Curso: Marketing
Docente: Karina García B.
LINEAMIENTOS TRABAJO FINAL (GRUPAL)
2020-01
El esquema del trabajo final debe contener los siguientes puntos:
I. Introducción
Se deberá explicar acerca del tema elegido (lanzamiento de una extensión de
marca/línea), cuáles han sido los factores y/o motivaciones del alumno para
generar la idea del producto a presentar, en base a la marca asignada.
Asimismo, presentar a la empresa conformada para la fabricación del producto.
II. Resumen ejecutivo
Se deberá presentar el trabajo en sí, el producto, su estrategia, acciones y
sobre todo se precisará los objetivos de la empresa y de marketing y si el plan
propuesto cumple con lo esperado por la empresa.
III. Descripción del producto a desarrollar
En esta parte deberán detallar:
- Necesidad que cubre el producto que van a desarrollar (Recordar Pirámide
de necesidades de Maslow).
- Cuál es la oferta de marketing que están planteando. (Recuerden que la
oferta de marketing está ligada al tema de generar experiencia).
- Cuál sería la propuesta de valor que plantearían para su producto. (Este
punto debe estar sustentado con la investigación de mercados realizada por
cada grupo)
IV. Análisis de la situación
En esta parte deberán realizar:
- Entorno de marketing: analizar los agentes del Macro y micro entorno que
van a influenciar directa o indirectamente.
- Análisis interno: se definirá cuáles son los puntos fuertes y débiles,
asimismo, las oportunidades y amenazas de la empresa. Es decir, definir la
matriz FODA de la empresa.
- Investigación de mercado: definir la potencialidad de mercado del producto,
si será comprado o no? Si va acorde con el grupo objetivo que se definió?
Si cumple con la satisfacción de necesidades definidas? Si las
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características del producto es aceptable? Si el posicionamiento propuesto
está correcto?. (Para esta parte presentarán los principales resultados de
la investigación, las cuales deberán ser sustentadas con cuadros
estadísticos de la encuesta que han realizado).
V. Determinación de objetivos:
Es importante definir cuál es el objetivo de la empresa y cuál es el objetivo de
marketing.
En esta parte, es donde uno debe pensar que es lo que quiere lograr como
empresa al lanzar una marca, asimismo, que buscas como posicionamiento del
producto que estás lanzando.
Algunas preguntas que pueden ayudarte para determinar el objetivo es:
¿Cuánto quiero ganar con este producto?, ¿Este producto será líder de la
categoría?, ¿Qué busco con el producto?,¿Qué imagen se quiere tener?,
¿Qué clases de servicios?, ¿Qué ingresos? Qué volúmenes de ventas, si
deseo satisfacer la demanda u objetivos de la empresa, ¿Qué cuota o
participación de mercado deseo? etc..-
VI. Estrategias de marketing
Para el presente trabajo lo vamos a dividir en tres partes:
v.1 Estrategia de segmentación de mercado
Aquí deberán aplicar y definir en detalle los temas vistos en clase, como:
- Tipo de mercado al cual se están dirigiendo.
- Segmentación de mercado: aplicar las variables de segmentación de
acuerdo al tipo de mercado. Acuérdense que las variables de
segmentación del mercado de consumo son: Geográficas, Demográficas,
Psicográficas y conductual, mientras que las del mercado industrial son:
Geográficas, Demográficas y conductual.
- Estrategia de segmentación de acuerdo al segmento elegido: Diferenciada,
No diferenciada, De nicho (concentrada) y Micromarketing.
v.2 Estrategia de posicionamiento del producto
Luego segmento elegido, deberán conocerlo a profundidad a fin de precisar
cuál será el posicionamiento del producto:
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- Atributos del producto
- Beneficios ofrecidos
- Disponibilidad
- Relativo a la competencia
Recuerden que en esta parte es importante que identifiquen las ventajas
competitivas del producto, a fin de establecer la propuesta de valor del
producto.
v.3 Estrategia del marketing mix
Aplicación de las 4P´s de Marketing
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promoción
VII. Presupuesto
Definir el presupuesto de lanzamiento del producto.
VIII. Ejecución y control
La dirección de marketing de una empresa debe llevar a cabo la ejecución y
control del plan. Entre otras tareas deberá asignar una persona para dicho
tema, quien deberá supervisar que los objetivos se cumplan, medir los
resultados, si no lograron los resultados, por qué fue, y plantear que deberían
hacer para solucionarlo.
IX. Conclusiones
