ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
“TRABAJO DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA COMPANY
GAME - ENERGY CO”
Asignatura
Procesos de la Gestión
Docente
Carlos Escudero Cipriani
Presentado por
Fabián Vásquez Regalado
Flavia Escobar Botto
Isaac Mostacero Córdova
Alex Ayaypoma Gomez
José Villavicencio Neira
LIMA - PERU
2021
INTRODUCCIÓN
La presente investigación se llevó a cabo a través de un simulador de trabajo
llamado Energy&Co y un diagnóstico, el cual nos proporcionó la información para
su desarrollo. Por ello, la presenten investigación trata de nuestra empresa
designada FireBall, la cual básicamente compite con otras empresas que también
producen y comercializan bebidas energéticas.
El objetivo principal de nuestro informe es mostrar todas las decisiones que
impactan e influyen en el valor de nuestra compañía mediante factores claves de
Gestión en el sector alimenticio, permitiéndonos como usuarios definir una
estrategia que permita aumentar el valor de la compañía en periodos que dure la
competición.
Por otra parte, las directrices establecidas por el consejo de administración para la
gestión de nuestra compañía establecen pasos a seguir para poder obtener un
mejor resultado. No obstante, como primer paso tenemos evalúa tus resultados, en
esta directriz vamos a trabajar con indicadores claves en la empresa. No obstante,
tenemos el segundo paso, el cual es analiza tú competencias, en donde debemos
observar si en el mercado hay otras compañías y por último paso tenemos la toma
de decisiones, en la cual se podremos tomar decisiones en las áreas de mercado,
producción, análisis de margen y producto.
ANTECEDENTES
Energy&Co es una empresa de bebidas energéticas que está creciendo con mucha
rapidez en el sector desde hace varios años. Antes consideradas bebidas sólo para
deportistas, han logrado introducirse en el día a día como una ayuda para mantener
el exigente ritmo cotidiano, y en ambientes de ocio como una alternativa a los
refrescos habitual. Si bien es cierto esta empresa viene de un sector amplio y
competitivo, en el cual la marca y la presencia en el mercado son factores para
potenciar las ventas, para ello es importante desarrollar la empresa de manera que
esta pueda crecer y lograr aprovechar las oportunidades que se ofrecen, sin
embargo, no se quiere comprometer la rentabilidad de la empresa y queremos
seguir manteniendo una estabilidad de salud financiera y económica.
En estos últimos años se han llevado a cabo una estrategia conservadora. Hay dos
competidores más en el mercado con la misma situación competitiva, por lo cual se
requiere marcar una diferencia con la finalidad que esta empresa pueda incrementar
sus ventas y resultados de manera positiva. Las ventas en el mercado de bebidas
energéticas son muy estacionales, esto quiere decir que hay un aumento o caída de
las ventas normales y estas se han encontrado especialmente en el segundo y tercer
trimestre del año, en los que registramos el 80% de nuestras ventas, por lo tanto, las
variaciones pueden afectar el desempeño de la empresa y deben ser aprovechadas
siempre que sea posible. Se tomarán decisiones estratégicas, siempre analizando y
estudiando a la competencia, de manera que no se cometan errores ya cometidos
por otros competidores, dicho esto la empresa lograra llegar a uno de los primeros
lugares.
PANORAMA GENERAL
Estamos compitiendo en el mercado de bebidas energéticas desde el 2020 con
nuestra empresa designada FireBall teniendo un valor de compañía de 1267,8 en el
último año 2023. Hemos pasado por varios procesos para posicionarnos como una
marca innovadora y de calidad.
Para ello promocionamos la marca con un total de 169000 con nuestra bebida más
vendida Drink2Go y 99000 en HelTea, dándonos un valor de marca de 46 siendo
este el más alto de todos (escala 10 a 100). Para la promoción en el punto de venta
que es muy efectiva para mejorar la visibilidad de nuestras bebidas costeamos un
total de 235000 ayudándonos a potenciar las ventas, con eso hemos ofrecido
descuentos moderados de hasta 12% en hostelería y 10% en gran distribución.
Nuestra empresa hizo la selección de materia prima para una calidad media
costándonos la unidad de producción de Drinkg2Go en s/0.53 y para HelTea el
precio unitario es de s/0.94. Para una mejora en calidad del producto ya que el
cliente valora la calidad invertimos un total de 34000. Fijamos un precio por unidad
de s/2.30 para Drink2Go y s/280 para HealTea nos mantuvimos con una calidad
media en estos años. En el tema de producción desde el primer año hasta ahora
aumentamos una capacidad total de producción de 405000 unidades de nuestras
bebidas, llegando a vender casi todo dándonos ingresos de S/845368, así fue
creciendo nuestra participación de mercado creciendo de un 10% a 10.7%,
finalmente realizamos proyectos especiales de marketing, fabricación y eficiencia en
costes.
OBJETIVOS
Uno de los objetivos de la empresa es potenciar la imagen de marca para que, de
esta manera, los consumidores nos recuerden como una marca innovadora y
dinámica que se enfoca en deportistas y jóvenes. Otro de los objetivos es m ejorar la
calidad de sus productos para tener mejores ventas, pero tendremos que invertir
para que el producto mejore, para esto tendríamos que incrementar los costos, esto
podría causar que la utilidad marginal unitaria disminuya, pero esto se podría
contrarrestar subiendo los precios con respecto al gasto que genera producirlo.
El producto que se ofrece en el mercado es estacional y sus ventas se concentran en
el segundo y tercer trimestre, en este tiempo se registran el 80% de las ventas, por
lo que, un objetivo primordial para que los ingresos de la empresa aumenten es
ampliar la capacidad de la fábrica para que pueda satisfacer la demanda. Esto
generará que los ingresos aumenten y poder seguir mejorando la calidad de los
productos y así los consumidores nos prefieran frente a otras marcas y gracias a esto
la empresa seguirá creciendo.
ACTIVIDADES REALIZADAS EN LOS 5 AÑOS DEL NEGOCIO
Con respecto al año 2020-2021 decidimos aumentar 11,000 en promoción de
marca de Drink2Go y 11,000 en HealTea con el fin de potenciar la marca para
posicionaros como una marca innovadora y dinámica. Disminuimos el descuento
por canal en hostelería en un 3.1% para mejorar la visibilidad de nuestros productos
y potenciar las ventas, aumentamos la calidad de nuestro producto en 10000 puesto
que se busca la satisfacción del cliente y hace que se perciba la marca
distanciándose del resto de la competencia. Se opto por préstamos a largo plazo,
dicho financiamiento puede ayudar a la empresa con nuevos proyectos para
impulsar su desarrollo.
Con respecto al año 2021-2022 de igual manera aumentamos 10000 en promoción
de marca tanto como a Drink2Go y Healtea para incrementar las ventas y la
percepción positiva de nuestros productos. En gran distribución decidimos aumentar
30000 de esta manera nuestros productos se distribuirían en mercados con el fin de
captar más clientes. El excedente de tesorería de años anteriores nos sirvió para
invertir en el desarrollo de nuestra empresa acompañado con reducir deudas.
En el año 2022-2023 aumentamos 20000, debido a que en años anteriores nuestros
productos tuvieron una acogida positiva en el mercado, por lo que priorizamos
invertir en la promoción de la marca para captar más clientes. Optamos por
mantener el descuento por canal en hostelería y disminuir un 2% en gran
distribución, sabemos de descuento por canal consiste en una reducción del precio
de lista que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan
ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, por tal motivo decidimos
dejarlo en 10% maximizando los ingresos de la empresa. Finalmente se dio un gran
salto aumentando 30000 en mejorar la calidad de Drink2Go y Healtea con el fin de
mejorar nuestras bebidas y el compromiso de calidad que tenemos con el cliente.
En el último año 2023-2024 se reflejó los pasos que seguimos anteriormente debido
a que decidimos aumentar la promoción de la marca tanto en Drink2Go como en
Healtea. A comparación en años anteriores, decidimos aumentar el descuento por
canal en hostelería para tener una mayor acogida en el mercado y generas más
interés de los clientes, de igual forma en el costo de promoción de punto de venta
aumentando la visibilidad de nuestra empresa y potenciar las ventas.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 Conclusiones
En conclusión, nuestra empresa tuvo apego en el mercado por parte de los
consumidores, ayudando aumentar el valor de nuestra compañía. Del mismo
modo, gracias a las decisiones tomadas en grupo, logramos obtener buenos
puestos al lado de la competencia en las cuatro decisiones tomadas,
ayudando al crecimiento, mantenimiento de la rentabilidad, la solvencia y
liquidez de la empresa.
6.2 Recomendaciones
Recomendaríamos a la empresa darle un buen uso el excedente de
tesorería debido a que es uno de los elementos esenciales para el
cumplimiento de la misión y objetivos de cualquier empresa. Es
importante para la empresa porque es adecuado tener un volumen de
liquidez para el correcto flujo monetario la cual serviría para el desarrollo
de la empresa.
La empresa debería evaluar la posibilidad de ampliar la capacidad la
nuestra fábrica para poder abordar el crecimiento del mercado debido a
que el año 2024 las unidades vendidas superar notoriamente con
respecto años anteriores. Por lo que se espera que esta decisión será
realizada en el periodo siguiente.
Finalmente se recomienda a la empresa aumentar la promoción de la
marca, esto ayudaría a potenciar la imagen de marca y captar la atención
de los consumidores como una marca innovadora y dinámica, orientada
tanto a deportistas como a jóvenes.
ANEXOS Y CUADROS
Tabla 1
Informe de evolución de la valoración de la compañía.
Nota. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 2
Indicadores claves de la compañía Fireball
Nota. Evalúa tus resultados. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 3
Estado de resultados compañía Fireball
Nota. Evalúa tus resultados. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 4
Análisis de los Costos Financieros de Fireball
Nota. Evalúa tus resultados. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 5
Unidades vendidas por canal
Nota. Mercado. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 6
Ingresos por canal
Nota. Mercadeo. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 7 y 8
Unidades vendidas Ventas por trimestre
Nota. Mercadeo. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 9
Evolución del valor de la marca (Escala 10 a 100)
Nota. Mercadeo. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 10
Promoción de marca por producto
Nota. Mercadeo. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 11
Promoción en el punto de venta
Nota. Mercadeo. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 12
Valor de producto (Escala del 1 a 10)
Nota. Producto. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 13
Costo total en calidad de producto
Nota. Producto. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 14
Análisis de utilidades marginales unitarias
Nota.Análisis de margen. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 15
Costo unitario de producción
Nota.Análisis de margen. Fuente: Simulador Company Game.
Tabla 16
Capacidad de producción por compañía
Nota. Producción. Fuente: Simulador Company Game.
