LA MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA
ACCIÓN (PEYEA)
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA),
permite establecer en un plano cartesiano de cuatro cuadrantes indicar si una
estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más
adecuada para una organización dada.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas
financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas
(estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores
son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica
de la organización.
Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir
cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La
tabla a continuación, contiene algunas de las variables generalmente incluidas.
Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversión, el apalancamiento, la liquidez, el
capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar factores
determinantes de la fuerza financiera de la organización. La matriz PEYEA,
como la AODF, se debe preparar para la organización particular que se esté
considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en información a
base de datos.
a) Pasos para preparar una matriz PEYEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF),
la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza
de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la
cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo
punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo
punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia
recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
Ejemplos de factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos
competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos
Utilización de la capacidad de la Aprovechamiento de recursos
competencia
Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y Facilidad para entrar en el mercado
distribuidores Productividad, aprovechamiento de la
capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and
Business Policy. A Metodological Aproach (Reading, Massachusetts: Addison-
Wesley Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.
Un ambiente estable representa una posición estratégica más conveniente que
un medio ambiente inestable.
La ilustración siguiente contiene algunos ejemplos de perfiles de estrategias
que pueden surgir del análisis PEYEA. El vector direccional ligado a cada uno
de los perfiles sugiere el tipo de estrategias que conviene seguir: agresivas,
conservadoras, defensivas o competitivas. Cuando el vector direccional de una
empresa está situada el cuadrante agresivo de la matriz PEYEA la
organización está en magnifica posición para usar sus fuerzas internas a efecto
de (1) aprovechar las oportunidades externas, (2) superar la debilidades
internas y (3) evitar las amenazas externas. Por lo tanto, la penetración en el
mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollos del producto, la integración
hacia atrás, la integración hacia delante, la integración horizontal, la
diversificación en conglomerados, la diversificación concéntrica, la
diversificación horizontal o una estrategia combinada resultan viables,
dependiendo de las circunstancias específicas que enfrente la empresa.
Ejemplos de perfiles de estrategias
El vector direccional puede aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante
superior izquierdo) de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las
competencias básicas de la empresa y no correr demasiado riesgos. Las
estrategias conservadoras con mucha frecuencia incluyen penetración en el
mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación
concéntrica. El vector direccional puede estar en la parte inferior izquierdo o
cuadrante defensivo de la matriz PEYEA, que sugiere que la empresa se debe
concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las amenazas
externas. Las estrategias defensivas incluyen atrincheramiento, desinversión,
liquidación y diversificación concéntrica. Por último, el vector direccional puede
estar situado en la parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz
PEYEA, que indica estrategias competitivas. Las estrategias competitivas
incluyen la integración hacia atrás, hacia delante y horizontal, la penetración en
el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo del producto y las
empresas de riesgo compartido.
La tabla siguiente contiene el análisis de una matriz PEYEA para un banco.
Fuerza financiera Calificaciones
La razón de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.0
1.23% sobre la razón generalmente requerida de 6%
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en 1.0
comparación con la razón positiva promedio de la industria
bancaria de 0.70
El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos que el 3.0
año anterior
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones 4.0
9.0
Fuerza de la industria
La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos 4.0
La desregulación aumenta la competencia en la industria 2.0
bancaria
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco 4.0
adquirir otros bancos en Nueva jersey, Ohio, Kentucky, Distrito
de Columbia y Virginia Occidental.
10.0
Estabilidad del ambiente
Los países menos desarrollados están registrando inflación -4.0
elevada e inestabilidad política
Con sede en Pittsburgh, el banco siempre ha dependido mucho -5.0
de las industrias del acero, el petróleo y el gas. Estas industrias
están deprimidas.
La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la -4.0
industria
-13.0
Ventaja competitiva
El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de -2.0
450 instituciones en 38 estados.
Los bancos superregionales, los bancos internacionales y los -5.0
no-bancos son cada vez más competitivos
El banco tiene una enorme base de clientes -2.0
-9.0
Conclusión
El promedio para la EA es – El promedio para la FI es +
13.0/3 = -4.33 10.0/3 = 3 33
El promedio para la VC es – El promedio para la FF es +
9.0/3 = -3.00 9.0/4 = 2.25
El vector direccional coordina: eje x: -3.00 + (+3.33) = + 0.33
eje y: -4.33 + (+ 2.25) = - 2.08
El banco debe seguir estrategias de tipo competitivo
