FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, CONTABLES Y SOCIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
CURSO:
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
CICLO: VII
DOCENTE: MAG. ROSA GABRIELA CORAL SURCO
1. Fuerzas externas claves
2. Análisis PESTEC.
3. Modelo de las cinco fuerzas
4. La Matriz MPC
1.FUERZAS EXTERNAS
CLAVES
Las fuerzas externas pueden clasificarse
en cinco amplias categorías:
1. Fuerzas económicas.
2. Fuerzas sociales, culturales, demográficas
y ambientales.
3. Fuerzas políticas, gubernamentales y
legales.
4. Fuerzas tecnológicas.
5. Fuerzas competitivas.
1. Fuerzas económicas
Los factores económicos tienen un impacto directo en el
atractivo potencial de las diferentes estrategias.
Ejemplo: Cuando las tasas de interés incrementan, los
fondos necesarios para los aumentos de capital se
vuelven mas costosos o inalcanzables. Además, a
medida que las tasas de interés aumentan el ingreso
disminuye y la demanda de bienes y servicios cae,
cuando el mercado sube, la riqueza del consumidor y de
los negocios se incrementa.
Variables
❑Nivel de ingresos disponibles
❑Propensión de las personas a gastar
❑Tasas de interés
❑Tasas de inflación
❑Tasas de mercado de divisas
❑Deficits en el presupuesto gubernamental
❑Tendencia del producto interno bruto
2. FUERZAS SOCIALES, CULTURALES,
AMBIENTALES Y DEMOGRÁFICAS
Variables:
❑ Tasa de natalidad
❑ Numero de grupos de interés especial
❑ Numero de matrimonios
❑ Numero de divorcios
❑ Numero de nacimientos
❑ Numero de defunciones
❑ Programas de seguridad social
❑ Tasas de expectativa de vida
3. FUERZAS POLÍTICAS,
GUBERNAMENTALES Y LEGALES
Los gobiernos nacionales, regionales, locales y extranjeros son
importantes reguladores, empleadores y clientes de las
organizaciones. Por lo tanto, los factores políticas,
gubernamentales y legales pueden representar oportunidades o
amenazas clave para las organizaciones de todo tamaño.
Variables:
❑ Regulaciones gubernamentales
❑ Cambios en las leyes fiscales
❑ Aranceles especiales
❑ Comités de acción política
4. FUERZAS TECNOLÓGICAS
Los avances tecnológicos pueden:
❑Crear nuevos mercados.
❑Ocasionar la proliferación de nuevos y mejores
productos.
❑Modificar las posiciones relativas de costos
competitivos en una industria.
❑Volver obsoletos los productos y servicios
existentes.
5. FUERZAS
COMPETITIVAS
Características de las compañías mas competitivas:
1. Les importa mucho la participación de mercado
2. Comprenden y recuerdan con precisión en que
negocio están participando.
3. Consideran que siempre hay oportunidad para
mejorar
4. Innovar o evaporarse
5. La adquisición es esencial para el crecimiento
6. La gente hace la diferencia
7. La calidad no tiene sustituto.
2. ANALISIS PESTEL
Es una herramienta de planeación estratégica que
sirve para identificar el entorno sobre el cual se
diseñará el futuro proyecto empresarial, de una
forma ordenada y esquemática.
Función del análisis
PESTEL
El análisis estratégico determina la situación
actual de la organización, con la finalidad de
crear estrategias, aprovechar las oportunidades,
o actuar ante posibles riesgos.
CARACTERISTICAS
❖ Es una herramienta que permite identificar los factores del entorno
general que van a afectar a las empresas.
❖ Este análisis presenta la empresa en el marco de la planificación
estratégica.
❖ Ayudar a describir el entorno general de un negocio o proyecto. El
análisis lo realizas al estudias factores, políticos, económicos,
sociales y tecnológicos.
❖ Inicialmente se llamaba PEST pero evoluciono a PESTEL.
❖ El PESTEL puede ser usado en cualquier proyecto.
Modo de aplicación del PESTEL
VENTAJAS DEL ANALISIS PESTEL
▪ Es proactivo: te ayuda a anticiparte a un futuro incierto, del
cual podrás aprovechar en mayor medida las oportunidades
que te brinda y reducir los efectos negativos de las
amenazas.
▪ Es sencillo: solo has de preguntarte cómo afecta cada uno
de los factores a tu empresa.
▪ Es adaptable: puedes aplicarlo tanto a una empresa de
reciente creación (startup) como a una empresa
consolidada, al igual que a una empresa pequeña como a
una grande.
▪ Es complementario: a otras herramientas estratégicas
como es el análisis DAFO, obteniendo mejores conclusiones
para tu toma de decisión
La estrategia no deben surgir de la nada,
deben responder al entorno del negocio,
de ahí la importancia de realizar una
análisis de la situación actual del entorno
general de la organización.
Factor político
Se analizan los factores asociados a la clase política que
influyen en la actividad futura de la empresa, y pueden
ser:
❑Las subvenciones públicas dependientes de los
gobiernos.
❑La política fiscal de los diferentes países.
❑Las modificaciones en los tratados comerciales.
❑Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos,
y sus ideas sobre la sociedad y la empresa.
Factor económico
La evolución de determinados indicadores
macroeconómicos pueden tener influencia obre la
evolución del sector en el que opera la sociedad.
Cada sociedad deberá escoger aquellos
indicadores económicos cuya evolución ha tenido
o puede tener una influencia importante en su
entorno.
Factor económico
Se analizan las cuestiones económicas actuales y futuras que influyen en la
ejecución de la estrategia, y pueden ser:
❑ Los ciclos económicos de nuestro país y/o de otros países en los que
trabajamos, o que son de potencial interés.
❑ Las políticas económicas del gobierno.
❑ Los tipos de interés.
❑ La inflación y los niveles de renta.
❑ La segmentación en clases económicas de la población y sus posibles
cambios.
❑ Los factores macroeconómicos propios de cada país.
❑ Los tipos de cambio o el nivel de inflación que se han de considerar para la
definición de los objetivos económicos de la empresa.
❑ La tasa de desempleo.
FACTORES SOCIO CULTURALES
Se analizan los factores socioculturales que nos ayudan a identificar
las tendencias de la sociedad actual, y pueden ser:
• Cambios en gustos o modas que repercuten el nivel de consumo.
• Cambios en el nivel de ingresos.
• La conciencia por la salud.
• Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos
relacionamos.
• Cambios en el nivel poblacional, tanto a nivel de natalidad, como
de mortalidad o esperanza de vida.
• Rasgos religiosos de interés.
FACTORES TECNOLÓGICOS
Se analiza la influencia de las nuevas tecnologías y el cambio que puede surgir
en el futuro, y pueden ser:
• Los agentes que promueven la innovación de las TIC.
• La inversión en I + D de los países o continentes. • La aparición de nuevas
tecnologías relacionadas con la actividad de la empresa que puedan provocar
algún tipo de innovación.
• La aparición de tecnologías disruptivas que cambian las reglas del juego de
muchos sectores.
• La promoción del desarrollo tecnológico que llevará a la empresa a integrar
dichas variables dentro de su estrategia competitiva.
• Cambios en los usos de la energía y consecuencias. • Nuevas formas de
producción y distribución.
• Velocidad de los cambios y acortamiento de los plazos de obsolescencia.
Factores ecológicos
Se analizan los posibles cambios referidos a la ecología,
y pueden ser:
• Leyes de protección medioambiental.
• Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje
de residuos.
• Preocupación por el calentamiento global.
• Concienciación social ecológica actual y futura.
• Preocupación por la contaminación y el cambio
climático.
FACTORES LEGALES
Se analizan los cambios en la normativa legal
relacionada con nuestro proyecto, que pueden
afectar de forma positiva o negativa, pueden ser:
• Licencias.
• Leyes sobre el empleo.
• Derechos de propiedad intelectual.
• Leyes de salud y seguridad laboral.
• Sectores protegidos o regulados.
¿Cuándo hacer un análisis
PESTEL?
MATRIZ DEL ANÁLISIS
PESTEL
POLITICAS ECONOMICAS SOCIOCULTURAL
TECNOLOGICO ECOLOGIA LEGALES
3. MODELO DE LAS
CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS
El modelo establece un esquema para que una
empresa puede analizar la competencia que le
rodea en relación al sector al que pertenece, de
manera tal que consiga generar estrategias para:
1.Aprovechar las fuerzas competitivas
(oportunidades).
2.Defenderse de las fuerzas competitivas
(amenazas).
¿Cuáles son las fuerzas competitivas
de Porter? Son 5:
1.Poder de negociación del cliente
2.Poder de negociación del proveedor.
3.Amenaza de nuevos competidores.
4.Amenaza de productos sustitutos.
5.Rivalidad entre los competidores
FUERZAS COMPETITIVAS
PODER DE NEGOCIACIÓN
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Es la capacidad del cliente
o comprador para negocias Factores como la
el precio de un producto exclusividad de un insumo
o materia y el bajo volumen
de compra hace que los
proveedores aumente su
poder de negociación
FUERZAS COMPETITIVAS
AMENAZA DE NUEVOS AMENAZA DE PRODUCTOS
COMPETIDORES SUSTITUTOS
A mayor facilidad para entrar a Mercados con muchos
competir en una industria o productos sustitutos son de
mercado( supera las barreras baja rentabilidad, por lo que la
de entrada) entrada de un producto
sustituto siempre es una
amenaza.
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Es el resultado de las demás
fuerzas. Productos poco
diferenciados, alto costo de
producción, compra de
empresas y productos
perecederos son ejemplos de
lo que es un mercado
competido .
4. LA MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO (MPC)
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales
competidores de la empresa, así como sus fuerzas y
debilidades particulares, en relación con una muestra de la
posición estratégica de la empresa. Los pesos y los totales
ponderados de una MPC o una EFE tienen el mismo
significado. Sin embargo, los factores de una MPC incluyen
cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren
a las fuerzas y a las debilidades. Existen algunas diferencias
importantes entre una EFE y una MPC. En primer término,
los factores críticos o determinantes para el éxito en una
MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o
concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones
internas
Muchas gracias por su
atención
Mtr. Rosa Gabriela Coral
Surco
