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Multiculturalidad y Negociación Cultural

El documento analiza los factores culturales que afectan la negociación entre diferentes culturas. Explora cómo la cultura influye en el estilo, comunicación, sensibilidad al tiempo, organización del equipo, forma de acuerdo y nivel de riesgo en la negociación. También discute las diferencias en la negociación entre culturas como la japonesa, latina, china y estadounidense.

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Jessica Mantilla
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El documento analiza los factores culturales que afectan la negociación entre diferentes culturas. Explora cómo la cultura influye en el estilo, comunicación, sensibilidad al tiempo, organización del equipo, forma de acuerdo y nivel de riesgo en la negociación. También discute las diferencias en la negociación entre culturas como la japonesa, latina, china y estadounidense.

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Capacidad de negociar

Cultura y Negociación
en diferentes culturas

Factores culturales que Diferencias en Factores culturales.


afectan la negociación. negociación entre Lucke, K (2014)
Salacuse (2004) culturas. Chang, L (2006)

Objetivo de la Contrato Indirecto o Métodos Influencia El conocimiento cultural es inherente


Directo o
negociación Relación simple complejo
Los diferentes significados culturales varían en
Actitud Cultura Características culturales
Ganar-Ganar japonesa función de la arquitectura cognitiva particular
Aspectos influyentes.
negociadora Ganar-Perder Foster (1992)
- Actitud - Preparación perceptiva
Estilo Informal - Estructura social - Recuperación de la memoria
- Definición de negociación
personal - Patrón cognitivo - Percepción de contextos sociales
Formal - Selección de negociadores - Roles
Directa - Rituales de negociación
Comunicación - Lenguaje/idioma
Indirecta - Comunicación Multiculturalismo
- Expresión no verbal
Sensibilidad - Tiempo
Alta - Organización espacial
- Tendencia al riesgo Conexionismo
al tiempo Baja - Comprensión del tiempo Interpretación, Uso
- Individualismo/colectivismo
- Acuerdo Natural esquemas
Organización Líder culturales,
Consenso Cultura Factores Cultura
del equipo - Política cogniciones y - Evaluación
latina
Alto Cultura Americana culturales - Economía estructura
Cultura china - Juicio
Emocionalismo Bajo - Vastas tierras y internacional multicultural - Resolución
Interpretaciones con
- Sist Gubernamental de
Forma de General diferentes personalidades un grado de
- Espíritu de conquista - Confianza y admón. problemas
Especifica esquematización
acuerdo - Habito de replicar mutua - Sociedad
inherente Patrones
- Valor de políticas - Tomadores de - Ideas individuales
Construcción Deductivo - Compartimentación
fundamentales decisiones
Inductivo - Integración
del acuerdo - Plan de respaldo - Barrera del
Directrices en la Influencia en la - Inclusión
- Exclusiones claras idioma
Alto negociación internacionalforma de ser, - Convergencia
Nivel de riesgo Bajo - Un problema a la vez pensar y entorno - Generalización

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