Hola muy buenas noches compañeros y docente, aquí les dejo mi aportación.
1. Como Gerente o Director de mercadotecnia ¿qué datos requieres conocer para determinar
precios de venta y determinar su rentabilidad?
La cifra del precio de ventas consiste principalmente en costos variables que aumentan y
disminuyen en función de los niveles de producción de bienes o servicios como la materia prima o
la mano de obra, al igual lo que conlleva la distribución y la comercialización, para determinar la
rentabilidad.
2. ¿Cómo defines los costos en función de su cumplimiento?
Son los costos que tienen que ver con las actividades de post venta, es decir las actividades
específicas para el surtido del pedido con el cliente.
Procesamiento del pedido
Empacado
Embarque de entrega
Servicio al cliente
Facturación
3. ¿Para qué sirve el análisis de costo del marketing?
El análisis de los costos de marketing reconoce que las ventas se logran gracias a las inversiones de
marketing que contribuyen de manera única a las utilidades. Mediante la identificación de la
productividad de las diferentes inversiones de marketing, los gerentes de ventas pueden mejorar
la precisión y productividad de sus decisiones para:
1. Distribuir las actividades de la fuerza de ventas y los recursos del departamento respectivo
2. Preparar los presupuestos del departamento de ventas
3. Obtener apoyo de fuerza de ventas de otros elementos de la mezcla de marketing de la
empresa.
4. ¿Cuáles son los beneficios de analizar los gastos del marketing?
En grandes términos, el marketing abarca todas las actividades que se dan en el flujo de bienes,
desde la producción hasta el consumo. Estas funciones representan la segunda etapa en la vida de
cada producto comercial, ya que los bienes se producen, se lanzan al mercado y se consumen.
Aunque no exista una definición comúnmente aceptada para el marketing, se considera que éste
abarca los procedimientos que comienzan en el momento en que se está fabricando el producto y
finalizan cuando los bienes llegan al consumidor final. Cuando se describen los costos de estos
procedimientos, se emplean los términos costo de marketing y costo de distribución
indiferentemente.
5. ¿Cuáles son los indicadores utilizados para el análisis del costo de marketing y en qué consisten?
Entre los indicadores imprescindibles en un plan de marketing, se debe evaluar:
Coste por lead: Debemos mediar cuánto nos gusta conseguir un nuevo cliente gracias a la
puesta en marcha de acciones de Inbound Marketing y Outbound Marketing.
Valor del Cliente: El marketing ofrece una oportunidad única de estar frente al cliente y
fidelizar con él, además de reducir la pérdida de clientes y conseguir que permanezcan
más tiempo.
Conversión del tráfico en clientes: Este indicador nos ayudará a conocer por qué acciones
de marketing online y offline estamos obteniendo nuevos clientes, por qué canales y
landing pages, el alcance logrado en medios sociales sin olvidar la tasa de conversión
procedente desde móviles. Esta medición exhaustiva requiere de la monitorización de
cada uno de estos indicadores imprescindibles en cualquier plan de marketing para
evaluar los resultados obtenidos.
Referencias
FERNÁNDEZ, M. A. (17 de Febrero de 2015). Indicadores imprescindibles para un buen Plan de
Marketing. Obtenido de [Link]
para-un-buen-plan-de-marketing/
RM, J. A. (21 de Agosto de 2008). Análisis de los costes de Marketing. Obtenido de
[Link]
[Link]
UNAM. (2019). CONTABILIDAD DE COSTOS. Obtenido de
[Link]
Hola compañera, excelente aportación estoy de acuerdo contigo, para poder obtener el precio
también tenemos que conocer nuestras competencias para así poder adquirir un conocimiento del
precio que debemos establecer mediantes estudios de mercado, pero de igual manera la
productividad, la distribución y la comercialización de nuestro producto.
De alguna manera es la importancia que se le tiene que dar para que el público conocedor quiera
adquirir el producto, nos basamos en las necesidades que necesita el consumidor.}
Hola Elliot, la importancia de los costos de marketing radican en la prioridad de una empresa,
porque son los que nos ayudan a aportar a nuestra empresa estrategias para el lanzamiento del
producto y el impacto en la sociedad, estoy de acuerdo contigo “los gastos de marketing se
justifican por la productividad que aportan” efectivamente, mediante vayamos adquiriendo los
beneficios de marketing es donde se reflejara si fue una buena estrategia la que se realizó o no.
Hola compañera Erika, los beneficios de conocer los gastos de marketing se basan como tu lo
mencionas de reconocer que las ventas fueron generadas por los excelentes procesos que lleva a
cabo una perfecta estrategia de publicidad y sobre todo por el objetivo que se desea alcanzar, es
por ello que muchas empresas han crecido constantemente y han llegado a ser las numero uno en
el mercado objetivo, pero no obstante algunas empresa no saben cuál es el objetivo que desea
alcanzar o no saben que estrategias usar, es por ello que algunas empresas necesitan crear puntos
en donde se indague cuáles son las necesidades del consumidor y que es lo que le impacta al
público, no solo pequeñas empresas han tenido errores, si no que también las malas empresas por
no saber perfectamente para que se ocupan los gastos de la mercadotecnia y cuáles son los
beneficios que debe de adquirir para un crecimiento.
un excelente gasto de marketing hace un perfecto inicio hacia el mercado objetivo
