Caso 1
1Porque este equipo no recibió la solicitud de propuesta mismo tiempo que las firmas de
consultoría más grandes
porque no son una firma que sea reconocida en un gran ambiente ya que ellos no lo han
impulsado la suficiente para crecer o al menos quererse una buena publicidad y que la solicitud de
propuesta se trata de dirigir a consultaras con experiencia y ya que este es un proyecto grande
para que ellos fuesen tomados en cuenta
2 Por qué se considera este equipo como candidato para presentar la propuesta
ya que la doctora que elaborarlos recomendó ya que anteriormente ya habían trabajado para ella
y realizado un buen proyecto y ella piensa que lo puede lograr de nuevo puesto que tiene las
capacidades afirma la doctora
3 elabora un checklist de licitar no licitar cómo ayuda para determinar si deben presentar una
propuesta
Licitar
un mejor reconocimiento de la empresa que Lara está presente en próximas licitaciones de mismo
nivel
generaría un ingreso fuerte para la empresa la realización de este trabajo el cual se debería para
desarrollar la empresa y crecer
No licitar
el tiempo es muy corto de que las demás consultadas comenzaron desde ante las propuestas
No se tiene personal suficiente para hacerlo
4 Qué deben de hacer Maggie Paul
se debe calendarizar todas las acciones de la empresa para coordinarse y optimizar su tiempo para
la realización y por consecuentesi es viable contratar un poco de personal no excediendo los
límites de Los costos que esto implica se analizaría en verdad cuánto personal se necesita y
contemplar el sueldo que se les pagaría
CASO 2
El equipo en principio debió
culminar el proceso de
solicitud de propuestas
respetando la fecha
establecida, sin embargo
debido a la participación de
3
contratistas, debió haber hecho
una prórroga para la entrega de
propuestas en este
caso excepcional que la cantidad
de participantes fue menor a la
esperada, además
debió de fijar una fecha de
reunión para evaluar a los
potenciales contratistas, en el
cual cada integrante del equipo
pudiera utilizar tarjetas de
puntuación, con el fin de
determinar si cada propuesta
cumple con todos los
requerimientos de la solicitud, y
evaluarlos según los criterios
de evaluación seleccionados
(experiencia, costo,
programa y diseño innovador), y
de esta manera llegar a un
acuerdo sobre cuál
contratista elegir como ganador.
El equipo en principio debió
culminar el proceso de
solicitud de propuestas
respetando la fecha
establecida, sin embargo
debido a la participación de
3
contratistas, debió haber hecho
una prórroga para la entrega de
propuestas en este
caso excepcional que la cantidad
de participantes fue menor a la
esperada, además
debió de fijar una fecha de
reunión para evaluar a los
potenciales contratistas, en el
cual cada integrante del equipo
pudiera utilizar tarjetas de
puntuación, con el fin de
determinar si cada propuesta
cumple con todos los
requerimientos de la solicitud, y
evaluarlos según los criterios
de evaluación seleccionados
(experiencia, costo,
programa y diseño innovador), y
de esta manera llegar a un
acuerdo sobre cuál
contratista elegir como ganador.
El equipo en principio debió
culminar el proceso de
solicitud de propuestas
respetando la fecha
establecida, sin embargo
debido a la participación de
3
contratistas, debió haber hecho
una prórroga para la entrega de
propuestas en este
caso excepcional que la cantidad
de participantes fue menor a la
esperada, además
debió de fijar una fecha de
reunión para evaluar a los
potenciales contratistas, en el
cual cada integrante del equipo
pudiera utilizar tarjetas de
puntuación, con el fin de
determinar si cada propuesta
cumple con todos los
requerimientos de la solicitud, y
evaluarlos según los criterios
de evaluación seleccionados
(experiencia, costo,
programa y diseño innovador), y
de esta manera llegar a un
acuerdo sobre cuál
contratista elegir como ganador.
El equipo en principio debió
culminar el proceso de
solicitud de propuestas
respetando la fecha
establecida, sin embargo
debido a la participación de
3
contratistas, debió haber hecho
una prórroga para la entrega de
propuestas en este
caso excepcional que la cantidad
de participantes fue menor a la
esperada, además
debió de fijar una fecha de
reunión para evaluar a los
potenciales contratistas, en el
cual cada integrante del equipo
pudiera utilizar tarjetas de
puntuación, con el fin de
determinar si cada propuesta
cumple con todos los
requerimientos de la solicitud, y
evaluarlos según los criterios
de evaluación seleccionados
(experiencia, costo,
programa y diseño innovador), y
de esta manera llegar a un
acuerdo sobre cuál
contratista elegir como ganador.
1. El equipo en principio debió culminar el proceso de solicitud de
propuestasrespetando la fecha establecida, sin embargo debido a la participación
de 3contratistas, debió haber hecho una prórroga para la entrega de propuestas en estecaso
excepcional que la cantidad de participantes fue menor a la esperada, ademásdebió de fijar
una fecha de reunión para evaluar a los potenciales contratistas, en elcual cada integrante del
equipo pudiera utilizar tarjetas de puntuación, con el fin dedeterminar si cada propuesta
cumple con todos los requerimientos de la solicitud, yevaluarlos según los criterios de
evaluación seleccionados (experiencia, costo,programa y diseño innovador), y de esta
manera llegar a un acuerdo sobre cuálcontratista elegir como ganador.
2. ¿El equipo debe considerar la propuesta de Asia General Contractors? ¿Porqué?Si, el equipo
debe considerar la propuesta de Asia General Contractors,, debido aque por ser una
compañía China que opera en Asia, conoce la cultura y el mercadolocales, debido a que por
más experiencia y reputación que tengan las propuestasde las otras 3 compañías, estas no
conocen tan bien la cultura asiática como AsiaGeneral Contractors, además que ya tiene
experiencia en construcción paracorporaciones globales y conoce contratistas confiables
según ellos, en China, locual puede ahorrar tiempo en el proyecto.
3. Después de compartir sus comentarios individuales al inicio de la junta del 15de julio, ¿Cómo
debe proceder el equipo durante el resto de la junta y en otrasjuntas?
El equipo debe respetar y tomar en cuenta la opinión de los demás, que desde elpunto de
vista individual es válido, sin embargo después de que cada uno exponga y sustente su punto
de vista, se debe tomar una decisión final, por lo cual es muyimportante que cado uno de los
miembros del equipo no se guarde nada y sustentesu punto de vista, ya que al final de todo lo
expuesto cada miembro del equipo debecalificar las propuestas y se tomara una decisión
final, por eso es muy importanteescuchar la opinión de los demás antes de la evaluación final,
ya que alguna opiniónemitida puede influenciar en otro miembro y entender algún detalle
que no tomo encuenta, pero al final todos los miembros del equipo deben respetar la decisión
finalganadora a pesar de que no haya sido la elección personal de cada uno.
4. ¿Cómo podría haberse mejorado el proceso de selección? ¿Pudieron elconsejo,
I.M. Uno, Alysha o el equipo haber hecho algo diferente?
Dentro de los criterios del proceso de selección se debe haber tomado en cuenta no solo la
experiencia global de los contratistas, sino la experiencia local que han tenidoen Asia, ya que
la diferencia de culturas puede ser un factor determinante para eléxito o fracaso de un
proyecto de gran envergadura por lo cual es muy importanteconocer el ambiente.
