos de promoción y exportación. A continuación, se detalla nuestros costos y gastos
establecidos.

Tabla N°21 Estructura de los Costos Fijos Mensuales

Descripción U.M. Cant. Valor Unitario

Alquiler Local Mes 1 1,200.00

Luz Mes 1 150
Agua Mes 1 120
Arbitrios Mes 1 60
Materiales de Limpieza Mes 1 200
Telefonía, Cable e Mes 1 960
Internet,Contador
Sueldos Mes 1 21,786.92
Útiles de oficina Mes 1 150
TOTAL COSTOS FIJOS 24,626.92
MENSUAL

Fuente: Elaboración Propia

Tabla N°22 Estructura de los Costos Variables Mensuales

Descripción U.M. Cant. Valor Monto

Unitario
Ajuar
Ud 2000 S/16.11 S/35,620
TOTAL COSTOS VARIABLES

Fuente: Elaboración Propia

80
Para la determinación de los costos variables mensuales se incurren en materiales
directos e indirectos de tal forma que se pueda determinar el costo unitario de las
prendas de vestir. A continuación, el siguiente detalle:

Tabla N° 23 Estructura de Materiales directos e indirectos

PRODUCTOS COSTO CANT TOTAL

TELA S/ 8.25 1 UND S/ 8.25
HILOS DE REMALLE S/ 1.70 10 MTS S/ 1.70
SESGO S/ 0.06 1 UND S/ 0.06
LIGA S/ 0.08 1 UND S/ 0.08
CAJAS S/ 3.75 1 UND S/ 3.75
ETIQUETAS S/ 0.15 1 UND S/ 0.15
PAPEL SEDA S/ 0.60 1 UND S/ 0.60
MONTO TOTAL S/ 14.59

Materiales indirectos (en soles)

PRODUCTOS COSTO CANT MED TOTAL
COSTOS DE EXPORTACIÓN -
COSTO DE TRANSPORTE S/ 812.5 2000 S/.0.41
GASTO DE EXPORTACIÓN S/ 3041 2000 S/1.52
PARIHUELAS S/ 75 2000 S/.0.04
EMBALAJE S/ 150 2000 S/.0.08
MONTO TOTAL S/1.52

MONTO TOTAL (MATERIALES S/16.11

DIRECTOS Y INDIRECTOS
MARGEN DE UTILIDAD S/16.89
PRECIO A FIJAR: S/33.00

Fuente: Elaboración Propia

81
5.7 Punto de Equilibrio

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

COSTO FIJO/(PRECIO
VENTA UNITARIO-COSTO
FORMULA: DE VENTA UNITARIO)

Tabla N°24 Punto de Equilibrio

S/.24,626.92
COSTO FIJO
PRECIO DE VENTA UNITARIO S/.33.00
COSTO VARIABLE UNITARIO S/.16.11
PUNTO DE EQUILIBRIO S/.1458.12

Fuente: Elaboración Propia

5.8 Presupuesto de Ingresos

Se ha realizado la proyección de ventas de nuestro proyecto en un horizonte de 5

años. Detallamos lo siguiente:

- Se producirá 2000 prendas el primer mes de ventas, y según proyección las

ventas tendrán un crecimiento del 10% anual.

82
 Tabla N°25 Presupuesto de Ingresos

Proyección de Ventas Anual del proyecto(unidades)

En unidades
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ajuar S/.24,000 S/26,400 S/29,040 S/.31,944 S/,53,138.40
En Soles
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ajuar S/.792,000 S/.871,200 S/.958,320 S/.1,054,152 S/.1,159,567.20
Monto Totales S/.792,000 S/. 871,200 S/.958,320 S/.1,054,152 S/.1,159,567.20

Fuente: Elaboración Propia

83
5.9 Presupuesto de egresos
A continuación, se detalla los egresos:

Tabla N°26 Presupuesto de Egresos mensual y anual 2019-2024

MATERIA PRIMA MENSUAL ANUAL

Tela -Algodón Pima UNIDAD S/.16,500.00 S/.198,000.00
(1kg*33 soles) paq
20 kilos
Hilos de Nylon UNIDAD S/.3,400.00 S/.40,800.00
Sesgo UNIDAD S/.120.00 S/.1,440.00
Liga UNIDAD S/.150.00 S/.1,800.00
Cajas UNIDAD S/.7,500.00 S/.90,000.00
Etiquetas UNIDAD S/.300.00 S/.3,600.00
Papel seda UNIDAD S/.1,200.00 S/.14,400.00

MANO DE OBRA
DIRECTA
Operarios MES 12 S/.832.50 S/9,990.00 S/119,880.00

MANO DE OBRA
INDIRECTA
Gerente General MES S/3,593.00 S/59,021.01

Supervisor de MES S/1,736.37 S/26,167.68

Producción
Diseñadora MES S/1,736.37 S/26,167.68

84
Asistente de MES S/1,409.37 S/21,239.68
Comercio
S/18,465.11
GASTOS DE
FABRICACIÓN
Servicio Eléctrico MENSUAL 3 S/.150.00 S/.450.00 S/.1,800.00
Agua potable MENSUAL 3 S/.120.00 S/.360.00 S/.1,440.00
Mantenimiento de MENSUAL 3 S/.100.00 S/.300.00 S/.1,200.00
equipos

Total S/252,476.05

GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN
Servicio Telefónico MENSUAL 3 S/.95.00 S/.285.00 S/.1,140.00
Gasolina MENSUAL 3 S/.250.00 S/.750.00 S/.3,000.00
3 Celular MENSUAL 3 S/.95.00 S/.285.00 S/.1,140.00
Utiles de oficina MENSUAL 3 S/.150.00 S/.450.00 S/.1,800.00
Servicio de Limpieza MENSUAL 3 S/.500.00 S/.1,500.00 S/.6,000.00
Utiles de Limpieza MENSUAL 3 S/.200.00 S/.600.00 S/.2,400.00
Alquiler MENSUAL 3 S/.1,200.00 S/.3,600.00 S/.14,400.00
Pago al Contador MENSUAL 3 S/.500.00 S/.1,500.00 S/.6,000.00
Total S/35,880.00

GASTOS DE
EXPORTACIÓN
Flete S/.812.50 S/9,750.00
Emision de B/L S/191.75 S/2,301.00
Handling S/.161.50 S/.2,325.60
Seguro S/.255.17 S/.3,674.45

85
Consolidación,Gastos S/.1,583 S/.22,795.20
de
Terminal,Manipuleo
de ingreso de la
mercaderia,Vistos
Buenos
Agenciamiento de S/.850 S/10,200.00
aduana
Total S/22,251.00

GASTOS DE VENTAS
Muestras S/.225.00 S/.2,700.00
Folletos S/.250.00 S/.3,000.00
TOTAL S/264,824.85

Fuente: Elaboración Propia

86
 MATERIA PRIMA 1 2 3 4 5
Tela -Algodón Pima S/.198,000.00 S/217,800.00 S/239,580.00 S/263,538.00 S/289,891.80
(1kg*33 soles) paq
20 kilos
Hilos de Nylon S/.40,800.00 S/44,880.00 S/49,368.00 S/54,304.80 S/59,735.28
Sesgo S/.1,440.00 S/1,584.00 S/1,742.40 S/1,916.64 S/2,108.30
Liga S/.1,800.00 S/1,980.00 S/2,178.00 S/2,395.80 S/2,635.38
Cajas S/.90,000.00 S/99,000.00 S/108,900.00 S/119,790.00 S/131,769.00
Etiquetas S/.3,600.00 S/3,960.00 S/4,356.00 S/4,791.60 S/5,270.76
Papel seda S/.14,400.00 S/15,840.00 S/17,424.00 S/19,166.40 S/21,083.04

MANO DE OBRA
DIRECTA
Operarios S/119,880.00 S/131,868.00 S/145,054.80 S/159,560.28 S/175,516.31

MANO DE OBRA
INDIRECTA
Gerente General S/59,021.01 S/64,923.11 S/71,415.42 S/78,556.96 S/86,412.66
Supervisor de S/26,167.68 S/28,784.45 S/31,662.89 S/34,829.18 S/38,312.10
Producción
Diseñadora S/26,167.68 S/28,784.45 S/31,662.90 S/34,829.18 S/38,312.10
Asistente de S/21,239.68 S/23,363.65 S/25,700.01 S/28,270.01 S/31,097.02
Comercio

Fuente: Elaboración Propia

87
GASTOS DE
FABRICACIÓN
Servicio Eléctrico S/.1,800.00 S/1,980.00 S/2,178.00 S/2,395.80 S/2,635.38
Agua potable S/.1,440.00 S/1,584.00 S/1,742.40 S/1,916.64 S/2,108.30
Mantenimiento de S/.1,200.00 S/1,320.00 S/1,452.00 S/1,597.20 S/1,756.92
equipos

GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN
Servicio Telefónico S/.1,140.00 S/1,254.00 S/1,379.40 S/1,517.34 S/1,669.07
Gasolina S/.3,000.00 S/3,300.00 S/3,630.00 S/3,993.00 S/4,392.30
3 Celular S/.1,140.00 S/1,254.00 S/1,379.40 S/1,517.34 S/1,669.07
Utiles de oficina S/.1,800.00 S/1,980.00 S/2,178.00 S/2,395.80 S/2,635.38
Servicio de Limpieza S/.6,000.00 S/6,600.00 S/7,260.00 S/7,986.00 S/8,784.60
Utiles de Limpieza S/.2,400.00 S/2,640.00 S/2,904.00 S/3,194.40 S/3,513.84
Alquiler S/.14,400.00 S/15,840.00 S/17,424.00 S/19,166.40 S/21,083.04
Pago al Contador S/.6,000.00 S/6,600.00 S/7,260.00 S/7,986.00 S/8,784.60
S/35,880.00 S/39,468.00 S/43,414.80 S/47,756.28 S/52,531.91

GASTOS DE
EXPORTACIÓN
Flete S/9,750.00 S/12,870.00 S/14,157.00 S/15,572.70 S/17,129.97
Emision de B/L S/2,301.00 S/2,531.10 S/2,784.21 S/3,062.63 S/3,368.89
Handling S/.2,325.60 S/2,558.16 S/2,813.98 S/3,095.37 S/3,404.91
Seguro S/.3,674.45 S/4,042.23 S/4,446.45 S/4,891.09 S/5,380.20

88
Consolidación,Gastos S/.22,795.20 S/25,074.72 S/27,582.19 S/30,340.41 S/33,374.45
de
Terminal,Manipuleo
de ingreso de la
mercaderia,Vistos
Buenos
Agenciamiento de S/10,200.00 S/11,220.00 S/12,342.00 S/13,576.20 S/14,933.82
aduana

GASTOS DE VENTAS
Muestras S/.2,700.00 S/2,970.00 S/3,267.00 S/3,593.70 S/3,953.07
Folletos S/.3,000.00 S/3,300.00 S/3,630.00 S/3,993.00 S/4,392.30
Total S/916,363.10 S/1,478,805.52 S/1,626,686.07 S/1,789,354.68 S/1,968,290.14

89
5.10 Estado de Ganancias y Perdidas

Tabla N° 27 Estado de Ganancias y Perdidas

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

1 2 3 4 5
VENTAS S/792,000.00 S/871,200.00 S/958,320.00 S/1,054,152.00 S/1,159,567.20

COSTO DE VENTAS S/605,756.05 S/667,651.66 S/734,416.82 S/807,858.50 S/888,644.35

UTILIDAD BRUTA S/186,243.95 S/203,548.34 S/223,903.18 S/246,293.50 S/270,922.85
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/35,880.00 S/39,468.00 S/43,414.80 S/47,756.28 S/52,531.91

GASTOS DE VENTAS S/22,570.00 S/64,566.21 S/71,022.83 S/78,125.11 S/85,937.62

DEPRECIACION S/7,785.00 S/6,367.75 S/5,233.66 S/4,322.97 S/3,066.89
AMORTIZACION S/1,260.00 S/1,260.00 S/1,260.00 S/1,260.00 S/1,260.00
UTILIDAD OPERATIVA S/118,748.95 S/91,886.38 S/102,971.89 S/114,829.14 S/128,126.43
IMPUESTO A LA RENTA S/35,624.69 S/27,565.91 S/30,891.57 S/34,448.74 S/38,437.93
UTILIDAD NETA S/83,124.27 S/64,320.47 S/72,080.32 S/80,380.39 S/89,688.50

Fuente: Elaboración Propia

90
 5.11 Evaluación de la Inversión

5.11.1 Evaluación Económica y Financiera

Tabla N° 28 Flujo de caja económico y financiero

0 1 2 3 4 5
INGRESOS TOTALES S/792,000.00 S/871,200.00 S/958,320.00 S/1,054,152.00 S/1,159,567.20
EGRESOS
Inversiones -S/237,601.62
Costo de Ventas -S/605,756.05 -S/667,651.66 -S/734,416.82 -S/807,858.50 -S/888,644.35
Gastos de Administración -S/35,880.00 -S/39,468.00 -S/43,414.80 -S/47,756.28 -S/52,531.91
Gastos de Ventas -S/22,570.00 -S/64,566.21 -S/71,022.83 -S/78,125.11 -S/85,937.62
Depreciación -S/7,785.00 -S/6,367.75 -S/5,233.66 -S/4,322.97 -S/3,066.89
Amortización -S/1,260.00 -S/1,260.00 -S/1,260.00 -S/1,260.00 -S/1,260.00
Utilidad Antes de Impuesto ( UAI) S/118,748.95 S/91,886.38 S/102,971.89 S/114,829.14 S/128,126.43
Impuesto S/35,624.69 S/27,565.91 S/30,891.57 S/34,448.74 S/38,437.93
Utilidad Neta ( UN) S/83,124.27 S/64,320.47 S/72,080.32 S/80,380.39 S/89,688.50
(+) Depreciación y Amortización S/9,045.00 S/7,627.75 S/6,493.66 S/5,582.97 S/4,326.89
Flujo de Caja Económico -S/237,601.62 S/92,169.27 S/71,948.22 S/78,573.98 S/85,963.37 S/94,015.39
(+) Prestamo S/71,280.49
(-) Amortización -S/12,287.55 -S/15,382.04 -S/19,340.54 -S/24,270.87
(-) Intereses -S/14,492.47 -S/11,521.19 -S/7,720.25 -S/2,986.60
Flujo de Caja Financiero -S/166,321.13 S/65,389.25 S/45,044.99 S/51,513.19 S/58,705.90 S/94,015.39

Fuente: Elaboración Propia

91
 Tabla N° 29 Balance General

Activo Corriente Pasivo

Caja y bancos S/ 1,029,601.62 Pasivo Corriente Proveedores S/ 663,887.06
Inventarios S/ 174,511.62 Deuda Corriente del Prestamo
Total Activo Corriente S/ 1,204,113.24 Total Pasivo Corriente
Activo No Corriente Impuesto por pagar S/ 38,152.89
Inversion Fija Tangible S/ 50,490.00 Total Pasivo
Depreciación S/7,785.00 Patrimonio Neto
Amortización S/ 1,260.00 Capital Social S/ 237,601.62
Inversion Fija Intangible S/ 12,600.00 Utilidades del Periodo S/ 365,714.56
Total Activo No Corriente S/ 110,287.89 Utilidades Retenidas S/ 9,045.00
Total Activo Total Patrimonio Neto
Total Pasico y Patrimonio Neto S/ 1,314,401.13
S/ 1,314,401.13 Activo-(Pasivo+Patrimonio)

92
 Tabla N°30 Ratios económicos y financieros
FCE
COK 14.24%
VAN 49,699
TIR 23%

FCF
WACC 14.72%
VAN 206,555
TIR 24%

Fuente: Elaboración Propia

Con un COK del 14.24% se obtuvo un VANE de S/. 49,699, por ser mayor que 0 el
proyecto es aceptable. El VANF obtenido es de S/. 206,555; por ser mayor que 0 el
proyecto es aceptable.

Se obtuvo un TIRE de 23% teniendo como base el flujo de caja económico de los
próximos 5 años. Como el TIRE supera el COK (14.24%), se acepta el proyecto.
El TIRF obtenido es de 24%, para el cual se tuvo como base el Flujo de Caja Financiero
de los próximos 5 años. Como el TIRF supera el COK (14.24%), se acepta el proyecto.
Al comparar el TIRE y el TIRF observamos que el proyecto ofrece una mayor
rentabilidad cuando parte de la inversión es financiada por el banco.

93
 5.12 Balanced Scored

Traducir la visión y la estrategia de la organización en diferentes objetivos, es

decir podríamos definirlo como aquel modelo de gestión estratégico-operacional que
hace posible el desarrollo, la comunicación y la implementación de la estrategia
organizativa para poder obtener resultados a corto y medio plazo

Tabla N°31 Balanced Scored

Objetivos Metas Indicadores Iniciativas

Perspectivas financieras: Aumento del 10 % en la Estados financieros Ingresar a

Aumentar los ingresos utilidad neta otras parte
del Reino
Unido

Perspectiva del cliente: Tener Nivel de satisfacción de Reclamos < 1%

un promedio alto los clientes trimestral

Perspectiva de los procesos Transferir al menos 30 % % de Ventas por Implementar

internos: Ofrecer diversas de las ventas para los canal tienda virtual
opciones de canales de nuevos canales de venta y pagos
venta online.

Perspectiva de aprendizaje y Capacitar a 100 % del Número de Desarrollar

crecimiento: Contar con una equipo de ventas certificados asociación
fuerza de ventas calificada adquiridos por el con una
equipo empresa de
coaching
empresarial.

Fuente: Elaboración Propia

94
5.13 Matriz EFI

La matriz EFI, que se muestra en la Tabla N°32, alcanzó un puntaje de 2.95 debido a
que como fortaleza se tiene liderazgo de fibras naturales (puntaje de 0.80) y por las
debilidades el poder de negociación alto de los proveedores (algodoneros) (puntaje de
0.60). Este resultado según la valorización de escalas hace hincapié que la empresa
puede invertir sin riesgo alguno.

Tabla N°32 Matriz EFI

Fortalezas Peso Valor Puntaje Ponderado

Liderazgo en fibras 0.20 4 0.80
naturales
Personal Calificado 0.10 3 0.30
Costo de 0.10 3 0.30
producción bajo
Capital propio al 0.05 2 0.10
70%
Productos con 0.15 3 0.45
diseños únicos
Debilidades
Remuneración al 0.05 2 0.10
personal baja
Tecnología 0.15 2 0.30
moderada
Poder alto de 0.20 3 0.60
negociación de los
proveedores
(algodoneros)
Total 2.95
Fuente: Elaboración Propia

95
5.14. Evaluación Social

Sirve para que las empresas exportadoras peruanas de ropa infantil amplíen su
mercado y ingresen al mercado de Reino Unido-Londres, así como empresas nuevas
que deseen incursionar en este sector para que apuesten por el mercado europeo ya
que obtendrán mayor conocimiento (maximizando las oportunidades y fortalezas, y
minimizando las debilidades y amenazas). Además, beneficia a los europeos pues
negociarán con empresas más capacitadas adquiriendo prendas de vestir de gran
calidad y diseños únicos, ya que los peruanos nos caracterizamos por nuestra
creatividad e innovación obteniendo así mayor opciones de compra.
Logrando así por un lado aumentar las exportaciones peruanas, lo cual beneficia al
Perú para obtener un crecimiento económico. Por último, lograr seguir
posicionándonos como País, siendo reconocidos por nuestra competitividad en este
sector.

96
5.15. Análisis de Sensibilidad

A continuación, se realiza un análisis de sensibilidad para poder medir cuan sensible es la evaluación realizada a
variaciones en 1 o más parámetros decisorios. Con ello se puede observar los posibles cambios del TIRE y mostrar la
holgura del proyecto para adaptarse a distintos escenarios. Las variables críticas son la demanda del proyecto, costo de
ventas, el costo administrativo y; por ello el análisis de sensibilidad contemplará variaciones de los puntos antes
mencionados. Para cada una de las variables críticas se hará variaciones desde -10% hasta +10% aumentando de 5% en
5%. El análisis es unidimensional, es decir sólo una variable

Tabla N°33 Total de ventas variable anual del proyecto (Ventas)

% de 2018 2019 2020 2021 2022 TIRE

cambio
ventas
10 S/ 871,200.00 S/958,320.00 S/1,054,152.00 S/ 1,159,567.20 S/1,275,523.92 55.08%

5 S/ 831,600.00 S/914,760.00 S/1,006,236.00 S/ 1,106,859.60 S/1,217,545.56 40%

0 S/ 792,000.00 S/871,200.00 S/ 958,320.00 S/ 1,054,152.00 S/1,159,567.20 23.01%

-5 S/ 752,400.00 S/827,640.00 S/ 910,404.00 S/ 1,001,444.40 S/1,101,588.84 3%

-
-10 S/ 712,800.00 S/784,080.00 S/ 862,488.00 S/ 948,736.80 S/1,043,610.48 28.72%

Fuente: Elaboración Propia

97
 Tabla N°34 Costo de venta variable anual del proyecto

% de cambio TIRE
costo de ventas

10 S/666,331.66 S/734,416.83 S/ 807,858.50 S/ 888,644.35 S/ 977,508.79 -11%

5 S636,043.85 S701,034.24 S/ 771,137.66 S/ 848,251.43 S/ 933,076.57 8.01%

0 S/605,756.05 S667,651.66 S/ 734,416.82 S/ 807,858.50 S/ 888,644.35 23.01%
-5 S/575,468.25 S/634,269.08 S/ 697,695.98 S/ 767,465.58 S/ 844,212.13 36.11%
-10 S/545,180.45 S/600,886.49 S/ 660,975.14 S/ 727,072.65 S/ 799,779.92 48.11%

Fuente Elaboración Propia

98
 Tabla N°35 Gastos de Venta variable anual del proyecto

% de cambio TIRE
costo de
administración

10 S/ 24,476.10 S/ 71,011.83 S/ 78,125.11 S/ 85,937.62 S/ 94,531.38 20.70%

5 S/ 23,363.55 S/ 67,784.02 S/ 74,573.97 S/ 82,031.37 S/ 90,234.50 21.86%
0 S/ 22,251.00 S/ 64,556.21 S/ 71,022.83 S/ 78,125.11 S/ 85,937.62 23.01%
-5 S/ 21,138.45 S/ 61,328.40 S/ 67,471.69 S/ 74,218.85 S/ 81,640.74 24.13%
-10 S/ 20,025.90 S/ 58,100.59 S/ 63,920.55 S/ 70,312.60 S/ 77,343.86 25.24%

Fuente Elaboración Propia

Resultado:

Se observa que el proyecto es más sensible a la variable demanda (total de ventas) no puede en más de 5% sino se incurre en
pérdidas de igual forma como en el costo de ventas.

99
 Conclusiones

 Se fabricarán prendas para bebés de 0-24 meses debido a la tendencia de Europa

es muy consciente hacia calidad del producto, con bordados finos y delicados. Siendo
algodón pima indudablemente es uno de los mejores algodónes del mundo por su
finura, resistencia y longitud siendo sus tres características importantes

Por inicio de actividades se exportará 2000 ajuares en cajas siendo cuatro pallets
aproximadamente

 El envase a utilizar es caja de cartón envuelto con papel seda.

La empresa se constituirá con la forma jurídica SAC y pertenece al Régimen Tributario
General.

El producto se encuentra negociado en el Acuerdo Europeo con la partida arancelaria

6111200000 siendo liberado al 100%.

Ei director de Agricultura espera que en el 2018 se siembren 3,000 ha de algodón.

Además, agregó, que en tres o cuatro años la situación mejorará y se dispondrá de
10,000 ha para la siembra de este producto bandera.

 Reino Unido está situado en el norte de Europa, tiene una superficie de 243.610 Km²,
con una población de 65.808.573 personas, es un país muy poblado y tiene una
densidad de población de 270 habitantes por Km². Su capital es Londres y su moneda
Libras esterlinas

Reino unido es el segundo importador mundial de la línea de prendas de bebé de

Algodón con el 8% de la participación mundial, y la tendencia apunta a que los
consumidores buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido
elaborados en procesos amigables con el medioambiente y con alto contenido de
diseño.

100
 Reino unido se encuentra en el 7 puesto de los 190 que conforman el ranking Doing
Business que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios

Reino Unido igualó a Suecia, con una tasa de natalidad de 11,8 por mil. La tasa de
mortalidad fue de 9,1 por mil. El estado, que curiosamente atraviesa su andadura hacia
la salida de la UE, sumó el año pasado 774.800 nacimientos y fallecieron 597.200
personas. El movimiento natural de la población fue positivo, ya que la población se
incrementó en 177.600 habitantes

Perú ocupo la décimo novena posición como proveedor mundial y la primera posición
con proveedor latinoamericano en el 2016.

Nuestra estrategia será de penetración y desarrollo de mercado

Hay una moderada cantidad de proveedores de gran prestigio como Creditex, Textil
Piura, Textil Oceano, San Cristobal, Camones, Diseño y Color, Hialpesa y San Jacinto.

 Se logró tener contacto con la empresa, la cual será la principal proveedora de la tela
de algodón pima será Diseño y Color S.A.

 Se contará con certificaciones internacionales como Wrap, entre otras para que no
existan problemas en el momento de las exportaciones y estas estén catalogadas
como producto estrella.

 Los productos de la industria de la vestimenta exportados a Reino Unido deben

cumplir con los requisitos de etiquetado establecidos por la Unión Europea. En el caso
de productos textiles, las normativas vigentes son el Reglamento N° 1007/201135,
relativo a “las denominaciones de las fibras textiles y al etiquetado y marcado de la
composición en fibras de los productos textiles”, así como las Regulaciones de
Productos Textiles 1986.

El presente proyecto estará dirigido hacia el sector socioeconómico A y B ya que

tienen disponibilidad para la adquisición de productos de alto rango para sus bebés.

101
Nuestra segmentación de mercado está conformada por adultos de 25 a 49 años de
edad del distrito de Londres–Reino Unido siendo el Mercado Objetivo 46,197
personas, siendo el 2% de participación que se busca capturar como mercado.

El segmento de ropa para bebé tiene controles de calidad más estrictos que otros
segmentos. Los consumidores británicos son fieles a las marcas mejor establecidas
en el mercado y valoran el confort, la calidad y la moda más que otras características

La determinación del precio del producto se determina Costo del producto +Costo del
Envió + %Utilidad da un monto de 33 soles.

Según un informe de CBO, el mercado en Reino Unido esta polarizado, por un lado
se reduce el presupuesto familiar medio y se aumenta la compra de ropa de bebes en
tiendas minoristas y supermercados de bajo precio, y por otro el mercado de prendas
de bebé de lujo crece considerablemente.

Fueron 17 empresas las que realizaron envíos a Reino Unido en 2016. Dos empresas
concentran el 69% de los envíos peruanos

Respecto al canal de distribución utilizaremos el canal de retail tiendas de diseñador,

el cual está dirigido al segmento más alto del mercado o tiendas independientes, con
un canal de distribución que va acorde con el nivel de especialización de las prendas
que ofrecen en el mercado.

Nuestra estrategia de promoción seria mediante la participación de Ferias como

Bubble Londres, creación de página web, así como búsqueda de clientes potenciales
mediante herramientas online.

En la matriz EFI demuestra se tiene como fortaleza predominante el liderazgo de

fibras naturales y como debilidad el poder de negociación alto de los proveedores
(algodoneros).

 En la matriz EFE demuestra una fortaleza preponderante es el TLC vigente y la

amenaza la baja natalidad y caída de los precios.

102
Las empresas que exportan al mercado de Reino Unido actualmente son
Manufacturas Americanas Eirl, Industrias Nettalco S.A, Lennys Kids Sac, M N Textiles
entre otras.

Las exportaciones de valor menor a los 6,000EUR no requerirán certificación de

origen, y serán acompañados por una declaración emitida por el exportador en la
factura

Con un COK del 14.24% se obtuvo un VANE de S/. 49,699, por ser mayor que 0 el
proyecto es aceptable. El VANF obtenido es de S/. 206,555; por ser mayor que 0 el
proyecto es aceptable.

Se obtuvo un TIRE de 23% teniendo como base el flujo de caja económico de los
próximos 5 años. Como el TIRE supera el COK (14.24%), se acepta el proyecto.
El TIRF obtenido es de 24%, para el cual se tuvo como base el Flujo de Caja Financiero
de los próximos 5 años. Como el TIRF supera el COK (14.24%), se acepta el proyecto.
Al comparar el TIRE y el TIRF observamos que el proyecto ofrece una mayor
rentabilidad cuando parte de la inversión es financiada por el banco

103
 Recomendaciones

 Constante comunicación entre los stakeholders para que el negocio (colaboradores,

clientes, proveedores, accionistas y acreedores).

 Crear alianzas estratégicas para lograr la continuidad en el crecimiento de la oferta

exportable de la empresa como resultado de la penetración de mercado.

Participación en la feria Bubble Londres, para encontrar futuros clientes, siendo esta
una feria que se celebra en Julio del sector confección infantil, en su mayor parte se
trata de empresas que tienen empresas que tienen colecciones pequeñas y van a
grandes almacenes, boutiques y tiendas independientes.

 Diseñar y ejecutar periódicamente investigaciones de mercado que permitan

monitorear los cambios en las preferencias, gustos y necesidades de los clientes, en
cuanto al producto y al servicio para que la empresa pueda establecer y desarrollar
estrategias de innovación.

 Buscar el posicionamiento con las diversas herramientas de marketing de

administración y mercadeo considerando a la gestión de marketing como motor del
posicionamiento de marca.

 Realizar estudios de mercado y considerar sugerencias o reclamos de los clientes

en cuanto a las prendas o al servicio en sí, y solucionar tal suceso de manera eficiente,
tomando en cuenta que lo importante es satisfacer sus requerimientos porque un
cliente satisfecho atrae a muchos más.

104
 REFERENCIAS

BusinessGoOn (2018) Reino Unido Recuperado de

https://www.businessgoon.com/tecnologico-uk/

El diario del exportador (2018) Incoterm Recuperado

https://www.diariodelexportador.com/2015/01/incoterms-el-abc-para-el-exportador-
e_28.html

Exporta Fácil(2018)Pasos para constitución.

http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/iniciarNegocio.htm

INEI (2010). Clasificación Industrial Internacional Uniforme. Recuperado de

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.p
df

Indecopi (2018) Pasos para Registro de Marca Recuperado

https://www.indecopi.gob.pe/inicio

Sunat(2018) Planilla Recuperado de http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php/empresas-

menu/planilla-electronica/informacion-general-planilla-electronica

Santander (2018) Reino Unido. Recuperado de

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/politica-y-economia?

Promperu (2017) Prendas de bebe de algodón de en Reino Unido. Recuperado de

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/105025428radA12BD.pdf

Promperu(2014) Guía de Mercado del Reino Unido. Recuperado de

http://repositorio.promperu.gob.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/394/Guia_mercad
o_reino_unido_2014_keyword_principal.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Promperu(2016) Guía de Mercado Multisectorial Recuperado de

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/1032946766radB4C2E.pdf

105
Mincetur. (2009) Envases y Embalajes. Recuperado de
https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/Sites/ueperu/consultora/docs_taller/Parte_1_P
resentacion_Taller_Uso_de_Envases_yEmbalajes_a.pdf

Mincetur (2010) Guía práctica para el Reino Unido Recuperado de

https://www.mincetur.gob.pe/wpcontent/uploads/documentos/comercio_exterior/guias_ca
rtillas_exportacion/guia-exportacion/pdfs/20_REINO_UNIDO.pdf

Mep (2018) Formas Jurídicas. Recuperado de https://mep.pe/

Mincetur (2010) Plan de desarrollo de Mercado de Reino Unido POM UE2 (pp1-135)Perú-
Lima

Municipalidad de la Victoria (2018) Procedimiento para obtener la licencia de

funcionamiento. Recuperado de https://www.munilavictoria.gob.pe/gde/procedimiento

La Republica (2018) Siembra de Algodón Recuperado de

https://larepublica.pe/economia/1136848-direccion-de-agricultura-pide-no-sembrar-algodon-a-
comienzos-del-2018-por-plagas

Ovalle, G. (2016) Exportación de bodys para bebes elaborados en base de algodón orgánico a
Bogota. Recuperado
http://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/handle/ulima/1733/Ovalle_Velazco_Andrea.pdf?sequ
ence=1

Universidad UNLPAM(2006) Segmentación de Mercado .Recuperado de

http://www.agro.unlpam.edu.ar/licenciatura/mk/concepto.pdf

106
 ANEXOS
COTIZACIONES

107
 PRECIO DEL MERCADO

2018-011414:

108
2018-007094:

2018-039349

109