Tipos de Indicadores de Gestión
Estas son algunas categorías que se pueden usar para clasificar a los indicadores de gestión o KPI's como
también son conocidos.
• Indicadores Externos vs. Internos
Es externo cuando el KPI está disponible para una amplia audiencia fuera de la compañía, incluso como
estrategia de marketing, e interno, cuando solo es informado dentro de la organización, con diferentes grados
de importancia y confidencialidad.
Algunos ejemplos:
o Indicadores Externos: Porcentaje de clientes satisfechos, índice de satisfacción del empleado.
o Indicadores Internos: Ingresos por empleado, margen operativo.
• Indicadores Cualitativos vs. Cuantitativos
Este es probablemente uno de los enfoques más populares para definir indicadores de gestión. Por lo
general, los KPI que miden las opiniones y las percepciones se consideran cualitativos, mientras que el resto
son cuantitativos. En la práctica, tanto las medidas cualitativas, como las cuantitativas son representadas de
una forma numérica cuando se mide un KPI.
Algunos ejemplos:
o Indicadores Cualitativos: Índice de corrupción internacional, Nivel de satisfacción del cliente,
Calificación de la calidad del servicio.
o Indicadores Cuantitativos: Tasa de conversión de cierre de ventas, Volumen de ingresos por ventas,
Porcentaje de productos con defectos.
• Indicadores de Largo Plazo vs. Corto Plazo
Los KPI buscan medir las acciones que generan resultados en lo inmediato y cercano, o en el largo plazo,
en el futuro. Estos dependen de la planeación estratégica, en donde se definen metas a corto y a largo plazo
y por lo tanto, corresponden a la temporalidad de los objetivos estratégicos.
Algunos ejemplos:
o Indicadores de Largo plazo: Valor del tiempo de vida del cliente
o Indicadores de Corto plazo: Dólares gastados por mes en la ejecución de un proyecto.
• Indicadores Inductores o Predictivos vs. Históricos o Rezagados
Esta tipología analiza las interdependencias entre los KPI. En esta situación, la distinción entre un KPI
Inductor y uno Histórico depende del contexto. "Inductor o Predictivo" se refiere a aquellos indicadores de
gestión que pueden influir en el resultado futuro, mientras que "Histórico o Rezagado" involucra indicadores
de desempeño que describen el desempeño pasado.
Algunos Ejemplos:
o Indicador Inductor o Predictivo: Las utilidades de una organización, para el KPI presupuesto de
capacitación.
o Indicador histórico o rezagado: Las utilidades de una organización, para el KPI de porcentaje de
procesos optimizados.
• Indicadores Primarios o Simples vs. Secundarios o Compuestos
En este caso el KPI se clasifica basado en su dependencia de otro KPI para ser calculado. Generalmente,
el indicador compuesto está construido sobre un conjunto de indicadores de gestión.
Algunos ejemplos:
o Indicadores Primarios: Tiempo para procesar un pedido.
o Indicadores Compuestos: Margen operativo que se calcula como la relación entre el ingreso operativo
y las ventas netas, o el costo de adquisición del cliente.
• Indicadores de Eficacia vs. Indicadores de Eficiencia
Esta categoría es útil para comprender 2 dimensiones importantes de cada proceso. La eficacia analiza si
los resultados deseados se generaron, mientras que la eficiencia indica la medida en que el tiempo, el
esfuerzo o el costo se emplean adecuadamente para obtener los resultados deseados.
Algunos Ejemplos:
o Indicadores de Eficacia: Cantidad de artículos entregados, Cantidad de Transacciones procesadas,
Porcentaje de pedidos procesados.
o Indicadores de Eficiencia: Costo de envío de un producto, Cantidad de Transacciones procesadas
por persona.
• Indicadores de Entrada / Proceso / Salida / Resultado
Realizar un análisis de la cadena o del flujo de valor para cada objetivo estratégico proporciona más
información al medir el KPI asociado. Los KPI relevantes se pueden identificar para cada una de las 4 etapas
del análisis: entrada, proceso, salida y resultado.
• Los KPI de entrada miden los recursos involucrados en el logro de los objetivos, ya sea que estén
relacionados con el tiempo, el capital humano o los costos. Ejemplos: Cantidad de miembros del
equipo, Presupuesto del proyecto.
• Los KPI de proceso indican las actividades requeridas para producir los resultados esperados.
Ejemplos: Tiempo para procesar las facturas, Tasa de utilización de los equipos.
• Los KPI de salida se refieren a la calidad o la cantidad de los productos o servicios creados. Ejemplos:
Cantidad de artículos vendidos, Cantidad de electricidad generada.
• Los KPI de resultados miden el impacto logrado a través de la provisión de bienes y servicios.
Ejemplos: Porcentaje de participación de mercado, Índice de satisfacción del cliente.
Este análisis de la cadena de valor genera varios KPI que pueden usarse para hacer seguimiento al logro
de cada objetivo. Clasificando con base en la importancia y el esfuerzo requerido para medir, se pueden
seleccionar 2 o 3 indicadores de gestión para incluirlos en el Balanced Scorecard.
• Indicadores Estratégicos vs. Operativos
o Agrupar los KPI de acuerdo el nivel organizacional en el que impactan es algo que depende en gran
medida del contexto, de manera parecida a lo que ocurre con los indicadores inductores e históricos.
Sin embargo, hay algunos KPI que frecuentemente se reconocen como estratégicos, como por
ejemplo la Cuota de mercado, el Índice de satisfacción del cliente, el Margen de rentabilidad y los
Ingresos.
o Algunos KPI operativos pueden ser: Cantidad de tiempo para cargar un pedido, Tasa de productos
sin defectos o Porcentaje de procesos optimizados. Se debe tener en cuenta que cualquiera de estos
KPI puede convertirse en estratégico si la compañía lo identifica como un factor crítico de generación
de valor.
• Indicadores de gestión basados en Metodologías
✓ Balanced Scorecard
El Cuadro de Mando Integral permite evaluar el funcionamiento de una organización desde varias
perspectivas. Utilizando esta metodología se puede crear una clasificación por perspectivas de los
indicadores de gestión.
➢ Indicadores de la perspectiva financiera: Este tipo de indicadores reflejan la situación económica
de la empresa, de sus estados financieros. Pueden ser indicadores de liquidez, de endeudamiento,
de rotación, de rentabilidad, entre otros.
➢ Indicadores de la perspectiva del cliente: Los indicadores de esta perspectiva tienen que ver con
el capital relacional de la organización. Pueden estar incluidos indicadores de satisfacción de los
clientes, de fidelización, de rentabilidad por cliente o de optimización de plazos de entrega.
➢ Indicadores de la perspectiva de procesos: Los indicadores de esta perspectiva analizan el
rendimiento de los procesos internos relacionados con la organización y la satisfacción de clientes.
Pueden ser indicadores de calidad del producto o servicio, de eficiencia en tiempos de entrega, de
rentabilidad de los procesos, de productividad, entre otros.
➢ Indicadores de la perspectiva de aprendizaje y crecimiento: Este tipo de indicadores se
relacionan con la capacidad de innovación en varios procesos de la organización, con la habilidad
para mejorar y aprender. Pueden ser indicadores de formación y preparación de empleados, de
ausentismo, de bonos, entre otros.
✓ Metodología de Peter Drucker
Este profesor en Administración nos enseña que los indicadores también se pueden clasificar en las
siguientes 8 áreas:
• Cuota de Mercado: La administración debe establecer objetivos que indiquen dónde le gustaría
estar en relación con sus competidores.
• Innovación: La gerencia debe establecer objetivos que describan su compromiso con el desarrollo
de nuevos métodos de operación.
• Productividad: La alta gerencia debe establecer objetivos que describan los niveles esperados de
producción.
• Recursos físicos y financieros: La gerencia debe establecer objetivos con respecto al uso,
adquisición y mantenimiento de capital y recursos monetarios.
• Rentabilidad: La administración debe establecer objetivos que especifiquen los dividendos que la
empresa desea generar.
• Desempeño y desarrollo gerencial: Se deben establecer objetivos que especifiquen las tasas de
productividad de cada gerente, así como las actitudes deseables por parte de ellos.
• Desempeño y actitud del trabajador: La gerencia debe establecer objetivos que especifiquen las
tasas de productividad del trabajador, así como las actitudes deseables.
• Responsabilidad social: La administración debe establecer objetivos que indiquen el compromiso
de la compañía hacia sus clientes y la sociedad, y la medida en que la compañía busca cumplir con
esos compromisos.
❖ Ejemplos de Indicadores de Gestión (KPI's)
Hemos querido recopilar algunos ejemplos de indicadores que consideramos relevantes en la gestión de las
organizaciones. Si desea encontrar
• Gerencia de Proyectos
1. Costo real del trabajo realizado: Es la métrica que ayuda a una empresa a identificar el costo de las
actividades realizadas hasta su finalización.
2. Porcentaje de hitos perdidos: Ayuda a los gerentes a realizar un seguimiento del porcentaje de
proyectos que han perdido hitos.
3. Costo de administrar procesos: Es una medida de un costo periódico. Ayuda a determinar el costo
de la función de gestión, según el tiempo completo que los empleados necesitan para gestionar un
proyecto.
4. Desviación del valor presente neto: La diferencia de valor entre la línea base planificada y el valor
presente neto real. El VPN es un método utilizado en el análisis de flujo de efectivo descontado para
encontrar la suma de dinero que representa la diferencia entre el valor presente de todas las entradas
y salidas de efectivo asociadas con el proyecto al descontar cada una a un rendimiento objetivo.
• Desempeño financiero
1. Retorno de la inversión: Se considera la razón de probabilidad más utilizada. Se define como un
parámetro que evalúa el rendimiento de una empresa dividiendo el beneficio neto por el patrimonio
neto.
2. Ratio de deuda-capital: También conocido como ratio de riesgo, mide la proporción del capital de
los accionistas con respecto a la deuda utilizada para financiar los activos de la empresa.
3. Margen operativo: Una medida de la estrategia de precios de una empresa y su eficiencia operativa.
Se calcula como la relación entre el ingreso operativo y las ventas netas.
4. Retorno sobre activos / Retorno sobre patrimonio - ROE: Esta es una medida del dinero
recaudado de los accionistas. Las comparaciones de ROE deben hacerse dentro de la misma
industria. Si bien el ROA es un indicador, es una medida de la rentabilidad de la empresa para sus
activos.
• Desempeño en Recursos Humanos
1. Ingresos por empleado: Un indicador de la productividad de la fuerza laboral de la empresa. Mide
la cantidad de ventas por empleado y también mide la eficiencia de la utilización de los recursos
humanos.
2. Índice de satisfacción de los empleados: Ayuda a comprender cuán satisfechos están los
empleados de una empresa / departamento.
3. Índice de competitividad salarial: Esto ayuda a recopilar datos sobre el salario de la competencia
o el salario promedio de la industria y le permite comparar esto con los niveles salariales de su
empresa.
4. ROI de capital humano: Medida del rendimiento del capital invertido como pago y beneficios
Desempeño en Información del consumidor y marketing
1. Tasa de crecimiento del mercado: Analiza el cambio en el tamaño de un grupo de consumidores
dado en un mercado en particular, durante un periodo de tiempo.
2. Índice de satisfacción del cliente o NPS: Definido como una medida de cómo los productos y
servicios cumplen o superan las expectativas del cliente.
3. Huella de redes sociales: Identifica el grado en que una empresa está presente en las redes
sociales.
4. Valor de marca: La prima de valor que una marca proporciona al producto; midiendo la lealtad, la
conciencia, la retención, etc.
5. Valor del tiempo de vida del cliente: Los ingresos que se esperan generar de un cliente a lo largo
de toda su relación con la empresa. Se calcula con los ingresos por cliente, menos el margen bruto
de ingresos, dividido por la probabilidad de cancelación del cliente.
6. Costo de adquisición del cliente: Es la relación entre la suma del gasto en marketing y ventas, con
el número de nuevos clientes en un período particular.
Como hemos observado, la creación y el uso de indicadores de gestión es una labor extensa, creativa y
muy importante, para que usted y su equipo tengan claridad sobre el impacto de cada acción en la medición
del desempeño. También puede serle de interés nuestra recopilación de mejores prácticas en el uso de
KPI's.
Esperamos que esta información le haya resultado útil. No dude en contactarse con nosotros si desea
asesoría en su planeación estratégica o si desea conocer sobre nuestro software de gestión de la estrategia
empresarial ¡Hasta una próxima oportunidad!
