Instrucciones
El instrumento busca facilitar el diligenciamiento y apropiación conceptual.
Para ello, sólo utilice las casillas en fondo blanco y teniendo en cuenta para lo que están destinadas. Si es usuario frecuen
puede modificarlo, ajustarlo, sin embargo no olvide que es un insumo en su proceso formativo.
Nombre del equipo
Nombre del proyecto / Producto / Servicio
Antes de iniciar se recomienda: Ser puntual en lo que se describe, objetivo en lo que se califica y creativo en lo que se propone.
En cada uno de las hojas encontrará un botón de enlace que lo llevará a los lineamientos, conceptos, requerimientos y demás que se e
ubicados en esta hoja. Estos los encontrará de la siguiente manera
*** Matriz DOFA. (Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas), o FODA
Relaciona el análisis interno definido por las fortalezas y debilidades con el análisis externo representado en las oportunidades y amen
La combinación de estos cuatro componentes, da lugar a las estrategias FO, DO, FA, DA en las cuales se aprovecha las fortalezas y opo
para minimizar las debilidades y amenazas.
Los pasos propuestos por Fred David en el texto conceptos de Administración estratégica quinta edición (pags 199-202), los cuales hem
un instrumento de Excel que facilite tanto el diligenciamiento como el desarrollo de la DOFA, son los siguientes:
Hoja “Mt DOFA” Esta es la matriz básica con la que se pretende ser una ayuda en el desarrollo desarrollar una conciencia plena de
factores involucrados en la toma de una decisión
Hoja "Est FO", esta matriz busca obtener estrategias Ofensivas
Hoja "Est FA", esta matriz busca obtener estrategias Defensivas.
Hoja "Est DO", esta matriz busca obtener estrategias de Reorientación.
Hoja "Est DA", esta matriz busca obtener estrategias de Supervivencia
Hoja “Resumen y ampliación” Esta es la matriz de estrategias que superan un promedio de evaluación grupal del 3,75. Si requiere
es en este escenario donde podrá hacerlo.
¡¡¡ Ánimo y éxitos !!!
e están destinadas. Si es usuario frecuente de excel
so formativo.
Servicio
alifica y creativo en lo que se propone.
conceptos, requerimientos y demás que se espera sean
o representado en las oportunidades y amenazas.
n las cuales se aprovecha las fortalezas y oportunidades,
quinta edición (pags 199-202), los cuales hemos adaptado a
FA, son los siguientes:
esarrollo desarrollar una conciencia plena de todos los
dio de evaluación grupal del 3,75. Si requiere mayor detalle
Teoría ANÁLISIS DOFA - FODA - Empresa: //
Pueden Generar PROBLEMAS
D Debilidades F
Profundización baja para el producto en investigaciones y desarrollo de nuevos mercados.
1 1
Falta de indagación en algunos sectores.
2 2
3 3
4 4
Internas
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
A Amenazas O
Desastre natural que puede causar daños en la infraestructura vial, impidiendo el transporte
1 de insumos para la producción y distribución del mismo. 1
Cutivos ilícitos que pueden generar afectaciones internas en zonas de producción o con
2 quienes realizan la labor de proceso del producto. 2
Ingreso al mercado de nuevos competidores.
3 3
Aumento frecuente de impuestos.
4 4
5 5
Externas
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
- FODA - Empresa: //
Puden generar VENTAJAS COMPETITIVAS
Fortalezas
Producto de innovación con el mejor equipo de trabajo para su desarrollo y crecimiento.
Calidad en el proceso del producto.
Personal caficultor capacitado, que brinda las mejores garantías de mano en épocas de
cosecha.
Estructura sólida en la administración y protección de la correcta denominación de origen de
nuesro café.
Oportunidades
Crecimiento anual de la población que prefiere el consumo de bebidas no corrientes.
La globalización brinda mayores herramientas de la tecnología para implementar en los
procesos de cultivo y riego.
Posible ayuda del gobierno a raíz de efectos no controlables que afecten la actividad
constante y/o problemas de afectación del suelo en zonas vulnerables pero productivas.
Ir al diligenciamiento
Desarrollo teórico // Instrucciones
En esta matriz deberá:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Hacer una lista de amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
Estos 4 primeros pasos los hemos agrupado en la Hoja MATRIZ DAFO o FODA para el análisis estratégico.
Esta es la matriz básica para el análisis, lo que aquí pongas pasará a la matriz de estrategias (más adelante).
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles, en los dos horizontales de arriba o de la primera fila se realiza
el diagnóstico de la situación INTERNO, en los dos de abajo o segunda fila el EXTERNO.
Los dos paneles de la izquierda (vertical) o primera columna se plantean puntos que pueden generar
problemas, en cambio en las dos de la derecha o segunda columna se registran las que pueden generar ventajas co
Ir al diligenciamiento
Ir al diligenciamiento
a fila se realiza
ue pueden generar
s que pueden generar ventajas competitivas.
Ir al diligenciamiento
Teoría
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Fortalezas
Producto de innovación con el mejor equipo de trabajo
1 1
Calidad en el proceso del producto.
2 2
Personal caficultor capacitado, que brinda las mejo
3 3
Estructura sólida en la administración y protección d
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Oportunidades
Crecimiento anual de la población que prefiere el consumo de bebidas no corrientes.
La globalización brinda mayores herramientas de la tecnología para implementar en los procesos de cultivo y riego.
Posible ayuda del gobierno a raíz de efectos no controlables que afecten la actividad constante y/o problemas de
afectación del suelo en zonas vulnerables pero productivas.
Valoración
la(s) Fortaleza(s)
Oportunidad (es)
Seleccionada
Cruzando con
Responde a
Eva 1
Eva 2
Eva 3
Eva 4
Eva 5
Eva 6
Esrategias OFENSIVAS
la(s)
Promedio
Fortalecer el equipo de trabajo para implementar
más aspectos no comunes en el producto.
Inversión en maquinaria para el aprovechamiento
del personal capacitado y el crecimiento de la
empresa.
Diligenciar matriz
Instrucciones
De la matriz inicial se determinan Estrategias OFENSIVAS, resultado del siguiente escenario:
Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.
Esta intersección nos ofrece la situación ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPANSIVAS
a fin de aprovechar al máximo la situación.
En este punto podemos atender aspectos como: Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la
Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenar
´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar cada estrategia, en una e
siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.
´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues
´--> Sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75
´--> Coloque el nombre en el encabezado: Eva 1 (Nombre 1) y así sucesivamente
siguiente escenario:
Estrategia
strategias EXPANSIVAS
s, desarrollo, esta es la dirección correcta.
ada uno de los escenarios
ada estrategia, en una escala de 1 a 5,
Valoración
Teoría
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Fortalezas
Producto de innovación con el mejor equipo de trab
1 1
Calidad en el proceso del producto.
2 2
Personal caficultor capacitado, que brinda las me
3 3
Estructura sólida en la administración y protecció
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Amenazas
Desastre natural que puede causar daños en la infraestructura vial, impidiendo el transporte de insumos para la
producción y distribución
Cutivos ilícitos que pueden delgenerar
[Link] internas en zonas de producción o con quienes realizan la labor de
proceso del producto.
Ingreso al mercado de nuevos competidores.
Aumento frecuente de impuestos.
Valoración
la(s) Fortaleza(s)
Seleccionada
Cruzando con
Amenaza(s)
Responde a
Eva 1
Eva 2
Eva 3
Eva 4
Eva 5
Eva 6
Esrategias DEFENSIVAS
la(s)
Promedio
Diligenciar matriz
Instrucciones
De la matriz inicial se determinan Estrategias DEFENSIVAS resultado del siguiente escenario:
Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.
Aquí nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, sólidas,
y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.
Al plantearlas tener en mente: Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para
Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenar
´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una
siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.
´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues
sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75
siguiente escenario: Estrategia
iones, sólidas,
, este es el camino para hacer frente con garantías a las amenazas.
ada uno de los escenarios
cada estrategia, en una escala de 1 a 5,
Valoración
Teoría
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Debilidades
Profundización baja para el producto en
1 1
investigaciones y desarrollo de nuevos
mercados.
Falta de indagación en algunos sectores.
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Oportunidades
Crecimiento anual de la población que prefiere el consumo de bebidas no corrientes.
La globalización brinda mayores herramientas de la tecnología para implementar en los procesos de cultivo y riego.
Posible ayuda del gobierno a raíz de efectos no controlables que afecten la actividad constante y/o problemas de
afectación del suelo en zonas vulnerables pero productivas.
Valoración
Oportunidad (es)
Seleccionada
la(s) Debilidad
Cruzando con
Responde a
Eva 1
Eva 2
Eva 3
Eva 4
Eva 5
Eva 6
Esrategias de Reorientación
la(s)
(es)
Promedio
Diligenciar matriz
Instrucciones
De la matriz inicial se determinan Estrategias DE REORIENTACIÓN, resultado del siguiente escenario:
Debilidades + Oportunidades = Estrategias De REORIENTACIÓN
En esta situación no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estrategias deben ir e
Para su construcción tenga en cuenta aspectos como: Cambiar, reorientar, reordenar, redireccionar,
esta es la línea para cambiar las cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.
Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenarios
´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una escala
siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.
´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues
sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75
Estrategia
ltado del siguiente escenario:
ORIENTACIÓN
ades y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.
r, reordenar, redireccionar,
ada uno de los escenarios
cada estrategia, en una escala de 1 a 5,
Valoración
Teoría
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Amenazas
Desastre natural que puede causar daños
1 1
en la infraestructura vial, impidiendo el
transporte de insumos
Cutivos ilícitos para generar
que pueden la producción y
2 2
distribución del
afectaciones [Link] zonas de
internas
producción o con quienes
Ingreso al mercado realizan la labor
de nuevos
3 3
de proceso del producto.
competidores.
Aumento frecuente de impuestos.
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Debilidades
Profundización baja para el producto en investigaciones y desarrollo de nuevos mercados.
Falta de indagación en algunos sectores.
Valoración
Seleccionada
la(s) Amenaza
la(s) Debilidad
Cruzando con
Responde a
Eva 1
Eva 2
Eva 3
Eva 4
Eva 5
Eva 6
Esrategias de Supervivencia
(es)
(s)
Promedio
Diligenciar matriz
Instrucciones
De la matriz inicial se determinan Estrategias de SUPERVIVENCIA, resultado del siguiente escenario:
Debilidades + Amenazas = Estrategias De Supervivencia
Es el peor escenario donde actuar; si el análisis ha sido hecho correctamente, como máximo podemos a
a la supervivencia y, muchas veces, será necesaria, una salida ordenada. Sus estrategias contemplan a
Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mínimo coste son las mejores opciones e
Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenarios
´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una escala
siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.
´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues
sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75
Estrategia
ado del siguiente escenario:
ente, como máximo podemos aspirar
Sus estrategias contemplan aspectos como:
ste son las mejores opciones en estas circunstancias.
ada uno de los escenarios
cada estrategia, en una escala de 1 a 5,
Valoración
Matriz DOFA - Empresa: / Proyecto:
1º Fortalezas + Oportunidades = Estrategias
OFENSIVAS.
3º Debilidades + Oportunidades =
Estrategias de REORIENTACIÓN.
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla
Resumen de Estrategias
2º Fortalezas + Amenazas = Estrategias
DEFENSIVAS.
4º Debilidades + Amenazas = Estrategias de
SUPERVIVENCIA.
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla
