CAPÍTULO 2.

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Formular y evaluar la factibilidad y viabilidad técnico, económica, financiera de la
instalación y funcionamiento de una planta recicladora de PET, papel y cartón en los
municipios de Huauchinango y Xicotepec ubicados en la Sierra Norte de Puebla en el
periodo enero-junio 2020.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Elaborar un estudio de mercado para una planta recicladora.
 Identificar y plantear diferentes estrategias para distribuir y comercializar el producto
final.

2.2 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

2.2.1 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO

CLASIFICACION
PET PAPEL CARTON
 Botellas de agua  Periódicos  Solido
 Botellas de bebida  Copias de papel  Grafico
 Envases de aceite  Panfletos de  Gris
publicidad  Couché
 Revistas  Cartoncillo
o Solido blanqueado
o Solido no blanqueado
o Folding
o Fibras recicladas
 Ondulado
o Una cara
o Sencillo
o Doble pared
o Triple pared
o Grosor

2.2.2 CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS
PET PAPEL CARTON
 Alta transparencia  Absorbencia Es un material formado por
 Alta resistencia  Acidez con un ph la superposición de papeles.
 Buena barrera a superior de 7 Granmaje: de entre 160/600
CO2 y a la humedad  Antifúngico g/m2
 Compatible con  Blancura Grosor: 350 y 800 µm
otros materiales  Brillo
 Reciclable  Carteo
 Impermeable  Durabilidad
 Aprobado uso para  Encolado
contacto alimentario  Espesor (micras)
 Termoplásticos (No  Estabilidad
sufren cambios en dimensional
su estructura física  Gramaje (Menor a
durante el 200 grs./m2)
calentamiento, ya  Grano (grueso,
que se pueden medio, fino y
calentar y volver a extrafino)
moldear cuantas  Opacidad
veces se desee)  Orientación de
fibras
 Resistencia
 Resilencia
 Permanencia

2.2.3 NORMATIVIDAD SANITARIA Y TÉCNICA DEL PRODUCTO

NOM (Norma Oficial Mexicana)

1) NOM-087-SEMARNAT-SSA1-2002, Protección ambiental- Salud ambiental

Clasificación y especificaciones de manejo, publicada en el Diario Oficial de la
Federación el 17 de febrero de 2003.
2) NOM-161-SEMARNAT2011: Por sus características se consideran como Residuos
Sólidos Urbanos, pero que por sus volúmenes de generación superiores a 10
toneladas por año se convierten en Residuos de Manejo Especial.
3) Nom-083SEMARNAT-2003: Está prohibida la selección de los residuos o pepena
en el frente de trabajo, podrá realizarse siempre que no afecte el cumplimiento de
las especificaciones de operación contenidas, con personal debidamente equipado y
que no signifique riesgo
4) ISO 14.001: Implantación de Sistemas de Gestión Ambiental, EMAS y UNE
150301 (diseño y desarrollo).
5) NMX-AA-148-SCFI-2008 Agua Potable, Drenaje y Saneamiento. Eficiencia.
Metodología para Evaluar la Calidad de los Servicios. Parte Directrices para la
evaluación y la mejora del servicio a los usuarios.
6) ISO 15270 “Directrices para la recuperación y el reciclado de residuos plásticos”
 7) La Norma ISO 9001 especifica los requisitos para un sistema de gestión de la
calidad que pueden utilizarse para su aplicación interna por las organizaciones, para
certificación o con fines contractuales. Se centra en la eficacia del sistema de
gestión de la calidad para satisfacer los requisitos del cliente.

2.2.4 NORMATIVIDAD COMERCIAL

NMX (Norma Mexicana)

1) NMX-EE-74-1980 Envase y Embalaje. - Papel y Cartón. - Terminología.

Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 9 de julio
de 1980.
2) NMX-E-260-CNCP-2014, Industria del Plástico-Materiales bioplásticos-
Terminología.
3) NMX-E-233-CNCP-2011 Industria del plástico – Reciclado – Terminología.
4) NMX-E-232-CNCP-2014 Industria del plástico – Símbolos de identificación de
plásticos.
5) PROY-NMX-E-277-NYCE-2017 Manejo sustentable de plásticos agrícolas para su
reciclado.
6) NMX-E-263-CNCP-2016 Industria del plástico – Polietileno tereftalato reciclado
utilizado para envases de alimentos y bebidas.
7) La Norma ISO 9001 especifica los requisitos para un sistema de gestión de la
calidad que pueden utilizarse para su aplicación interna por las organizaciones, para
certificación o con fines contractuales. Se centra en la eficacia del sistema de
gestión de la calidad para satisfacer los requisitos del cliente.
8) NOM-161- SEMARNAT2011

2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

2.3.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR
La planta Recicladora realizará una serie de contactos con empresas recolectoras con las
cuales por medio de entrevistas se recopilará información valiosa relacionada con
calidades, precios de venta y volúmenes requeridos. La introducción del producto se
realizará por medio de contacto directo con el cliente a través de, llamadas telefónicas y
encuentros (entrevistas) con personas pertenecientes al área de compras de los distintos
clientes a fin de mostrar las características de nuestro sistema productivo y acordar precios,
formas de presentación y de pago.
Para llevar a cabo este plan de mercadeo se cuenta con una ventaja competitiva que implica
diferenciación sustentable y diferenciable en el tiempo, esta se ve expresada a través de los
siguientes factores:

 Orientación cliente intermediario

Implica la necesidad de tratar a los clientes receptores de los materiales reciclables, como
socios y colaboradores, de manera que se pueda identificar las necesidades específicas y
trabajar mancomunadamente para lograr los objetivos planteados para ambas partes.

 Orientación en los competidores:

Se debe tener un conocimiento claro del mercado, lo que permitirá tener capacidad de
analizar las fortalezas y debilidades de la competencia.
Segmentación de mercado
Tipo de segmentación
Mercado ecológico o verde: son aquellas Personas que hoy en día se preocupan por el
medio ambiente del cual están rodeados o por evitar problemas
La segmentación del mercado se realizó por situación demográfica y geográfica:
Segmentación geográfica
Región: La planta recicladora de PET, PAPEL Y CARTON será distribuido a los actuales
clientes potenciales a diferentes regiones que compran los residuos reciclados ya
procesados por cantidades grandes para ambos residuos sólidos.
Clima: La situación geográfica, en el municipio de Huauchinango se pueden identificar dos
climas: clima templado húmedo, con lluvias todo el año; temperatura media anual entre 12
y 18º C; temperatura del mes más frío entre -3 y 18º C; precipitación del mes más seco
mayor de 40 milímetros, por ciento de lluvia invernal con respecto a la anual es menor de
18. clima semicálido subhúmedo, con lluvias todo el año; temperatura media anual mayor
de 18º C; precipitación del mes más seco mayor de 40 milímetros, por ciento de lluvia,
invernal con respecto a la anual menor de 18. Se presenta en las partes más bajas del
municipio al oriente.
Clima: La variabilidad de altitudes existentes en el municipio de Xicotepec, provocan dos
tipos de clima y dos microclimas, o subgrupos climáticos en función de la precipitación
pluvial, temperatura, y presión atmosférica de cada lugar. Los climas principales son:

 Cálido húmedo: De 300 a 800 msnm. En esta altitud existe un microclima,

localizado a partir de Tulancinguillo, que corre hacia la parte baja del Tabacal y sigue
por la Chivería y río San Marcos. s
 Semi cálido húmedo: De 800 a 1230 msnm. En estas altitudes se localiza otro
microclima a partir de la parte oriente del cerro Xicotepec y corre hacia la depresión de
la Xochipila y continúa por Los Perales, Duraznotla, La Rivera, por el cerro Mextépetl,
hasta San Agustín Atlihuacan, este es de Templado húmedo. La temperatura media en
el Municipio es de 22º C., y la mínima extrema es de 0 °C. Días del año con tormentas
eléctricas, de 20 a 50, con heladas de 0 a 5 días; el mes de enero es el de máxima
recurrencia de heladas.
Segmentación demográfica
Edad: Buscamos integrar a todos en nuestra planta recicladora es por eso que deseamos
abarcar a ambos sexos y a todas las edades.
La empresa vive en un medio emprendedor y cambiante como los cambios tecnológicos, la
demanda, la disponibilidad, de recursos financieros y políticos estatales, los factores
ambientales originan niveles de incertidumbre cada vez más difíciles, que las empresas
deben aprender a afrontar con éxito.
Nacionalidad: sin importar de la región que sea se hará la venta del producto.
Cultura: En cada planta recicladora se podrán sentir las culturas típicas de cada negocio.
Buscamos adaptarnos a aquello que busca el cliente en determinado sitio, respetando sus
religiones, estilos y costumbres.
Clase social: clase media y alta.
Puntos de comercialización
Para esto cuenta con una dirección comercial y de ventas que se encarga del traslado a
partir de un parqueo propio de camiones, de que la mercancía comprada llegue a la empresa
en tiempo, cumpliendo con los planes de producción de la empresa. Los puntos de
comercialización son especialmente las empresas dedicadas a la compra del pet, papel y
cartón.
De acuerdo a lo mencionado se enumera una lista de los clientes potenciales los cuales
adquieren materia de residuos reciclados, empresas que se dedican a la compra de pacas de
papel y cartón y hojuela de pet para posteriormente ser procesadas.
ANEXAR TABLA A LAS DIAPOSITIVAS

PAPEL Y CARTÓN PET

  CRIDIA  ECO NOVA
Dirección: Acayuca Hidalgo, México. Dirección: Metepec, México.
 CARTÓN CORRUGADO  PLÁSTICOS RANGEL.
Dirección: Puebla, México. Dirección: Tlalnepantla Estado de México.
 RECICLADORA ESTRADA  PRESENTACIONES
Dirección: Ecatepec, México. INTERNACIONALES MAESBI
 EDITORIAL PUBLIGUIAS Dirección: Ecatepec Estado de México
Dirección: Distrito Federal, México.   DEMARC
 INTEC MÉXICO Dirección: Zacatlán Puebla.
Dirección: Distrito Federal, México.  CASTILLO DE LA ESFERA
ANVISA
Dirección: Chignahuapan Puebla
 ESPACIOS GASTRONÓMICOS
Dirección: Ciudad de México.

PET, PAPEL Y CARTÓN

 RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V.
Dirección: Ricardo Folores Magón #77. Puebla.
 COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL
MILLOP S.A. DE C.V.
Dirección: Av. 9 Pte. Puebla
 RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE
Dirección: A Jaime Torres Bodet #72. CDMX
 RECICLEMOS JUNTOS
Dirección: Av. San Antonio #202. CDMX

Identificación del producto a ofrecer (ANEXAR TABLA)

SERVICIO CARACTERÍSTICAS DISEÑO E IMAGEN TAMAÑO PRESENTACIÓN

 La Hojuela de PET es
obtenida a partir del
reciclado de botellas
PET. Es un material HOJUELA COSTALES DE
fuerte de peso ligero.  S 60 KG
Reciclable, aunque
tiende a disminuir su
viscosidad.
PET

El cartón es un material
formado por varias
capas
de papel superpuestas, a
base de fibra virgen o
de papel reciclado.  PACAS DE 2x1x1
PAPEL Y La densidad del cartón Y CADA PACA
CARTÓN se refiere al grado de 2X1X1 CON UN PESO
compactación del DE 100KG.
material y se mide en
kg/m³.

El principal propósito que se persigue el análisis de la demanda es determinar y medir

cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a la recicladora,
así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda.

2.3.2 MERCADO POTENCIAL

Demanda potencial del mercado

La demanda potencial involucra especialmente a los posibles compradores potenciales se
conviertan en compradores efectivos.

Q = npq

Donde:

Q: demanda potencial.

n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado

mercado

p: precio promedio del producto en el mercado.

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

DEMANDA DEL PET

Q = npq= 10 compradores *$3/kg* 4264 kg =$127,920.00

DEMANDA DE PAPEL Y CARTÓN

Q = npq= 9 compradores*$2.50/kg* 14701kg =$330772.5

MERCADO POTENCIAL
Población en Huauchinango
Actualmente en Huauchinango se tiene una población de 110,022 habitantes.
En Huauchinango se producen aproximadamente 82.516 toneladas diarias de basura,
anualmente cerca de 30,118.5 toneladas, sin duda una gran cantidad de basura.
población en Xicotepec
Xicotepec cuenta con una población de 87,760 habitantes aproximadamente. Se producen
aproximadamente 65.82 toneladas diarias de basura, anualmente cerca de 24,024.30
toneladas.
De ahí la planta recicladora de pet, papel y cartón espera conquistar el mercado del reciclaje
de la región.
2.3.3 MERCADO META

Los municipios de Huauchinango y Xicotepec tienen una población de 197,782 de

habitantes aproximadamente. El estado de Puebla tiene el menor porcentaje promedio de
recolección de residuos: 30%, comparado con el resto de los estados del país lo que podría
reflejarse en un bajo porcentaje de recolección a nivel local (INECC-SEMARNAT, 2016).

Dentro de estos municipios se recolectan 5,028Kg (9.24%) de PET y 15,475Kg. (20.64%)

De papel y catón diarios, de los cuales de acuerdo a la maquinaria a utilizar se obtendrían
aproximadamente 71 costales con capacidad de 60Kg. (4,264 Kg.) de hojuelas de PET y
147 pacas de 100 Kg. (14,701 Kg.) de papel y cartón.

Con base a lo anterior se dio a la tarea de buscar ciertos proveedores que se encuentran en
estos municipios para poder abastecernos y así mismo a los posibles clientes que utilizan la
hojuela de PET, cartón y papel triturado como materia prima.

Clientes (ANEXAR TABALS A DIAPOSITIVAS)

PET, PAPEL Y CARTÓN

 RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V.
Dirección: Ricardo Folores Magon #77. Puebla.
 COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL
MILLOP S.A. DE C.V.
Dirección: Av. 9 Pte. Puebla
 RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE
Dirección: Jaime Torres Bodet #72. CDMX
 RECICLEMOS JUNTOS
Dirección: Av. San Antonio #202. CDMX

2.3.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA

Ingresos de la población
En Huachinango de acuerdo con las estadísticas de INEGI la relación empleo-población,
respecto al total de la población que tienen edad para trabajar (14 a 65 años) equivale al
44.56%, en lo cual en huauchinango la población económicamente activa (PEA) da como
resultado 28.89% que tienen un trabajo, como muestra en la siguiente tabla.

EMPLEO PORCENTAJE
Empleo propio 5%
Magisterio 6%
Salud 4%
Comercio 7%
Transporte 3%
 Auxiliares (Ayudantes) 2%
Recolectores de Basura 1%

Gustos y necesidades
Los municipios de Huauchinango y Xicotepec no cuentan con un relleno sanitario oficial
causando graves problemas ambientales para la sociedad entre ellas se encuentra la mala
imagen urbana del municipio, aunado a esto la contaminación de calles y ríos provocando
focos de infección, la expedición de gases a causa de la descomposición de residuos, así
como la mala práctica de incineración de los mismos a causa de la falta de logística del
servicio de limpieza.

Composición de la población
Los municipios de Huauchinango y Xicotepec tienen una población de 197,782 de
habitantes aproximadamente, ambos ubicados en la Sierra Norte de Puebla.

Población en Huauchinango

Actualmente en Huauchinango se tiene una población de 110,022 habitantes.

En Huauchinango se producen aproximadamente 82,516 toneladas diarias de basura,

anualmente cerca de 30,118.5 toneladas, sin duda una gran cantidad de basura. Cada
habitante genera 750 gramos de basura diarios, de la cual el 50% de esta es orgánica. Según
investigaciones, el 30% de la basura que se genera se puede reciclar, dando como resultado
que 24,7555 kg de basura diaria es reciclable de la cual el 9.24% es pet y el 20.64% es
cartón y papel el resto es basura diversa como vidrio, chatarra, metales, materiales
electrónicos

Población en Xicotepec

Xicotepec cuenta con una población de 87,760 habitantes aproximadamente. Se producen

aproximadamente 65.82 toneladas diarias de basura, anualmente cerca de 24,024.30
toneladas. Cada habitante genera 750 gramos de basura diarios, de la cual el 50% de esta es
orgánica. Según investigaciones, el 30% de la basura que se genera se puede reciclar, dando
como resultado que 19746 kg de basura diaria es reciclable de la cual el 9.24% es pet y el
20.64% es cartón y papel el resto es basura diversa como vidrio, chatarra, metales,
materiales electrónicos.

Expectativas futuras
Se pretende que el PET, cartón y papel generado dentro y fuera de Xicotepec y
Huauchinango sea nuestra fuente de abastecimiento para poderla utilizar como materia
prima en nuestra empresa, una vez procesada, ser distribuida a empresas manufactureras
que requieran nuestro producto como materia prima. Proyectando la demanda que puede
tener a 5 años.

2.3.5 METODOS DE RECOLECCION DE DATOS

Se realizo un cuestionario estructurado. A continuación, se enumeran las reglas más

elementales que se aplican en la elaboración y aplicación de cuestionarios, en lo que se refi
ere a la evaluación de proyectos.

a) Sólo hagan las preguntas necesarias; si se hacen más de las debidas se aburrirá al
entrevistado. Normalmente se percibe que hay preguntas de más, cuando dos o más
de ellas son muy similares y proporcionan la misma información, o cuando la
información obtenida con una pregunta no ayuda considerablemente a alcanzar los
objetivos.
b) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el área, deberá
hacer preguntas sencillas y directas, tales como listas de verificación, selección
múltiple, ordenación, indicación de porcentaje y otras.
c) Nunca haga preguntas del tipo “qué opina acerca de”, porque la evaluación de estas
respuestas sí está reservada sólo para expertos, ya que cada entrevistado puede dar
una respuesta distinta por lo que no resulta sencillo ordenarlas, clasificarlas ni
analizarlas.
d) Nunca se realicen preguntas personales que puedan molestar al entrevistado, tales
como “qué edad tiene”, “ingresos exactos”, etc. Si es muy importante saber esto
(casi nunca lo es), pregúntelo por medio de intervalos, por ejemplo: “su edad es
menor que 20, entre 20 y 30, entre 30 y 40”.
e) Use un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al
entrevistado para que dé la respuesta que el encuestador quiere; debe permitírsele
que responda en forma espontánea. Es recomendable que primero se hagan
preguntas sencillas que interesen al entrevistado a continuar y, después, las que
requieran un poco más de esfuerzo para contestar. Al final pueden hacerse las
preguntas de clasificación como edad, sexo, ingresos, y es poco recomendable
preguntar el nombre y el domicilio al entrevistado.

El cuestionario puede aplicarse en dos formas:

1) Dárselo al entrevistado para que él lo conteste

2) Sólo hacerle preguntas cuyas respuestas irá anotando el entrevistador.
En el primer caso, el cuestionario deberá estar diseñado de tal manera que sea fácil de leer y
comprender. Su distribución debe ser adecuada, para que no provoque cansancio óptico tan
sólo con verlo. Es recomendable que, antes de que sea contestado, se haga una breve
presentación personal explicando los objetivos de la encuesta.

[Link] TAMAÑO DE LA MUESTRA

En Huachinango se cuenta con una población de 110022 dicha población es conformada
por mayores de 18 años de edad, con un porcentaje del 56.96% lo que equivale a 62,669
habitantes mayores de 18 años.

En Xicotepec cuenta con una población de 87760 dicha población es conformada por
mayores de 18 años de edad, con un porcentaje del 56.26% lo que equivale a 49,374
habitantes mayores de 18 años.

Dado los estadísticos se considera un total de habitantes mayores de 18 años de 112043 de

los municipios de Huauchinango y Xicotepec.

Fórmula de cálculo:

N∗z 2a∗p∗q
n= 2
e∗( N−1 ) + z a∗p∗q

Donde:

Z = Nivel de confianza (correspondiente con la tabla de valores de Z).

p = Porcentaje de la población que tiene el atributo deseado.

q = Porcentaje de la población que no tiene el atributo deseado 1-p. (cuando no hay

indicación de la población que posee o el atributo, se asume un 50% para p y un 50% para
q).

N = Tamaño de la población (se conoce puesto que es finito).

e = Error de estimación máximo aceptado.

n = Tamaño de la muestra.

Tabla de valores de Z:

Valores de confianza de Z
95% 1.96
90% 1.65
91% 1.7
92% 1.76
93% 1.81
94% 1.89

Ingreso de datos:

Z 1.96
P 0.5
 q 0.5
N 112,043
e 5%

Tamaño de la muestra:

n = 383

[Link] APLICACIÓN DEL CUESTIONARIO

Encuestas aplicadas en la población de Huauchinango

Huachinango cuenta con una población mayor de 18 años de edad de 62,669 habitantes, a
la cual se le aplico la encuesta a 192 personas mayores de 18 años. A continuación, se
muestra el cuestionario, la cantidad de personas que contestaron la encuesta y el porcentaje
de respuesta de cada una de las preguntas.

1 - 2 Personas. 22 11.45833333
3 - 4 Personas. 109 56.77083333
5 - 6 Personas. 49 25.52083333
7 - 8 Personas. 8 4.166666667
9 o mas. 4 2.083333333
2. ¿Cómo califica el problema de la basura
CANTIDAD PORCENTAJE %
en su localidad, colonia, o municipio?

Critico. 103 53.64583333

Malo. 66 34.375
Bueno. 4 2.083333333
Regular. 19 9.895833333

3. ¿Qué cantidad de residuos acumula al día PORCENTAJE

CANTIDAD
normalmente? %
Menos de un kg. 46 23.95833333
1 kg. a 2 kg. 110 57.29166667
3 kg. a 4 kg. 26 13.54166667
4 kg. o mas 10 5.208333333
4. ¿En su hogar tienen el hábito de separar la
PORCENTAJE
basura reciclable (pet, papel y cartón) y CANTIDAD
%
clasificarla?
Si 58 30.20833333
No 134 69.79166667

5. ¿Si usted separa y clasifica el pet, cartón y papel

CANTIDAD PORCENTAJE %
en su hogar que hace con ellos?
Lo vende 37 19.27083333
Lo regala 52 27.08333333
Lo tira 103 53.64583333
6. ¿Conoce algún programa, campaña o CANTIDAD PORCENTAJE %
movimiento sobre la clasificación de los
desechos reciclables?
Si 20 10.41666667
No 172 89.58333333

7. ¿Si hubiera un programa de separación y CANTIDAD PORCENTAJE %

clasificación de basura reciclable lo haría?

Si 169 88.02083333
No 23 11.97916667
8. ¿Si usted pudiera o tuviera la oportunidad de generar CANTIDAD PORCENTAJE %
ingresos con sus desechos sólidos reciclables (pet, cartón,
papel) por medio de la separación y clasificación lo haría?
Si 176 91.66666667
No 16 8.333333333

9. ¿Cómo calificaría usted la idea de una planta CANTIDAD PORCENTAJE

recicladora en Huauchinango o Xicotepec? %

Buena 149 77.60416667

Regular 29 15.10416667
Negativa 14 7.291666667
10. ¿Cree usted que una planta recicladora disminuya el CANTIDAD PORCENTAJE %
problema de contaminación en los municipios de
Huauchinango, Xicotepec y sus localidades?
Si 170 88.54166667
No 22 11.45833333

Encuestas aplicadas en la población de Xicotepec

Xicotepec cuenta con una población mayor de 18 años de edad de 49,374 habitantes, a la
cual se le aplico la encuesta a 191 personas mayores de 18 años. A continuación, se muestra
el cuestionario, la cantidad de personas que contestaron la encuesta y el porcentaje de
respuesta de cada una de las preguntas.

1. ¿Cuántas personas viven en su PORCENTAJE

CANTIDAD
hogar? %
1 - 2 Personas. 21 10.9947644
3 - 4 Personas. 102 53.40314136
5 - 6 Personas. 51 26.70157068
7 - 8 Personas. 11 5.759162304
9 o mas. 6 3.141361257
2. ¿Cómo califica el problema de la basura en su PORCENTAJE
CANTIDAD
localidad, colonia, o municipio? %
Critico. 44 23.03664921
Malo. 101 52.87958115
Bueno. 9 4.712041885
Regular. 37 19.37172775

3. ¿Qué cantidad de residuos acumula al día PORCENTAJE

normalmente? CANTIDAD
%
Menos de un kg. 58 30.36649215
1 kg. a 2 kg. 100 52.35602094
3 kg. a 4 kg. 31 16.23036649
4 kg. o mas 2 1.047120419
4. ¿En su hogar tienen el hábito de separar la basura reciclable PORCENTAJE
CANTIDAD
(pet, papel y cartón) y clasificarla? %
Si 72 37.69633508
No 119 62.30366492

5. ¿Si usted separa y clasifica el pet, cartón y papel en su PORCENTAJE

hogar que hace con ellos? CANTIDAD
%
Lo vende 41 21.46596859
Lo regala 68 35.60209424
Lo tira 82 42.93193717
6. ¿Conoce algún programa, campaña
o movimiento sobre la clasificación de CANTIDAD PORCENTAJE
los desechos reciclables? %

Si 34 17.80104712
No 157 82.19895288

7. ¿Si hubiera un programa de separación y clasificación

de basura reciclable lo haría? PORCENTAJE
CANTIDAD
%

Si 174 91.09947644
No 17 8.90052356
8. ¿Si usted pudiera o tuviera la oportunidad de
generar ingresos con sus desechos sólidos reciclables PORCENTAJE
CANTIDAD
(pet, cartón, papel) por medio de la separación y %
clasificación lo haría?
Si 181 94.76439791
No 10 5.235602094

9. ¿Cómo calificaría usted la idea de una planta recicladora en

Huauchinango o Xicotepec? PORCENTAJE
CANTIDAD
%

Buena 148 77.48691099

Regular 33 17.27748691
Negativa 10 5.235602094
10. ¿Cree usted que una planta recicladora disminuya el
problema de contaminación en los municipios de PORCENTAJE
CANTIDAD
Huauchinango, Xicotepec y sus localidades? %

Si 172 90.05235602
No 19 9.947643979

2.3.6 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS Y ENTREVISTAS

Resultados de las encuestas aplicadas en la población de Huauchinango mayores de 18

años de edad. (ANEXAR ULTIMAS DOS GRAFICAS)

En la grafica se muestran los resultados en porcentajes de cada una de las preguntas del
cuestionario aplicadas en la población de mayores de 18 años de edad
 RESULTADOS DE ENCUESTAS APLICADAS EN LA
POBLACION HUAUCHINANGO
100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%

Resultados de las encuestas aplicadas en la población de Xicotepec mayores de 18 años

de edad.

En la gráfica se muestran los resultados en porcentajes de cada una de las preguntas del
cuestionario aplicadas en la población de mayores de 18 años de edad

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS APLICADAS EN LA

POBLACION XICOTEPEC
100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%

Resultados de las encuestas aplicadas en los centros de acopio en los municipios de

Huauchinango y Xicotepec
En la gráfica se muestran los resultados en porcentajes de cada una de las preguntas del
cuestionario aplicadas en los centros de acopio en los municipios de Huauchinango y
Xicotepec. En Huauchinango se aplicaron las encuestas a los 6 centros de acopio y en
Xicotepec se aplicaron las encuestas en los 8 centros de acopio.

2.3.7 COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA

Residuos en huauchinango

Los antecedentes de la región indican la situación la cual ah ido incrementando la cantidad de

residuos reciclables, la cual ah sido significante ante el aumento de la población ya que desde el año
2015 se tiene un índice de crecimiento de 1.70 y 1.55%.

Papel y cartón
Año No. Habitantes Basura por habitante Basura reciclable R. papel y cartón (ton)
201 102912 28172.16 8451.648 174442.0147
5
201 104334 28561.4325 8568.42975 176852.39
6
201 105756 28950.705 8685.2115 179262.7654
7
201 107178 29339.9775 8801.99325 181673.1407
8
201 108600 29729.25 8918.775 184083.516
9
202 110022 30118.5225 9035.55675 186493.8913
0
 PET
Año No. Habi tantes Basura por habitante Basura reciclable PET (ton)
2015 102912 28172.16 8451.648 78093.22752
2016 104334 28561.4325 8568.42975 79172.29089
2017 105756 28950.705 8685.2115 80251.35426
2018 107178 29339.9775 8801.99325 81330.41763
2019 108600 29729.25 8918.775 82409.481
2020 110022 30118.5225 9035.55675 83488.54437

Año No. Habitantes Basura total reciclable

(TON)
2015 102912 252535.2422
2016 104334 256024.6809
2017 105756 259514.1196
2018 107178 263003.5583
2019 108600 266492.997
2020 110022 269982.4357

Residuos en

Papel y cartón
Año No. Basura por Basura R. papel y cartón
Habitantes habitante reciclable (ton)
201 83220 22781.475 6834.4425 141062.893
5
201 84128 23030.04 6909.012 142602.008
6
201 85036 23278.605 6983.5815 144141.122
7
201 85944 23527.17 7058.151 145680.237
8
201 86852 23775.735 7132.7205 147219.351
9
202 87760 24024.3 7207.29 148758.466
0

AUMENTO DE POBLACIÓN ANUAL

1.55% 908 HABITANTES
 PAPEL Y CARTON 20.64
PET 9.24

# Kilos de basura por persona

Índice de crecimiento anual por cada 100 habitantes
2 (CONAPO)

Papel y cartón
Año No. Basura por Basura R. papel y cartón
Habitantes habitante reciclable (ton)
201 83220 22781.475 6834.4425 63150.2487
5
201 84128 23030.04 6909.012 63839.2709
6
201 85036 23278.605 6983.5815 64528.2931
7
201 85944 23527.17 7058.151 65217.3152
8
201 86852 23775.735 7132.7205 65906.3374
9
202 87760 24024.3 7207.29 66595.3596
0

Año No. Habitantes Basura total recicable (TON)

2015 83220 204213.142
2016 84128 206441.279
2017 85036 208669.415
2018 85944 210897.552
2019 86852 213125.689
2020 87760 215353.825

2.3.8 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO

En el municipio de Huauchinango se tiene contemplado un índice de crecimiento del 1.7%

anualmente que es un aproximado de 1422 habitantes, indicando que cada habitante
consume 750 gramos de RSU al día, el cual el 30% son los desechos reciclables. En base a
lo anterior se genera los siguientes gráficos a una proyección de cinco años.

Papel y cartón
Año No. Basura por Basura R. papel y cartón
Habitantes habitante reciclable (ton)
202 110022 30118.5225 9035.55675 186493.8913
0
 202 111444 30507.795 9152.3385 188904.2666
1
202 112866 30897.0675 9269.12025 191314.642
2
202 114288 31286.34 9385.902 193725.0173
3
202 115710 31675.6125 9502.68375 196135.3926
4
202 117132 32064.885 9619.4655 198545.7679
5

200000
198000
196000
194000
192000
190000
188000
186000
184000
182000
180000
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

AUMENTO DE POBLACION ANUAL

1.70% 1422 HABITANTES

PAPEL Y CARTON 20.64

PET 9.24

PET
Año No. Habitantes Basura por habitante Basura reciclable PET (ton)
202 110022 30118.5225 9035.55675 83488.54437
0
202 111444 30507.795 9152.3385 84567.60774
1
202 112866 30897.0675 9269.12025 85646.67111
2
202 114288 31286.34 9385.902 86725.73448
3
202 115710 31675.6125 9502.68375 87804.79785
4
202 117132 32064.885 9619.4655 88883.86122
5
 90000
89000
88000
87000
86000
85000
84000
83000
82000
81000
80000
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Año No. BASURA (ton)

Habitantes
2020 110022 269982.4357
2021 111444 273471.8744
2022 112866 276961.3131
2023 114288 280450.7518
2024 115710 283940.1905
2025 117132 287429.6291

En el municipio de Xicotepec el índice de crecimiento es del 1.55% anualmente que es un

aproximado de 908 habitantes, determinando que cada habitante consume 750 gramos de
RSU al día, el cual el 30% son los desechos reciclables. En base a lo anterior se genera los
siguientes gráficos. ah una proyección de cinco años

Residuos en Xicotepec

Papel y cartón
Año No. Basura por habitante Basura R. papel y cartón (ton)
Habitantes reciclable
202 87760 24024.3 7207.29 148758.4656
0
202 88668 24272.865 7281.8595 150297.5801
1
202 89576 24521.43 7356.429 151836.6946
2
202 90484 24769.995 7430.9985 153375.809
3
202 91392 25018.56 7505.568 154914.9235
4
 202 92300 25267.125 7580.1375 156454.038
5

AUMENTO DE POBLACIÓN ANUAL

1.55% 908
PAPEL Y
CARTON 20.64
PET 9.24

158000

156000

154000

152000

150000

148000

146000

144000
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

PET
Año No. Habitantes Basura por habitante Basura reciclable PET (ton)
202 87760 24024.3 7207.29 66595.3596
Año No. PET (ton)
0
Habitantes
202 88668 24272.865 7281.8595 67284.38178
2020 87760 215353.8252
1
202 895762021 88668
24521.43 217581.9619
7356.429 67973.40396
2 2022 89576 219810.0985
202 904842023 24769.995
90484 222038.2352
7430.9985 68662.42614
3 2024 91392 224266.3718
202 913922025 25018.56
92300 7505.568
226494.5085 69351.44832
4
202 92300 25267.125 7580.1375 70040.4705
5

2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.4.1 OFERTA LOCAL
En la sierra norte de puebla existe una amplia cantidad de residuos sólidos urbanos, como
lo hemos visto en el diagnostico el 30% de estos son reciclables por lo tanto estos se
pueden trasformar para darles una segunda vida, con la finalidad de mejorar la economía,
medio ambiente, salud y relaciones sociales en la comunidad y se considera una parte de un
movimiento más amplio como es el movimiento sostenible.

El objeto de la nueva recicladora es que con los residuos generados por la población sea lo
que impulse a esta a crecer y así dar a conocerla.

A través de esto llegaran nuevos socios y compradores, todo esto con el propósito de que la
misma población promocione el proyecto de viva voz, con las campañas de concientización
y los programas que se implementen la comunidad gracias a esto un cliente o un proveedor
llegara si recibe un buen trato lo contara, presumirá con sus conocidos contara su
experiencia y el efecto publicitario para la planta crecerá.

2.4.2 CARACTERISTICAS DE LOS PRINCIPALES OFERENTES

En Puebla las empresas dedicadas al reciclaje de plástico según el directorio de centros de

Acopio de Materiales provenientes de residuos en México que público la secretaría del
medio ambiente y recursos naturales (SEMARNAT) son las siguientes:

 Plásticos Industriales
 ECOCE
 Demarc S.A. de C.V.
 Total, produce Co. Inc.
 Resinas y Polímeros de
 Capacitación en Plásticos
 Plásticos Industriales
 Reciclado de Alto Rendimiento, S.A. de C.V.
 Eclipse Polímeros
 Novapet S.A. de C.V
 Vafir Reciclados
 Industria de Acopio y Reciclaje
 IQ Recycling
 Eclipse Polímeros, S.A. de C.V.
 Reciclajes Industriales Puebla
PET (TODA LA TABLA)

NOMBRE UBICACIÓN CAPACIDAD ACTIVIDADES

TECNOLO Ubicada en Transforma Cuentan con tres procesos de transformación, el
GÍA DE Tecámac, alrededor de primero es el denominado “planta de hojuela”,
RECICLAJ Estado de 1000 toneladas con producción aproximada de 800 toneladas al
E S.A. de México al mes de mes. El segundo proceso es el de “Fibra”, con
 C.V. desechos de producción aproximada de 700 toneladas
PET mensuales. El último proceso donde se producen
cerca de 120 toneladas cada mes, es el de “telas
punzonadas o geotextiles no tejidos”, que
combinan propiedades físicas, mecánicas e
hidráulicas, con el objetivo de realzar las
propiedades requeridas del suelo.
RECYPET Cuenta con Cuenta con Cuenta con pacas de 250 Kg. ya sea con material
S.A. de C.V. una planta de una capacidad mixto o separado por colores. Recypet cuenta
reciclado en el mensual de 80 con PET molido lavado o sucio. Acopian de
estado de toneladas. basureros las botellas de plástico PET para su
Morelos y prensado, molienda y posterior comercialización
oficinas en el a nivel nacional (Recypet S.A. de C.V., 2007).
Distrito Cuentan con una capacidad mensual de 80
Federal. toneladas y mantiene alianzas con países como:
China, Corea, Venezuela y Colombia.
RECICLAD Carretera a PET tenemos Recicla de todo tipo de materiales. Se encuentra
ORA Canoa 2502 alrededor de en Puebla y se dedica a compactar BOPP,
VAFIR S.A. Km. Roma, 25000 kilos Paletizar BOPP y Moler y Lavar PET. Del PET
de C.V. Puebla. por semana, tienen alrededor de 25,000 kilos por semana,
cristal, lavado cristal, lavado y molido.
y molido.
Eclipse Carretera Recicladora de Plásticos: Pet, Hdpe-Soplado e
Polímeros Federal Inyección. Pp Mixto y de Colores, Pebd, Pc,
S.A. de C.V. México-Puebla Hips, Gpps, Abs, Presentación: Posconsumo,
Kilómetro Lavados y Postindustriales. También Contamos
81.5, 74160 con Servicio de Maquila/Molienda de
Huejotzingo, Plastas/Purgas y Lavado de Pet en Caliente y
Pue. Paletizados

PAPEL Y CARTÓN
Según el Centro de Información y Comunicación Ambiental de Norte América, en México
se producen 22 millones de toneladas de papel al año y afortunadamente poco más del 80%
viene de papel reciclado. El otro 20% se obtiene de árboles nacionales y extranjeros; en
estos casos la celulosa -que es materia prima para su fabricación- es importada.

Algunas de las empresas dedicadas al reciclaje de papel y cartón son:

NOMBRE UBICACIÓN ACTIVIDADES

Papel picado A Sur 5121, Puebla. (222) 570 2360
[Link]
Industrial Av. 9 Oriente. 5 Cholula de Rivadavia, Fabricación de cartón y
Cartonera Cholula. (222) 247 2712 cartoncillo a partir de pulpa,
 transformación de
desperdicios de papel y
cartón.
Cartonera Paseo Adolfo López Mateos 148 B
Tláloc, S.A. Fracc. Ojuelos, Toluca.
de C.V. (722) 2781 474
Fibra Av. Nacional 25, Santa María Comercio al por mayor de
Secundaria Chiconautla, desechos de papel y de
para Papel, Ecatepec. cartón.
S.A. de C.V.
Inter celulosaCircuito Médicos 51 – 4, Satélite. Empresa comercializadora de
de México 5393 9000 desperdicios reciclables de
[Link]@[Link].m papel y cartón como insumo
x para industrias.
[Link]
Reciclemex, Carretera México – Texcoco Km. 26.5 Reciclaje y acopio de
S. de R.L. de Col. Emiliano Zapata desperdicios de papel y
C.V. San Vicente Chicoloapan. cartón.
karlamtz_reciclemex@[Link]

2.4.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Debido al incremento de la población en los dos municipios el aumento en los RSU en los
dos municipios incrementará gradualmente, esto nos ayudara a determinar la situación del
mercado en el futuro, este análisis se realizó con el método de regresión lineal simple que
nos ayudara a pronosticar cuanto se va a producir de basura reciclable en los próximos 5
años.

En el municipio de Huauchinango según el INEGI la población aumenta el 1.7%

anualmente que es un aproximado de 1422 habitantes, recordando que cada habitante
consume 750 gramos de RSU al día, el cual el 30% son los desechos reciclables. En base a
lo anterior se genera los siguientes gráficos.
 HUAUCHINANGO
CANTIDAD DE DESECHOS
AÑO NO. HABITANTES
(KG)
2020 110022 9035575
2021 111444 9152338.5
2022 112866 9269120.25
2023 114288 9385902
2024 115710 9502683.75
2025 117132 9619465.5

En el municipio de Xicotepec según el INEGI la población aumenta el 1.55% anualmente

que es un aproximado de 908 habitantes, recordando que cada habitante consume 750
gramos de RSU al día, el cual el 30% son los desechos reciclables. En base a lo anterior se
genera los siguientes gráficos.
XICOTEPEC
CANTIDAD DE DESECHOS
AÑO NO. HABITANTES
(KG)
2020 87760 7207290
2021 88668 7281859.5
2022 89576 7356429
2023 90484 7430998.5
2024 91392 7505568
2025 92300 7580137.5
Lo que nos lleva a lo siguiente por los dos municipios:

HUAUCHIANGO Y XICOTEPEC
CANTIDAD DE DESECHOS
AÑO NO. HABITANTES
(KG)
2020 197782 16242865
2021 200112 16434198
2022 202442 16625549.25
2023 204772 16816900.5
2024 207102 17008251.75
2025 209432 17199603

2.4.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a
un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en
cuestión, los costes de producción y los objetivos empresariales.

Y por lo consiguiente están dispuestos a adquirir a un precio determinado y condicionado

por una serie de factores como lo son el precio, precio de los bienes relacionados, precio de
los factores productivos, tecnología, objetivos empresariales.

Precio:

La oferta establece que cuanto mayor sea el precio de un bien, mayor será la cantidad
ofertada y viceversa, a menor precio menor es la cantidad ofertada. Con esto mayor serán
los beneficios que obtienen los oferentes (la recicladora) al vender este bien.

Los precios de la materia prima pueden tener altas y bajas a pasar del tiempo por lo cual
para nosotros sería importante tener un precio estándar y contar con un proveedor que
maneje precios establecidos para nosotros siendo la mayor fuente de materia prima así no
generar baja cantidad de producto para poder seguir ofertando de una manera constante a
nuestros clientes.

En base a los datos que se nos proporcionaron se analizaron los precios de los proveedores
tanto de competidores. Dando como resultado que en base al precio que a nosotros nos
vendan la mercancía para poder procesarla será el impacto en el precio.

Lo siguientes precios son algunos los cuales la empresa compra la materia prima para así
obtener el precio de venta de nuestros productos.

COMPRA VENTA
PET $ 2.50 $5
PAPEL $0.70 $ 1.50
CARTÓN $0.60 $1

Precio de los factores productivos:

Es decir que, si aumenta en el precio de la materia prima en este caso los desperdicios que
la recicladora va a utilizar o procesar, la cantidad del producto que esperamos obtener va a
disminuir, es decir hará que la cantidad ofertada disminuya. Ya que a la empresa le saldrá
un costo más elevado producir el producto.

Como empresa es importante contar con precios establecidos y sin crecimiento para no ser
afectados y seguir generando más ventas junto a utilidades, para así no vernos afectados al
momento que los precios se eleven para así seguir ofertando grandes cantidades de
producto.
Los precios base de la materia prima que se necesita oscilan alrededor.

PAPEL $ 0.20 centavos hasta $ 1 peso por kilogramo

PET $ 1.00 peso hasta $ 2.50 por kilogramo
CARTÓN $ 0.40 centavos hasta $0.60 por kilogramo

Tecnología:

Es Importante para poder disminuir los costes de producción, y al contar con una excelente
maquinaria se contará con más producto en menor tiempo y así la cantidad de producto
ofertado será mayor.

El beneficio empresarial se calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes
totales. Si aumentan los costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por lo que la
empresa podría optar por reducir su oferta para gastar menos. Si por el contrario
disminuyen los costes, el beneficio aumentaría y con él también lo haría la cantidad
ofertada de producto.

Maquinaria
 Modo operativo: manual
 Tamaño de cavidad: 2000*1100*1800
COMPACTADORA  Peso:16kg
YL-300  Dimensiones: 2530mm x 1510mm x4400mm
 Alimentación grande para materiales de gran tamaño.
 Accionamiento hidráulico, funcionamiento constante.
 Potencia de trabajo fuerte para alta eficiencia.
 Reducción de gastos de transporte.
 Precio 130,000
MOLINO  Potencia del motor 55 Kw
TRITURADOR  Peso de 5,100 kilogramos
XFS-56120  Capacidad de triturado 1500/2500kg/h
 Velocidad de rotación 480rpm
 Precio 63,000
LÍNEA DE  capacidad 800kg/h
MOLIENDA Y  dimensiones 12m x 3m x 4m
LAVADO DE PET  peso de una tonelada
 potencia de trabajo: 4875 hp
 precio de 599,999

Objetivos empresariales:

Al oferente le puede interesar aumentar la cantidad ofertada para disminuir el precio o

puede interesarle disminuir la cantidad ofertada y así los precios aumenten.
Es el Mundo de la empresa, un resultado o fin que se desea lograr, hacia el que se
encaminan los esfuerzos y que pretende mejorar o estabilizar la eficacia y eficiencia de este
tipo de entidades.

Por lo consiguiente más allá de obtener rentabilidad y ser líder en el mercado. También es
conveniente ser una empresa fiable y confiable tanto para proveedores como clientes

Objetivos
Analizar y evaluar la factibilidad
Establecer un estudio de mercado para la recicladora
Evaluar un impacto ecológico, social y económico
Procesar gran capacidad de residuos
Ser una de las empresas con mayor capacidad de oferta
Obtener las cantidades de materia prima de forma eficiente y constante
Ofrecer material al mayor número de clientes.
Ser una empresa que no tenga problemas con la demanda de los
clientes

2.5 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

2.5.1 PRECIO DE LOS COMPETIDORES
Una vez realizado el análisis de la oferta y conociendo las características de los principales
oferentes nos dimos a la tarea de recopilar y analizar los precios de los productos de
nuestros competidores para poder definir el precio de nuestro producto y estar dentro del
rango del precio de las demás empresas dedicadas al mismo giro.

Al no contar con la información necesaria para conocer los precios exactos de los
competidores se investigó el estándar de precios, como se muestra en la siguiente tabla:
 Compra de Cartón
Cartón Kilogramo $0.40
Tapas de cartón Kilogramo $0.60
Cartoncillo Kilogramo $0.40

Compra de papel
Papel archivo Kilogramo $0.40
Papel archivo con calca Kilogramo $0.20
Papel cesto Kilogramo $0.10
Papel con tubo Kilogramo $0.80
Papel de capa o lomo Kilogramo $0.90
Papel de revoltura Kilogramo $0.20
Papel kraft Kilogramo $0.30
Papel listado de computadora (forma continua) Kilogramo $1.00
Papel periódico Kilogramo $0.40
Papel pliego Kilogramo $0.50
Papel de imprenta (impreso y recorte de bond ahuesado y cartulina) Kilogramo $0.80
Papel de revistas, publicaciones y folletos Kilogramo $0.40
Papel viruta color Kilogramo $0.30
Papel viruta con goma Kilogramo $0.30

Compra de PET
Compra de plástico PET
Compra de PET limpio (cristal sin color) Kilogramo $9.50
Compra de PET verde Kilogramo $9.50
Compra de PET amarillo Kilogramo $9.50
Compra de PET azul Kilogramo $9.50
Compra de PET a granel Kilogramo $9.50
Compra de PET sucio Kilogramo $4.50
Compra de botellas de PET Kilogramo $2.50
Compra de tapas PET Kilogramo $2.80

2.5.2 PRECIO PARA EL PRODUCTO

De acuerdo a la distribución de los costos administrativos, de producción y distribución se
determinó un costo total de producción de $508,716.89, un costo unitario de pet $ 119.42
y cartón $34.61.

COSTOS ADMINISTRATIVOS $ 144,506.99

Pago de teléfono e internet $ 1,333.33
Pago de energía eléctrica $ 1,766.66
Vigilancia $ 2,000.00
Pago de nómina del personal administrativo $ 139,407.00
 COSTOS DE PRODUCCION $ 336,009.89
Mano de obra directa $ 44,360.00
Materia prima directa $ 4,750.00
C.I. F $ 286,899.89
Mano de obra indirecta $ 210,300.00
Pago de energía eléctrica $ 1,766.66
Pago de teléfono e internet $ 1,333.33
Vigilancia $ 2,000.00
Depreciación de maquinaria $ 71,499.90
COSTOS DE DISTRIBUCION $ 28,200.00
Pago de nómina del personal de distribución $ 232,345.00
Sueldo de chofer $ 3,000.00
Publicidad $ 10,000.00
Vigilantes $ 2,000.00
Pago de teléfono e internet $ 1,333.33
Energía eléctrica $ 1,766.66
Gasolina $ 2,500.00
Depreciación del transporte (10% anual) $ 28,200.00
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN $ 508,716.89
COSTO UNITARIO PET
BULTO $ 119.42
COSTO UNITARIO PAPEL PACA $ 34.61

2.5.3 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

El precio de un producto es una parte fundamental de la estrategia de marketing. Hay que

tener en cuenta que el precio de lo que vendemos es una de las maneras de mostrarnos al
público. Son muchos los factores, tanto internos como externos, que influyen en él y, por
ello, hay que conocerlos para saber cómo establecerlo correctamente.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta para fijar el coste final de un producto es la
'sensibilidad del precio’, entendida como la capacidad que tiene un elemento de afectar al
precio mediante cambios en la demanda. Por lo que el precio como tal no es el foco de
atención, sino el resultado de una situación de mercado a la que un comercio debe adaptarse
para seguir siendo competitivo.

Teniendo en cuenta ambos conceptos, el trabajador por cuenta propia podrá identificar dos
tipos de factores: internos y externos. Los factores internos son aquellos que afectan al
producto antes de fijar el precio. En este sentido, el autónomo debe tomar las decisiones
sobre la estrategia que quiere llevar a cabo con su producto.

La estrategia a tener en cuenta para fijar el precio:

  Maximizar el beneficio a corto y largo plazo
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener o mejorar la participación en el mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderar la calidad del producto.
 Buscar la estabilidad de precios.
 Buscar solo rendimientos de supervivencia.
 Recuperar la inversión.
 Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.

Asimismo, el autónomo cuando fija el precio de un producto debe por un lado enfrentarse a
las reacciones que éstos puedan suscitar en sus clientes. y por otro lado, a las expectativas a
las expectativas de otros actores:

1. Competidores.
2. Intermediarios.
3. Proveedores.
4. Acreedores.
5. Organizaciones de consumidores y usuarios.

A la hora de fijar un precio, también hay que tener en cuenta los factores externos que son
los que afectan al precio final de un producto:

- Mercado y demanda

Los costes determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo mismo con el límite superior. Los consumidores equiparan el precio de
un producto con los beneficios de poseerlo. Por este motivo, antes de fijar los precios, los
autónomos deben conocer la relación del público con su producto. Aquí pueden darse
cuatro situaciones:

 Competencia pura
 Competencia monopólica
 Competencia oligopólica
 Monopolio puro

2.6 ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN

2.6.1 SELECCIÓN DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Productores-consumidores Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se utiliza cuando el
consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; también incluye las ventas por
correo. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes
practican esta modalidad ni todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la
compra.

Canales para productos industriales:

Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El distribuidor es el equivalente al

mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el productor tenga contacto con muchos
distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy especializados, pero sólo de uso
industrial.

El mercado es limitado y selecto por eso se escogió productos y consumidores, ya que no hay
intermediarios

Localización

La recicladora se encontrará ubicada en la Carretera Nuevo Necaxa s/n

colonia el Gamito, Bella Vista.
CLIENTES

RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V. (PUEBLA)

Ricardo Flores Magón 77, San Jerónimo Caleras, 72100 Puebla, Pue.

[Link]

PET, PAPEL Y CARTÓN

COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL MILLOP S.A. DE C.V. (PUEBLA)

Av 9 Pte 706, Centro, 72000 Puebla, Pue.

[Link]

PET, PAPEL Y CARTÓN

RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE (CDMX)

Av. San Antonio 202, San Pedro de los Pinos, Benito Juárez, 01180 Ciudad de México,
CDMX

[Link]

PET, PAPEL Y CARTÓN

RECICLEMOS JUNTOS (CDMX)

Jaime Torres Bodet 72, Sta María la Ribera, Cuauhtémoc, 06400 Ciudad de México,
CDMX

[Link]

PET, PAPEL Y CARTÓN

Entre cada cliente se eligió la ruta más adecuada para poder llevar el producto, con esto se
tomó en cuenta gastos de gasolina, combustible, gastos del conductor, y el tiempo que se
tarda en llegar al cliente.

PRIORIDAD CLIENTE RUTA

1 RECICLAJES TALISMÁN RUTA: 164 KM
S.A. DE C.V. (PUEBLA)
3 COMERCIALIZADORA RUTA: 167 KM
INDUSTRIAL MILLOP S.A. DE
C.V. (PUEBLA)
2 RECUPERA CENTRO DE RUTA: 175 KM
RECICLAJE (CDMX)
4 RECICLEMOS JUNTOS (CDMX) RUTA: 167 KM

VEHÍCULO

ISUZU ELF 500

PRECIO: $430,000 MXN

MATERIA PRIMA PET: 4,480 KG/DÍA

MATERIA PRIMA PAPEL Y CARTÓN: 12,100 KG/DÍA

ORIGEN (HUAUCHINANGO)
TRANSPORTE
ISUZU ELF 500
CAPACIDAD DE CARGA: 20,000 KG
RENDIMIENTO: 9.5 KM/L
COSTO DIESEL: $19.5 MXN

RECUPERA
RECICLAJES COMERCIALIZADORA
DESTINO CENTRO DE RECICLEMOS
TALISMÁN S.A. DE INDUSTRIAL MILLOP S.A. DE
(CLIENTE) RECICLAJE JUNTOS (CDMX)
C.V. (PUEBLA) C.V. (PUEBLA)
(CDMX)

DISTANCIA DE
RECORRIDO (IDA 328 KM 334 KM 350 KM 334 KM
Y VUELTA)

COSTO DE
RECORRIDO $1346.62 MX $1371.15 MXN $1436.8 MXN $1371.1 MXN
COSTO TOTAL
PET $300 por costal de 60 kilos
COSTO TOTAL
PAPEL
 $150 por paca de 2*1*1
COSTO CARTON
$ 150 por paca de 2*1*1

COSTO TOTAL DE
CARTON
 $ 34.61 por paca de 2*1*1

Costo por tener transporte propio estos gastos son por cada 6 meses que se estará haciendo
mantenimiento al transporte.
 AFINACION $300
El salario de un CHEQUEO DE conductor es de $3000
mensuales FRENOS $240
VERIFICACION $657
2.6.2 ESTRATEGIAS CAMBIO DE ACEITE $400 DE

COMERCIALIZACIÓN

[Link] ESTRATEGIAS DE VENTAS

La empresa restart se encargará de reciclar cerca de un 45.25% de los residuos

potencialmente reciclables que se generan en el municipio de Huauchinango y el 43.72% de
los mismos en Xicotepec de Juárez.

Los residuos que la empresa trabajara serán PET, papel, cartón los cuales serán sometidos a
un proceso de trituración, lavado y empaquetado por parte del pet y triturado y compactado
por parte del cartón y papel para su venta la cual se hará en las siguientes presentaciones:

 PET en hojuela (según los requerimientos del cliente)

 Cartón y papel en pacas
El producto final ira dirigido a 3 empresas que se encargan de comprar el producto en las
presentaciones ofrecidas por la empresa las cuales son:

 Reciclaje talismán S.A de C.V ubicada en la ciudad de Puebla

 Comercializadora industrial Millop S.A de C.V ubicada en la ciudad de Puebla.
 Recupera centro de reciclaje ubicado en CDMX.
Dichas empresas reciben de manera abierta la cantidad de producto que se les haga llegar,
esto beneficia a nuestra organización ya que de esta manera se puede mandar el producto
semanal.

La meta de producción semanal será de 71 costales de PET en hojuela por dia que
semanalmente se estarán produciendo 426 costales con una capacidad de 60 kg por costal y
para el caso de papel y cartón se producirán 147 pacas de papel y cartón por día,
semanalmente se realizarán 1029 pacas.

Se buscará hacer convenios con el gobierno de los municipios para que sean ellos los que
hagan llegar la materia prima a la organización para posteriormente ser procesada y
empaquetada.
De la misma manera se buscará impulsar programas de clasificación de residuos, los cuales
se pretenderá que se lleven a cabo en instituciones, escuelas u organizaciones interesadas
para la fácil recolección de los mimos.

Retomar el programa implantado en administraciones pasadas en cual constaba en la

clasificación de los residuos por parte de los municipios para hacer más fácil y efectiva la
recolección de los residuos.

Motivar a los pobladores a que ellos mismos sean los que llevan sus residuos a la empresa
para poder ser comprados por nosotros esto con el fin de absorber en mayor porcentaje los
residuos generados en los municipios.

[Link] MARCA

Descripción De Los Logotipos

Se presentan dos propuestas distintas en cuanto al diseño y algunos colores, pero ambos
con el mismo slogan y enfocados en el cuidado de nuestro planeta.

Nombre

El nombre de la empresa RESTART proviene de lo siguiente:

Las dos primeras letras “RE” hacen referencia a la regla de las 3 erres que son “Recicla,
Reduce y Reutiliza”.

Las 5 letras siguientes “START” hacen referencia a una palabra en ingles que significa
iniciar o comenzar.

RESTART =INICIA O COMIENZA RECICLANDO, REUTILIZANDO Y

REDUCIENDO.

Fondo

En el fondo del logo podemos observar arbustos, personas y nuestro planeta tierra, las
flechas representativas de las 3 “R” que hacen referencia a que como empresa nos
comprometemos a cuidar el medioambiente.

Significado De Colores
Negro
El color negro está asociado con el poder, la elegancia, el secreto y el misterio.
Es autoritario y puede evocar emociones fuertes, su exceso puede ser abrumador.

Blanco

Implica un nuevo comienzo

El blanco enfoca la atención del usuario en la calidad del contenido.

Naranja

Significa aventura, optimismo, confianza en sí mismo y sociabilidad.

El naranja impacta a una amplia gama de personas, tanto hombres como mujeres.

Gris

Implica seguridad, madurez y fiabilidad.

Como color de fondo el gris es considerado un color de gran conversión porque genera
confianza en el comprador.

Verde

El verde es el color del crecimiento y relacionado con la naturaleza.

Azul

El azul es el color favorito de muchas empresas porque sugiere responsabilidad e inspira

confianza. Los azules más oscuros implican autenticidad, confianza, seguridad, fidelidad y
dignidad.
Slogan

“LA TECNOLOGIA LE DEBE UNA DISCULPA A LA ECOLOGIA”

Se decide este slogan ya que nuestra prioridad es cuidar el medio ambiente,

desafortunadamente la tecnología ha sido parte del daño que hemos causado ya que nos ha
envuelto tanto que olvidamos el cuidado de nuestro planeta.

Sociedad Mercantil

Las acciones de la S.A. son títulos de crédito creados por la ley para que puedan circular
libremente. Es decir, para los títulos de propiedad de la S.A. la ley no ha puesto
restricciones para ser vendidos, lo cual es importante si la empresa llega a tener valor y se
desea vender.

La S.A. tiene reglas más flexibles. La ley las ha creado como un tipo de empresa más
abierta a que un tercero extraño que quiera hacer una inversión. El tener acciones, pensadas
para circular libremente, hace que sea más fácil recibir nuevos accionistas con una
inversión.

 En la S.A. el límite de accionistas es ilimitado.

 El mínimo de capital es de cincuenta mil pesos.
 Existe un mínimo de dos socios y no tiene limitaciones en el número de socios.
 Su duración puede ser de 1 a 99 años.
 Estas sociedades pueden ser cerradas o abiertas, es decir, pueden hacer oferta
pública de acciones.
 En la S.A. el capital social está representado por acciones.

Al constituir la plata recicladora como una Sociedad Anónima de Capital Variable nos
indica que no tenemos un mínimo en cuanto a monto de capital variable y los accionistas
tienen derecho sobre el capital y las utilidades de la empresa; además, los socios cuentan
con derechos económicos y corporativos y en caso de que alguno de los socios fallece, sus
acciones pueden ser heredadas a quien el haya otorgado.
Para esto debemos solicitar nuestra denominación en la Secretaría de Economía, tener
definido quienes serán los socios accionistas, redactar y formalizar los status sociales ante
un notario, e inscribir el acta constitutiva en el Registro Público de la Propiedad y del
Comercio

[Link] EMPAQUE

EMPAQUE PARA PACAS DE PAPEL

El proceso de empaque para el papel consiste en sujetar las

Descripción general: pacas de forma manual con rafia para posteriormente ser
transportadas a los clientes.

2,000 mm
Medidas de la paca: 2,000 mm x 1,100 mm 1,000 mm
Líneas de sujeción: 6 horizontales y 3 verticales.
Material de sujeción: Hilo de fibra de polietileno y polipropileno (Rafia).
Medida de la sujeción horizontal: 6.300 m por cada sujeción.
Medida de la sujeción vertical: 4.410 m por cada sujeción.
Medida total de sujeción: 51.03 metros por paca.

NOMBRE DEL PRODUCTO: SACO POLIPROPILENO TEJIDO DE 60X100 cm Capacidad 60

kg

IMAGEN:
 100 CM

60 CM

ESPECIFICACIÓN:

1. Color: negro

2. Material: polipropileno

3. Tejido: plano, vertical de 10 a 11 cintas por pulgada, horizontal de 10 a 11 cintas por pulgada

4. Laminado: laminado total de polipropileno en la parte interior del saco (el laminado no deberá
desprenderse fácilmente de la tela base)

5. Hilo: hilo de polipropileno retorcido, con una resistencia de 6.3kg mínimo, para costura aplicada
en lateral y fondo costurado en "L".

6. Peso tela sin laminar: de 88 a 98 g/m²

7. Peso del laminado: de 18 a 22 g/m²

8. Refuerzo: en boca y base 3cm mínimo de doble tejido en trama (un número mayor de hilos
aglomerados, para evitar el desgarre)

9. Saco terminado

a) largo: 100cm ( ± 1 ) cm

b) ancho: 60cm ( ± 1 ) cm

10. Costura
c) Tipo cadeneta, con pestaña en lateral y fondo del saco costurado en "L": 3cm (± 1) cm.

d) Distancia de costura del doblez en lateral y fondo del saco: 0.8 a 1.2 cm

11. Numero de puntadas en 10cm: 15 mínimo

12. Entrega: en pacas de 250 piezas

Nota: Los bienes antes de ser adquiridos deben ser sometidos a pruebas de laboratorio para
verificar que estén acorde con la norma NMX-EE-048-2002, sacos de polipropileno, sacos con liner
de polipropileno y sacos laminados.

[Link] EXHIBIDOR.
SITIO WEB-INTERFAZ-INICIAL
SITIO WEB-CONTACTANOS
SITIO WEB-CONOCENOS

Empresa 100% Mexicana

RESTART es una empresa mexicana con una corta

trayectoria su principal objetivo preservar el medio
ambiente y reducir la contaminación que provocan los
residuos que se generan, RESTART Emprendió En el Mes
Marzo del 2020 en Huauchinango Puebla.

INTERFAZ-MISIÓN Y VISIÓN
CONSULTA-COMPRA Y VENTA
NUESTRAS REDES SOCIALES
EL EXHIBIDOR PARA PUNTO DE VENTA (SITIO WEB)

Una estrategia esencial para vender más

El exhibidor para punto de venta tiene como objetivo de fomentar la venta de
nuestros productos terminados de forma publicitaria, llamando la atención de los
clientes.

El exhibidor para punto de venta es considerado como el punto inicial de información

del producto al que el consumidor puede acudir. Pero, actualmente, el consumidor o
clientes son los que realizan las preguntas sobre la base de la información que tiene,
proviniendo de nuestro (sitio web) y acudiendo al punto de venta para comprobar si lo que
se expone en las redes sobre la empresa es verdad.

Los objetivos que se pretende alcanzar con este exhibidor para punto de venta son:

 Atraer la atención del público sobre el producto

 Informar al público para favorecer el lanzamiento de nuestro producto
terminado.
 Animar el punto de venta, el ambiente del comercio o completando la
decoración del comercio.

Estructura de Nuestro sitio web

Apartados de nuestro sitio Web:

Quiénes somos, Acerca de nosotros, Nuestra compañía, En los sitios Web de todas las
empresas hay un espacio dedicado a que los visitantes (sean clientes o consumidores)
conozcan un poco más acerca de ellas.

Lo cierto es que el ‘Quiénes somos’ o ‘Acerca de nosotros’ es una sección de la mayor

importancia a la hora de dar a conocer tu empresa. “La página ‘Acerca de nosotros’ es una
oportunidad para el negocio de tener una presencia competitiva en el mercado. Para lograr
que esta herramienta provoque el resultado esperado, se necesita que el discurso sea
poderoso y conciso (declaración de posicionamiento) y tenga el apoyo de mensajes claves.
Una enorme oportunidad de marketing se pierde cuando estos elementos claves están
ausentes del ‘Acerca de nosotros’, porque esta página es un destino lógico que eligen los
usuarios que sientan interés por nuestro producto terminad

MISIÓN Y VISIÓN
Los apartados de Misión y Visión son de gran importancia. Son la razón de ser, lo que
quieres lograr y el camino por el que vas a lograrlo. La misión y la visión son tu bitácora de
vuelo, y es importante que la gente las conozca.

Es la oportunidad para contar al cliente qué problema puede solucionarle tu oferta.

Después, indica cuáles son tus expectativas para el futuro de la empresa: contribuye a
transmitir a los clientes potenciales la idea que sustenta tu negocio.

EL CONTEXTO HISTÓRICO

Contar con un espacio para dar a conocer cómo nació la empresa, quiénes fueron sus
fundadores, qué negocios importantes ha realizado durante su existencia.

[Link] EMBALAJE

(NO APLICA)

2.7 PROPUESTA DE NOMBRE, LOGOTIPO Y SLOGAN PARA LA

EMPRESA
DESCRIPCIÓN DE LOS LOGOTIPOS

SLOGAN

LA TECNOLOGIA LE DEBE UNA DISCULPA A LA ECOLOGIA.

NOMBRE

El nombre de la empresa RESTART proviene de lo siguiente:

Las dos primeras letras “RE” hacen referencia a la regla de las 3 erres que son “Recicla,
Reduce y Recicla”.

Las 5 letras siguientes “START” hacen referencia a una palabra en ingles que significa
iniciar o comenzar.

RESTART =INICIA O COMIENZA RECICLANDO, REUTILIZANDO Y REDUCIENDO.

FONDO

El fondo del logo son arbustos, personas y nuestro planeta hace referencia que tenemos que
comprometernos a cuidar el medioambiente.

COLORES

Negro
El color negro está asociado con el poder, la elegancia, el secreto y el misterio.
Es autoritario y puede evocar emociones fuertes, su exceso puede ser abrumador.
Blanco

Implica un nuevo comienzo

El blanco enfoca la atención del usuario en la calidad del contenido.

Naranja

Significa aventura, optimismo, confianza en sí mismo y sociabilidad.

El naranja impacta a una amplia gama de personas, tanto hombres como mujeres.
Gris

Implica seguridad, madurez y fiabilidad.

Como color de fondo el gris es considerado un color de gran conversión porque genera
confianza en el comprador.

Verde

El verde es el color del crecimiento y relacionado con la naturaleza.

Azul
El azul es el color favorito de muchas empresas porque sugiere responsabilidad e inspira
confianza. Los azules más oscuros implican autenticidad, confianza, seguridad, fidelidad y
dignidad.

SLOGAN

LA TECNOLOGIA LE DEBE UNA DISCULPA A LA ECOLOGIA

2.8 USO DE INSTRUMENTOS PROMOCIONLAES

FORMULACION DE OBJETIVOS
 Crear una imagen de marca y empresa.
 Persuadir a los clientes de comprar y proveedores de vender.
 Mantener relaciones con el cliente.
 Establecer una imagen positiva en el público.
 Mantener la buena relación de la empresa con su entorno.
ESTABLECER EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Después de determinar los objetivos publicitarios, la empresa establece su presupuesto de

publicidad para cada producto. Aquí nos concentramos en el método que se utilizara para
establecer el presupuesto total de publicidad:

MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA

El método de ajuste de presupuesto más lógico es el método de objetivo y tarea, mediante
el cual la empresa establece su presupuesto de promoción basándose en lo que quiere lograr
con la promoción. Este método de determinación del presupuesto implica

1. La definición de objetivos de promoción específico

2. La determinación de las tareas necesarias para alcanzar estos objetivos y
3. La estimación de los costos de realizar estas tareas. La suma de estos costos es el
presupuesto de promoción propuesto. La ventaja del método de objetivo y tarea es
que obliga a la dirección a desglosar sus supuestos sobre la relación entre el importe
gastado y los resultados de la promoción.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

La estrategia de publicidad consta de dos elementos principales: crear mensajes
publicitarios y seleccionar medios de publicidad.

ESTRATEGIA DE MENSAJE

El primer paso en la creación de mensajes publicitarios eficaces es planear una estrategia de

mensaje; el mensaje general que se comunicará a los consumidores. El propósito de la
publicidad es que los consumidores piensen en o reaccionen con el producto o empresa de
cierta manera. La gente reaccionará sólo si cree que se beneficiará con ello.

EJECUCIÓN DEL MENSAJE

Ahora, el anunciante debe convertir la gran idea en una ejecución real de anuncio que capte
la atención y el interés de los mercados meta.

ESTILO DE VIDA

Este estilo muestra cómo un producto encaja con un estilo de vida particular.

SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS

Los pasos principales en la selección de medios de publicidad son 1) determinar el alcance,
la frecuencia y el impacto; 2) elegir entre los principales tipos de medios; 3) seleccionar los
vehículos de medios específicos y 4) decidir sobre la programación de los medios.

DETERMINAR EL ALCANCE, LA FRECUENCIA Y EL IMPACTO.

Para seleccionar los medios de comunicación, el anunciante debe determinar el alcance y la
frecuencia necesarios para lograr los objetivos de la publicidad. El alcance es una medida
del porcentaje de personas en el mercado meta que están expuestas a la campaña
publicitaria durante un periodo determinado.

La frecuencia es una medida de cuántas veces la persona promedio en el mercado meta está
expuesta al mensaje.

El anunciante también debe determinar el impacto mediático deseado, el valor cualitativo

de la exposición del mensaje a través de un medio dado.

ELEGIR ENTRE LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS.

Los principales tipos de medios son televisión, periódicos, Internet, correo directo, revistas,
radio y exterior. Los anunciantes también pueden elegir entre una amplia gama de nuevos
medios digitales, tales como teléfonos móviles y otros dispositivos digitales, que llegan
directamente a los consumidores. Cada medio tiene sus ventajas y sus limitaciones.

Los medios más viables para utilizar dentro de la región y sin originar ningún impacto
negativo (contaminar) al medio ambiente son internet y radio difusión ya que estos tienen
un gran alcance publicitario e impacto social.

MEDIOS VENTAJAS DESVENTAJAS

 Selectividad alta; bajo costo; Impacto potencialmente
inmediatez; capacidades interactivas bajo; el público controla la
 Alta selectividad de público; exposición
flexibilidad; sin competencia
publicitaria en el mismo medio;
INTERNET
permite la personalización
 Flexibilidad; alta exposición de
repetición; bajo costo; baja
competencia de mensajes; buena
selectividad posicional.
RADIO Buena aceptación local; alta selectividad  Sólo audio; exposición
geográfica y demográfica; bajo costo. pasajera; baja atención
Bastante económico. (el medio “medio
• Medio adaptable, es decir, puede escuchado”);
cambiarse el mensaje con rapidez. audiencias
• Mayor difusión; gran audiencia. fragmentadas.
• Alto grado de captación.  No goza del prestigio
• Selectividad geográfica. que tuviera antaño.
• Selectividad desde el punto de vista • Se transmiten
socioeconómico. únicamente mensajes
auditivos, y se puede
afirmar que el ojo es un
 camino más seguro que el
oído para llegar al cerebro.
• Atención limitada del
oyente por estar
realizando otras
actividades mientras
escucha.
• Mensaje fugaz y
transitorio; por lo tanto, el
mensaje no puede volver a
captarse ni consultarse.

DECIDIR SOBRE LA PROGRAMACIÓN DE MEDIOS

Un anunciante también debe decidir cómo programar la publicidad en el transcurso de un

año.

La empresa puede variar su publicidad para seguir el patrón estacional, oponerse al mismo
o proceder igual durante todo el año.

El anunciante debe elegir el patrón de los anuncios. Continuidad significa programar

anuncios uniformemente dentro de un periodo determinado.

Para poder dar a conocer la recicladora “Restart” utilizaremos diferentes instrumentos:

 Radio
 Página web (Facebook)
 Publicidad directa (propaganda)
 Publicidad interior (transporte público)
 Murales

RELACIONES PÚBLICAS
Otra herramienta importante de promoción masiva, las relaciones públicas, consisten en las
actividades destinadas a construir buenas relaciones con los diversos públicos de la
empresa.

Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas, lugares, ideas,
actividades, organizaciones e incluso naciones. Las empresas utilizan PR para construir
buenas relaciones con los consumidores, los inversores, los medios de comunicación y sus
comunidades.
En Huauchinango y Xicotepec hay centros de acopio que se dedican a comprar el material
reciclable (PET, cartón y papel) y lo venden a otras empresas. Nosotros necesitamos que
estos centros nos entreguen la mercancía que ellos obtienen para poder cumplir nuestra
contra demanda, para ello les ofreceremos descuentos en las diferentes empresas locales,
desde productos misceláneos hasta en medicamentos. Todo esto será manejado mediante
convenios, en los cuales nosotros y la empresa con la que nos asociemos, obtendremos
ganancias. Estas empresas serían:

1. Farmacia “San Ángel”

2. Econosuper
3. Restaurante “Meches”
4. Dulcería “Cravioto”
5. Taquería “de la Sierra”
6. Taquería “Tacoketo”
7. Taquería “Los molcajetes”
8. Pastes “Mickey”
9. Boutique “Wuua ...chi”
10. Cine “Catalina”
11. Cinema “Xicotepec”

El mensaje será el siguiente:

“¿Sabes porque es importante reciclar? Porque ayudamos a proteger los recursos

naturales y el medio ambiente, además se reduce la contaminación existente que afecta a la
Sierra Norte del estado de Puebla. ¿Cómo lo puedes hacer? ¡Sencillo!, separa los residuos
que desechas en casa, como papel, cartón y PET; y acude a la recicladora “RESTART”,
somos una empresa nueva la cual te dará una remuneración por traer tus desechos
reciclables con nosotros, tenemos los mejores precios de la región y te damos cupones de
descuento que podrás canjear en tus tiendas favoritas. ¡RECICLA!, es responsabilidad de
todos hacer de nuestro planeta un mejor lugar para vivir. Nos encontramos ubicados en la
carretera Nuevo Necaxa s/n, colonia El Gamito, Bella Vista.”

Este spot tendrá un precio de $400 por los 60 segundos.

 Página web (Facebook)

  Publicidad directa (lapiceros)
Nuestra publicidad directa serán lapiceros de tinta negra, los cuales se les entregarán a los
clientes y compradores de mayor potencia dentro de nuestra recicladora.

Precio unitario = $5

100 lapiceros = $500

 Publicidad interior (transporte público)

  Murales

Medidas: 6 metros x 2 metros

Precio: $540

El permiso es gratuito debido a que nuestra promoción está sujeta a un motivo de

concientización sobre el cuidado al medio ambiente.

Los aspectos legales se refieren a la protección de los abusos a que puede dar lugar la
publicidad con el fin de evitar que se adopten métodos injustos de competencia y evitar
monopolios del comercio, eliminando las prácticas fraudulentas, anuncios falsos y
desorientadores.

México cuenta con las siguientes leyes que regulan directa o indirectamente la actividad
publicitaria y de los medios de comunicación:

LEY FEDERAL DE PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR

Con el objetivo de promover y proteger los derechos y la cultura del consumidor y procurar
equidad, certeza y seguridad jurídica en las relaciones entre proveedores y consumidores,
esta ley indica que en México será ilícita la publicidad que induzca o pueda inducir a un
error o confusión por su inexactitud. En pocas palabras se refiere a que no se permitirán
casos de publicidad engañosa.

LEY FEDERAL DE COMPETENCIA ECONÓMICA

Prevé como ilícitos los casos en los que se dañe, disminuya, limite o impida el principio de
libre competencia; así como en los que la publicidad atente en contra de la dignidad de la
persona, de sus valores o de los derechos y garantías constitucionales, específicamente en
lo relativo a su integridad física.

REGLAMENTO DE PROMOCIONES Y OFERTAS

Este reglamento establece que, en las promociones y ofertas, los negocios proporcionen al
público la siguiente información:

 Nombre y domicilio de la persona física o moral que realiza la promoción.

 Identificación del bien o servicio promocionados y la explicación sobre el incentivo
que se ofrece.
 Indicar el día en que inicien y aquel en que termine la promoción.
 La cantidad de bienes o servicios promocionados que cada consumidor podrá
adquirir o contratar. De no precisarse, se entenderá que la cantidad es ilimitada.
LEY DE PROPIEDAD INDUSTRIAL

Se trata de la ley que sanciona todo acto que se lleve a cabo en contra de los buenos usos y
costumbres en la industria, comercio y servicios que impliquen competencia desleal o que
intenten o logren desprestigiar otros productos. Traerá consigo una sanción administrativa.

CÓDIGO DE ÉTICA PUBLICITARIA DE CONAR (Consejo de Autorregulación y Ética

Publicitaria)

I. LEGALIDAD

La publicidad se apegará a las normas jurídicas vigentes.

II. VERACIDAD Y HONESTIDAD

La información sobre las características de los bienes, productos o servicios que ofrezca la
publicidad será veraz y comprobable. Asimismo, será honesta por lo que evitará el uso de
aseveraciones parciales o conceptos engañosos que causen o puedan causar error o
confusión en el consumidor.

III. RESPETO Y DIGNIDAD

La publicidad evitará imágenes, textos o sonidos que ofendan los estándares de decencia
conforme a los valores prevalecientes en la sociedad mexicana, sin menoscabo de los
derechos de las minorías. De igual modo, la publicidad se abstendrá de fomentar conductas
violentas, infundir o aprovecharse del miedo, promover actitudes de discriminación o
denigración por razones de nacionalidad, condición social o económica, raza, religión,
género, preferencia política, orientación sexual, características físicas o capacidades
diferentes.

IV. COMPETENCIA JUSTA

La publicidad no denigrará, copiará, ni imitará directa o indirectamente las ideas creativas o

publicitarias de terceros.

V. PUBLICIDAD COMPARATIVA

La publicidad comparativa partirá del uso típico para el que los bienes, productos, servicios
o conceptos fueron desarrollados y considerará elementos objetivos, verificables,
representativos y relevantes en la comparación. A su vez, podrá resaltar los beneficios y
fortalezas de los bienes, productos, servicios o conceptos con respecto de otro, siempre en
forma genérica y en sentido positivo, sin calificar peyorativamente las características del
competidor.

VI. SALUD, BIENESTAR Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE

La publicidad se abstendrá de incluir imágenes, textos o sonidos que induzcan a prácticas

inseguras, contrarias a la salud física o mental, o que propicien daños al medio ambiente.

VII. PROTECCIÓN A LA INFANCIA

La publicidad dirigida al público infantil tomará en cuenta su vulnerabilidad, capacidad

crítica, nivel de experiencia y credulidad. Se evitará la utilización de imágenes, lenguaje,
textos o sonidos que pongan en riesgo su salud física o mental o minen el respeto a la
autoridad familiar, escolar o cívica.

Todas estas leyes delimitan una serie de preceptos relacionados con estas actividades, a fi n
de proteger al consumidor contra mensajes falsos o engañosos, encauzados a embaucarlo; o
contra trucos de promoción de ventas en tiendas que, cuando el cliente intente adquirir
alguna promoción anunciada, no exista tal promoción. También objetan y regulan la calidad
de los anuncios a fi n de proteger la integridad, comodidad, seguridad y moralidad de los
ciudadanos ya que muchas veces los deseos de los empresarios de obtener mayores
volúmenes de venta o de proyectar una campaña impactante y original por parte de los
publicistas, pueden pasar por alto estos valores.

2.9 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

La principal conclusión a raíz de los resultados de las diversas fases del estudio de mercado
es que existe una oportunidad de negocio en la Sierra Norte de Puebla para una planta
recicladora de PET, Papel y Cartón “RESTAR”.

Se investigo que los RSU PET, Papel y Cartón son las más demandas actualmente por la
industria que reutiliza estos materiales por lo que es recomendable que la planta se dedique
a procesar estas.

El estudio de la oferta y la demanda arrojó resultados favorables afirmando que existe una
brecha considerable entre las proyecciones de la oferta y demanda que representa un
mercado potencial para los productos ofrecidos por la planta reciclado.

Se observo que el mercado de reciclado de PET, Papel y Cartón es competitivo y que los
factores clave en este sector es el precio y cantidad. Lo anterior le ofrece una ventaja
competitiva a la planta “RESTAR” al tener un acceso privilegiado a las materias primas lo
que disminuirá sus costos y le permitirá ofrecer productos a buen precio con respecto a las
competencias.

Se decidió que los medios de difusión para dar a conocer los servicios y productos que
ofrece la planta “RESTAR” son redes sociales y radio.

Sobre el precio del producto y su comercialización, no se detectan probables problemas,

por lo que, desde el punto de vista del mercado, el proyecto se presenta atractivo.