ALEMPAQUE
Estudiantes:
1. Hilda herrero
Yerly linares
Tutor.
Fernando Martínez Riaño
Corporación Universitaria Minuto de Dios
Virtual y a distancia.
Admón. En seguridad y salud en el trabajo.
NRC: 3065
Periodo: Séptimo semestre
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Contenido
1.1 Idea De Negocio……...……..………………………………………………...……3
1.2 Mapa Conceptual…….…………………………………………………………….4
1.3 Análisis del Sector y del Mercado………………………………………………...6
1.4 Análisis estratégico………………………………………………………………..10
1.5 Marketing mix……………………………………………………………………..11
1.6 Análisis técnico…………………………………………………………………….13
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1.1 Idea De Negocio
Describa de forma concreta y precisa en qué consiste su idea de negocio, que
trabajó en la actividad 2. Sustente sus respuestas con datos estadísticos y teóricos
válidos. Tenga en cuenta la pirámide de necesidades Maslow.
Describa la necesidad:
La necesidad de esta idea parte desde el punto de vista micro empresarial, como todos
sabemos la pandemia obligó a un orden de ideas y a encontrar un plan B en cada una de las
vidas de los Colombianos, ALEMPAQUE surge desde la perspectiva hacia el
emprendimiento de nuestros clientes, parte de crear, de creer y de allegar de una manera
diferente para crecer y hacer crecer a los demás.
Nuestra idea de negocio está enfocada en brindar por medio de un producto fabricado y
diseñado un empaque que mejore la presentación de los productos vendidos por nuestros
clientes, este empaque es de primera necesidad en emprendimientos e ideas que están
surgiendo ya que permite que el producto llegue a su cliente final en buen estado y muy
buena presentación, además de aportar un valor agregado en el producto a empacar.
¿Cuál es su diferencial?
ALEMPAQUE le apuesta al arte en su totalidad, a la iniciativa de crear nuevas ideas, y de
ofrecerle al cliente no solo una caja o empaque para guardar y entregar su producto a
vender sino que también ofrece personalización del mismo.
En sus servicios de personalización se centra en realizar diseños dependiendo el uso que se
le va a dar al empaque, estampación a color del mismo, stikers y sellos que puedan
contribuir a presentar sus productos contramarcados.
¿Quién es su potencial usuario o consumidor?
Nuestra idea de negocio está enfocada a nivel de Bogotá y nuestro cliente potencial está
centrado en emprendimientos, pequeñas y medianas empresas que necesiten presentarse
ante el mercado de una manera novedosa que les ayude a ampliar sus ventas.
Estos son clientes fijos que nos prefieren por la capacidad de creatividad, por el
acompañamiento y asesoramiento que se les brinda, por los precios que manejamos, por la
calidad de los productos y su entrega dentro del segmento del mercado al que se le apunta.
¿Qué recurso físico o humano se necesita?
Físico: Bodega, materia prima (cartón, tinta, impresora) maquinaria (troqueladora, pulpo
de estampación, reveladora), transportadora.
Humano: Administrador, diseñador gráfico, personal de logística, estampador y
vendedores.
Tecnológico: Internet, computador con programas de diseño, teléfonos, acceso a redes
sociales.
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Establezca el perfil del cliente o usuario.
Datos personales.
Su motivación y desmotivación.
Necesidades
Intereses y metas.
Gustos y aficiones.
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1.2 Mapa Conceptual
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1.3 Análisis del sector y del mercado
Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de
fuentes confiables, y determine amenazas y oportunidades.
Variable Pestel Amenazas Oportunidades
Análisis político
1. Valores de cambio, presupuesto, Alza en el valor de la
consumo, demanda, mercado. materia prima.
De crecimiento y
conocimiento de la
2. Iniciativas políticas a favor de la
actividad principal
empresa.
de la empresa y
lograr un aumento
de capital y así
extendernos en el
mercado.
3. Política Fiscal. En Colombia el
aumento del IVA al
19% alteró gravemente
la producción, materia
prima, costos directos e
indirectos,
Análisis económico
1. Tener en cuenta ganancias y Nos ayuda a
pérdidas, para poder generar una controlar gastos.
visión de la rentabilidad.
2. Declaraciones ante la Dian. Siempre y cuando
se tenga buena
información ante la
entidad esto nos
ayuda no solo a
cumplir con los
atributos que se le
imponen si no a
tener un control y
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transparencia de los
gastos de la
empresa.
Análisis sociocultural
1. Opinión de los clientes de acuerdo Siempre se tratará
al servicio ofrecido. de ofrecer un buen
servicio para que la
opinión del cliente
sea positiva, y es de
gran oportunidad
para ganar
confianza en el
2. Hábitos consumo de sustancias. Muchas veces el mercado.
personal que se
contrata tiene hábitos
no permitidos como el
consumo, todos los
trabajadores son claves
para el desarrollo del
producto fundamental
de la empresa y esto
afectaría su
rendimiento y sería
además de ser una falta
grave.
Análisis tecnológico
1. Maquinaria o equipos tecnológicos Sería muy positivo,
de alta gama (impresiones en 3D) para nos llevaría a una
optimizar costes. forma más rápida de
obtener el producto
final, además de que
se pensaría en una
implementación de
algo más novedoso
que también aporte
al mercado.
2. Nuevas maneras de distribución. Esto sería algo muy
positivo para
nuestra empresa ya
que muchas veces el
cumplimiento hacia
al cliente depende
de terceros como la
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transportadora y se
presentan muchos
inconvenientes.
Análisis ambiental
1. Reciclar y reutilizar. ALEMPAQUE al
ser una empresa que
trabaja con cartón
genera mucho
desperdicio, ese
desperdicio se
recicla y en muchas
ocasiones se
reutiliza para hacer
moldes, el tema del
reciclaje es muy
importante y el
reutilizar sería
demasiado bueno
para ALEMPAQUE
y para el ambiente,
La contaminación
2. Contaminación del ambiente. por supuesto.
siempre será un efecto
muy negativo para
nuestra empresa y para
el medio que la rodea y
afectaría a que cliente
no pudiera salir o a que
al salir su salud se
viera muy afectada y
por esto no podría
acercarse a nuestra
tienda física.
Análisis legal
1. Implementación obligatoria del Siempre será
sistema de Salud y Seguridad laboral. positivo contar con
el sistema que se
encargue de evaluar,
controlar y mitigar
los riesgos de la
empresa y más que
estamos expuestos a
riesgos altos por el
tipo de actividades a
ejecutar.
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2. Resolución 683 de 2012 ALEMPAQUE
varios de sus
productos que
fabrica son usados
para empacar
comida, siempre se
deberá actuar según
los parámetros
establecidos en la
resolución para su
correcta producción
y venta.
3. Ley 1581 de 2012 Nos gusta trabajar
lo más legal posible
y la seguridad y
protección de datos
de nuestros clientes
es muy importante,
por tal motivo
consideramos
oportunidad generar
la confianza en
temas como este.
4. Ley 1480 de 2011 De igual manera el
promover y proteger
una buena labor
para con nuestros
clientes está dentro
de nuestros
principios y el
marco de esta ley
nos lo exige y nos lo
recuerda, esto
genera una valor
agregado al actuar
con compromiso y
responsabilidad.
1.4 Análisis estratégico
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1.4.1 Misión y visión
Misión
ALEMPAQUE busca brindar a los clientes un excelente servicio, de diseño personalizado
de acuerdo a cada necesidad con los precios más bajos del mercado.
Visión
En el año 2023 ALEMPAQUE será una empresa reconocida a nivel nacional dedicada al
empaque y fabricación de publicidad personalizada e innovadora.
1.4.2 Valores corporativos
Valor Concepto
1. Responsabilidad No solo con cada uno de nuestros clientes sino también con el
medio ambiente al realizar nuestros proyectos con materiales 100%
biodegradables.
2. Lealtad Con los ideales de cada cliente siendo leales al diseño único e
innovador que se ofrece.
3. Constancia Se apuesta a que a lo largo del camino se mantenga constancia y
liderazgo por parte de los clientes con nuestra propuesta.
1.4.3 Objetivos estratégicos
Objetivo general
Diseñar un plan de negocios ALEMPAQUE que se dedica a brindar alternativas de
empaque y publicidad personalizada e innovadora en la zona de Bogotá y sus alrededores.
Objetivos específicos
1. Examinar el entorno, validando información de posibles competencias, ratificando
como punto a favor la personalización de cada trabajo.
2. Diseñar estrategias de marketing enfocadas en la viabilidad de materias primas a bajos
costos y de esta manera disminuir los costos para competir con los precios en el mercado.
3. Verificar la viabilidad económica de acuerdo con un plan de trabajo destinado a la
sostenibilidad del negocio por un año y empezar a competir con excelentes precios para
retener potenciales clientes mayoristas.
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1.5 Marketing mix
En este espacio debe formular las estrategias de marketing.
Estrategia de producto
Características
Tamaño: Alempaque maneja medidas y diseños estándar propios de la marca, medidas
entre (8cmx8cmx4cm hasta 41cmx31cmx27cm) pero depende la necesidad del cliente se
fabrican manejando propio diseño y medida característica que le favorezca a su producto,
la primera producción por temas de costos se maneja a partir de 300 unidades, ya para una
segunda producción el cliente puede solicitar la cantidad que desee desde 1.
Peso: Varían de acuerdo al tamaño, tipo de material y cantidad, su peso siempre va a ser
relativo pero se podría aproximar más o menos a 0.08 kilos caja.
Materiales: Cartón ecológico, propalcote, cartón microcorrugado, cartulina, tinta trazo.
Beneficios
Producto totalmente personalizado, de acuerdo a las características solicitadas.
Asesorar al cliente con una idea novedosa que le genere valor agregado a su
emprendimiento y a su producto.
Trabajo bajo pedido, brindando confiabilidad y seguridad, ofreciendo facilidades de pago.
Descuentos y promociones según cantidad requerida por el cliente.
Imagotipo
Estrategia de precio
El costo de la materia prima varía dependiendo material y tamaño de lamina del cartón,
normalmente para una caja que medirá 25cmx22cmx6cm el costo es el siguiente:
Materia prima: (lámina de cartón microcorrugado kraft-kraft de 70cmx100cm)= $1.300
Proceso: Troquelado y flete de transporte=$500
Logística: Embalaje: 200
Cabe resaltar que estamos hablando de 1 unidad, el costo disminuye cuando se habla de
cantidad tanto en materia prima como en proceso pero el valor tomado en proceso y
embalaje corresponde al valor individual por el que sale cada caja ya que para un proceso
de troquelado se paga por hora y depende del diseño del troquel la cantidad de cajas que
salga en la hora.
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COSTO: $2.000
VALOR DE VENTA: 10%
De igual manera la ganancia se refleja en la cantidad comprada por el cliente y cuando el
cliente requiere personalización de su producto.
En cuanto a promociones se aplica el 3% a partir de cierta cantidad y en descuentos el
2% también a partir de cierta cantidad.
Estrategia de distribución o plaza
ALEMPAQUE trabaja con un canal directo, siempre que el producto es vendido se hace
la distribución dependiendo el lugar para el que vayan, ya que ALEMPAQUE lleva sus
productos a nivel nacional y local, cuando el producto va para la misma ciudad en la que
está situada la empresa es decir Bogotá ALEMPAQUE se encarga de entregar el producto
al cliente, por medio de sus mensajeros, cuando el producto va para otra ciudad diferente,
ALEMPAQUE cuenta con un convenio con la transportadora envia que es quien lleva el
producto y hace la entrega.
Adicionalmente se cuenta con un punto físico para la venta y exhibición del mismo.
Estrategia de comunicación o promoción
Al momento de crear ALEMPAQUE se buscó fomentar las ventas online por esta razón
se creó una cuenta en Instagram y Facebook buscando llegar a la mayor cantidad de
personas y hacer por este medio la publicidad de nuestros productos.
Dentro de esas alternativas de mercado se busca implementar:
Up Selling: En donde se pretende que el cliente se beneficie al llevar más empaques de la
misma referencia y con esto se le encima el 10 % de la misma. Esto se empieza con al
menos 50 empaques de cualquier referencia después de la primera compra.
Cross selling: Con esta estrategia de mercado lo que se busca es acompañar o
complementar el pedido informando al cliente que por su compra se le obsequia bolsas
herméticas o de protección dependiendo del producto después de 50 empaques después
del primer pedido.
Dentro de las ventas offline contamos con publicidad presencial en el punto de venta,
también se maneja la venta de manera telefónica y la visita a clientes para determinar
ideas de diseños y mas
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1.6 Análisis técnico
Ficha técnica del producto o servicio.
Nombre del producto/servicio Alempaque
Cliente Pequeñas y medianas empresas de
emprendimientos, o venta de productos que
necesitan presentarse ante el mercado de
una manera novedosa. En donde se brinda
desde la creatividad, acompañamiento y
asesoramiento personalizado un valor
agregado a su producto para ampliar sus
ventas y llegarle al cliente de una manera
diferente.
Proceso Se toma la idea del cliente, se realiza el
diseño de troquel o molde de la caja
dependiendo el requerimiento, se envía al
cliente para aprobación, una vez aprobado,
se analiza la materia prima para realizar la
compra y posterior enviar a corte y
troquelado, una vez se troquelan las láminas
se les retira el sobrante, y se procede al
empacado y embalaje para su envío, cuando
el cliente requiere de la personalización de
la caja y estampar el logo de su marca, se
realiza el anterior proceso pero una vez se
tenga la lámina cortada y troquelada se pasa
a diseño en donde por medio de un marco
revelado con el logotipo del cliente se
realiza la estampación a la caja, enviando al
cliente un preaprobado, una vez lo apruebe
se prosigue con la producción del mismo,
una vez finalizada se embala y se envía al
cliente.
Cargo del responsable del servicio Laura Jimenez
Descripción del servicio Diseño y venta de un producto (caja en
diferentes materiales) que facilita la venta y
empaque de otro que tenga otros fines.
Y con ello la personalización del mismo.
Documentos asociados Orden de compra, factura de venta, cuenta
de cobro.
Requisitos legales Consentimiento de protección de datos
personales para con el cliente.
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Vigencia Dependen del manejo y uso que le de el
cliente, generalmente la materia prima que
usamos se puede reprocesar y reutilizar.
Presentación Producto físico.
Flujograma del servicio
Considere el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio
desde que las materias primas o insumos se entregan en la unidad productiva hasta
que el producto o servicio llega al cliente.
Puede ingresar a https://www.lucidchart.com/pages/es/ejemplos/diagrama-de-flujo-
online.
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Normatividad
En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:
Normatividad empresarial (constitución de la empresa)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.
Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,
reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.
Normatividad laboral y normatividad ambiental
o Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.
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Análisis financiero
Costos fijos
Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.
Nómina
En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima
Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
0
0
0
0
0
0
0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0
Gastos generales
En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones,
contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros.
Agregue la nómina.
Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables
En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).
Ítem Costos variables Unidad Valor total
totales
---- -------- Costo unitario del $∑
producto o servicio
Tabla punto de equilibrio
En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?
Precio de
Costo variable Punto de
Producto/servici venta Costo fijo
unitario equilibrio
o unitario CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
Producto o servicio
2
Producto o servicio
3
CF
P . EQ .=
(PVU −CVU )
Proyección de ventas
En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.
Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
Producto o
servicio 1
Producto o
servicio 2
Producto o
servicio 3
Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.
Inversión
En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.
Recurso
Activos fijos Proveedore Total
A crédito s
(discriminar) s requerido
propios
Terrenos $- $ $
Construccione
s $- $ $
Total de
maquinaria y
equipo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Total de
muebles y
enseres 0 0 0
$- $ $
$- $ $
Publicidad y
mercadeo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Adecuaciones 0 0 0
$- $ $
$- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)
En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.
Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx $ $ $ $
Producto 2 xxx $ $ $ $
Producto 3 xxx $- $- $- $-
Producto 4 xxx $ $ $ $
Descuentos
Total de ingresos
operativos 0 0 0 0
II. Gastos operativos
fijos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos $- $- $- $-
Total de gastos de
producción $- $- $- $-
Total de gastos de
administración $- $- $- $-
Total de gastos de
ventas $- $- $- $-
Otros (cuáles)
Costo de materia prima
e insumos. Total $- $- $- $-
Pago a proveedores $- $- $- $-
Gastos financieros
(prestamos) $- $- $- $-
Compra de maquinaria $- $- $- $-
$- $- $- $-
$- $- $- $-
Total de gastos y costos 0 0 0 0
Superávit (déficit)
operativo $- $- $- $-
Conclusiones
Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.
Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:
o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias
Facchin. J. (2020) tomado de: https://josefacchin.com/analisis-pestel/
No hay ninguna fuente en el documento actual.
