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uno de los temas clave que se enfatizan a lo largo del libro es el desafío de
comercializar bienes y servicios en mercados maduros plagados de commodities.
¿en qué forma la estrategia de fijación de precios está relacionada con los
commodities? ¿cómo una empresa puede ofrecer un buen valor en un mercado
maduro donde el precio es el único medio visible de diferenciación? ¿será que la
mayoría de las empresas están demasiado preocupadas acerca de sus costos
como para tratar de entregar valor de otras maneras? explique su respuesta.
Generalmente, los commodities hacen referencia a productos, ya que son más
homogéneos que los servicios (son más difíciles de acotar y siempre existe alguna
parte diferencial entre tareas similares de una marca a otra).
A pesar de ello, existen ciertas acciones y estrategias de Marketing Online y Offline
que resultan prácticamente idénticas entre sí, como veremos a continuación y que
podrían considerarse como commodities a efectos de producción en el sector del
marketing.
Por ello, siguiendo la línea de los productos commodities, podríamos definir los
commodities en Marketing como aquellos servicios básicos, sin apenas diferenciación
y especialización que son utilizados a la hora de llevar a cabo estrategias integrales de
marketing en cualquier negocio.
Datos sobre los precios y los fundamentos de las materias primas
Mientras otras personas buscan datos en diferentes fuentes, usted puede ir
directamente a los números y comenzar a realizar análisis importantes en los
mercados de materias primas. Para cada clase de activo, integramos datos de
múltiples fuentes para que usted no tenga que hacerlo.
2. Por lo general, la estrategia de fijación de precios asociada con los servicios es
más compleja que con los productos tangibles. Como consumidor, ¿qué temas de
fijación de precios considera cuando compra servicios? ¿Qué tan difícil es para
usted comparar precios entre servicios en competencia o determinar su precio
completo antes de la compra? ¿Qué pueden hacer los proveedores para resolver
estos problemas?
CALIDAD
Textura Duración
MARCA
Calidad Diseño
PRECIO de Autor desconocido está bajo licencia
Tiempo de trabajo aplicado Marca
3. La elasticidad varía con frecuencia para el mismo producto dependiendo de la
situación. ¿Qué factores situacionales podrían afectar la elasticidad de los
siguientes productos?: a) boletos para eventos deportivos o conciertos; b)
productos esenciales como leche, huevo o pan; c) una máquina de afeitar
eléctrica, y d ) cirugía para corregir la vista.
boletos para eventos
deportivos productos esenciales como
leche, huevo o pan
Precio Demanda Fertilizantes Temperatura
una máquina de afeitar eléctrica
cirugía para corregir la vista.
Precio Calidad
Valides
Experiencia del medico
4. Suponga que planea realizar un vuelo de Nueva York a San Luis, Missouri.
Visite los sitios web de tres diferentes aerolíneas y compare los precios para este
viaje. Intente encontrar fechas que incluyan una escala nocturna en sábado por
la noche y otras que no. Busque fechas con menos de siete días de anticipación y
compare los precios con vuelos para los que falten más de 21 días. ¿Cómo
explica las similitudes y diferencias que advierte en estos precios?
Aerolínea
Directo
1 Escala
United Airlines
7,2
Bueno
$905.400
$905.400
American Airlines
7,3
Bueno
$1.384.270
$926.400
Delta Air Lines
7,9
Muy Bueno
$1.476.181
$926.400
5. Visite eBay (http://www.ebay.com), elija una categoría de producto y observe
algunas de las subastas actuales. En relación con todo lo que ha aprendido en
este capítulo, responda las siguientes preguntas: a) ¿Cómo podrían los
vendedores determinar los precios que establecen como ofertas de apertura y
precios de reserva (el precio mínimo que aceptarán por un artículo)? b) Para un
artículo en particular, ¿cómo podrían los compradores determinar los precios de
referencia internos y externos? c) ¿Por qué muchos vendedores usan la fijación
de precios impar? d ) ¿La elasticidad tiene alguna importancia para determinar
el precio de oferta final? Si es así,
Los precios estarán ligados a la calidad de los insumos específicamente a la calidad
de sus telas y a su diseño y conflación, aplica a la demanda emergente y a la
elasticidad del mercado
