Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Contaduría Pública
Catedra: Evaluación y Diseño de Proyecto

AUTOEVALUACIÓN

Facilitador: Integrante:
Luis Gómez Richel Sánchez
C.I: V-29.550.539
10Mo Sección 15

Valencia, 20 de mayo 2021

 1) MENCIONA CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO Y SU
IMPORTANCIA

Existen distintas formas de investigación en el mundo de los negocios. Una de las

metodologías más utilizadas es la que ofrece el resultado de un estudio de mercado.
Frente al riesgo de tomar decisiones que no se sustentan en la realidad sino en la opinión,
el contenido de un estudio de estas características remite a la situación del mercado. Por
tanto, esta fundamentación de aspectos relevantes también puede afianzar la dirección de
un plan de acción que está respaldado por decisiones efectivas. Un negocio no solo
presenta un catálogo comercial que incentiva el interés en la venta, también establece
vínculos con clientes. No todas las personas son potenciales clientes de un negocio.

El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes

(nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y, en
definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones
que toda empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y que
nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas.

2) QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN EXISTE PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE

MERCADO

 Recoge información
 Observación directa
 Entrevistas y encuestas
 Investiga y analiza tu competencia
 Define tu target o cliente objetivo
 Análisis DAFO de tu estudio de mercado
 Precio del estudio de mercado
 3) CLASIFICACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS, BREVE EXPLICACIÓN DE SUS
CARACTERÍSTICAS

 Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen

directamente las necesidades de las personas.
 Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales.
 Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.

Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su

comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas:

 Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa la

renta de la persona su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales.
Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine
etc.
 Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si aumenta
la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes inferiores;
transporte público, alimentos baratos.
 Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye su
consumo (teórico).

4) EXPLIQUE QUE ES LA DEMANDA ACTUAL

La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada sobre el

conjunto de bienes o servicios, por unidad de tiempo, necesarias para satisfacer su
necesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas, por ejemplo,
número de atenciones médicas al año, kilos de alimento al mes, litros de agua potable al
día, etc.

El método más utilizado para la estimación de la demanda es a través del consumo

individual, esto es, per cápita o familiar. Al multiplicar el consumo individual por la
población de referencia se obtiene la demanda total por el bien o servicio en cuestión.
Demanda Total = Consumo individual * Población

Para obtener el consumo individual, se puede utilizar los registros históricos del consumo
de una población de similares características que cuenta desde hace algún tiempo con el
bien o servicio; alternativamente, se pueden utilizar el registro de solicitudes o encuestas
a potenciales usuarios para determinar el requerimiento de éstos.

5) POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE

MERCADO LA SEGMENTACIÓN DE ESTE

La segmentación de mercado consiste en clasificar a los consumidores (personas o

empresas) en diferentes grupos según ciertas características, necesidades o deseos
comunes. Muchas empresas no son conscientes de la importancia de la segmentación de
mercado, por lo que pierden mucha efectividad cuando se dirigen al consumidor.

La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión de ajustar al

máximo posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de mercado. Con una
buena segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o servicio (con ligeras
variaciones en su producción, distribución o comercialización) a un público objetivo mucho
mayor, o por el contrario, definir el producto o servicio a la medida y según las
necesidades de un determinado segmento, marcando en ocasiones una diferencia
relevante respecto a la competencia.

Es importante señalar que, en una sociedad donde los cambios en relación al consumo
son tan vertiginosos y donde la oferta es superior a la demanda y por tanto, existe una
competencia elevada, este proceso de segmentación es un trabajo continuo: una vez que
defines los segmentos y diseñas las estrategias, debes someterlas a revisiones periódicas
para verificar que no se han quedado obsoletas o implementar los cambios necesarios.
 6) DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO
NACIONAL APARENTE.

El procedimiento para calcular El Consumo Nacional Aparente, comienza con la

sumatoria de la producción de un determinado bien en un año con las
importaciones de ese bien. Luego de ello, se procede a restar la importación con
las exportaciones de ese bien en específico. Esto se expresa.

CNA=PRODUCCION NACIONAL +M-X

7) DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN PARA

UN PRODUCTO INDUSTRIAL.

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean

usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los
consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en
un negocio).

 Canal directo: Este tipo de canal es el más utilizado por parte de los fabricantes,
puesto que es allí donde se realiza la distribución corta y directa del producto
hasta el consumidor industrial.
 Canal de distribución del fabricante hasta distribuidores industriales y de allí al
usuario industrial: Es empleado por productores o fabricantes que vienen artículos
de poco o mediano valor, así como productores pequeños.
 Canal de agente/intermediario: En este canal de tres niveles de intermediarios, la
función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor
industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios
industriales

8) ENUMERAR 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR

EN EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO.
El estudio de mercado permitirá la posterior elaboración de un plan de
marketing adaptado a la realidad del sector e influirá por tanto en las decisiones a tomar
sobre las características del producto o servicio, su precio y la estrategia de
comunicación, marketing online y distribución comercial. Muchas veces el estudio de
mercado se incluye dentro de un plan de negocio.

 Recoge información
 Observación directa
 Entrevistas y encuestas
 Investiga y analiza tu competencia
 Define tu target o cliente objetivo

9) QUE ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN

El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de
un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el
precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio.

Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos
en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y
comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada uno
de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione margen
comercial.

Algunos de estos costes asociados a un producto/servicio podrían ser:

 Coste de las materias primas.

 Coste de todos los materiales y artículos necesarios para la venta.
 Coste de las piezas utilizadas para fabricar un producto.
 Coste directo de la mano de obra necesaria para fabricar ese producto,
suministros utilizados en los procesos productivos o venta, gastos de
envío, coste de contenedores, fletes y costes generales directamente
relacionados con la actividad de fabricación o producción (como por
 ejemplo, el alquiler de instalaciones y servicios contratados para la
fabricación).
 Costes indirectos, como los de distribución y los costes de la fuerza de
ventas.

La fórmula del margen comercial es:

Margen Comercial = Ganancia bruta — Coste de ventas

Es de especial relevancia para cualquier empresa conocer el margen comercial de

todas sus líneas de negocio. De esta forma se sabe cuáles son las que
proporcionan mayores y menores márgenes, pudiendo corregir y ajustar los costes
necesarios para conseguir un incremento.

10) INDIQUE 2 FORMAS DE COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS EN

EL MERCADO

La fijación del precio es una de las decisiones más importantes que se deben
tomar con respecto a un producto ya que afecta directamente la rentabilidad de la
empresa que lo vende. Un precio demasiado alto podría significar poca demanda del
producto; mientras que un precio demasiado bajo podría significar una buena demanda
del producto, pero un bajo margen de ganancia.

Para fijar o determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos:

el método de costos y el método de promedio de mercado:

Método de costos

El método de costos consiste en identificar y sumar los costos totales asociados al

producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia o de utilidad que se
quiere obtener.

La desventaja de utilizar este método es que al determinar los costos de un

producto se pueden obviar sin querer algunos; es decir, puede haber costos ocultos,
sobre todo en el caso de los servicios.
 Método de promedio de mercado

Mientras que el método de promedio de mercado consiste en hallar el precio

promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo, acudiendo a los
locales de la competencia o investigando en Internet), y luego fijar un precio en base a
dicho promedio.

11) EN QUE CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las

cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie
de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, entre otros.

Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los
productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así
como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.

Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe enfrentar.

Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se tendrán mejores
elementos de juicio para diseñar las estrategias de comercialización que aumenten el
éxito para dichos productos en el mercado.

Referencias bibliográficas
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precio-un-producto-o-servicio-de-nuestro