EJEMPLOS
Wembley Travel Agency se especializa en vuelos entre Los Ángeles y Londres. Realiza reservaciones
para pasajeros en United Airlines a $900 por boleto de viaje redondo. Hasta el mes anterior, United
pagaba a Wembley una comisión del 10% del precio del boleto pagado por cada usuario. Esta comisión
era la única fuente de ingresos de Wembley. Los costos fijos de Wembley son de $14.000 por mes (por
salarios, renta, etcétera), y sus costos variables son de $20 por cada boleto que compra un pasajero.
Estos $20 incluyen una tarifa de $15 por entrega del boleto, la cual se paga a Federal Express. (Para
mantener el análisis a un nivel sencillo, supondremos que cada boleto de viaje redondo que se compra
se entrega en un paquete separado. Por consiguiente, la tarifa de entrega de $15 se aplica a cada
boleto.)
United Airlines acaba de anunciar un programa de pagos revisado para todas las agencias de viajes.
Ahora pagará a los agentes de viajes una comisión del 10% por boleto, hasta un máximo de $50.
Cualquier costo de un boleto por más de $500 genera una comisión de $50, indistintamente del precio
del boleto.
1. Con la antigua estructura de la comisión del 10%, ¿cuántos boletos de viaje redondo deberá vender
Wembley cada mes para: a) alcanzar el punto de equilibrio y b) obtener una utilidad en operación de
$7.000?
2. ¿Cómo afecta el programa de pagos revisado de United su respuesta a los incisos a) y b) del punto
1?
Solución
1. Wembley recibe una comisión del 10% sobre cada boleto: 10% * $900 = $90. Por lo tanto,
Precio de venta = $90 por boleto
Costo variable por unidad = $20 por boleto
Margen de contribución por unidad = $90 - $20 = $70 por boleto
Costos fijos = $14.000 por mes
a) Punto de equilibrio expresado como el número de boletos = Costos fijos
Margen de contribución por unidad
= $14,000
$70 por boleto
= 200 boletos
b) Cuando la utilidad en operación deseada es $7.000 por mes,
Cantidad de boletos que se necesitan vender = Costos fijos + Utilidad en operación deseada
Margen de contribución por unidad
= $14.000 + $7.000 = $21.000
$70 por boleto $70 por boleto
= 300 boletos
2. Con el nuevo sistema, Wembley recibiría tan sólo $50 sobre el boleto de $900. Por lo tanto,
a) Precio de venta = $50 por boleto
Costo variable por unidad = $20 por boleto
Margen de contribución por unidad = $50 - $20 = $30 por boleto
Costos fijos = $14.000 por mes
Punto de equilibrio expresado como cantid. de boletos = $14,000 = 467 boletos (redondeado)
$30 por boleto
b)
Cantidad de boletos que se necesita vender = $21.000 = 700 boletos
$30 por boleto
El límite de $50 sobre la comisión que se paga por boleto ocasiona que el punto de equilibrio sea de
más del doble (de 200 a 467 boletos), y que los boletos que se necesitan vender para ganar $7.000 por
mes también sean de más del doble (de 300 a 700 boletos). Como se esperaría, los agentes de viajes
reaccionaron de una forma muy negativa al anuncio de United Airlines para cambiar los pagos de la
comisión. Por desgracia para los agentes de viajes, otras aerolíneas también cambiaron la estructura
de sus comisiones en formas similares.
PROBLEMA 1
RGC le solicitó a usted que determine el nivel de ventas que debe alcanzar para cubrir sus costos fijos y
variables. El precio de venta es US$5, los costos fijos totales son US$160,000 y el coeficiente del
margen de contribución es del 40%.
Determine el punto de equilibrio en unidades y en dólares de RGC, usando los métodos algebraico y
gráfico.
PROBLEMA 2
Maur-Shei Bakery vende sólo galletas con hojuelas de chocolate. Cada galleta se vende a US$0.20. Los
costos variables son:
Harina y azúcar......................... US$ 0.02
Mantequilla y huevos....................... 0.02
Hojuelas de chocolate...................... 0.04
Los costos fijos totales semanales son
Sueldos (2 vendedores x US$25).......... US$ 50
Arriendo de la bodega............................... 100
Total ....................................................US$ 150
Calcule el nivel de ventas semanal en unidades necesario para: 1) lograr el punto de equilibrio, y 2)
obtener una utilidad de US$250 bajo los siguientes supuestos independientes. (Ignore los impuestos
sobre la renta),
a. A partir de la información anterior,
b. Si se incrementa a US$0.25 el precio de venta
c. Si se duplica el costo de la harina y del azúcar.
d. Si se incrementa a US$150 el arriendo,
e. Si cae a US$0.15 el precio de venta,
f. Si se duplica el costo de las hojuelas de chocolate.
Solución
PROBLEMA 1
Solución algebraica usando la fórmula del punto de equilibrio con base en las ventas en unidades:
Información suministrada:
Coeficiente del margen de contribución = 40%
Precio de venta por unidad = US$ 5
Costos fijos totales = US$160,000
Como el coeficiente del margen de contribución es del 40%, esto significa que los costos variables son
el 60% de las ventas en dólares. Puesto que el precio de venta es de US$5, los costos variables por
unidad son
Costos variables por unidad = US$5 x 0.60 = US$ 3
Por tanto, el margen de contribución por unidad es de US$2 (US$5 - US$3) y
Punto de equilibrio (en unidades) Costos fijos totales = US$160,000
Margen de contribución por unidad US$2
= 80,000 unidades
Como cada unidad se vende a US$5, el punto de equilibrio en dólares es
80,000 x US$5 = US$400,000
Solución algebraica utilizando la fórmula del punto de equilibrio con base en las ventas en dólares:
Información suministrada:
Coeficiente del margen de contribución = 40%
Precio de venta por unidad = US$ 5
Costos fijos totales = US$160,000
Por tanto,
Punto de equilibrio(en unidades) Costos fijos totales = US$160,000 = US$400,000
Margen de contribución por unidad 0.40
Como el precio de venta por unidad es US$5, entonces las ventas en unidades necesarias para alcanzar
el punto de equilibrio son
US$400,000 = 80,000 unidades
US$5
PROBLEMA 2
Ventas = Costos variables totales + Costos fijos totales + Utilidad objetivo
