UNIVERSIDAD PANAMERICANA
Facultada en Ingeniería en Ciencias Aplicadas
Ingeniería de Plantas
Docente: Ing. Nancy Vanessa López Cifuentes
“RESOLUCIÓN DE PREGUNTAS CAPITULO 3”
Juan Carlos Melgar Leverman 000011844
GUATEMALA, ZACAPA, 2021.
CUESTIONES PARA DESAROLLAR
1- QUE DIFERENCIAS EXISTEN ENTRE UNA ESTRATEGIA
INTERNACIONAL, UNA ESTRATEGIA MULTINACIONAL,
UNA ESTRATEGIA DE PROYECCIÓN MUNDIAL Y UNA
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL.
La estrategia internacional se basa en el desarrollo en la sede central de
nuevos productos o procesos sobre los que se asienta la ventaja estratégica y
en su posterior transferencia hacia el resto de las unidades de la organización.
Empresas que siguen a esta estrategia intentan crear a valor a través de la
transferencia de «skills» y productos hacia los mercados internacionales donde
los competidores indígenos no poseen estos «skills» y productos. Esta
estrategia suele ser frecuente en sectores en los que tanto la presión de los
precios como la sensibilidad hacia las particularidades del país o región son
relativamente reducidas.
• La estrategia multidoméstica o multinacional se caracteriza por el esfuerzo
de la empresa por adaptarse a las particularidades de cada mercado local en el
que opera. Esta estrategia suele ser frecuente en sectores en los que la presión
de los precios es relativamente reducida y en cambio, la sensibilidad hacia las
particularidades del país o región son importantes. Se pretende actuar como lo
haría una empresa local, conociendo perfectamente las costumbres y
preferencias de los consumidores y darles así la mejor respuesta. Para ello, las
distintas unidades organizativas cuentan con una considerable autonomía.
• La estrategia de proyección mundial, por su parte, hace hincapié en la
estandarización, la fabricación a escala global, en las ventajas comparativas de
localización y en el seguimiento de las directrices estratégicas formuladas en
la unidad matriz. Se opera a nivel mundial, con la búsqueda de la eficiencia
por medio de la reducción de costes, pero con cierto menoscabo de la
adecuación de la oferta. En este caso, la unidad matriz se reserva más
autonomía que en el caso anterior. En definitiva, esta estrategia se suele seguir
en sectores en los que la presión de los precios es comparativamente alta.
• Por último, la estrategia transnacional se caracteriza por contemplar
simultáneamente ambas presiones, de manera que debe ser capaz de combinar
eficientemente las exigencias de sensibilización y reducción de costes y
además, debe incorporar la difusión del conocimiento y el aprendizaje a lo
largo de todas las unidades que forman la empresa.
2- DE QUÉ FORMA PUEDE CONDUCIRSE MEJOR UNA
OPERACIÓN DE PROYECCIÓN MUNDIAL PARA
APROVECHAR LOS BENEFICIOS DEL ÁREA
INTERNACIONAL.
Un requisito prácticamente imprescindible para la empresa es elaborar un
plan de internacionalización, es decir, un plan de negocio para las
actividades de la empresa en los mercados internacionales.
Es decir, la empresa considera que tiene un producto exportable, y cuenta con
los recursos necesarios para financiar su actividad internacional. Ahora bien,
la siguiente cuestión es: ¿qué hacer? ¿cómo actuar? La empresa no puede
pretender abordar todos los mercados del mundo, ni realizar todo tipo de
acciones; los recursos que tienen son limitados y tiene que planificar cómo los
va a utilizar. La empresa tiene que priorizar mercados, elegir aquellas acciones
que defina como más adecuadas. Tiene en suma que elaborar un plan de
actuación para abordar y desarrollar su presencia en los mercados
internacionales: es el plan de internacionalización de la empresa.
La elaboración de un plan de internacionalización facilita también la
cohesión entre todas las personas de la empresa involucradas en el trabajo
internacional, y que por tanto todos estén en la misma “onda”. Al participar en
la elaboración del plan, posteriormente en su ejecución, evaluación,
rectificaciones, etc., los empleados involucrados pueden mantener la
coordinación y evitar actuaciones o estrategias contradictorias.
La elaboración del plan será un ejercicio que permitirá a la empresa
reflexionar y analizar sus capacidades, debilidades, necesidades, etc., de forma
que podrá abordar su proceso de internacionalización no de una manera
improvisada sino con unos fundamentos sólidos que aumenten las
posibilidades de éxito.
El plan no será algo fijo, inmutable: lo normal es que se vaya reajustando a lo
largo de su desarrollo en base a los resultados que se obtengan y la experiencia
de la empresa. Pero es conveniente disponer de un plan tentativo, que marque
un rumbo a seguir.
3- PORQUE RAZONES LAS OPERACIONES TIPÍCAMENTE
NACIONALES SE CONVIERTEN EN INTERNACIONALES.
¿Por qué se internacionalizan las empresas? ¿Qué ventajas tiene la
internacionalización? ¿Por qué las empresas deciden desarrollar sus
actividades en los mercados internacionales, a pesar de los costes y riesgos
que ello puede suponer?
Hoy en día es corriente escuchar, casi a diario, que la internacionalización es
una necesidad irreversible para la empresa. Conviene sin embargo tener claros
los motivos por los que hay que internacionalizarse. Crecer es un motivo
básico. Pero otro motivo fundamental es que la internacionalización es una vía
para ganar competitividad. Entrar en ese círculo virtuoso de
internacionalización-competitividad es un camino sólido para la prosperidad
de las empresas y de la sociedad en general.
Existen cuatro motivos fundamentales por los que las empresas se
internacionalizan:
- Crecimiento
- Competitividad
- Diversificación de mercados
- Asegurarse el suministro de inputs para su producción
Vamos a analizar a continuación en este artículo estos cuatro aspectos.
4- EXPLIQUE COMO PUEDE UTILIZARSE EL MODELO DE
FACTORES FUNDAMENTALES DE ÉXITO PARA
SELECCIONAR UN PAIS PARA LA EXPANSION
INTERNACIONAL.
La toma de decisión de la selección del país donde se producirá la
implantación productiva o comercial de la empresa en el proceso de
internacionalización de esta es de vital importancia. De forma genérica y
advirtiendo de que es necesario complementar estos criterios con otros
adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la empresa,
BusinessGoOn, consultora especializada en internacionalización de las
empresas, ha establecido 10 normas básicas para seleccionar el país objetivo
en el proceso de internacionalización:
1.- Crecimiento económico del país.
El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del
PIB en los próximos años de cada uno de los países en los que hay interés.
Una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá
rentabilizar las inversiones que se realicen.
2.- Poder adquisitivo per cápita.
Una cifra que también condiciona la demanda es el nivel de renta de cada país
y que se mide por la paridad del poder adquisitivo per cápita (PPA). Este
concepto, que se expresa en dólares estadounidenses, incluye no solo la
producción de bienes y servicios de un país, sino también el nivel de precios y
la evolución del tipo de cambio de su moneda; por lo que constituye el mejor
exponente de la capacidad de compra de los habitantes de un país.
3.- Volumen de importaciones.
Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que
realiza el país de los productos que vende la empresa: el volumen de
importaciones es la cifra que mejor refleja el tamaño del mercado. Para
conocer lo que importa y exporta un país de cada producto hay que identificar
primero el código arancelario.
4.- Crecimiento de las importaciones.
Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolución. Deben
analizarse los últimos tres años y calcular el crecimiento medio anual de ese
periodo. Un crecimiento medio anual elevado (por encima del 10%) indica
que el país cada vez importa más de este producto y, por tanto, existe una
demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo
del 3%), o incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador
desfavorable para elegir ese país.
5.- Exportaciones desde el país de la empresa.
Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las
exportaciones del producto desde el país de la empresa al país objeto de
análisis. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento
de las exportaciones en los últimos tres años. Indicaran que los productos
procedentes del país, son cada vez más reconocidos y tienen mayor
aceptación.
6.- Barreras arancelarias.
Los aranceles son impuestos a la importación de productos que se aplican en
las aduanas de entrada en los países, por lo que suponen un incremento directo
sobre el precio del producto y, con ello, una menor competitividad de los
productos de importación frente a los productos locales. A modo de
orientación, puede decirse que para que los aranceles puedan considerarse una
barrera significativa deben ser superiores al 5% en productos industriales y al
10% en productos de consumo.
7.- Barreras no arancelarias.
Además de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importación
de productos que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que
establecen un límite a la cantidad de productos que un país puede importar
(contingentes, cupos, licencias), así como las llamadas barreras técnicas que
tienen que ver con los procesos de certificación y homologación.
8.- Riesgos comerciales.
De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de
inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los primeros
están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de
cambio. Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización,
confiscación, normativa sobre repatriación de beneficios y la existencia de
convenios de protección de inversiones.
9.-Facilidad para hacer negocios.
El dinamismo actual de la economía hace que cada vez se valoren más países
con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo de
negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo.
Se valora aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad
para obtener crédito, impuestos, costes laborales, coste logístico,
cumplimiento de contratos y procedimientos de reclamación.
10.- Transparencia y corrupción.
Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente ético de los negocios
que engloba aspectos tales como la transparencia en la información, normativa
para concursos y licitaciones, prácticas de contratación en administraciones y
empresas. La referencia para evaluar este criterio puede ser Transparency
international (http://www.transparency.org), que establece un ranking de 183
países.
5- QUE CONSIDERACIONES ES PRECISO TENER EN CUENTA
PARA ESTABLECER UNA OPERACIÓN DE SERVICIOS Y
PROYECCIÓN MUNDIAL.
ASPECTOS INTERNOS
Crecimiento empresarial
Estrategias de crecimiento
Oportunidades para el crecimiento de una empresa
Etapas del crecimiento empresarial
Claves para el crecimiento de una empresa
Entre otros temas
ASPECTOS EXTERNOS
Identificar el mercado objetivo al cual dirigirse
Posicionar la marca y los productos
Generar oportunidades de negocios
Analizar el comportamiento de los clientes y el mercado
Analizar a los competidores
Diseñar productos acordes a las necesidades de los clientes
Promocionar y publicitar los productos
Definir los mejores canales de distribución
6- EXPLIQUE Y PONGA EJEMPLO DE COMO DEBE
CONSIDERARSE EL DISEÑO DE UN PRODUCTO CUANDO
SE OFRECE UN PRODUCTO EN UN MERCADO DE
PROYECCION MUNDIAL.
Para ingresar con éxito al mercado internacional no basta con tener un
producto competitivo; hace falta una estrategia completa sustentada en
conocimiento y análisis. Aquí te damos el paso a paso.
1. Busca del mercado ideal
Abrirse paso en el comercio internacional te impulsará para que te involucres
en temas como innovación, calidad, competitividad y métodos para ser más
eficiente.
A la par, te coloca en una vitrina mundial donde México tiene 13 acuerdos
comerciales que le dan acceso preferencial al mercado de 51 países, lo que
representa el trampolín que tu pyme o negocio necesita para escalar a un
siguiente nivel.
¿Hacia dónde apuntar? Eso depende de tu giro, expectativas y plan de
negocio, así como de un análisis de las oportunidades y amenazas de la plaza
en cuestión que incluya un panorama de la situación económica, social y
política; religiosa y demográfica; legal y arancelaria.
Dicho análisis también debe incluir los posibles canales de comercialización y
distribución, los competidores internos y externos, el estándar de precios, las
fracciones arancelarias y normas técnicas. ¡Todo cuenta!
El objetivo es tener un mapa de las facilidades y obstáculos que el país en la
mira te ofrece como exportador, priorizando: a) los mercados que ofrecen
ventajas arancelarias a México por los acuerdos y tratados comerciales que el
país sostiene con ellos; b) los países que geográficamente son naturales para la
exportación; y c) las naciones con los que existen similitudes
socioeconómicas.
Para tener una postal más completa, revisa las estadísticas de cada país sin
olvidar el potencial de México en ciertas áreas. Por ejemplo, los productos
manufacturados, petróleo y derivados, plata, frutas, verduras, café y algodón
fue lo que más exportó México en 2018 según la Central de Inteligencia
Norteamericana (CIA).
2. Prepara un producto ganador
Uno de los puntos de partida para exportar es tener un producto competitivo
que satisfaga los requerimientos del mercado internacional en cuanto a diseño,
calidad, precio y exclusividad, explica Luis Enrique Zavala, Vicepresidente
ejecutivo y Director general de la ANIERM.
Para averiguar si tu producto tiene potencial, haz un análisis primero en el
mercado doméstico y, luego, el mercado meta. Cuestiónate: ¿tiene demanda?,
¿su precio es competitivo?, ¿cumple con los estándares de calidad
recomendados para su categoría?, ¿qué ventajas ofrece frente a productos
similares?, ¿tiene un empaque atractivo?
Si la respuesta a estas preguntas es positiva es muy probable que tu producto
sea candidato a la exportación, aunque lo más viable siempre será realizar un
estudio de mercado y de competitividad para identificar fortalezas y, en todo
caso, corregir debilidades.
A este respecto, el Centro de Servicios al Comercio Exterior de Bancomext
ofrece apoyo, ya sea mediante documentación bibliográfica para fundamentar
el estudio o a través de investigaciones concretas a cargo de la Consejería
Comercial del organismo. También puedes recurrir a agencias especializadas
de consultoría en comercio exterior.
3. Cuida la forma
Si algo puede hacer la diferencia entre el éxito y fracaso de un producto
exportable es lo referente a su etiquetado, empaquetado y embalaje, dice
Zavala.
El etiquetado, por ejemplo, debe adecuarse a la normatividad sanitaria,
comercial y de inocuidad del país destino, amén de que debe estar en el
idioma local.
El empaquetado, por su parte, debe ser compatible con el producto en cuestión
para evitar que haya transmisión de aromas o que la mercancía se contamine
con microorganismos. También debe preservar los atributos del producto, ser
práctico y ser atractivo a la vista. En tanto, el embalaje debe estar alineado a la
naturaleza del producto considerando el material, el espacio y el sellado, entre
otros aspectos.
Para evitar contratiempos es importante que busques asesoría especializada.
En el Centro Promotor de Diseño México puedes encontrar asesoría para
mejorar tu producto y envase con miras a la exportación.
¡Ojo! Aquello que ha funcionado en México, no necesariamente es adecuado
para el mercado exterior.
4. Elige la mejor forma de envío
En la logística de la actividad exportadora, la transportación de la mercancía
es fundamental. De ella depende que el producto llegue en tiempo y en forma
a su destino y, por ende, que el cliente tenga un buen servicio.
El canal depende del tipo de producto que vas a exportar, la cantidad, el valor,
la forma en que el cliente desea recibir la mercancía, el costo de tener el
pedimento en tránsito o en bodega y los riesgos implícitos en cada medio de
transporte.
Bancomext recomienda que toda mercancía cuyo valor sea alto en relación
con su peso se envíe por avión, ya que el costo del trasporte incide en
proporción muy baja en el costo del producto.
Por barco deben enviarse los productos con peso y volumen altos y cuyo
comprador está al otro lado del mar; y por tierra y ferrocarril aquello que no
tenga un gran valor o que pueda llegar al cabo de uno a cinco días.
A la par, existen la opción de contratar un servicio de mensajería
(generalmente se manejan topes en peso y valor).
Toma en cuenta que es aconsejable comprar un seguro de transporte de carga
para resarcir las eventuales pérdidas o daños que sufran las mercancías
durante su transporte o manejo.
5. Cubre todos los trámites
Aunque quizá pienses que exportar implica miles de trámites, la realidad
demuestra que muchos son tan sencillos como los de cualquier transacción
comercial.
Por ejemplo, tus marcas deben estar registradas; también debes tener en orden
el tema de la propiedad industrial y en caso de existir un tratado comercial con
el mercado objetivo imprimir en el empaque del producto la leyenda “Hecho
en México” o “Made in México”, detalla la Guía Básica del Exportador de
Bancomext.
A esto se suman una serie de documentos que deben presentarse ante la
aduana, como una carta de encargo o encomienda mediante la cual el
exportador faculta a determinado agente aduanal para que realice el despacho
aduanero, la factura que acredita el valor de la mercancía de exportación y la
copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) de la empresa
exportadora.
Asimismo, hay que presentar la reservación en la agencia naviera en la que se
efectuará el embarque de la mercancía o del vuelo en que se trasladarán los
productos, la lista de empaque (para identificar qué contiene cada bulto o caja)
y permisos especiales en caso de que la mercancía lo amerite (como podría ser
el caso de flora y fauna), entre otros.
Para realizar estos trámites es conveniente que te apoyes en un agente aduanal;
el artículo 40 de la Ley Aduanera establece la obligación de recurrir a esa
figura. ¿Cuánto tiempo toma? Generalmente un par de horas, pero puede
extenderse hasta cinco o seis.
Finalmente, debes saber que los honorarios de las agencias aduanales
generalmente equivalen a un porcentaje del valor de la mercancía exportada,
aunque también cabe la posibilidad de manejar tarifas fijas dependiendo del
cliente en cuestión.
7- COMO AFECTAN LAS DIFERENCIAS CULTURALES A LA
ETICA.
La relación entre ética y cultura es que, aunque puede haber ciertas diferencias
en algunas culturas, la ética nos sirve como una especie de medidor para
establecer que tan indiferentes pueden llegar a ser las costumbres de otra
cultura por ello a veces la ética tiene cierto nexo con las culturas.
Respetar las diferencias, ya sean de raza, cultura, religión o incluso
discapacidades, no solamente es importante en un mundo cada vez más
globalizado, sino que prepara a los niños para ser solidarios, a valorar y
aprender de otros, a ser tolerantes y respetuosos, y a evitar que tomen
decisiones basadas en prejuicios.
8- PORQUE BOEING SE “ASOCIO” EN SU PORYECTO 777.
Década de 1990
Boeing fue una de las siete empresas que pujaron por el Advanced Tactical
Fighter. Boeing acordó trabajar en equipo con General Dynamics y Lockheed,
por lo que las tres empresas participarían en el desarrollo si se escogía el
diseño de cualquiera de ellas. Finalmente, fue seleccionado el diseño de
Lockheed, que se convirtió en el Lockheed Martin F-22 Raptor.
En abril de 1994 Boeing puso a la venta el avión de pasajeros más moderno
del momento, el 777, de dos motores, con una capacidad de 300 a 370
pasajeros y una distribución similar al 767 y al 747. El 777 era el avión
bimotor más grande del mundo y fue también el primer avión de pasajeros de
Boeing que ofrecía un sistema fly-by-wire, concebido, en parte, como
respuesta a los avances realizados por el grupo europeo Airbus. Este avión fue
un hito importante, porque estaba diseñado para poder ser dirigido en su
totalidad por un ordenador . El 777 fue también el primer avión que fue
certificado en 180 minutos ETOPS cuando fue puesto en circulación por la
Federal Aviation Administration (FAA) de los Estados Unidos. A mediados
de los 90 la compañía también desarrolló una versión mejorada del 737, el 737
"de nueva generación" o 737 NG. Esta se ha convertido en la versión del 737
que más rápidamente se ha vendido en la historia, y el 20 de abril de 2006, sus
ventas sobrepasaron a las del clásico 737 con un encargo de 79 aviones de
Southwest Airlines.
9- QUE ES UNA CORPORACION MULTINACIONAL
Se denomina empresas multinacionales a aquellas empresas que no sólo
operan y tienen presencia en su país de origen, sino que también se encuentran
en otros países. Están en más de una nación (multi-nacional). Aunque el
concepto lingüístico es sencillo, la dinámica y el funcionamiento de este tipo
de empresas es muy complejo y merece ser analizad.
10- CUAL ES EL PAPEL DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL
DE COMERCIO.
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización
internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los
países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que
han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que
participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos
parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
FUNCIÓN
Aunque la OMC está regida por sus Estados Miembros, no podría funcionar
sin su Secretaría, que coordina las actividades. En la Secretaría trabajan más
de 600 funcionarios, y sus expertos — abogados, economistas, estadísticos y
especialistas en comunicaciones — ayudan en el día a día a los Miembros de
la OMC para asegurarse, entre otras cosas, de que las negociaciones progresen
satisfactoriamente y de que las normas del comercio internacional se apliquen
y se hagan cumplir correctamente.
Negociaciones comerciales
Los Acuerdos de la OMC abarcan las mercancías, los servicios y la propiedad
intelectual. En ellos se establecen los principios de la liberalización, así como
las excepciones permitidas. Incluyen los compromisos contraídos por los
distintos países de reducir los aranceles aduaneros y otros obstáculos al
comercio y de abrir y mantener abiertos los mercados de servicios. Establecen
procedimientos para la solución de diferencias. Esos Acuerdos no son
estáticos; son de vez en cuando objeto de nuevas negociaciones, y pueden
añadirse al conjunto nuevos acuerdos. Muchos de ellos se están negociando
actualmente en el marco del Programa de Doha para el Desarrollo, iniciado
por los Ministros de Comercio de los Miembros de la OMC en Doha (Qatar)
en noviembre de 2001.
Aplicación y vigilancia
Los Acuerdos de la OMC obligan a los gobiernos a garantizar la transparencia
de sus políticas comerciales notificando a la OMC las leyes en vigor y las
medidas adoptadas. Diversos consejos y comités de la OMC tratan de
asegurarse de que esas prescripciones se respeten y de que los Acuerdos de la
OMC se apliquen debidamente. Todos los Miembros de la OMC están sujetos
a un examen periódico de sus políticas y prácticas comerciales, y cada uno de
esos exámenes contiene informes del país interesado y de la Secretaría de la
OMC.
Solución de diferencias
El procedimiento de la OMC para resolver controversias comerciales en el
marco del Entendimiento sobre Solución de Diferencias es vital para la
observancia de las normas, y en consecuencia para velar por la fluidez de los
intercambios comerciales. Los países someten sus diferencias a la OMC
cuando estiman que se han infringido los derechos que les corresponden en
virtud de los Acuerdos. Los dictámenes de los expertos independientes
designados especialmente para el caso se basan en la interpretación de los
Acuerdos y de los compromisos contraídos por cada uno de los países.
Creación de capacidad comercial
Los Acuerdos de la OMC contienen disposiciones especiales para los países
en desarrollo, con inclusión de plazos más largos para aplicar los Acuerdos y
los compromisos y de medidas para aumentar sus oportunidades comerciales,
con objeto de ayudarles a crear capacidad comercial, solucionar diferencias y
aplicar normas técnicas. La OMC organiza anualmente centenares de misiones
de cooperación técnica a países en desarrollo. También organiza cada año en
Ginebra numerosos cursos para funcionarios gubernamentales. La Ayuda para
el Comercio tiene por objeto ayudar a los países en desarrollo a crear la
capacidad técnica y la infraestructura que necesitan para aumentar su
comercio.
Proyección exterior
La OMC mantiene un diálogo regular con organizaciones no gubernamentales,
parlamentarios, otras organizaciones internacionales, los medios de
comunicación y el público en general sobre diversos aspectos de la
Organización y las negociaciones de Doha en curso, con el fin de aumentar la
cooperación y mejorar el conocimiento de las actividades de la OMC.
RESOLUCION DE CASOS
FACTORES 1 2 3
Tecnología 25 24 9
Niveles educativos 7 3 9
Aspectos legales o políticos 9 15 15
Aspectos Socio Culturales 10.5 4.5 6
Factores anexos a lo económico comercial 7.5 7.5 9
totales 55 54 18
Recomiendo Aplicar a la opción numero uno para iniciar la nueva planta.
