MATRIZ de KRALJIC - EJEMPLO
PE385G Matriz de Kraljic - Ejemplo
Denominación : GlamurOso Fecha : 7/2/2021
Notas
2021
Libro para Excel© proporcionado por A. Ribó, le agradecemos su aportación
1 LA MATRIZ
La gestión de compras en una compañía es un factor decisivo para el buen funcionamiento de la logística empresarial y
por ello, para una administración efectiva del negocio.
La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro en la matriz.
Recíprocamente, determina qué puede esperar un proveedor de su cliente.
La metodología para la estructuración del sistema de compras de la Matriz de Kraljic plantea un modelo de clasificación
de los productos o componentes comprados de una empresa de acuerdo con dos dimensiones:
1 Impacto financiero/ impacto en el resultado: Evalúa la importancia estratégica de las compras en términos de
valor añadido por línea de producto, el porcentaje de materia prima en los costes totales y su impacto en la rentabilidad.
Ej.: volumen del gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen de compra.
2 Impacto en el suministro/riesgo de Incumplimiento: Evalúa la complejidad de la oferta del mercado medida por la
escasez de la oferta, el ritmo de la tecnología, la sustitución de materiales, los obstáculos de entrada, y las condiciones
de monopolio u oligopolio. Ej.; concentración de proveedores, amenaza de sustitución, potenciales nuevos proveedores,
influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo técnico, impacto en los
costes por un fallo en el suministro.
2 USOS
- Analizar la cartera de compras.
- Orientar los departamentos de compras para que dediquen su tiempo en los productos más importantes
(Productos Apalancados y Estratégicos).
- Establecer las estrategias de desarrollo de proveedores o relacionamiento de acuerdo al tipo de producto.
- Definir el soporte tecnológico para cada tipo de producto.
3 PASOS en el PROCESO
1. Preparar el análisis de la cartera.
2. Determinar los criterios para el impacto financiero/impacto en el resultado y el impacto en el
suministro/riesgo de incumplimiento.
3. Decidir el nivel de detalle del análisis de la cartera.
- A nivel de producto o nivel grupal / familia de producto.
- Para una unidad de negocio o para toda la compañía
4. Completar la matriz de Kraljic.
5. Analizar y debatir los resultados (las conclusiones).
6. Definir la estrategia de la cartera de compras y las acciones de mejora por cuadrante de la Matriz.
7. Implementar y monitorizar la estrategia decidida.
MATRIZ DE KRALJIC - CÁLCULO / EJEMPLO
Pon % en las celdas con fondo blanco ↓
Riesgo de suministro 20%
Esto significa riesgo Bajo
Valor - Impacto financiero 80%
Esto significa impacto Alto
Producto alto
Impacto financieo
Valor
bajo
bajo Dificultad de suministro alto
Riesgo de Suministro
Ejemplo de cuadro para la definición de la estrategia y acciones de mejora:
ESTRATEGIA INDICADOR OBJETIVO SITUACIÓN
KRALJIC (fecha objetivo) (fecha objetivo) (fecha objetivo) (fecha objetivo)
Diferentes proveedores
en los cuales se puede
Para las botellas de
Productos Esta compra se realiza negociar la su compra o
scará proveedor local al mayoreo para reducir costos y aumentar rentabilidad, así como también tenga la capacidad de asegurar suministro
plástico
deexisten
compras mensuales
RUTINARIOS una vez por mes de ser necesario se
diferentes proveedores
pueden conseguir con
otro proveedor.
días, con el fin de la rentabilidad del
Productos garantizar producto es alto, sin este
abastecimiento y no Existen pocos Mantener los costos producto afectara la
CUELLO de afectar las ventas. proveedores bajos. venta de la mercancía en
BOTELLA Penalización en caso de los centros de
no suministrar la distribución.
Buscar proveedores que existen varios
garanticen calidad, proveedores con
Productos suministro y que se capacidad de
Calidad Mantener el costo bajo.
APALANCADOS ajusten al estándar de produccion y abastecer
precio requerido por la el volumen de compra
empresa.
en grandes volúmenes de la empresa
proveedor de hipoclorito
garantizando suministro aumenta el riesgo de
y calidad. Negociar alto impacto porque al
Productos Negociar descuento por
descuento por volumen Tener siempre un suminsitro ya que solo contamosno
conun
tenerproveedor.
la materia
ESTRATÉGICOS de compra. Realizar
volumen de compra.
prima se eleva el riesgo
contratos a largo plazo, de suministro y tendría
que esté dispuesto a un impacto financiero
