MARKETING DIGITAL
¿Qué es?
engloba todas aquellas acciones y estrategias publicitarias o comerciales que se
ejecutan en los medios y canales de internet. Este fenómeno viene aplicándose
desde los años 90 como una forma de trasladar las técnicas de marketing offline
al universo digital. Paralelamente al tremendo desarrollo y evolución de la
tecnología digital, el marketing online ha ido experimentando, de manera
progresiva y muy rápida, profundos cambios, tanto en las técnicas y
herramientas utilizadas (y en su complejidad) como en las posibilidades que
ofrece a los receptores. Veamos de qué manera.
Herramientas:
pone a nuestra disposición una serie de herramientas de gran diversidad desde
las que pueden realizarse desde pequeñas acciones a prácticamente coste cero
hasta complejas estrategias en las que combinar infinidad de técnicas y
recursos. Estas son las principales:
SEO: es la optimización de motores de búsqueda.
SEM: se refiere comúnmente a los anuncios que aparecen dentro de los
motores de búsqueda.
Content marketing: es una estrategia de marketing digital que se basa en
la creación de contenidos para atraer al público objetivo.
Social media marketing: uso de las plataformas de social media para
conectar con la audiencia
Display Marketing: es un tipo de publicidad online que se caracteriza por
los conocidos banners.
Marketing de afiliados: es una estrategia de marketing en la que el
afiliado aprovecha el tráfico de su web para promocionar el producto de
una empresa.
Email marketing: estrategia de marketing que se basa en aprovechar la
base de datos de una empresa para enviar comunicaciones.
Ventajas:
❖ Es universal: es decir se puede expandir la empresa de forma
internacional ya que puede posicionar la marca y los servicios sin
limitaciones geográficas o temporales.
❖ Es segmentable: Cualquier acción que quieras realizar puede ayudarte a
segmentar el buyer persona.
❖ Es medible: se Puede tener un control total de las campañas a tiempo
real.
❖ Creación del branding: Es una realidad que el marketing digital también le
permite crear una presencia y un mensaje e imagen a su negocio digital de
forma directa e indirecta.
❖ Clientes potenciales: El marketing digital también puede ofrecer clientes
potenciales que están opinando todo el rato ya que hay un poder real en la
influencia de los usuarios, todo ello, mediante artículos de blog, opiniones
de otros usuarios, experiencias con otros productos etc.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
¿Qué es?
es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael Porter. Analizan
un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la
identificación. Esto permite a la empresa conocer la competencia que tiene el
sector en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer
frente a la situación.
Se comienza desarrollando la visión de la empresa. Después se establece la
estrategia necesaria para cumplir la visión de la empresa. Hay que tener en
cuenta desde los factores cuantitativos y cualitativos hasta el poder y la
jerarquía dentro de una empresa.
las 5 fuerzas que Porter consideró que existían en todos los
mercados:
Rivalidad entre las empresas: Es el resultado de las otras cuatro
fuerzas. En función de la rivalidad existente entre la competencia, la
rentabilidad obtenida en el sector será mayor o menor.
Poder de negociación de los clientes: Si el mercado cuenta con pocos
clientes, se corre el riesgo de que estén bien organizados y se pongan de
acuerdo en cuanto a los precios que consideran que tienen que pagar. Esto
se convierte en una amenaza para la empresa.
Poder de negociación de los proveedores: Amenaza que corre a cuenta
de los proveedores debido al gran poder de negociación.
Amenaza de los nuevos competidores entrantes: Existen ciertas
barreras de entrada a los nuevos productos que se quieran introducir en
un determinado mercado.
Amenaza de productos sustitutos: En los mercados en los que existen
productos muy similares entre sí supone una escasa rentabilidad para la
gran mayoría.
Las seis barreras de entrada de Porter:
La economía de escalas: Las grandes compañías logran niveles de
producción enormes en comparación con pequeñas empresas.
La diferenciación de productos: Si se consigue posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo diferente, y se establecen
firmemente los productos, los competidores tendrán mucha dificultad
para adelantarlos.
Las inversiones de capital: los nuevos participantes tienen que invertir
grandes recursos financieros para competir en la industria. La empresa
puede mejorar su posición aumentando el capital en sus productos y hacer
que sobreviva ante empresas parecidas más pequeñas.
Desventaja de costos: Esto juega a nuestro favor cuando las otras
empresas no pueden imitar el precio de nuestros productos. Si tienen
costos más elevados, las empresas, deben adecuarse y tratar de llegar a
niveles de producción con costos competitivos.
Acceso a los Canales de Distribución: Los nuevos competidores deben
comenzar a negociar con los distribuidores para poner los productos a
disposición de los clientes. Esto lleva a los nuevos participantes a reducir
sus costos o aumentar la calidad. Lo que se convierte en una clara
desventaja ante las empresas ya establecidas.
Política gubernamental: Las políticas de los Gobiernos pueden dificultar la
entrada de nuevas empresas a los mercados por las leyes. Por lo que, son
muchas veces, las políticas gubernamentales las que impiden la llegada de
nuevos competidores.
