MATRIZ PESTEL
POLITICO ECONOMICO SOCIAL
El cuero siente el buen
momento cuando se ven las
cifras sobre las ventas
externas en el 2019. Gracias a Acicam, para el segundo
Mientras los índices de producción y
un aumento en la demanda de semestre de este año, tiene la
ventas de marroquinería crecen, los de
países como Estados Unidos, proyección de un crecimiento
calzado decrecen para los primeros 8
Guatemala, Panamá y por arriba de 3,5% en
meses del año 2019.
Emiratos Árabes, a abril de su industria
este año, la marroquinería
tuvo un incremento de 15,8
%
campaña “Compra lo Nuestro” del
El Gobierno Nacional busca El primer trimestre podría ser el Ministerio de Comercio, Industria y
fomentar la competitividad de momento en que se dé un Turismo, que busca incentivar el
la industria textil, avance del calzado, que entre consumo de productos colombianos y
especialmente, en el sector enero y noviembre tuvo todas en el que están involucrados los
del cuero y el calzado, a sus cifras en terreno negativo: la principales sectores de la economía
través de nuevas líneas de producción (-6,8 %) como la nacional, entre ellos el de calzado y
crédito por $50.000 millones venta (-5,4 %) y el empleo (-4,7 marroquinería.
por medio del Ministerio de %), según el Departamento Colombia, al igual que la mayoría de
Comercio, Industria y Administrativo Nacional de países latinoamericanos, afronta
Turismo y Bancoldex Estadística (Dane). momentos difíciles en lo económico y
social
Procolombia invitó a 69
El cuero entra a competir en empresas de 17 países para
el mercado internacional con hacer nuevos negocios, Confianza del consumidor que viene
el 50% de la producción referenció la vicepresidente de en recuperación.
nacional. exportaciones de la entidad,
Juliana Villegas
4b Shoes and Leather produce
Gran parte de ese impulso
1.500 pares mensuales de
para productores locales tiene
manera artesanal con solo 19 las ventas al exterior de toda la cadena
razón en las iniciativas que el
personas, que logra ingresos al tuvieron una disminución de 14,1 %
Gobierno Nacional ha
año de 1.300 millones de pesos, entre enero y noviembre del año
liderado para tener un control
y lo hace en una proporción 60 pasado y las cifras de calzado
más juicioso sobre la
%, en el país y 40 % por fuera, muestran una caída en 9,3 % (Dane).
subfacturación y el
con destinos como Suiza, Chile,
contrabando.
Estados Unidos, Perú y México
Todas las miradas apuntan al
sector marroquinero. Según el
El gobierno en conjunto con Las percepciones pueden ser
Dane, la producción creció
la ACICAM, promueven acertadas, si se tiene en cuenta que el
entre enero y noviembre 5,1 %,
actividades asociadas al cuero estudio de Gastrometría de la firma de
por el incremento de pedidos en
con el fin que sigan en investigación Raddar, muestra que en
grandes superficies, de las
crecimiento, se centran en la el tercer trimestre del año pasado las
exportaciones (15 %, a 52,3
capacitación de los personas gastaron 828 mil millones de
millones de dólares), apertura
comerciantes en cómo pesos en calzado, un incremento de 2
de nuevas tiendas y temporada
pueden llevar a cabo procesos % frente a 2017, mientras la
escolar, entre otros. Y el
de innovación escalables para producción de la cadena viene
consumo de productos de este
cualquier nivel de la empresa. decayendo en el 2019
tipo creció 5,5 % frente a 2017,
a 98 mil millones de pesos
en tan solo 6 meses este
Gobierno ha introducido el
Las expectativas de Acicam dan
20% de las medidas Las condiciones sociales que vive el
cuenta de que las ventas
antidumping que se han país han generado problemas de
externas del sector crezcan, a
formulado desde que inseguridad y poca rentabilidad para
cierre de este año, en cerca de
Colombia está en la los ganaderos
un 5 %.
Organización Mundial del
Comercio
En coyuntura, se presentan Evento Centro de materiales
las políticas anti contrabando para la innovación, Se destaca
del gobierno que ha del evento la interrelación con
Pieles valiosísimas se pierden en su
favorecido al sector textil y la economía naranja, ya que,
totalidad por los daños irreparables
confecciones. Además, se este modelo está creciendo
que sufre el animal cuando se le marca
muestran en tendencias: el rápidamente en América Latina,
con hierros candentes. En las zonas
cuero de piña como en donde, de los 4’293.000
ganaderas del país no es raro encontrar
alternativa de moda millones de dólares anuales que
hasta 27 marcas en un mismo animal.
sostenible y el uso de yute produce este segmento, el
para la producción de calzado 4.07% son netamente de la
y bolsos. región.
TECNOLOGICO ECOLOGICA LEGAL
ACICAM forma parte del
proyecto “Centro de
Materiales para la
Innovación’’ de Bogotá, el La capacidad de curtiembre en este sector debe mejorar su posición
cual busca que los diferentes Colombia no corresponde a las en el exterior, al reconocer que las
actores del sector de los necesidades de este sector empresas son pequeñas y abunda la
materiales, entre ellos los económico informalidad.
proveedores, empresarios,
universidades, centros de
investigación y Estado,
En noviembre DE 2018, los
RESOLUCIÓN 631 DE 2015 (marzo
hogares colombianos
17) Diario Oficial No. 49.486 de 18 de
gastaron $54,6 billones de La Producción Más Limpia –
abril de 2015 MINISTERIO DE
pesos, siendo Bucaramanga PML según el Programa de las
AMBIENTE Y DESARROLLO
la ciudad con mejor Naciones Unidas para el Medio
SOSTENIBLE Por la cual se
comportamiento. El aumento Ambiente - PNUMA es “la
establecen los parámetros y los valores
de promociones por Black aplicación continua de una
límites máximos permisibles en los
Friday, Black Week y Cyber estrategia ambiental preventiva
vertimientos puntuales a cuerpos de
Monday favorecieron esta e integrada en los procesos
aguas superficiales y a los sistemas de
dinámica de promoción por productivos en las curtiembres
alcantarillado público y se dictan otras
internet, y plataformas de
disposiciones.
venta y compra
“Guía para la gestión y manejo DECRETO 3930 DE 2010 (Octubre
integral de residuos en la 25) Por el cual se reglamenta
lanzamiento de Plataforma Industria de Curtiembres y parcialmente el Título I de la Ley 9ª de
´CONECTA´ para abrirle tenerías”, publicada por la 1979, así como el Capítulo II del
mercado mundial al calzado y Secretaría Distrital de Ambiente Título VI -Parte III- Libro II del
la marroquinería nacional de manera conjunta con la Decreto-ley 2811 de 1974 en cuanto a
Universidad Distrital Francisco usos del agua y residuos líquidos y se
José de Caldas dictan otras disposiciones.
NUEVOS PROYECTOS
PILOTO TRATAMIENTO DE
AGUAS RESIDUALES DE
PELAMBRE POR
En el marco del Convenio CAVITACIÓN
0028 de 2018, celebrado HIDRODINÁMICAD (año
entre el SENA y ACICAM 2017)urante la fase de
Decreto 3930: Gestión Integral del
para la transferencia de la diagnóstico la firma Lupien,
recurso hídrico. Política Nacional para
Fase I del Modelo Integral de Rosenberg et Associés, montará
la Gestión Integral del Recurso
Productividad MIP/PTP una oficina de asesoría técnica y
Hídrico
Colombia, se desarrolla en la de trabajo ambiental en el barrio
Resolución 631:
ciudad de Bogotá, San Benito de la localidad de
Fija los niveles máximos permisibles
la transferencia de la Tunjuelito. Esto con el fin de
para el vertimiento de sustancias a
herramienta de ingeniería disminuir la carga de sustancias
cuerpos de agua
para la estandarización de inorgánicas, grasas y sólidos
tiempos de operación en la provenientes de los procesos
manufactura de calzado industriales, además de evitar
problemas de obstrucción,
devolución de aguas y
saturación en redes internas y
red de alcantarillado sanitario.
PESO
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO (Externos) PESO CALIFICACION
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1 Reconocimiento de los productos en el mercado 0.08 3 0.24
2 Ofrecer calidad en los productos 0.12 4 0.48
3 Extenderse a nivel latan 0.12 2 0.24
4 Crecimiento empresarial. 0.16 3 0.48
5 Variedad de producto 0.09 2 0.18
6 Innovación de producto 0.18 3 0.54
7 Oportunidad de empleo 0.1 2 0.2
8 Se reconocen como productos de alta calidad en el 0.1 4 0.4
mercado.
9 Posibilidades de exportacion, abrir nuevos negocios 0.05 3 0.15
1.00
2.91
AMENAZAS
1 Entrada de precios bajos en el mercado 0.1 3 0.3
2 Variedad de competidores 0.1 2 0.2
3 No crecer al paso como el desarrollo tecnológico lo 0.08 3 0.24
exige.
4 Facilidad de entrar nuevas empresas al mercado 0.1 2 0.2
5 La entrada al mercado de insumos sustitutos 0.14 2 0.28
6 Impuestos altos. 0.12 4 0.48
7 Devaluación 0.07 2 0.14
8 tratados de libre comercio 0.14 3 0.42
9 Informalidad en el sector 0.15 3 0.45
1.00 2.71
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO (Internos) PESO CALIFICACION
FORTALEZAS
1 Excelente atención al Cliente (interno-externo) 0.12 4
2 Personal altamente calificado. 0.12 4
3 Reconocimiento de la marca 0.06 3
4 Dinámica comercial 0.1 3
5 Rotación de producto 0.08 2
6 Exclusividad de productos 0.14 3
7 Exclusividad de diseño por pedido del cliente. 0.12 2
8 Buena situacion finaciera 0.14 4
9 Buenos canales de distribucion 0.12 3
1.00
DEBILIDADES
1 Cambio de costos internos 0.18 3
2 Preservación del medio ambiente 0.14 4
3 Falta de alianzas entre empresarios del sector 0.18 2
4 Platilla ajustada 0.18 2
5 falta de publicidad de la linea de producto 0.18 2
6 productos poco diversificados 0.14 3
1.00
PESO
PONDERADO
0.48
0.48
0.18
0.3
0.16
0.42
0.24
0.56
0.36
3.18
0.54
0.56
0.36
0.36
0.36
0.42
2.6
MATRIZ FODA DE LA EMPRESA BAENAMORA & CIA. L.T.D.A
EXTERNO OPORTUNIDADES (O)
O1 Reconocimiento de los productos en el mercado A1
O2 Ofrecer calidad en los productos A2
O3 Extenderse a nivel latan A3
Baenamora & Cía. Ltda
O4 Crecimiento empresarial. A4
O5 Variedad de producto A5
O6 Innovación de producto A6
INTERNO O7 Oportunidad de empleo A7
FORTALEZAS (F) ESTRATEGIAS FO E
F1 Excelente atención al Cliente (interno-externo) F1:O1 Comercializar los productos a clientes mayoristas. F1:A1
F2 Personal altamente calificado. F2:O2 Ofrecer una excelente producción con altos estándares de F2:A2
calidad
Formar estrategias empresariales que le permita entran a
F3 Reconocimiento de la marca F3:O2 F3:A3
nuevos mercados internacionales
Entregar incentivos al equipo de trabajo a medida que la
F4 Dinámica comercial F4:O4 empresa crezca econimca, estrutural y de posicionamiento en F4:A4
el mercado
F5 Rotación de producto F5:O5 Implementar materias primas inteligentes que se adapten al F5:A5
ambiente.
F6 Exclusividad de productos F6:O6 Crear una línea exclusiva en una temporada especial del año. F6:A6
F7 Exclusividad de diseño por pedido del cliente. F7:O7 Por cada pedido exclusivo del cliente dar incentivos a los F7:A7
empleados.
DEBILIDADES (D) ESTRATEGIAS DO E
Cambio de costos internos Establecer acuerdos con los proveedores para regular el costo D1:A1
D1 D1:O1 de los insumos
Preservación del medio ambiente Invertir en estudios que permitan crear materias primas de D2:A2
D2 D2:O2 excelente calidad
Crear alianzas y que preserven
comerciales el medio
en el sector; queambiente.
le permita
D3 Falta de alianzas entre empresarios del sector D3:O3 expandirse y conocer nuevos mercados. D3:A3
D4 Platilla ajustada D4:O4 Asistir a eventos que le permita ampliar la visión comercial D4:A4
D5 D5:O5 D5:A5
D6 D6:O6 D6:A6
D7 D7:O7 D7:A7
A & CIA. L.T.D.A
AMENAZAS (A)
Entrada de precios bajos en el mercado
Variedad de competidores
No crecer al paso como el desarrollo tecnológico lo exige.
Facilidad de entrar nuevas empresas al mercado
La entrada al mercado de insumos sustitutos
Iva
Devaluación
ESTRATEGIAS FA
Capacitar al personal para ofrecer un valor a agregado y
contra restar el bajo costo con excelente calidad y servicio.
Innovar en los espacios para crear momentos de verdad
apropiados para el cliente.
Implementar una Apps que le facilite al cliente tener un fácil
acceso para conocer las tendencias y realizar el pedido según
la necesidad
Fortalecer la dinámica comercial, capacitando en trabajo
cooperativo, innovación, cohesión, rendimiento y excelencia
en producto y servicio.
Implementar materias primas innovadoras de calidad y
tecnología.
Personalizar la línea exclusiva con un costo importante.
Incentivar al cliente para que adquiera este tipo de servicio,
otorgándole beneficios con una tarjeta Gold.
ESTRATEGIAS DA
Regular el precio de los productos y entregar obsequios a los
clientes por la compra
Disminuir elalimpacto
Sensibilizar ambiental
empresario en un en la elaboración
mudo cambiante, del
donde las
producto y sensibilizar al cliente de este proceso
alianzas comerciales puede mejorar las ventas y así invertir
en tecnología blanda y dura.
Atreverse a proponer estilos, texturas, colores, diseños,
tejidos y mano de obra detallada con excelente calidad.
8 3 .24
2. Los
valores de
.06 2 .12
capital son
saludables
3. El
ingreso
disponible
.11 1 .11
está
creciendo
3% al año
4. Los
consumidor
es están
más
dispuestos a
pagar por .14 4 .56
empaques
biodegradab
les
5. El
software
nuevo
puede
acortar el .09 4 .36
ciclo de vida
del
producto
Amenazas
1. Los
mercados
japoneses
están
cerrados
para .10 2 .20
muchos
productos
de Estados
Unidos
2. La
comunidad
europea ha
.12 4 .48
impuesto
tarifas
nuevas
3. La
república de
Rusia no es .07 3 .21
políticament
e estable
4. El
apoyo
federal y
estatal para
las
empresas .13 2 .26
está
disminuyend
o
5. Las
tasas de
desempleo .10 1 .10
están
subiendo
Total 1.00 2.64
