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Pronóstico de la demanda
Presentado por:
Alonso Campo Martinez
Catherine Gisell Manzano Torres
Jenny Paola Marin Gallego
Johana Alejandra Saenz Barón
Fundación Universitaria del Areandina
Administración de Empresas
Administración de operaciones Grupo: 502
2021
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Pronóstico de la demanda
Presentado por:
Alonso Campo Martinez
Catherine Gisell Manzano Torres
Jenny Paola Marin Gallego
Johana Alejandra Saenz Barón
Presentado a :
Saul Mendoza Moreno
Fundación Universitaria del Areandina
Administración de Empresas
Administración de operaciones Grupo: 502
2021
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Tabla de contenido
Introducción ............................................................................................................................. 4
Descripción del taller .............................................................................................................. 5
Desarrollo de la actividad ....................................................................................................... 6
Conclusiones .......................................................................................................................... 10
Referencias Bibliográficas ..................................................................................................... 11
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Introducción
Esta actividad se realizará implementando lo aprendido en el eje No 2 , donde vemos que las
empresas requieren de la aplicación de herramientas que faciliten la toma de decisiones
estratégicas, mediante el análisis de los resultados emitidos por el método utilizado por la
administración para tal fin. En este caso para calcular las ventas del próximo año de la
empresa Textiles la Mejor.
A continuación, encontraremos los diferentes modelos para el cálculo de pronósticos o
previsiones, la aplicación de un modelo específico, sus resultados y análisis de los mismos.
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Descripción del taller
La empresa “Textiles la Mejor” desea saber cuáles serán las ventas para el próximo año y
poder elaborar un flujo de caja en lo que respecta a los ingresos trimestrales.
A partir de la anterior información, calcule e interprete los resultados de acuerdo a las
necesidades de la empresa.
Instrucciones
1. Realice las lecturas necesarias para entender los conceptos y modelos a aplicar.
2. Organicen grupos de máximo tres estudiantes.
3. Identifiquen los diferentes modelos para calcular el pronóstico de la demanda
solicitado.
4. Presenten un resumen de cada uno de los modelos matemáticos aplicables para el
cálculo del pronóstico.
5. Seleccione el modelo apropiado a aplicar, para dar solución al problema y
justifíquelo.
6. Presente en un documento word donde evidencien mínimo tres fuentes consultadas,
máximo cinco hojas de extensión,el desarrollo del modelo matemático aplicado, su
resultado y análisis del mismo.
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Desarrollo de la actividad
1. Modelos para calcular el pronóstico de la demanda
● Enfoque de pronóstico de demanda cualitativo
Método Delphi: Este método consiste en reunir un panel de expertos a los que se somete a
un cuestionario, tras analizar los resultados, se entrega este análisis al grupo de expertos y se
les pide que vuelvan a responder al cuestionario. (cicerocomunicacion.es, s.f.)
Encuesta de mercado de consumo: Consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo
de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.
(Betancourt, 2021)
Consulta a la fuerza de ventas: Técnica que se realiza por medio de la consulta a cada
vendedor de la estimación de la demanda futura, la cual debe ser revisada, pues como verás
en las desventajas, esta técnica suele arrojar estimaciones muy optimistas o quizás muy
conservadoras. (Betancourt, 2021)
Jurado de opinión ejecutiva: Técnica que se basa en la experiencia y los conocimientos
técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso con el fin de pronosticar
la demanda. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos
imprevistos o lanzamiento de nuevos productos al mercado. (Betancourt, 2021)
Grupos de consenso: Sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un
pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia. (Betancourt, 2021)
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● Enfoque de pronóstico de demanda cuantitativo
Media móvil: Es un procedimiento de cálculo sencillo que pertenece a la categoría de
pronósticos de Series de Tiempo, es decir, que utiliza información histórica del desempeño de
la variable que se desea pronosticar para poder generar un pronóstico de la misma a futuro.
(gestiondeoperaciones.net, 2011)
Tomado de: https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/pronostico-de-demanda-con-media-movil-simple
Promedio móvil ponderado: Nos permite calcular pronósticos asignando más peso para los
elementos que consideremos, lo que permite por ejemplo, darle más importancia a la
tendencia. (Betancourt, 2021)
Regresión lineal simple: Se aplica cuando tenemos la relación de dos o más variables y
estas se comportan linealmente a través del tiempo y se desea conocer el pronóstico para un
año posterior, el grado de relación que existe entre las variables objeto de estudio. (Ruiz,
2021)
Tomado de: https://areandina.instructure.com/courses/14081
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2. Modelo para dar solución al problema.
El modelo seleccionado es el de regresión lineal simple, ya que este modelo permitirá
conocer la relación que existe entre una variable dependiente y una o más variables
independientes. y lograr encontrar con mayor precisión el valor de la variable que se está
analizando
Resultado:
y= a+bx
b= N*SUM X*Y - SUM X * SUM Y
N * SUM X2 - (SUM X) 2
a= SUM Y - b * SUM X
N
N: 12
coeficiente de Correlación= 0,96601558
coeficiente de determinación R2= 93,32%
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REEMPLAZAR EN FORMULA
b= N*SUM X*Y - SUM X * SUM Y b= (12*536.400) - (78 * 66.700)
N * SUM X2 - (SUM X) 2 (12 * 650) - (78^ 2)
b= 1.234.200 = 719,2308
1716
a= SUM Y - b * SUM X a= 66.700 - ( 719.2308 * 78)
N 12
a= 10.600 = 883,3333
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En los trimestre 13, 14 y 15 se encuentra que:
y= a+bx
Periodo 13
y= 883,3333+(719,2308*13)
y= 10233,33
Periodo 14
y= 883,3333+(719,2308*14)
y= 10952,56
Periodo 15
y= 883,3333+(719,2308*15)
y= 11672
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Conclusiones
● Con el desarrollo de esta actividad podemos ver la importancia de la administración
de operaciones , gracias a sus herramientas podemos tomar decisiones necesarias
dentro de la empresa a partir de un análisis interno y externo en el cual se identifican
sus fortalezas y debilidades, para poder analizar la productividad y saber cuántos
empleados se deben contratar.
● Al calcular el ascenso de las ventas futuras,se puede calcular cuánto aumentarán los
costos y la rentabilidad, de esta manera se podrá tener mejores resultados lo cual
permite un manejo eficiente de la productividad de la empresa.
● Podemos genera una estructura de costo más competitiva y la capacidad de ofrecer
precios que tengan mayor competitividad en el mercado.
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Referencias Bibliográficas
Betancourt, D. F. (07 de 05 de 2021). 6 métodos cualitativos para pronosticar la demanda.
Obtenido de ingenioempresa.com: www.ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-
pronostico-demanda.
cicerocomunicacion.es. (s.f.). Obtenido de ¿Qué es el método Delphi? Aplicación y usos:
https://www.cicerocomunicacion.es/metodo-delphi/
gestiondeoperaciones.net. (23 de 07 de 2011). Pronóstico de Demanda con Media Móvil
Simple. Obtenido de Gestión de Operaciones:
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/pronostico-de-
demanda-con-media-movil-
simple/#:~:text=El%20m%C3%A9todo%20de%20Media%20M%C3%B3vil,de%20
la%20misma%20a%20futuro.
Ruiz, J. F. (05 de 2021). ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES. Obtenido de
AREANDINA: https://areandina.instructure.com/courses/14081
