UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
Escuela de negocios
Carrera
Mercadeo
Asignatura:
Mercadotecnia Avanzada
Tema:
La plaza o distribución
Participante
Harlen Leonardo Fernández Núñez
Matrícula:
2020-04154
Facilitador/a:
Jorge Mena, M.A
Fecha:
06/05/2021
Introducción
Este tema está conformado por los conceptos básicos de la logística y la
distribución como elementos importantes para la comercialización; así como
por los principales beneficios y medios de transporte por conducto de los
cuales llegará la mercancía a su destino final, tomando en cuenta el envase, el
empaque y el embalaje como medios de protección de la mercancía.
Hoy en día, la logística es parte fundamental para las empresas, ya que hace
llegar los productos o servicios, lo más pronto posible y de manera eficiente,
tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, al destino final de éstos.
La efectividad de la logística de marketing puede ser determinante para que las
empresas tengan una ventaja competitiva por encima de su competencia.
A continuación, un vistazo a el diseño de canal de distribución .
Elabora un cuadro sinóptico acerca de los pasos en la toma de decisiones
para el diseño de un canal de distribución.
Es el lugar dónde comercializar el producto o
el servicio que se le ofrece elemento
Distribución: imprescindible para que el producto sea
accesible para el consumidor.
SOBRE EL DISEÑO DEL Al diseñar canales de marketing, los
CANAL fabricantes deben decidir entre lo ideal y lo
práctico. Una empresa nueva con capital
limitado regularmente inicia vendiendo en un
área de mercado restringida.
Si una empresa nueva tiene éxito, podría
extenderse hacia mercados nuevos mediante
la utilización de sus intermediarios actuales.
En mercados muy pequeños, la empresa
podría vender directamente a los detallistas;
en mercados más grandes, podría vender a
través distribuidores
ANÁLISIS DE LAS Los canales de marketing pueden verse como
NECESIDADES DEL sistemas de entrega de valor a los clientes,
CONSUMIDOR donde cada miembro del canal agrega valor
para el cliente. Por lo tanto, el diseño del canal
de distribución inicia con la determinación del
valor por los consumidores meta desean
obtener del canal. La compañía debe
equilibrar las necesidades de servicio de los
consumidores, no sólo contra la posibilidad y
los costos de satisfacer esas necesidades sino
también contra las preferencias del cliente en
cuanto a precio.
ESTABLECIMIENTO DE - Identificar varios segmentos que desean
OBJETIVOS Y diferentes niveles de servicio - Decidir qué
RESTRICCIONES DEL segmentos atenderá y cuáles son los mejores
CANAL canales para cada caso
- Minimizar el costo total del canal necesario
para satisfacer las demandas de servicio del
cliente - Analizar las condiciones económicas
y restricciones legales para que no afecten las
decisiones sobre el diseño del canal.
IDENTIFICACIÓN DE Una vez que la compañía ha definido sus
ALTERNATIVAS objetivos de canal debe identificar sus
alternativas, 1 tipos de intermediarios 2
cantidad de intermediarios; y 3
responsabilidades de cada miembro del canal
TIPOS DE Las compañías deben identificar los tipos de
INTERMEDIARIOS: miembros de canal disponibles para realizar
su trabajo de distribución.
CANTIDAD DE Las compañías deciden la cantidad de
INTERMEDIARIOS miembros del canal que usarán en cada nivel.
Existen tres estrategias:
Distribución Intensiva: tener en existencia el
producto en tantos expendios como sea
posible. - Distribución Exclusiva: conceder a
una cantidad limitada de concesionarios el
derecho exclusivo de distribuir los productos
de la compañía en sus territorios. -
Distribución Selectiva: uso de más de uno,
pero menos de la totalidad, de los
intermediarios que están dispuestos a trabajar
los productos de la compañía.
RESPONSABILIDAD DE El productor y los intermediarios necesitan
LOS MIEMBROS DEL ponerse de acuerdo sobre los términos y
CANAL responsabilidades de cada miembro del canal.
Se deben establecer acuerdos sobre políticas
de precios, condiciones de venta, derechos
territoriales, y servicios específicos que
prestará cada parte. El productor debe
establecer un precio de lista y una serie
equitativa de descuentos para los
intermediarios; debe definir el territorio de
cada miembro del canal, y debe tener cuidado
al colocar nuevos revendedores.
Conclusión
Podemos decir que en esta pequeña presentación podemos determinar que
dentro de los canales de distribución influyen costos, factores y estrategias
para poder tomar una decisión correcta, factible y viable para vender un
producto de la mejor manera posible.
En sentido que los canales de distribución buscan la no dependencia, de una
sola estructura, de eta manera, logran un mayor crecimiento como empresa y
una mejor cobertura mucho mas amplia en el mercado yendo desde la
producción hasta ambicionar el liderazgo del mercado.
Bibliografía.
learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/canales-de-distribucion-y.htm
