UNIVERSIDAD PRIVADA

DOMINGO SAVIO
PROYECTO DE
PREFACTIBILIDAD PARA UNA
EMPRESA DE CONFECCION Y
COMERCIALIZACION DE
ROPA PARA MUJERES “HILOS
CONFECCIONES DORADOS”
HILOS DORADOS
INTEGRANTES:

- 1. Barrenechea Nabi Chelsi

- 2. Garcia Bejarano Mauricio
- 3. Fajardo Condori Beatriz
- 4. Ortuño Morales Maiber
- 5. Otero Arias Maria Alejandra (Líder)
- 6. Pinto Montaño Alejandra

MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE

PROYECTO I

DOCENTE: TORRICO ZABALAGA IVAN OMAR

TURNO NOCHE

MARZO 2022
CAPITULO I: Introducción

1
PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA UNA EMPRESA
CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE ROPA PARA
MUJERES “HILOS DORADOS”
1. INTRODUCCIÓN

“El sector textil engloba gran variedad de actividades y producto, que van desde la
hilatura y confección. “La industria textil reúne a todo el diseño, fabricación y
comercialización de productos textiles, entre otras prendas. Esta industria
incluye numerosos comercios a lo largo de una línea de producción compuesta
por fabricantes de tejidos, los fabricantes de productos terminados y los
minoristas que transforman la materia prima en productos semiterminados o
terminados en su totalidad. El siguiente trabajo se basa en poder crear un
negocio que permita comercializar ropa para damas, valorando lo
boliviano, puesto que los modelos que se ofertarán serán de diseñadores
nacionales.

Una preferencia vigente de moda es el diseño vanguardista, también se lo conoce

como diseño moderno, el cual se caracteriza por la creación y fabricación de
prendas y trajes originales y distintos lo que se comercializan en las
boutiques de los centros comerciales, dirigido a clientes cansados de la venta al
por mayor, los mismos que busca diferenciarse en su vestimenta requiere
modelos únicos y exclusivos que creen una gran diferencia. Los diseñadores
ecuatorianos tienen sus propias tiendas donde exhiben sus prendas y trajes,
pero los ecuatorianos tienen la mentalidad que estas tiendas completas y bien
acondicionadas solo ofrecen ropa para galas o eventos que se consideran
únicos y de clase alta, haciendo estos productos costosos e inaccesibles para
ellos, lo cual es un mito, esta tienda ubicada en la ciudad de santa cruz, cuenta
con una promoción en redes sociales, además de publicidad en revistas, a más
de tener alianzas con los diseñadores, moda y eventos como pasarelas. Con el

2
único fin de acercar el diseño exclusivo y por fin crear una tendencia como
grandes países en el mundo entero.

ANTESCEDENTES

La realización del proyecto se basa en crear un impulso del diseño

ecuatoriano para enmendar ciertos problemas que tengan los diseñadores
nacionales. Es por eso que se analizará la viabilidad y rentabilidad que
tendría una tienda de ropa exclusiva de diseños bolivianos ,proyectando el
talento que los mismos tienen y que no es preferente por las cruceñas a la
hora de comprar. Se conoce que los diseñadores elaborados en el país son de
muy mala calidad. Por este motivo, los clientes no optan por elegir un prenda
nacional, y así se ha descuidado un mercado atractivo que son las tiendas
por departamentos de ropa masiva en los cuales no encuentran lo que
buscan: moda urbana, casual, vanguardista y estilo único. Por ende, no tiene un
lugar donde les oferten variedad de productos originales con la opción de
escoger y poderse identificar con un estilo que satisfaga sus deseos de lucir
diferentes y al alcance de su economía.

PROBLEMA, CAUSA Y EFECTOS

El problema identificado es el siguiente:

“No existen tiendas en las que se oferten ropa urbana para dama elaboradas y
diseñadas exclusivamente por ellos, sin intermediarios”.

1.1.1 CAUSAS

Las causas identificadas son las siguientes:

 Productos importados:

En todas las tiendas y mercados vendes prendas importadas.

 Falta de expertos textiles y diseño.

3
Al existir productos importados, no existen muchos diseñadores de ropa nacional.

 Empresas no se percatan de nicho de mercado.

No existen muchas empresas que se dediquen al rubro manufacturero como

también en su comercialización.

1.1.2 EFECTOS

Los efectos identificados son los siguientes:

 Creciente consumo de productos importados.

Al existir tantos productos importados su única opción es comprarlos.

 Diseños nacionales de muy mala calidad, deficientes y pésima presentación.

 Mercado sin atención nacional: existen compradores potenciales ya que hay
una buena demanda.

1.1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

1.1.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un estudio de prefactibilidad para la implementación de tiendas de ropa

para damas con diseño y personalización exclusivo en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.

1.1.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar las variables relacionadas para la elaboración del producto
 Desarrollar estrategias para la elaboración de los productos, la fabricación y la
venta al consumidor final
 realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada
uno de los productos.

4
 Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma
más competitiva posible.
 Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las
diversas normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.
 Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para
asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera
1.3 Metas
 Adelantarme a las necesidades que llegarán a tener nuestros futuros
clientes para evitar las quejas por la atención.
 Llevar a cabo métodos publicitarios y promocionales como fotografía,
vídeos y demás para crear una buena imagen una vez el proyecto se haga
realidad
 Mantenerse al día con los sitios de redes sociales, facilitando que los
futuros consumidores se mantengan en contacto con la empresa
 Lograr que el tiempo de permanencia de los clientes en la futuras tienda de
ropa sea más larga.

1.4 JUSTIFICACIONES

Está orientado a la creación de un proyecto de pre factibilidad para una empresa

de mujer “HILOS DORADOS”, Para llevar a cabo esta oportunidad de negocio es
fundamental, el desarrollo de un estudio para determinar la factibilidad del
proyecto; y posteriormente establecer el plan de este, donde se creará la
documentación de la gestión del proyecto donde se consideran las teorías de las
ciencias en definición, para realizar la preparación, integración y coordinación de
este.

1.4.1. JUSTIFICACIÓN TECNOLÓGICA

Dentro de la tecnología pondremos todo nuestro marketing, por redes sociales,

página web oficial de la marca, ofreciendo así todas nuestras promociones
exigentes y también para recibir recomendaciones de en qué ir mejorando en base
a opiniones de los usuarios.

5
Si queremos ofrecer productos o en todo caso, prendas de la mejor calidad,
necesitamos tecnología de punta, las tecnologías en la actualidad nos ayudan
bastante para llevar al cliente lo que necesita y darle valor al proyecto.

1.4.2. JUSTIFICACIÓN SOCIAL

La confección de prendas y las ventas de estas son muy importantes para la

sociedad, el vestir es una necesidad básica que tenemos todos los seres humanos
y por ellos es que buscamos darles ropa de una buena calidad para cubrir estas
necesidades.

Tomando en cuenta los cambios y las tendencias del rubro, nosotros como
empresa estamos de acuerdo en innovar conforme la demanda lo pida para seguir
cumpliendo con nuestro estándar que tratamos de imponer dentro del mercado.

1.4.3. JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA

Las justificaciones económicas se van a estudiar en el presente proyecto se

espera lograr un cambio positivo en los consumidores y generar un
posicionamiento impactante en el mercado al estar presentes en la mente de los
consumidores a la hora de adquirir ropa femenina de una forma cómoda y
confiable. Con la tendencia actual hacia el ejercicio cualquier persona es un
potencial consumidor por lo que se puede obtener un gran progreso como
empresa una vez que se logre generar confianza en los clientes y así ser una de
las marcas más reconocidas para comercialización de ropa deportiva en la ciudad
de santa de cruz y en un futuro próximo expandir la marca a nivel nacional e
internacional.

1.5. LIMITES (Sustantivo, Espacial y temporal)

1.5.1 Limite sustantivo

En el presente Proyecto Hilos Dorados, se con lleva conocimientos de

investigación de mercado, para poder observar las necesidades, gustos y
preferencias del cliente; conocimientos de matemática financiera para poder
observar el préstamo bancario para poder levantar la empresa, conocimientos de

6
Microeconomía, Macroeconomía, estadísticas, derecho, Contabilidad, Gestión de
calidad humana, administración entre otros.

Así también se necesita conocimientos previos de: tela, para poder elegir cual se
adaptaría a nuestras prendas; necesitamos conocimientos de moda, para así
poder vestir mejor a la toda la población; Diseños actualizados para estar a la
vanguardia de la moda.

1.5.2 Limite Espacial

El área de impacto del proyecto será el mercado local boliviano en gestión 2021 en
adelante.

1.5.3 Límite Temporal

El presente proyecto será desarrollado desde abril en adelante por 5 (cinco)

semanas.

1.6 METODOLOGIA

Para lograr esta investigación necesitamos realizar varias investigaciones de

campo de manera que podamos conocer el comportamiento del consumidor,
dentro de estas investigaciones utilizaremos procesos en toma de decisiones,
cuáles son las mejores estrategias para llegar al mercado meta, al mismo tiempo
vamos a realizar encuestas que nos permitan tener cifras con mayor exactitud de
lo que realmente sucede en el mercado.

Para interpretar toda la información se tabularán las cifras y con ello llegaremos a
un consenso para generar la mejor estrategia que utilizaremos.

El presente trabajo de grado busca crear empresa a partir de la comercialización

de
Ropa para damas en la ciudad de santa cruz.

7
 CAPITULO Ii : ESTUDIO DE
MERCADO

OBJETIVO DEL CAPITULO

8
El presente objetivo es para determinar la factibilidad de la creación de una
empresa de confecciones, ubicado en la localidad de Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia.

Analizar la oferta y la demanda de un producto así mismo obtener información que

nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y
anticipar la evolución del mismo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar el estudio de mercado que permita conocer la demanda

insatisfecha y sus necesidades en base a las características de la oferta
existente.

 Realizar la investigación de mercado que confirme la necesidad de

restructuración de negocio.

 Analizar y tabular datos recolectados de las encuestas para obtener

información sobre la oferta de nuestro producto.

ANALISIS DE LA INFORMACION HISTORICA (FUENTES SECUNDARIAS)

DATOS CUALITATIVOS

En el año 2017, el Gobierno tiene previsto promulgar la Ley de la Micro y Pequeña

Empresa que establece la creación de un fondo de Bs 10 millones para créditos y
proyectos productivos del sector.

El viceministro de la Micro y Pequeña Empresa, Saturnino Ramos, explicó que la

puesta en vigencia de la ley dará paso a la plataforma del programa piloto
denominado Promype, que tiene por objetivo fortalecer a todos los
emprendimientos del sector.

“Hay Bs 10 millones que están con un fideicomiso para arrancar”, indicó y precisó
que los interesados en acceder al crédito tendrán una taza de interés de 9,75%.

9
Actualmente, el proyecto de la Ley Micro y Pequeña Empresa, que tiene por
objetivo proteger la industria nacional del contrabando, se encuentra en
tratamiento en la Asamblea Legislativa Plurinacional.

“Es un lanzamiento que vamos a generar con la presencia de nuestro hermano

Presidente y eso lo estamos haciendo con el sector manufacturero”, añadió.

Fuente: Bolivia emprende, año 2017.

La industria textil boliviana se encuentra en actividad, aunque el sector está

severamente afectado por el ingreso de mercadería ilegal al país, en especial ropa
usada y prendas de origen asiático. Existen miles de talleres de confección los
cuales se abastecen de materias primas importadas principalmente de Asia y en
menor proporción de Sud América los cuales fabrican ropa de vestir y hacen frente
a la oferta de ropa usada y nueva, que de forma ilegal ingresan al país. Los
talleres de confección y algunas industrias han mantenido el sector dinámico en
los últimos años donde el sector confeccionista de pantalones y camisas tanto de
ropa casual y de uso institucional son los más notables. La principal industria textil
boliviana es Industria Textil TSM S.A. la cual abastece al sector confeccionista de
tejido plano mencionado en el párrafo anterior como el sector más importante. La
empresa ha venido importando Materias Primas (Algodón) del Brasil, pero a la vez
consumiendo más del 90 % de la producción de algodón en Bolivia apoyando a los
productores locales. El algodón es la principal materia prima en sus procesos de
transformación. Su presencia ha permitido que el área de siembra de algodón en
Bolivia haya tenido un constante crecimiento que para la gestión 2019 alcanzó las
7.000,00 hectáreas sembradas y cuya proyección es de 20.000,00 hectáreas
anuales en 5 años más. TSM S.A. pasó en los últimos dos años de fabricar
masivamente hilos de algodón a tejidos planos de algodón y sus mezclas lo que
incluye también tejidos DENIM, los cuales son la principal materia prima del sector
confeccionista nacional. Su producción alcanzará a casi 4.000.000,00 de mL/año.
Este crecimiento requiere de un fuerte incremento del capital de trabajo para lo
cual la empresa ha gestionado Líneas de Crédito necesarias para cubrir los

10
requerimientos de inventario que son muy importantes para estas operaciones. La
planta en la actualidad tiene una capacidad instalada en sus líneas de hilatura,
tintorería y acabado de casi 10.000.000,00 mL/año, sin embargo, la línea de
tejeduría tiene una capacidad instalada de 4.000.000,00 mL/año que se encuentra
en plena producción. La última fase de ampliación consiste en complementar la
maquinaria necesaria en la línea de tejeduría. Esta ampliación también requiere de
un fuerte incremento de capital de trabajo, para lo cual se están gestionando
nuevas fuentes de financiamiento. Industria Textil TSM S.A. con una nueva
iniciativa ha creado la división denominada TSM APPAREL, dirigida a la
confección de prendas de vestir basada en tejidos DENIM, creando una estructura
de maquila para la confección, lavado y embellecido, destinando para ello el 20%
de la producción de telas, con este proyecto se estima darle un mayor valor
agregado a su producción de 3 veces su valor, la comercialización será realizada
con promotoras a nivel nacional, con perspectivas de copiar este modelo en
países como Perú y Colombia.

Fuente: Pacific Credit Rating

Hasta 2018 esta industria generó aproximadamente 167.500 empleos directos.

Hasta finales de 2015, había 51.938 microempresas, 856 pequeñas y medianas
empresas (Pymes) y 45 empresas grandes. Actualmente, el 90% de la industria
textil en Bolivia se concentra en el eje central del país: 60% en La Paz, 17% en
Cochabamba y el 13% en Santa Cruz.

Hasta 2019, la contribución de la industria textil boliviana al Producto Interno Bruto

(PIB) era del 0,9%, equivalente a 451 millones de dólares, es decir que su
contribución no llegaba ni al 1%, considerando que el PIB nacional hasta 2017, era
de aproximadamente 33 mil millones de dólares. Este rubro está severamente
afectado por el ingreso de mercadería ilegal al país, en especial ropa usada y
prendas chinas; aun así, el Viceministerio de la Micro y Pequeña Empresa del
Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, sostiene que esta industria
es uno de los pilares en cuanto a producción en Bolivia. Se espera que hasta fin

11
de año empiece a operar la estatal Empresa de Transformación de Fibra de
Camélidos Yacana, con materia prima transformada en el país.

Según Saturnín Ramos, viceministro de la Micro y Pequeña Empresa del

Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, que días atrás estuvo
presente en la Expo CapitaL, la industria textil es uno de los “fuertes” de la
industria nacional, porque abarca el 22% del 32% de la productividad a nivel
nacional, complementado con las otras áreas de transformación como la madera,
metalmecánica y alimentos.

“Los textiles son el área fuerte en cuanto a producción en Bolivia, pero se hace
con materia prima importada, ese es el problema. El Estado no ha podido
consolidar la transformación de materia prima en el área textil hasta ahora;
estimamos que hasta fin de año la empresa estatal Yacana ya estará produciendo
fibra natural y el complemento, es decir, la parte sintética, que se logrará con la
separación de derivados del petróleo, para generar plástico o polietileno y así
conseguir la certificación de origen en el país, se tendrá que esperar un poco
más”, manifestó la autoridad.

Según Ramos, hasta 208 la contribución de la industria textil boliviana al PIB era
del 0,9%, equivalente a 451 millones de dólares. Asimismo, informó que la
industria textil en Bolivia contribuyó a la industria nacional con un 10,9%, en 1999;
con un 9,5%, en 2006 y con un 5,5%, en 2015.

Entre otros datos económicos, señaló que hasta 2014 esta industria generó
aproximadamente 167.500 empleos directos. Por otra parte, aseguró que hasta
finales de 2015 había 51.938 microempresas, 856 pequeñas y medianas
empresas (Pymes) y 45 empresas grandes.

Actualmente, el 90% de la industria textil en Bolivia se concentra en el eje central

del país: 60% en La Paz, 17% en Cochabamba y el 13% en Santa Cruz.

Fuente: Correo del Sur radio FM 90.1

12
DATOS CUANTITATIVOS

A continuación, visualizaremos tablas correspondientes al año 2017, debido a que

el INE (institutito Nacional de Estadísticas) solo nos enseña hasta el año
mencionado, también una proyección de la población de Santa Cruz de la Sierra.

Porcentaje de MYPES, según la actividad económica

Fuente: Instituto Nacional de Estadística

13
 Fuente: Instituto Nacional de Estadística, año 2010, 2012 y 2017

Fuente: DANE, Cálculos propios

Las proyecciones del INE establecen que el ritmo de crecimiento de las

poblaciones masculina y femenina fue similar hasta 2015; sin embargo, a partir de
2016 y hasta 2020, las mujeres aumentarán con relación a los varones. Entonces,
50,3% de la población de la capital del departamento cruceño será mujer en cinco
años más.
Fuente: Instituto Nacional de Estadística.

SANTA CRUZ: PROYECCIONES DE POBLACIÓN FEMENINA, SEGÚN EDAD,

2012-2020
Es importante la población femenina, para realizar la proyección de ingresos,
proyección de ingresos anual y proyección de ingresos del proyecto.
Fuente: Instituto Nacional de Estadística.

2020
Total 1631632
15-19 154.441
20-24 152.988
25-29 144.947
30-34 131.410
35-39 112.115
40-44 93.987
45-49 78.471
50-54 63.608

14
 55-59 51.924
60-64 42.232

PROYECCIONES DE POBLACIÓN FEMENINA, SEGÚN EDAD, 2012-2020

180000
160000
140000
120000
100000
80000 154441 152988 144947
131410
60000 112115
93987
40000 78471
63608
51924 42232
20000
0
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64

Fuente: Elaboración propia del estudiante

ANÁLISIS DE LA INFORMACION ACTUAL

En este punto vamos a analizar ciertos criterios de modelo de mercado, en la cual

se encuentra el presente proyecto.

 DETERMINANDO MODELO DE MERCADO DE BIEN O SERVICIO DEL

PROYECTO

Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen pocos

competidores relevantes y cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en
el precio y cantidad de equilibrio. El proyecto se encuentra en mercado
Oligopolio porque seremos una empresa líder en los precios y calidad en los
productos, Nos limitamos a competir mediante la publicidad de otros proyectos,
De este modo podemos conseguir el poder en el mercado y tener una cantidad
mayor de nuestras prendas Para poder tomar decisiones sobre precios
establecidos en el mercado.

15
La industria textil de confecciones en Santa Cruz

Esta actividad industrial, como varias del Departamento, empezó a cobrar

importancia a partir de los años 50, puesto que se llevaron a cabo importantes
emprendimientos que contribuyeron a perfilar un interesante sector de
confecciones. Alrededor de los años 80 y a raíz de que grupos de
confeccionistas emigrantes, principalmente orureños y paceños, deciden
radicar en el Departamento y desarrollar su actividad productiva, básicamente
en la producción de pantalones y camisas. A partir de los años 85 en que se
incrementa considerablemente la tasa migratoria, tanto del interior del país
como de extranjeros hacia Santa Cruz, se percibe un repunte desmesurado en
la demanda de prendas de vestir; a la que el sector fabril de la confección
responde rápidamente incrementando sus líneas de productos, con una calidad
media debido al uso de maquinaria tecnológicamente obsoleta. A partir de los
años ‘90, los productos textiles bolivianos son aceptados en países vecinos,
particularmente en Argentina y Brasil, como resultado del mejoramiento de la
calidad y de precios muy competitivos. De acuerdo a los datos de CEBEC-
CAINCO, el PIB regional de 1997 fue de 2.342 millones de dólares, lo que
significó un aporte del 30% al PIB nacional y con un crecimiento anual del
5.09%. Esto manifiesta claramente que el sector industrial cruceño era
bastante dinámico; la industria de la manufactura por su parte alcanza un
crecimiento del 5% en la gestión 1998, levemente superior al 4.8% de 1997 y
también al crecimiento registrado por la industria nacional del 4.03% el año
1998. El valor agregado generado por la manufactura cruceña para 1997
supera los 521 millones de dólares, y su participación en el PIB nacional
alcanzó un 21.20%, ocupando el segundo lugar después del sector
agropecuario (24.88%). En el ámbito regional, la industria de prendas de vestir

16
 ha tenido un constante crecimiento hasta 1998, que se expresa en el aumento
del valor bruto de producción.

En el oligopolio, los competidores cuentan con poder de mercado,  Esto, ya

que, en vez de haber solo un oferente, existe un pequeño grupo de compañías.

Oligopolio: En el mercado compiten pocos productores, pero hay mucho

comprador, presentando las siguientes características:
Los vendedores tienen más poder de negociación que los demandantes, pero
la situación no es tan desigual como en un monopolio.
Uno de los competidores puede tener más experiencia o ser de mayor tamaño.
Se le denominará líder y sus decisiones determinarán los movimientos que
realicen los demás oferentes.

 ENTREVISTAS A EXPERTOS
En la entrevista a expertos hemos formulado las siguientes preguntas, de la
cual se espera obtener la información necesaria para continuar con la
elaboración del proyecto.
Las personas entrevistadas fueron:
1. Lenier Ruth Jiménez, Propietaria de Bodys & Bikinis

PREGUNTAS Y RESPUESTAS A EXPERTOS DE INDUSTRIA TEXTIL

1. ¿Cómo se encuentra actualmente el rubro de confección y comercialización

de prendas para mujeres?
 Bueno Actualmente el rubro de prendas de mujeres son y tienen mayor
comercialización. Si nos referimos al ámbito del cómo se encuentra, hemos
tenido pequeños obstáculos debido a la pandemia todos llos sectores
tuvimos un pequeño declive. Pero a Dios gracias doy que confecciono

17
 prendas personalizadas para damas que es lo que más sale en el día a día,
más que a prendas de varones.

2. ¿Qué puedo encontrar en un catálogo on-line de prendas?

 El tema de vender y cargar la información vía On-Line se está usando con
más frecuencia debido a la pandemia y encinta mayor información sobre las
prendas, las que se encuentran en descuento. El catálogo se llega a utilizar
para que la gente vea los distintos precios y modelos de cualquier prenda

3. ¿Qué información debe contener la etiqueta de composición que se

encuentra en productos textiles?
 La etiqueta es lo que representa tu marca y en qué posición se encuentran
esas prendas, dando información de la mejor calidad que pueda brindar la
empresa acerca de su producto.

4. ¿Etiquetas bordadas o etiquetas tejidas, cual es mejor y porque? Explique

 EL mejor material que se puede utilizar para la etiqueta es el sublimado ya
que estas no se te llegan a fregar con el tiempo y demuestran la calidad de
la prenda, desde la etiqueta.

5. ¿Es posible producir etiquetas de tela con logo?

 Si es posible fabricar esa etiqueta, pero no es muy recomendable porque
no es muy buena calidad ósea no llega a adaptarse al modelo o al molde
que uno llega a fabricar. En cambio, las etiquetas serigrafiadas si se
adaptan a todos los moldes que uno llega a hacer.

6. ¿Cuáles son los productos textiles para mujer con mayor demanda en Santa
Cruz?
 En si hay variedades, se tendría que estudiar más a fondo, pero ahorita hay
más demanda del algodón ya que es una tela muy fresca y se adapta
perfectamente al clima de santa cruz.

7. ¿Quiénes son los principales productores de prenda de vestir para mujer?

18
  Hay un principal productor, pero es muy difícil definir a uno.

8. ¿Cuáles son las materias primas más usadas en la industria en Santa Cruz?
 Las materias primas más utilizadas son: El algodón y el hilo, Pero el
Algodón sale más que cualquier otro si hablamos de materia prima. Como
dije anteriormente esto debido a que es una tela muy cómoda y fresca y se
adapta perfectamente a las temperaturas del clima de Santa Cruz.

9. ¿Cuáles son los procesos de producción de las prendas de vestir?

 Los pasos para llevar a cabo el proceso son: Primero elegir el modelo del
diseño, luego se llevar el proceso de corte y costura luego llevar a lo que es
ventas en su lugar respectivo, si se tiene tienda o local realizar el acomodo
y si es vía online se tiene que tomar buenas fotografías para poder
cargarlas en la página.

10. ¿Qué cantidad de prendas de vestir se producen y cuantas son importadas a

Santa Cruz?
 Se podría decir que aquí en santa Cruz la cantidad promedio es 300 a 500
prendas por semana dependiendo del modelo y del diseño. Ahora para
determinar una cantidad de exportación es muy difícil por ahora ya que
mejor nos sale vender de manera local (santa Cruz) que importar ya que
importar tiene un costo extra.

11. ¿En qué temporada el año se presenta la mayor demanda de prendas de

vestir?
 Hay tres fechas Principales que son el 24 de diciembre, el 31 diciembre y
primeras semanas de enero y en la época de invierno son donde se obtiene
mayor demanda de las prendas de vestir.

19
 12. ¿Qué factores definen las zonas estratégicas de las empresas textiles en
Santa Cruz?
 Los factores serían la innovación, envíos de productos cada vez más
renovado,
Mayor conocimiento en el área de venta del producto, mayor atención en el
área de elaboración

 ANALISIS DESCRIPTIVO DE LOS RESULTADOS + VARIABLES

INDENTIFICADAS DE ESTA ENTREVISTA A EXPERTOS (MARTES 23
MARZO)

Tras analizar el cuestionario anterior pudimos conocer sobre la historia de la

industria textil y como tras pasar varios años fueron cambiando la política industrial
hasta llegar al (boom) del sector textil, podemos apreciar también la forma de
producir y elaborar textiles mediante los diferentes procesos que utilizan las
empresas para el estampado y acabado de materiales.

Pudimos obtener aquella información sobre aquellos hechos que impactaron en el

mercado del algodón, pudimos también obtener que parte del proceso de la
producción de la lana le agrega n mayor valor, ya sea el lavado, el peinado, hilado.
También obtuvimos el consumo de poliéster en los anteriores años y como este
está en aumento en el mercado.

En la penúltima parte nos brinda información sobre el aumento tanto de consumo

y producción de fibra entre los años 1980 y 2000, donde pudimos ver que el
consumo de fibra artificial fue mayor al de la fibra natural.

En la parte final obtuvimos resultados sobre el papel que jugaron el comercio

exterior y la demanda interna, el cual fue muy lamentable puesto que ambos
fueron en declive en los años 1996 hasta el 2002.

20
 MENCIONO Y DETALLO LAS VARIABLES CUANTITATIVAS Y
CUALITATIVAS IDENTIFICADAS EN PASOS PREVIOS
Variables
Fue necesario identificar las variables más críticas que permiten determinar de
la manera más conveniente posible el estudio de mercado para el presente
proyecto a continuación se describen cada una de las variables, son las
siguientes:

 Precios: el estrato socio-económico de la población objetivo de la

ciudad de Santa Cruz de la Sierra y los accesibles precios que se van a
ofrecer y así mismo generar un rango amplio para no afectar
negativamente la cartera de los clientes.

 Tipos de ropa: La empresa Hilos Dorados va a fabricar una variedad de

prenda de vestir para señoritas entre los cuales estarán poleras, blusas,
camisas, chalecos, chamarras, y vestidos.

 Tamaño: talla XS, S, M, L, M, L, XL, XXL.

 Temporadas: primavera/verano otoño/inverno.

 Población: Se va a tener en cuenta la distribución de la población del

sexo femenino de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, puesto que es
nuestro objeto de estudio para dar inicio a la prueba piloto y obtener
nuestro nicho de mercado.
 Competidores: Para poder generar imagen diferenciadora para los
clientes es importante estudiar detenidamente la competencia existente
que permita evidenciar de qué forma prestan el servicio en lo referente
a: costo, imagen, calidad, compromiso, responsabilidad y garantía.

 REALIZO PRUEBA PILOTO 10 ENCUESTAS (JUEVES 25 MARZO)

21
Buenos días /tardes, estamos realizando un cuestionario para evaluar la
aceptación de moda Femenina. Se agradece un minuto de su tiempo para
responder las siguientes preguntas

Seleccione su rango de Edad

o 15 a 20 años
o 21 a 26 años
o 27 a 32 años
o 33 en adelante

1. En tu opinión, ¿Dónde prefieres comprar tu ropa?

 Tiendas de mercado
 Boutiques de marcas
 Sitios de internet
 Todas las anteriores
2. ¿Con qué frecuencia compra ropa?
 Una o más veces al mes
 Cada tres meses
 Cada seis meses
 Una vez al año
3. ¿Cuánto es el presupuesto de su ropa?
 10bs a 50bs
 51bs a 100bs
 101bs a 250bs
 250bs o más
4. ¿Qué tipo de ropa adquiere con mayor frecuencia?
 ( ) Blusas,__________
 ( ) Poleras,_________
 ( ) Camisas,_________
 ( ) Vestidos,_________

22
5. ¿Cuál es su estilo de ropa?
 Informal
 Deportivo
 Formal
 Casual
 Clásico
 Romántico

6. ¿Cuáles son los aspectos que principalmente influyen de su decisión de

compra? Categorice los aspectos del 1 al 4, marcar una opción.
 Diseño ( )
 Calidad ( )
 Precio ( )
 Servicio en el momento de compra ( )
7. ¿Le gustaría recibir asesoramiento para la compra?
 Si
 No
8. ¿Qué tipo de promoción en ventas prefiere?
 Descuento
 Dos por uno
 Regalos
 Cupones
 Reembolsos
9. Mencione su lugar favorito de comprar ropa en Santa Cruz de la Sierra:
_________________________________________________________

10. ¿Estarías dispuesto a comprar en una tienda de ropa online? p

 Si
 No

23
 11. ¿Qué red social utiliza más?
 Instagram
 Facebook
 Ambas (Facebook e Instagram)
 No tengo redes sociales

 DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Donde:
Z = 1,96 que corresponde al 95% al nivel de confianza.
p= 0,861 que es el porcentaje de personas que están dispuesto a comprar en
línea.
q= 1-p = 1-0,861= 0,139 que es porcentaje de personas que no están dispuesto a
comprar en línea este producto.
d= 0,05 es el nivel de error no voluntario tolerado
Calculando:
n= (1,962 × 0,861 × 0,139) / 0,052
n= 183, 90 encuestas

 TABULAR Y ANALIZAR DESCRITIVAMENTE LA INFORMACION

A continuación, se presenta el resumen de cada una de las preguntas de la encuesta su
respectivo análisis. El número de personas encuestadas fue de 184.

24
 Los Autores a través del Formulario Google drive

Entre la poblacion encuestada se encontro que el 48,9% tenia entre 21 a 26 años, seguido por un
27,7% en el rango de 15 a 20 años, con un 13% en el rango de 27 a 32 años, y el 10,3 % restante en
el rango de 33 años en adelante.

Figura 1. ¿En tu opinión, ¿Dónde prefieres comprar tu ropa? Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google drive

La poblacion encuestada prefiere realizar sus compras en tiendas de mercado con un

porcentaje de 62,5% , seguido del 28,8 % boutiques de marcas, y un 8,7% por sitios de
internet.

Figura 2. ¿Con qué frecuencia compra ropa? Fuente .

25
 Los Autores a través del Formulario Google drive

El resultado de la pregunta muestra que la gran mayoria de los encuestados compra sus
prendas de vestir de una o mas veces al mes con un porcentaje 39,7%, seguido de los que
compran cada tres meses con un porcentaje de 34,2%, y en tercer lugar los que compran cada
seis meses con un porcentaje de 15,8%, y por ultimo los que compran una vez al año con un
porcentaje de 10,3%.
Figura 3. ¿Cuánto es el presupuesto de su ropa? Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google drive

La gran mayoria de la poblacion encuestada cuenta con un presupuesto de 200bs o mas con
un porcentaje de 38,8%, seguido del rango de 101bs a 150bs con un porcentaje de 31,7% y
tercer lugar con un porcentaje de 24,6% en el rango de 51bs a 100bs y por ultimo el rango de
10bs a 50 bs con un porcentaje de 4,9%.

26
 Figura 4. ¿Cuánto y qué tipo de ropa adquiere con mayor frecuencia?
Fuente.

Los Autores a través del Formulario Google Drive

Los elementos que los encuestados utilizan con mayor frecuencia son las blusas
con un porcentaje de 35,13% comprado 2 unidades, seguido de poleras con un
porcentaje de 24,32% comprando 3 unidades, tercer lugar camisas con un
porcentaje de 21,62% comprando 1 unidad y por ultimo vestidos con un porcentaje
de 18,93% comprando 4 unidades.

Figura 5. ¿Cuál es su estilo de ropa? Fuente .

27
 Los Autores a través del Formulario Google Drive
El estilo de ropa que utilizan con mayor frecuencia es casual con un porcentaje de 49,5%,
seguido de la ropa deportiva con un porcentaje de 22,3%, en tercer lugar formal con un
porcentaje de 15,2%, en cuarto lugar clasico con un porcentaje de 6%, en quinto lugar
informal con un porcentaje de 4,3% y por ultimo romantico con un 2,7%.
Figura 6. ¿Cuáles son los aspectos que principalmente influyen de su
decisión de compra? Categorice los aspectos del 1 al 4 Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google Drive

Los aspectos que influyen en el consumidor mas importante es el diseño

con un porcentaje de 38,04% categorizandolo con 4 puntos, seguido del

28
 servicio al momento de la compra con un procentaje del 27,17%
categorizandolo con 3 puntos, de tercer lugar el calidad con un porcentaje
de 20,11% categorizandolo con 2 puntos y por ultimo precio con un
porcentaje de 14,67% categorizandolo con 3 puntos.
Figura 7. ¿Le gustaría recibir asesoramiento para la compra? Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google Drive

Los resultados obteninos muestran que es importante recibir asesoramiento que obtuvo un
porcentaje del 85,9%
Figura 8. ¿Qué tipo de promoción en ventas prefiere? Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google Drive

29
En resumen se obtiene que la poblacion de Santa Cruz de la Sierra prefiere
los descuento con un porcentaje 43,7%, seguido de dos por uno con un
porcentaje 41%,tercero reembolsos con un porcentaje 8,2%,cuarto regalos
con un porcentaje de 3,8% y cupones con un porcentaje de 3,3%.

Figura 9. ¿Mencione su lugar favorito de comprar ropa en Santa Cruz de

la Sierra? Fuente.

Los Autores a través del Formulario Google Drive

El resumen de la muestra que los consumidores de Santa Cruz de la Sierra

realizan sus compras en la feria barrio lindo con un porcentaje de 41,5%,
seguido del mercado los pozos con un porcentaje del 18,6%, tercer lugar la
mutualista con un porcentaje del 9,8%, cuarto lugar ventura mall con un
porcentaje de 9,8 y por último la ropa americana con un 3,8%.
Figura 10. ¿Estarías dispuesto a comprar en una tienda de ropa online?
Fuente.

30
 Los Autores a través del Formulario Google Drive

El resultado nos indica que el 89,1% esta dispuesto a comprar en una tienda online, se obtiene
una gran oportunidad de desarrollo en el mercado de prendas femenina en la ciudad de Santa
Cruz de la Sierra.

Figura 12. ¿Qué red social utiliza más? Fuente .

Los Autores a través del Formulario Google Drive

Las redes sociales mas utilizadas son facebook e instagram con un porcentaje 50,5%, seguido
de facebook con un porcentaje 38% y instagram con un porcentaje 11,4%. Esto representa una
gran oportunidad para la empresa cuando se trata de dar a conocer los productos ya que
permite tener una relacion directa con los clientes puesto que pueden comunicarse en tiempo
real en caso de hacer una solicitud o pedido.

31
32
 PROYECCION DE INGRESOS DE BLUSAS
Para realizar las siguientes proyecciones utilizamos la población total femenina del año 2020, tomando en cuenta el
porcentaje de edad que es la población que está dispuesta a adquirir blusas.

Proyeccion de ingresos
precio maximo= 200 bs
problacion total= 1.631.632,00 Mujeres
Mujeres promedio= 0,48 Porcentaje
demanda potencial= 783.183,36 Mujeres
porcentaje dispuesto a
comprar= 0,467 encuesta
cantidad max. De
nicho de mercado= 365.746,63 blusas con demanda
porcentaje del mercado que la
empresa puede satisfacer=
0,025 por año
cantidad demandada al año 9.143,67 cantidad Q

PROYECCION DE INGRESOS ANUALES

Detalle
enero febrero marzo abril mayo julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Ingreso total junio
Hilos dorados
blusas
Precio 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Cantidad 761 761 761 761 761 761 763 763 763 763 763 763 9144
Ingreso total 152200 152200 152200 152200 152200 152200 152600 152600 152600 152600 152600 152600 1828800
Nuestros ingresos anuales serán de 1828800bs.

1
 PROYECCION DE INGRESOS DEL PROYECTO
detalle
2021 2022
ingreso total
hilos dorados
blusas
precio 200 204 208,08 212,2416 216,48643 220,81616 225,232484
cantidad 9144 9327 9513 9704 9898 10096 10298
ingreso total 1828800 1902683,52 1979551,9 2059526 2142730,7 2229297 2319360,59

Xporcentaje de incremento de INE

precio anual= 0,014 (inflació 201
7 n) 9
porcentaje de incremento en la
cantidad producida= 0,02 (PIB)

Nuestros ingresos totales son de 2319360,59

2
PROYECCION DE INGRESOS DE POLERAS
Para realizar la siguiente proyección utilizamos la población total femenina del año 2020, tomando en cuenta el
porcentaje de edad que es la población que está dispuesta a adquirir poleras.
proyeccion de ingresos
precio maximo= 200 bs
problacion total= 1.631.632,00 Mujeres
Mujeres promedio= 0,48 Porcentaje
demanda potencial= 783.183,36 Mujeres
porcentaje dispuesto a
comprar= 0,261 encuesta
cantidad max. De
nicho de mercado=
204410,857 poleras con demanda
porcentaje del mercado que la empresa
0,025
puede
por año
satisfacer
cantidad demandada al año 5.110,27 cantidad Q

PROYECCION DE INGRESOS ANUALES

Detalle
enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Ingreso total
Hilos dorados
poleras
Precio 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Cantidad 425 425 425 425 425 425 425 427 427 427 427 427 5110
Ingreso total 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85000 85400 85400 85400 85400 85400 1022000

Nuestros ingresos anuales serán de 102200 bs

3
 PROYECCION DE INGRESOS DEL PROYECTO
Detalle
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Ingreso total
Hilos dorados
poleras
Precio 200 204 208,08 212,2416 216,48643 220,8161606 225,232484
Cantidad 5110 5212,2 5316,444 5422,7729 5531,2283 5641,852904 5754,68996
Ingreso total 1022000 1063288,8 1106245,7 1150938 1197435,9 1245812,297 1296143,11

Xporcentaje de incremento de precio (inflacion INE

anual= 0,0147 ) 2019
porcentaje de incremento en la cantidad
producida= 0,02 (PIB)

Nuestros ingresos totales son de 1296143,11.

4
 CAPITULO IIi: LOCALIZACION,
TAMAÑO E INGENIERIA
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

Este capítulo analizaremos temas necesarios del proyecto, la ubicación adecuada

y la estrategia para completar con éxito el proyecto, de acuerdo con el tipo de
bienes y servicios a producir.

1
3.1 Objetivos del capitulo
 Determinar la localización optima, dónde sus servicios y factores pueden
cumplir mejor con los requisitos del proyecto durante la fase de
implementación.
 Determinar la escala adecuada y razonable para realizar el diseño de
ingeniería.
 Determinar la factibilidad financiera y económica.

3.2 Localización
Las decisiones sobre la localización son un factor importante dentro del proyecto,
ya que determinan en gran parte el éxito económico, pues ésta influye no sólo en
la determinación de la demanda real del proyecto, sino también en la definición y
cuantificación de los costos e ingresos.
En lo referente a la ubicación de Hilos Dorado, se realiza considerando dos
aspectos generales como son: la Macro localización y la micro localización.

3.2.1. Macro localización

La selección previa de una macro localización permitirá, a través de un análisis
preliminar, reducir el número de soluciones posibles, descartar los sectores
geográficos que no corresponden a las condiciones requeridas del proyecto.
Hilos Dorados será implementado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra,
departamento que pertenece al país Bolivia, ya que en los últimos años se
convirtió en el centro más dinámico de la actividad textil, más específicamente es
una ciudad consumidora en casi todos los productos, con una economía en
permanente crecimiento y perspectivas interesantes de inversión en diferentes
rubros.

2
3.2.2. Micro localización
La micro localización sólo indicará cuál es la mejor alternativa de instalación
dentro de la zona elegida, después de haber determinado que Hilos Dorados se
ubicará en el departamento de Santa Cruz de la Sierra se tiene que establecer
específicamente la localidad de ubicación.
3.2.1.1. Descripción de la ubicación del proyecto

Los factores más importantes que se deben considerar para la selección de la

localización de la empresa son: la suma de los costos de transportes insumos y
productos terminados, disponibilidad y costos de la materia prima e insumos,
disponibilidad de terreno, facilidades administrativas y de comunicación.
De acuerdo a la disponibilidad de información, se ha decidido seleccionar por el
método de evaluación por puntos que toma en cuenta lo siguiente: Las vías de
comunicación, precio de la materia prima, distancia de centros de consumo,
energía eléctrica, disponibilidad de agua, regulaciones legales y otros

3
CUADRO DE EVALUACIÓN POR PUNTOS

Ubicación Cuarto Los Mutualista

Factores anillo Pozos
Abastecimiento de la Materia prima 10 8 7
Disponibilidad de mano de obra 8 7 7
Facilidades transporte, Vías de 10 8 6
comunicación
Mercado y facilidad de 10 7 7
comercialización
Proceso de elaboración del producto 10 8 8
Agua, luz, alcantarillado 10 8 7
TOTALES 58 46 42

Después de haber realizado la evaluación por puntos de ubicación, se escoge la

Provincia Andrés Ibáñez Cuarto anillo y virgen de cotoca para la implementación
de este proyecto, ya que cuenta con la mayor facilidad para instalarse.

4
Análisis de factores cualitativos y cuantitativos a considerar
FACTORES CUALITATIVOS.
 Cercanía a los mercados
 Disponibilidad del terreno
 Accesibilidad al lugar
FACTORES CUANTITATIVOS.
 Costo del terreno
 Costo de mano de obra
 Costo servicio: Energía y agua
 Costo de transporte

3.2.3 TECNICAS DE LOCALIZACION ( 1 DE ABRIL)

5
 Municipios vecinos de Santa Cruz de la Sierra

AYACUCHO- SAN JOSÉ DE

LA GUARDIA 19.7 KM
PORONGO 19.2 KM CHIQUITOS 25 KM

COTOCA 30.3 KM EL TORNO 31.1 KM WARNES 32.5 KM

PAILÓN 48.7 KM

Para determinar el lugar de posicionamiento del proyecto hilos dorados se

consideraron 3 lugares preseleccionados de acuerdo con criterios geográficos

equidistantes entre sí.

A. PUNTAJES PONDERADOS
1.- ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
Para la instalación de hilos dorados, macro localización: área integrada
a) La guardia
b) mutualista
c) Los posos
d) Cuarto anillo
2.- factores de localización
Los factores de mayor importancia que se han tomado en cuenta para la elección

de la localización del Centro son:

a) ENERGIA ELECTRICA
b) Costo de terreno
c) TRASPORTE
d) MANO DE OBRA

La siguiente tabla muestra el peso de cada uno de los factores:

DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNIT VALOR TOTAL %

Materia prima mt 5 140 700 17%

6
ENERGIA ELECTRICA Kw 250 10 2500 62%
AGUA M3 70 10 700 17%
COSTO DE TRANSPORTE kg 80 2 160 4%
totales       4060  

3.- COEFICIENTE DE PONDERACION POR FACTOR

CUADRO DE CALIFICACION
CALIFICACION NO
FACTOR COEFICIENTE PONDERADA PUNTAJE PONDERADO
DE
LOCALIZACIO PONDERACIO
N N A B C D A B C D
I 7 3 6 3 8 21 42 21 56
II 5 8 8 8 6 40 40 40 30
III 4 6 6 6 8 24 24 24 32
IV 4 8 6 6 8 32 24 24 32
PUNTAJE           117 130 109 150

4.- ESCALA DE CALIFICACION (CRITERIO TECNICO Y SUBJETIVO)

  cuarto anillo los posos mutualista
FACTOR ASIGNACION CALIFI PROD. CALIF PROD. CALIF PROD.
abastecimiento de la materia
prima 0.1 10 1 8 0.8 7 0.7
disponibilidad de mano de obra 0.1 8 0.8 7 0.7 7 0.7
facilidades transporte, vías de
comunicación 0.08 10 0.8 8 0.64 6 0.48
mercado y facilidad de
comercialización 0.15 10 1.5 7 1.05 7 1.05
proceso de elaboración del
producto 0.15 10 1.5 8 1.2 8 1.2
agua, luz alcantarillado 0.12 10 1.2 8 0.96 7 0.84
Total 0.7   6.8   5.35   4.97

estructuramos la clasificación no ponderada en base a la información de los

últimos 3 puntos y se hace la multiplicación entre los puntos de la clasificación no
ponderada de cada alternativa de localización con el coeficiente de ponderación.

7
De acuerdo con la técnica desarrollada, la mejor localización desde el punto de
vista técnico será la ciudad de Santa Cruz entre el cuarto anillo virgen de Cotoca
obtuvo el mejor puntaje está bien ubicado.

3.3 TAMANO-DEFINICION
Se mide por la capacidad y la producción de productos, definida en
términos técnicos en relación con la unidad de tiempo de funcionamiento
normal. En este la producción normal se puede definir como la cantidad de
productos por unidad de tiempo que se puede obtener los factores a la hora
de la producción elegidos de nuestro producto, y operando normal durante
el periodo de tiempo (vida útil) y que se obtenga el menor costo unitario
a.-Capacidad de diseño encontramos ideas promedio que nos conduce al
menor costo unitario la capacidad de diseño.
Determinación del precio del producto
Para establecer el precio del producto se podrá tomar en cuenta las siguientes
técnicas de asignación de precios:
 Determinación de precios en base al costo

CALCULO DEL COSTO UNITARIO (Bs.)

COSTO COSTO CANTIDA C/
FIJO VARIABLE D UNITARIO
16.300,0
5.025,00 425,00 50,18
0

El cálculo unitario es correspondiente a las poleras, las cuales son nuestro

producto estrella y con el cual la empresa pretende tener en mayor
producción
b.- capacidad máxima nuestra capacidad de diseñar ya sean los equipo de
instalaciones nuestra máquina de costura

8
Hilos Dorados, cuenta con una variedad de prendas de vestir para jóvenes entre
las cuales están nuestras poleras, camisas, chalecos, chamarras y soleras, a
continuación, el detalle de estos.

DETALLE IMAGEN

Polera tipo Polo color

blanco combinada con
cuello color plomo. .

Polera tipo Polo color azul

marino combinada con
cuello color plomo.

Camisa manga larga color

blanca con doble tira de
botones en color blanco.

3.3.1 TAMAÑO OPTIMO

9
 Entre los factores que determinan el tamaño de un proyecto se encuentran una
gran cantidad de variables tales como: demanda, disponibilidad de insumos,
localización y plan estratégico comercial de desarrollo futuro de la empresa que
se crearía con el proyecto, entre otras.
El análisis de la cantidad demandada proyectada tiene tanto interés como la
distribución geográfica del mercado. Muchas veces esta variable conducirá a
seleccionar distintos tamaños, dependiendo de la decisión respecto a definir
una o varias fábricas, de tamaño igual o diferente, en distintos lugares y con
número de turnos que pudieran variar entre ellos. Por ejemplo, las economías
de escala harán recomendable una planta de mayor tamaño que cubra una
mayor extensión geográfica; sin embargo, esto hará subir los costos de
distribución, con un efecto contrario al de las economías de escala.
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto de manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que
se calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría
generar su implementación, el tamaño del proyecto es su capacidad instalada y
se expresa en unidades de producción al año. Para medir esto definimos la
Función de Demanda enfrenta el Proyecto y analizamos sus Proyecciones
futuras con el objeto de que el Tamaño no solo responda a una situación de
corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la Demanda.
a. Tamaño mercado
PROYECCION DE INGRESOS DEL PROYECTO
detalle
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
ingreso total
hilos dorados
blusas
precio 200 204 208,08 212,2416 216,48643 220,81616 225,232484
cantidad 9144 9327 9513 9704 9898 10096 10298
ingreso total 1828800 1902683,52 1979551,9 2059526 2142730,7 2229297 2319360,59

Xporcentaje de incremento de INE

precio anual= 0,014 (inflació 201
7 n) 9
porcentaje de incremento en la 0,02 (PIB)
10
cantidad producida=

Nuestros ingresos totales son de 2319360,59

balance entre la oferta y la demanda

b. Tamaño y financiamiento
ACCIONISTAS

BARRENECHEA NABI CHELSI 220.000

GARCIA BEJARANO MAURICIO 340.000
FAJARDO CONDORI BEATRIZ 240.816
ORTUÑO MORALES MAIBER 290.000
OTERO ARIAS MARIA ELEJANDRA
332.00O
PINTO MONTAÑO ALEJANDRA 339.000
TOTAL 1.751.816

inversiones
INVERSIÓN FIJA
DETALLE INVERSIÓN BS.
Muebles y Enseres 20.000,00
Máquinas y Herramientas 210.000,00
Equipo de Computación 14.000,00
Equipo de Seguridad 7.000,00
Imprevistos (5%) 12.550,00
Total 263.550,00

MUEBLES Y ENSERES
ITEM DETALLE CANTIDAD P/U P/TOTAL
1 Estantes 3 700 2.100,00
2 Mueble para colgar perchas 8 1.000 8.000,00
3 Ropero de pared 4 900 3.600,00
4 Escritorio para computadora 1 700 700,00
5 Escritorio para caja 1 700 700,00
6 Vitrina 2 850 1.700,00
7 Maniquíes medio cuerpo 10 80 800,00
8 Maniquíes cuerpo completo 10 120 1.200,00

11
 9 Perchas 120 10 1.200,00
TOTAL 20.000,00

MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
ITEM DETALLE CANTIDAD P/U P/TOTAL
1 Máquinas de costura 3 70.000 210.000,00
TOTAL 210.000,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
ITEM DETALLE CANTIDAD P/U P/TOTAL
1 Computadora de escritorio 1 700 700,00
2 Computadora para caja 1 700 700,00
TOTAL 1.400,00

EQUIPO DE SEGURIDAD
ITEM DETALLE CANTIDAD P/U P/TOTAL
1 Cámaras de seguridad 5 500 2.000,00
2 Sistema de alarmas 1 3.000 3.000,00
3 Caja para cobros 1 2.000 2.000,00
TOTAL 7.000,00

c. Tamaño tecnología
Implica todos los requerimientos tecnológicos para el desarrollo y creación de las
prendas, en cuanto a maquinaria y software, para esto es necesario adoptar la
tecnología necesaria, lo que supone un incremento nuestros costos.
El desarrollo de la tecnología en Bolivia y sobre todo en la ciudad de Santa Cruz
de la Sierra ha sido bastante mayor que en años anteriores porque las industrias
de producción favorecen la entrada de maquinaria de alta calidad siendo
competitivo con las demás empresas, esto hace que nuestro producto sea más
competitivo que los demás y sea más vendido en el mercado por el manejo y
compromiso que tiene la empresa con el mercado. Al hablar de tecnologías
podemos decir que Hilos Dorados no quiere quedarse atrás en lo que se refiere a
tener maquinarias avanzadas para su producción, por lo tanto, contamos con
máquinas de costura digitales y semi digitales para que la elaboración sea más
fácil y precisa.

12
d. Tamaño y localización y disponibilidad de negocios
estamos conociendo la cantidad, calidad y costos de la materia prima de insumos en
general.
MATERIA PRIMA.
unidad de
producto medida costo unitario
Bs
telas metros 24.79
Bs
seda metros 56.00
Bs
nylon kilogramos 61.43
Bs
poliéster metros 154.00
Bs
hilo conos 14.00
Bs
algodon kilogramos 56.50
Bs
elastano(lycra) kilogramos 27.57

13
e. Aspectos institucionales

LEGALES
La legislación boliviana requiere que el interesado en crear una empresa cumpla
con una serie de requisitos que son indispensables, estos se deben tener antes de
iniciar la empresa.
Por su parte, Hilos Dorados cuenta con toda la documentación requerida para
poder funcionar, entre los cuales tenemos.
 Matricula de Comercio en FUNDEMPRESA
 Obtención del NIT
 Licencia de Funcionamiento
 Inscripción de empleados en la Caja Nacional de Salud
 Registro de Empleador ante el Ministerio de Trabajo
 Registro de aportes AFP Previsión y Futuro
Todos estos documentos citados nos acreditan como empresa legalmente
establecida en Bolivia.
POLÍTICOS
La política de Hilos Dorados es brindar oportunidades de empleo equitativas a
todos los asociados y solicitantes de empleo, independientemente de su raza,
color, religión, sexo, nacionalidad, ascendencia, origen o condición social,
obligaciones militares o incapacidad, de acuerdo con las leyes federales, estatales
y locales correspondientes, como ser la ley No 045 contra el Racismo y toda forma
de Discriminación.
Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo que incluyan
contratación, promoción, renuncia, despido, recontratación, licencias,
remuneración y capacitación.
ECONÓMICOS
La estimación de los principales costos mensuales es la siguiente:
Suministros, servicios y otros gastos: aquí se consideran los gastos relativos a
suministros tales como: luz, agua, teléfono, también se incluyen servicios y otros
gastos (limpieza, consumo de telas, material de oficina, etc.).
Gastos comerciales: para dar a conocer el negocio y atraer clientes, tendremos
que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad ya sean propagandas
comerciales, folletos, etc.
Gastos por servicios externos: en los gastos por servicios externos se recogen los
gastos de asesoría.
14
ESTRATEGIA Y DESARROLLO
El desarrollo de la estrategia en Bolivia y sobre todo en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra ha sido bastante mayor que en años anteriores porque las industrias de
producción favorecen la entrada de maquinaria de alta calidad siendo competitivo
con las demás empresas, esto hace que nuestro producto sea más competitivo
que los demás y sea más vendido en el mercado por el manejo y compromiso que
tiene la empresa con el mercado.
3.3.2. Tamaño del proyecto (Capacidad instalada y capacidad utilizada/año)

El capitulo del tamaño del proyecto se concluye con la proyección de la capacidad

instalada y la capacidad utilizada por año

El cuadro siguiente muestra el modelo de cuadro y de resultados que se obtienen

en el proyecto.

Cuadro de capacidad instalada y capacidad utilizada por año

AÑO CAPACIDAD CAPACIDAD

INSTALADA UTILIZADA
AÑO 1 50 Tn/ anual Utilizado el 50%
AÑO 2 65 Tn /anual Utilizo el 80%
AÑO 3 60 Tn/ anual Utilizo el 60%

3.3.3. Conclusiones ( 2 ABRIL)

A través de los distintos estudios y localización del presente proyecto se llega a la

conclusión de ubicar nuestro proyecto en la ciudad de Santa Cruz, dentro de la
zona del cuarto anillo ya que es una zona accesible y según los distinto métodos
de ponderación es la más adecuada y accesible según nuestro financiamiento y
las aportaciones de los distintas socios, así también en la zona del 4 anillo
tenemos accesibilidad a distintas herramientas como energía eléctrica además de
ser una zona con bastante circulación atrayendo a una diversidad de clientes.

En el presente proyecto se tiene una gamada de prendas ofertadas para la distinta

clientela, con tamos con un precio accesible para cualquier tipo de bolsillo. El
proyecto contara con indumentaria actualizada que nos permita lograr nuestra
capacidad máxima de rendimiento para poder satisfacer cada una de las
necesidades de los clientes, contaremos con maquinas actualizadas así también
como las prendas. Para la selección del lugar donde se plantea el proyecto se
tomó en cuenta varias opciones, cada una de ellas mencionadas anteriormente, al
elegir la zona del 4 anillo hemos tomado la mejor elección para el mejor
desenvolvimiento del proyecto.

15
3.4. INGENIERA (ESTUDIO TECNICO)

En este capítulo observaremos el estudio técnico del lugar del proyecto

3.4.1. Características del bien y/o servicio a ofertar por el proyecto

A continuación, veremos nuestra gama de productos a ofertar:

COLECCIÓN PRIMAVERA-VERANO
DETALLE IMAGEN

Polera tipo Polo color

azul combinada con
cuello color blanco.

Polera casual en color

blanco con unos
pequeños detalles
floreados en las maguas.

Poleras básicas con

cuello redondo con un
logo o diseño
serigrafiado

Poleras básicas con

cuello redondo con un
logo o diseño
serigrafiado, con doble
detalle en lo hombre y en

16
la parte inferiro del
mismo.

Poleras básicas
estampadas con diseños
de piñas a colores y con
cuello redondo.

COLECCIÓN OTOÑO
DETALLE IMAGEN

Body en color vino, con

detalles en la parte
delatera, hay distintos
colores

Saco casual con botones

grandes en la parte
delantera.

Cardigans de otoño en
negro estampado, con
manguas dobladas

17
 Sueter de hilo en color
beige con pequeños
detalles en la parte
delantera.

COLECCIÓN INVIERNO
DETALLE IMAGEN

Chamarra polonesa,
frizado por dentro con
en la parte del cuello.

Saco elegante en color

negro botones color
negro con en la parte del
cuello.

Capas con melena,

disponible en distintos
colores, con pequeños
detalles en las manguas.

18
 Capa doble casual en
color palo rosa, con un
detalle en el cuello y
botón incluido.

3.4.2. Descripción, análisis y selección de alternativa(s) del bien y/o

servicios.

Los servicios que se pretender ofrecer por medio de la actividad económica del
proyecto son:

 Asesorías personalizadas: los clientes tendrán la oportunidad de

encontrar vendedoras que le proveerán toda la información necesitaría
sobre tendencias, colores, diseños y además estarán capacitadas para
brindar asesoría. El deber de estas vendedoras va más allá de esto,
serán catalogadas como asesoras que siempre tendrán que ser
objetivas y sinceras con las clientas asesorándolas sobre las prendas
que en realidad las favorezcan.
 Tarjeta de fidelización: para premiar la fidelidad de los clientes, se
entregaran unas tarjetas de fidelización para que cada vez que realicen una
compra puedan abonar puntos los cuales pueden ser redimidos por
descuentos, artículos especiales y recibir muchos beneficios.
 Bonos de regalo: nada más fácil a la hora de dar un regalo que
comprar un bono de regalo en donde la persona puede escoger
libremente el artículo que desea llevar. Los clientes pueden comprar
bonos de distintos valores de 50 bs, 70 bs, 80 bs , 100bs.

3.4.3. Selección y descripción de la maquinaria, equipos y otros activos

tangibles a utilizar en el proyecto (fase de operación)

En los siguientes cuadros se encuentran lo que se necesitara para la producción y

venta de nuestro servicio.

Administración y
fabrica
MAQUINAS

19
 Máquina de Máquina de Máquina de Máquina
Nombre
Corte de perforación de Coser Fileteado
Tela Tela Industrial ra
Corta Máquina de
perfectament coser industrial
Función e los Marcar capaz de Entrelaza un
perfectamente la realizar hilo y dos
colocación 2.5000 hilazas
moldes sobre
puntadas produciendo
las telas.
Ligera y fácil de bolsillos, una costura
de botones y tejida
por
Minuto.
Pega
utilizar, Ojales sobre Botones, hace Llamada
garantiza prendas de manera ojales. Cose las
protección rentable y marquillas. de
para el conveniente ya que sobrehilado.
operador. lo hace a gran
escala.

Dibujo
25
26
23 24

MOBILIAR
IO
Mesa soporte Mesa
Mesa de
de máquina de soporte
Nombre patrones Computador
coser de
y corte
maquina
fileteadora
Mesa de soporte Mesa
para extender la ergonómica Llevar el
Función Mesa
tela, trazar los para máquina control de
patrones y de coser. ergonómi
cortar. ca
las
actividades

de la
empresa.

20
 N/A
Dibujo

28 29
27

MOBILIAR
IO
MAQUIN
AS
Teléfon
Nombre o, Computa Datafon Maniquíes Montaje Sujetador
escáner, dor o es
fax registrado
ra
Mantene Calcula y Facilitar
r el Mostrar Objetos
contacto registra las pago estéticame como Sistema
con nte las mesas, de
Función con los transaccione tarjeta prendas. estanes y fijación
s decoración.
de
clientes y diarias en debito y etiquetas.
el
fábrica. almacén. crédito.

Dibujo N/A N/A N/A

32
30 31

3.4.4. Descripción de necesidades de ambientes y construcciones.

Descripción de obras civiles o construcciones a ejecutarse. (LAYOUT)

Infraestructuras e instalaciones

El local contará con 70m² distribuidos de la siguiente forma:

 Oficina con una superficie de 15m² donde se atenderá a la clientela

y se recogerán las diferentes demandas de servicios.
 Taller con una superficie de 40m² en el que se encontrará la maquinaria y
se realizará el trabajo.
 Almacén de 10m².

21
  Aseos de 5m².

La empresa también contará con una página web a través de la cual la clientela
podrá acceder a todo tipo de información acerca de la empresa: ubicación,
teléfono de contacto, cartera de servicios ofrecidos, fotografías, opiniones de
otros/as usuarios/as, etc. Esta web deberá ser moderna y dinámica, para
conseguir transmitir los valores de la empresa y a la vez ser lo más atractiva
posible para la clientela.

Mobiliario y decoración.

El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad reparando a su vez en que

se cuiden todos los detalles estéticos que transmiten la imagen de calidad que se
quiere aportar a la empresa.

El mobiliario necesario estará compuesto por:

 Mesa de recepción.
 3 mesas de trabajo.
 Estanterías modulares.
 Armarios
 Espejos.
 3 sillas para el taller.
 4 maniquís de costura

3.4.5.. Requerimiento de Factores de producción / servicios (Materia Prima,

Insumos), recursos humanos

Estructura organizativa de la empresa

La estructura organizativa de la empresa se fundamenta en las siguientes áreas:

 Área de gerencia. Se encarga de las tareas de gestión del negocio,

de los recursos y de los recursos humanos, así como del contacto con
proveedores.
 Área de producción. Se encarga del desarrollo propio de la
actividad productiva de la empresa: confección y arreglos de ropa.
 Área comercial. Consiste en realizar fotografías de los servicios
(arreglos y prendas confeccionadas), colgarlas en la página web y
gestionarla. También se incluye en esta área la atención de los pedidos que
se realicen y la atención a la clientela.

22
Gestión de los Recursos Humanos

 Selección: Para la selección de la persona que ejerza de asistente de

la empresa se publicarán ofertas a través de portales de empleo
especializados y de redes profesionales. La selección se hará mediante
entrevista personal por parte del equipo emprendedor. Sí en momentos
posteriores al inicio de la actividad el volumen de trabajo supera la
capacidad productiva de la empresa, se contratarán más asistentes.
 Contratación: La contratación del/la asistente se hará a jornada completa.
 Formación: Aunque el personal que se contrate deberá estar
formado, el equipo promotores encargará de su aprendizaje dentro de la
empresa, adquiriendo las técnicas propias en la misma y asimilando la
filosofía empresarial como propia.

3.4.6. Proceso de producción o de prestación de servicios (flujo grama)

Calidad del bien/servicio

En cuanto a la diagramación del proceso productivo, ésta se realizó a través de

flujogramas y cursogramas analíticos debido a que éstos mejoran el diseño de
sistemas, facilitan la integración de nuevos procesos o la mejora de los existentes,
sirven de documentación de referencia para la comprensión de los sistemas y
facilitan la comunicación entre las personas que intervienen en el funcionamiento
de los sistemas. A través de los flujogramas se puede ver la secuencia de las
actividades de un proceso, los materiales, las decisiones que deben ser tomadas y
las personas involucradas.

Actividad: Describe las funciones que desempeñan las personas

involucradas en el proceso.

Decisión: Indica un punto dentro del flujo en donde se debe

tomar una decisión entre dos o más opciones. Contiene en el

23
 medio una condición como
pregunta.

Documento: Representa cualquier documento que entre, se

utilice, se genere o salga del proceso.
Conector: Representa una conexión o enlace de una parte del
diagrama de flujo con otra parte del mismo. Conectan dos o
más partes de un diagrama que se encuentra en varias hojas.
Lleva una letra en
el medio.
Dirección del proceso: Sirve para indicar el orden de
ejecución de las operaciones. Son líneas rectas horizontales o
verticales con una flecha en la punta.
Entidad externa: Representan la fuente o destino de flujos de
información, productos y/o servicios. Contiene en el medio el
nombre de la entidad externa.

Inicio o Fin de un proceso: Es una elipse que puede contener

la palabra “Inicio” o “Fin” o referencias de continuación de un
proceso relacionado.

Proceso interno: Figura utilizada para señalar la relación o la

continuación de las actividades en otro proceso específico.

Archivo o base de datos: Indica almacenamiento de datos en

forma digital.

En el siguiente cuadro presentamos los procesos identificados:

TIPO MACROPROCESO PROCESO

ESTRATÉGICOS NO IDENTIFICADOS
Diseño
Gestión Comercial
Ventas
Programación de la producción
Compras
Gestión de la Producción Corte
MISIONALES
Confección
Control de la producción
Control de Calidad y etiquetado
Gestión de Despacho
Empacado y Entrega

24
 Selección de personal
Contratación de personal
Gestión de Talento Humano Nómina
Evaluación del desempeño
Desvinculación
APOYO Planificación Financiera
Gestión Financiera Pagos
Registro Contable
Mantenimiento Infraestructura
Gestión Administrativa
Bodega
Fuente: hilos de oro

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