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591 221 Procesos Comerciales

Este documento presenta cuatro supuestos (1A, 1B, 1C, 1D) relacionados con procesos comerciales para una empresa llamada APROBAR S.A. El supuesto 1A involucra minimizar los costos de gestión para la compra de piezas de plástico del exterior. El supuesto 1B calcula el periodo medio de maduración y periodo medio de maduración comercial de la empresa. El supuesto 1C calcula varios índices de rendimiento para cuatro referencias de desodorantes. El supuesto 1D considera el mercado

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Este documento presenta cuatro supuestos (1A, 1B, 1C, 1D) relacionados con procesos comerciales para una empresa llamada APROBAR S.A. El supuesto 1A involucra minimizar los costos de gestión para la compra de piezas de plástico del exterior. El supuesto 1B calcula el periodo medio de maduración y periodo medio de maduración comercial de la empresa. El supuesto 1C calcula varios índices de rendimiento para cuatro referencias de desodorantes. El supuesto 1D considera el mercado

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PARTE PRÁCTICA 1A- PROCESOS COMERCIALES (221)

1.- Consta de 4 supuestos (1A, 1B, 1C, 1O) a desarrollar UNO.


1A.-APROBAR S.A. dedicada a la fabricación de transformados metálicos debe comprar en
el exterior una pieza de plástico que incorpora a sus productos, siendo su coste de
adquisición de 12.5 u.m./unidad. El consumo diario de dicha pieza es prácticamente
constante y asciende a 178 unidades.
Cada vez que hace un pedido, éste tarda en llegar 7 días y se generan unos costes
por emisión iguales a 500 u.m.
Un estudio realizado sobre los costes originados por el almacenamiento de las piezas
de plástico en la empresa, revela que éstas suponen 1.25 u.m./unidad y año.
El gerente solicita al departamento de aprovisionamiento un estudio adecuado para la
gestión de las materias primas y productos de fabricación ajena que son adquiridos por la
empresa, entre los cuales se encuentra la pieza de plástico a la que venimos haciendo
referencia. Para ello, y dentro del estudio general encomendado, se desea conocer, para un
periodo de gestión de 360 días laborales:
1. Representación gráfica del modelo.
2. El tamaño del lote de pedido, Q*; que minimiza los costes de gestión de la pieza.
3. El número de pedidos a realizar y el periodo de reaprovisionamiento.
4. El punto de pedido.
5. El coste total de gestión. Interpreta resultados técnicos y didácticos

1 B.- Con los siguientes datos de APROBAR S.A. dedicada a la distribución de papel
fotográfico (entre otras actividades), calcula el periodo medio de maduración y el periodo
medio de maduración comercial de la empresa sabiendo que: el coste de las ventas es de
2000 u.m, las existencias iniciales son de 200 u.m., y las finales son 100 u.m. el margen de
beneficio es del 45 % sobre el coste, el saldo inicial de clientes es de 275 u.m., el saldo final
de clientes es de 225 u.m., y el saldo medio de proveedores es de 300 u.m.
Interpreta resultados técnicos y didácticos.

1C.- Con los siguientes datos sobre cuatro referencias de desodorantes obtenidos durante
una semana:
Precio Precio de Unidades vendidas Stock medio Lineal
Referencia
compra venta en una semana por semana Ocupado
A 230 330 26 35 40
B 110 240 39 15 40
c 135 210 42 10 40
D 160 120 30 40 40

Cálcula para la referencia A: índice de rotación, índice del lineal, la productividad del lineal,
índice de rendimiento del lineal y el coeficiente de rentabilidad.
Interpreta resultados técnicos y didácticos.

1 D.- APROBAR S.A. es una empresa con muchos años de participación en el mercado
español de cava, con domicilio social en Cáceres.

Está considerando el mercado americano como próxima meta. Dado que la competencia es
tan agresiva, está intentando ajustar al máximo la oferta para un cliente americano, según
las siguientes características:
• Las botellas de exportación tienen un peso total de 1,6 kg, con un volumen de 75 el y
van empaquetadas en cajas de cartón kraft (2 kg de peso/caja) de 0,30 * 0,30 * 0,30 m.
Cada caja puede contener como máximo 12 botellas de 75 el, las cuales van
paletizadas en paletas continentales de 2 kg de peso y 150 mm de altura. Hay que

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