República Bolivariana de Venezuela.

Ministerio Del Poder Popular Para La Defensa.

Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada

Nacional Bolivariana.

UNEFANB- Núcleo Nueva Esparta.

PLAN DE NEGOCIOS

Profesora: Josefina Barreca Realizado por:

Asignatura: Iniciativa Empresarial Daniela González 28468744

Administración

5to semestre

Juan Griego, 18 de Mayo de 2021.

Un negocio consiste en un método de formar u obtener dinero a cambio de

productos, servicios, o cualquier actividad que se quiera desarrollar. Un negocio es

una actividad económica que busca obtener utilidades principalmente a través de

la venta o intercambio de productos o servicios que satisfagan las necesidades de

los clientes. Puede incluir una o varias etapas de la cadena de producción tales

como: extracción de recursos naturales, fabricación, distribución, almacenamiento,

venta o reventa. Algunas veces se utiliza el término negocio para designar el local

comercial donde se vende algún bien o servicio como un restaurante, una tienda

de ropa, una farmacia, etc.

El negocio es una operación de cierta complejidad, relacionada con los

procesos de producción, distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo

de satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su

vez, a los vendedores. En la modernidad, la administración de dichas funciones

productivas está a cargo de empresarios y propietarios individuales, quienes a su

vez se encargan de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un

beneficio económico. Un plan de negocio es un documento formal de objetivos

empresariales, que se constituye como una fase de proyección y evaluación, por

lo tanto, Un plan de negocios es esencial para todo emprendedor y por ello

debemos conocer todo lo referente a este.

Un plan de negocio es un documento estratégico y estático sobre los pasos

que seguirá la empresa en los próximos años y sobre lo que se pretende

conseguir a nivel empresarial, mientras que el modelo de negocio es dinámico y

permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se van validando (o no) las

hipótesis iniciales o previas.

En el plan de negocio se estudia el entorno de la empresa, analizando y

evaluando los posibles resultados si se lograran los objetivos marcados en el

proyecto. Para ello, es importante que el plan de negocio contenga en sus páginas

las diversas variables que conforman sus objetivos y los recursos que serán

necesarios dedicar a los mismos para iniciar su funcionamiento y para conseguir

alcanzar esos objetivos.

Por lo tanto, este documento se redacta antes de la realización de una

inversión o al comienzo de un negocio. Recoge los sucesivos pasos o etapas

necesarios para su desarrollo y consecución de las metas definidas. En ese

sentido, es habitual que los emprendedores elaboren uno de cara a plantear su

línea a seguir en el futuro.

Estructura del plan de negocio

Un buen plan de negocio debe ser completo y abarcar con totalidad los

aspectos y factores principales que conforman el proyecto a analizar con todo

detalle. También deberá estar correctamente organizado para su fácil y rápida

resumir en:

 Estructura de la administración de la empresa: Estatutos, administradores

de la sociedad y sus funciones.

 Estructura jurídica y mercantil: Constitución de la sociedad, tramitaciones

mercantiles y fiscales.

 Estructura económica de la empresa: Entorno, mercado, objeto de la

actividad y competencia.

 Plan de marketing: Indica cómo la firma pretende efectuar sus esfuerzos de

ventas.

 Planificación de las ventas: Estimaciones, sistemas de ventas y gestión de

cobros y pagos.

 Gestión de recursos humanos: Selección, formación, coordinación y

políticas salariales.

 Plan financiero y contable: Valoración de inversiones y proyectos, gestión

de flujos de caja, gestión de capital social y pasivos.

Plan de negocio exitoso

Es una herramienta de gestión que ayuda al emprendedor a definir cada

paso de la empresa, ya sea para una acción de marketing específica, abrir e

instalar una empresa o expandir una unidad. Independientemente del escenario en

el que te encuentres, este documento te ayudará a mapear tus objetivos

empresariales y los pasos que debes seguir para lograr los resultados esperados.
 ¿Por qué crear un plan de negocios?

Porque puede ayudarte de muchas maneras. Un plan de negocios es, sobre

todo, una herramienta de trabajo que guiará todo lo que debe hacerse, analizarse

y considerarse en tu gestión.

Entre los diversos objetivos y beneficios de la función se encuentran los

siguientes:

1. Simulación de escenarios

Para comprender a qué se enfrentará tu empresa en el futuro, puedes crear

una simulación de posibles escenarios.

2. Preparación para la adversidad

Un plan de negocios implica la identificación de problemas potenciales que

pueden enfrentarse en el camino de la empresa. Con él, es posible diseñar

estrategias para hacerle frente a todas las adversidades, creando no solo planes

para evitarlas, sino también para sortear las que puedan surgir en el futuro, como

por ejemplo una crisis de marca.

3. Alineación de la información

Una de las razones más comunes para las discusiones entre socios es la

falta de alineación de la información. Por lo tanto, el plan de negocios puede ser la

mejor manera de mantener toda la información relevante registrada, organizada y

alineada. Esto asegura que todas las partes involucradas en la empresa conozcan

los detalles.
 4. Corrección de desvíos

Con un buen plan de negocios, puedes obtener una idea más clara de los

pasos que debe seguir tu empresa y los posibles resultados en cada uno de esos

momentos. De esa forma podrás anticipar los problemas y si, a pesar de todo,

algo se desvía del camino, podrás corregirlo.

5. Obtención de financiación

Si has identificado la necesidad de una inversión de terceros o un buen

financiamiento, el plan de negocios es una excelente manera de hacer una buena

presentación de tu propuesta. Realizar un plan garantiza que los inversores

potenciales tengan acceso a contenido profesional, objetivo y de calidad, lo que

aumenta las posibilidades de recaudación de fondos.

¿Cómo crear un plan de negocio exitoso?

Para obtener un plan de negocio exitoso es necesario seguir lo siguientes

pasos:

 Resumen

El resumen es la primera parte del plan. En esta pestaña deberás ingresar la

información más importante sobre tu empresa. Siendo ellas:

-Descripción clara y objetiva de tu empresa, a qué se dedica y cómo

se destaca en el mercado; misión, visión y valores de tu negocio; descripción de

empresarios, empleados y qué esperar de cada uno de estos profesionales;

cuáles son los productos y servicios que comercializará tu empresa, así como sus
beneficios; quiénes son los clientes de tu empresa; dónde estará tu sede física;

Cuáles son los procedimientos legales; cuál será el valor total de la inversión.

 Análisis de mercado

El análisis de mercado es uno de los puntos más importantes de un plan de

negocios. Se realiza de muchas maneras, cubriendo detalles que son

fundamentales para el buen funcionamiento de tu empresa.

 Segmentación de clientes

Uno de los detalles más llamativos de una empresa es la segmentación de

clientes. Después de todo, aquí es donde identificarás: quién es tu audiencia

persona; qué les gusta les gustaría comprar; qué productos y servicios son más

interesantes para ellos; cuál es el franja etaria, género y escolaridad; si son

personas físicas o jurídicas; dónde suelen comprar; cuáles son sus mayores

necesidades y mucho más.

Cuanto mejor comprendas al público, más exitosas serán tus acciones de

comunicación, ya sea relacionadas con la inversión en Marketing de Contenidos y

SEO o con el fortalecimiento de la presencia de la empresa en las redes sociales.

 Análisis de la competencia

El análisis de la competencia es una excelente manera de aprender más sobre

el mercado e identificar oportunidades. En este punto, considera las empresas que

trabajan en la misma industria que tú y ofrecen soluciones que disputan con tus
productos y servicios. Analiza aquellas compañías que dan soluciones a los

mismos problemas y necesidades de tu audiencia.

 Análisis de proveedores

Hacer un buen análisis de proveedores es fundamental para tener más control

sobre las actividades cotidianas. En este punto, debes considerar qué compañías

serán las mejores para buscar lo necesario para que los productos y servicios

sean viables, qué equipos debes comprar y mucho más.

 Plan de marketing

Tener un plan de marketing es fundamental para garantizar una comunicación

exitosa. En este punto debes describir cada detalle de tu producto y/o servicio:

colores, calidad, tamaños, etiquetas, marcas, sabores, peso y todas las demás

especificaciones. Del mismo modo, debes considerar qué estrategias de ventas se

utilizarán para tus productos y cómo planeas estructurar estas acciones para que

la información llegue a los clientes.

 Plan financiero

El plan financiero necesita atención y cuidado. En este punto, debes planificar

los gastos e inversiones de tu empresa para evitar que tu presupuesto empresarial

se vea afectado. Al escribir tu plan financiero, considera todos los costos que has

tenido hasta ahora, qué inversiones se han realizado, qué debe ser considerado,

cuál es el mejor valor de capital de trabajo, entre otros.

La inversión total se puede dividir en otras 3 categorías

 Inversiones fijas: Es la primera categoría. En este punto, considera todos

los bienes que deben comprarse para que tu negocio funcione de la mejor

manera: equipos, muebles, maquinarias y herramientas.

 Capital de trabajo: Es la segunda categoría. Aquí debes identificar cuánto

dinero se necesita para que tu negocio funcione sin problemas todos los

meses. Considera inversiones de inventario, pagos de proveedores, etc.

 Inversiones prerrequisitos: La tercera y última categoría, las inversiones que

son prerrequisito, son los gastos requeridos antes de comenzar las

actividades de la compañía.

 Plan operativo

El plan operativo es una sección del plan de negocios en el que se describe

cómo funcionará tu negocio. Aquí, considera todos los pasos que realizarás para

vender tu producto y proporcionar los servicios que ofreces.

 Análisis de escenarios

Analizar escenarios es una forma de simular algunos contextos para identificar

cuáles son los posibles cuellos de botella que enfrentarás. En este punto, trabaja

realizando algunas especulaciones, con situaciones en las que tu negocio podría

estar funcionando bien o no. Con estos escenarios, podrás identificar las

soluciones más relevantes para cada uno de estos contextos, mejorando los

resultados y reduciendo los problemas en escenarios negativos.

En la gestión de una empresa es más que aconsejable contar con un plan

de ventas que permita conocer la previsión de ingresos derivados de las compras.

Solo conociendo esta previsión la empresa podrá reformular la estrategia de la

organización para ir modificando todos o algunos de los aspectos que intervienen

en el proceso de venta para mejorar sus resultados.

El plan de ventas estratégico es el documento redactado por el

departamento comercial donde se establece una proyección aproximada de las

ventas. Se definen los puntos clave, los objetivos de ventas, las vías para

conseguirlos (estrategias de ventas) y el plan de acción necesario. Incluye también

el volumen de ventas y resultados del año anterior, el presupuesto, las previsiones

y los indicadores mediante los cuales se medirán las metas fijadas.

Todo empresario necesita un plan de negocios. Esta herramienta es la

mejor manera de tener control sobre tu empresa, posibles inversiones y, por

supuesto, sobre todas las planificaciones que involucran tu éxito. El plan de

negocio puede ser una representación comercial del modelo que seguirá la

empresa. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá

que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,

administrador o empresario, intentará organizar una labor empresarial y llevar a

cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una

explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Gracias al plan de negocio podrás definir los objetivos en base a los que

planificar las estrategias, acciones a realizar y medios a emplear. Tendrás más

claros los recursos propios con los que cuentas a la hora de emprender y, por

tanto, las necesidades de financiación que tendrá tu iniciativa empresarial.

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