MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

AUDITORIA EXTERNA

I. MACROENTORNO

Confirmando que mantiene su solidez, la evolución de la economía peruana nuevamente mostró cifras positivas, lo que con lleva a un crecimiento
sostenido permitiendo el desarrollo de las industrias en el Perú. En este caso, el sector textil en nuestro país es considerado como uno de los motores de
desarrollo y uno de los mayores generadores de empleo, ya que se calcula que alrededor del 10% de la población peruana esta relacionada laboralmente
con el sector o con la cadena del mismo.
En el Perú existen más de 23,000 empresas dedicadas al sector textil y confecciones, unas 17,000 son confeccionistas de prendas de vestir, y unos 5,000
fabricantes de textiles; y el 90% son micro y pequeñas empresas (mypes).
El Estado buscando promover el crecimiento de la industria firma el Tratado de Libre Comercio (TLC) ya que permite la exportación de textil y
confecciones en condiciones ventajosas elevando de esta forma la productividad de empresas peruanas.
El sector Textil reportó exportaciones por 168 millones de dólares en julio del presente año, cifra superior en 21.9 por ciento a la registrada en el mismo
mes del 2010, a pesar que Estados Unidos, principal destino de dichos productos, viene presentando una disminución en su consumo, lo que empujará a
las grandes empresas exportadoras a trabajar volúmenes más pequeños y para línea masiva (con menor valor agregado).
Estados Unidos representa el 45 por ciento del total de las exportaciones de confecciones y textiles peruanos, que llegó a 387.2 millones de dólares entre
enero y junio de 2011.
Los principales productos vendidos a Estados Unidos fueron t-shirts (US$ 47 millones), camisas de punto (US$ 26 millones), blusas (US$ 11 millones) y
pantalones (US$ 5 millones).

* FUERZAS ECONOMICAS:
PBI (Perú) 6.40% (ene 11 -set 11)
INFLACIÓN 3.68% (ene 11 -set 11)
EXPORTACIÓN 39.70% (respecto Jul 10)
SECTOR MANUFACTURA 33.50% (respecto Jul 10)
TEXTIL Y CONFECCIÓN 21.90% (respecto Jul 10)
TIPO DE CAMBIO 2.75
TASA DE INTERES 4.04
ARANCEL 0%
* FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES:
PEA 1.80% (respecto al 2do Trimestre 2010)
SECTOR MANUFACTURA 6.10%
TEXTIL Y CONFECCIÓN 3,8%
POBLACION EEUU 294 millones de habitantes
INGRESO PER-CAPITA EEUU $40,100.00 anual

Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de ser practicamente imposible de medir , podemos dar
algunas ideas sobre la forma en que afecta el sector. En primer lugar hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un unico
producto, sino a una amplia gama que varía en tipos, modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca, etc.. dependiendo del gusto y preferencia de
nuestro mercado objetivo en este caso EEUU, que son consumidores muy sofisticados al momento de comprar, la tendencia del consumidor a preferir
productos naturales se ha extendido al sector textil ya que les resulta muy atractivo, asi como tambien ha incrementado la popularidad del algodón en la
confeccion de prendas casuales.
Es preciso recalcar, que los el mercado estadounidense generalmente tiene un estilo de vida basado en la moda, comodidad, reconocimiento y poder
adquisitivo,

* FUERZAS POLÍTICAS:

El Congreso de Estados Unidos aprobó un paquete de ayudas por un importe de 15.000 millones de dólares para que las compañías aéreas lograran hacer
frente a las consecuencias de los atentados. El Congreso de Estados Unidos aprobó un paquete de ayudas por un importe de 15.000 millones de dólares
para que las compañías aéreas lograran hacer frente a las consecuencias de los atentados.

* FUERZAS ECOLÓGICAS:

Los consumidores están cada día más orientados a hacer una consideración adicional en el momento de elegir qué producto comprar, pues además del
cumplimiento de las características normales, el público también espera que los productos que usa no tengan un impacto negativo sobre el medio
ambiente. Esto se debe a que las personas son cada día más conscientes del daño que se ha producido al medio ambiente, y de la necesidad de que los
productos que se consumen se desarrollen a partir de materiales y procesos que no sean nocivos para el éste. En el caso de las prendas de vestir, en los
últimos años está tomando forma una tendencia en este sentido, que empieza a denominarse ecología textil, y que se refleja en varias preferencias así
como el uso de el uso de fibras naturales tales como el algodón, lino o lana, como materia prima para la fabricación de telas y prendas.

* FUERZAS TECNOLÓGICAS:

Las inversiones en el sector textil peruano se concentran actualmente en la adquisición de equipos para acabados con el objetivo de atender con mayor
precisión la exigente demanda del mercado internacional, el ingreso de maquinaria de alta tecnología en la industria textil es uno de los factores que
explica en gran parte el éxito exportador de nuestras confecciones en los mercados mundiales y que va de la mano con las tendencias de la moda
internacional, en los últimos diez años la industria textil ha invertido 1,174 millones de dólares en maquinaria, monto que se incrementa a 1,429 millones
si se le agrega el costo para ponerlas en funcionamiento.
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MATRIZ EFE

PUNTUACIONES
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADAS
* OPORTUNIDADES
1. Crecimiento sostenido del país. 0.06 3 0.18

2. Reconocimiento mundial del algodón nacional. 0.06 4 0.24

3. Vigencia del TLC con EEUU que permite el acceso permanente con
0.07 4 0.28
aranceles del 0%.

4. Tendencias Ecológicas en el sector de confecciones. 0.04 3 0.12

5. Mayores inversiones en capacidad instalada. 0.04 3 0.12

6. Tendencias de la moda. 0.05 2 0.10

7. Utilización de ferias como vitrina para mostrar nuestros textiles. 0.03 2 0.06

8. Disponibilidad de mano de obra calificada en el sector. 0.05 4 0.20

9. Bajas tasas de interes para acceder a créditos. 0.05 3 0.15

10. Incremento del consumo textil en el mercado internacional. 0.06 3 0.18

* AMENAZAS
1. Desaceleración de la económia norteamericana. 0.06 2 0.12

2. Depreciación del dólar frente a la moneda nacional. 0.06 2 0.12

3. Incremento de la competencia por parte de paises asiáticos. 0.06 1 0.06

4. Existen empresas peruanas de la competencia que exportan y han 0.04 2 0.08

creado barreras en el resto de países por haber llegado primero a ellos.

5. El aumento del poder de negociación de los clientes. 0.05 3 0.15

6. Tendencias alcista del precio del petróleo que pueden encarecer los
fletes para las exportaciones como para las importaciones de insumos y 0.04 2 0.08
equipos.

7. Desarrollo de pequeños empresarios textiles que utilizan insumo 0.05 3 0.15

principal pieles de camélidos.

8. La velocidad de los cambios tecnológicos, que demandan de la

empresa una permanente adaptación y renovación de la maquinaria así 0.04 3 0.12
como del know how técnico.

9. Informalidad en el sector. 0.04 2 0.08

10. Incremento en el precio de insumos textiles. 0.05 3 0.15

TOTAL 1.00 2.74

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MATRIZ DEL MACROAMBIENTE

TENDENCIAS OPORTUNIDADES AMENAZAS

CONTEXTO FENÓMENO Apenas AxE=V SxG=V PRIORIDAD
Fuerte Declive
Percep. 0 - 10 0 - 10 VALOR 0 - 10 0 - 10 VALOR
Protección del Gobierno a la industria nacional. X 6 8 48 3ra

Incertidumbre post - electoral.

POLÍTICOS X 3 5 15 4ta
(Revisión de los acuerdos pactados en el TLC con EEUU )

Informalidad en el país. X 5 5 25 16va

Crecimiento sostenido de la económia peruana. X 9 10 90 1ra
Bajas tasas de interes para acceder a créditos. X 8 9 72 12va
ECONÓMICOS
Incremento de las exportaciones de productos no
X 9 9 81 2da
tradicionales.

Tendencia ecológica en la confección. X 8 10 80 8va

SOCIO - CULTURAL Innovaciones constante en la MODA. X 9 9 81 7ma
Escasez del algodón nacional. X 7 9 63 9na

Innovaciones tecnologicas en equipos usados en el sector. X 10 8 80 15va

TECNOLÓGICO
Implementación de una nueva tecnológia agrícola para la
X 9 10 90 14va
producción de algodón.

Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. X 9 10 90 5ta

Crisis global financiera. X 8 7 56 6ta
INTERNACIONAL
Desaceleración de la económia norteamericana. X 9 8 72 10ma
Aumento del dólar americano. X 8 9 72 11va
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AUDITORIA EXTERNA

II. MICROENTORNO

La empresa MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A., para cumplir los objetivos propuestos en su plan estrategico, debe relacionarse con una serie
de personas e instituciones.
Los bienes que esta produce requieren de una continua adaptación a las tendenciasde la moda internacional pues el proyecto de la empresa
para este año es exportar prendas, solo así podrá conseguir su propósito de comercializar sus productos con gran éxito.
Existe tambien una relación habitual con empresas proveedoras a quienes compran su materia prima, que van desde los hilos hasta los
compuestos quimicos que utilizan para el proceso productivo.
Tambien se relacionan con diferentes organismos tanto privados comos públicos como SUNAT, AFP, ESSALUD.
Asimismo cuenta con un staff de profesionales altamente calificados tanto administrativo como técnico para trabajar con clientes del
mercado nacional y ahora internacional, a fin de cubrir sus necesidades, dar sugerencias y mejorar sus ventas.
Para la empresa lo primordial es satisfacer las necesidades de sus clientes de manera personalizada, siguiendo de cerca el desarrollo de sus
productos, entregando información detallada, avances, muestras, prototipo, colores, producción mediante reportes de wps y time anda
actions.
Hoy se apunta a la necesidad de captar nuevos mercados, para ampliar su negocio y incursionar en la exportación en especial teniendo
como principal destino Estados Unidos, gracias al Tratado de Libre Comercio.

* CLIENTES:

La empresa tiene dos tipos de clientes:

+ El mercado nacional; el consumidor peruano se esta volviendo más sofisticado al momento de realizar sus compras, hoy en día le dan
mucha importancia al diseño, calidad de la prenda, tendencia de la moda y claro el precio.
+ El mercado Internacional; frente a esta oportunidad que la empresa tiene de exportar al mercado norteamericano es preciso recalcar que
el consumidor americano es un consumidor que no solo le interesan prendas a precios bajos sino que da prioridad a la calidad de la prenda,
diseño, tendencia ecológica, moda, status social, servicio personalizado en la venta.

* PROVEEDORES:

En este sector exite gran cantidad de proveedores de diferentes calidades de insumos, para garantizar la calidad de nuestras prendas, la
empresa ha adquirido la planta algodonera de Piura que era su principal proveedor en cuanto al principal insumo para la confección.
En cuanto a sus demas proveedores de hilos, botones, cierres, accesorios, servicios para mantenimiento de la compañia, suministros de
escritorio, etc, la empresa tiene una buena relación con ellas puesto que adquiere periodicamente insumos en grandes volumenes y cumple
con sus responsabilidades previa conformidad del área.

* COMPETIDORES:

La competencia en el sector textil es grande tanto en el mercado nacional e internacional, puesto que muchas empresas no solo hoy se
dedican a producir y comercializar en su propio país sino que optan por la opción de exportar, frente a eso el sector textil ha implementado
barreras de entrada y salida a fin de proteger la industria de malos competidores, como estableciendo económias de escala, altos nivel de
calidad en todo el proceso de confección, asi como tambien los diseños a la vanguardia de la moda, el precio sin duda aun es un factor clave.
Entre los competidores claves tenemos:
+ Topy Top
+ Textimax
+ Devanlay Perú
+ Empresarios de Gamarra

* GRUPOS DE PRESIÓN:

Al hablar de grupos de presión nos referimos a las municipalidades, SUNAT, ESSALUD, INDECOPI, AFP, con los cuales se mantiene una
excelente relación.

* PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Frente a la importancia de proteger el ambiente, muchas empresas estan incursionando en utilizar en sus insumos productos ecológicos a
fin de contribuir con esa causa, y dado que el mercado internacional se preocupa mucho por ello, las empresas exportadoras estan
considerando ese factor en su producción, asimismo se debe precisar que la MODA juega un papel importante en el desarrollo de productos
sustitutos dado que es muy cambiante. Tambien hay que considerar prendas elaboradas con otros tipos de insumos como la pieles de
animales que sin duda en el caso del sector textil peruano ha mostrado un creciente desarrollo y preferencia por prendas de pieles de
camélidos.
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Matriz las 5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES Existe una gran cantidad de empresas en el mismo rubro
Uno de los principales requisitos para poder ingresar al y con los mismos producto, la rivalidad entre las
altamente competitivo mercado textil son las economás de empresas competidoras se centra en el DISEÑO,
escala, las empresas con mayor capacidad de producción y ESPECIFICACIONES DE LAS PRENDAS, PRECIO pero con
con mayor integración vertical son las que pueden obtener respecto a la CALIDAD DE INSUMOS Y CONFECCION Y
mayores beneficios para lo cual se requiere fuertes montos CONFIABILIDAD EN LA ENTREGA.
de inversión. Las estrategias que la empresa aplicará para lograr
Las medidas que se aplican frente a este diamante son penetrar el mercado norteamericano seran estrategias
establecer barreras de ingresos a fin de proteger el prestigio intensivas a fin de consolidar nuestra participación y
de la industria y contribuir a su desarrollo . Las barreras de INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES estrechar lazos con nuestros clientes potenciales y
ingreso que se establecen son: fidelizarlos. Asimismo es importante que la empresa esta
* Economías de Escala a la vanguardia en diseños, colores, estilos y accesorios
* Lealtad del consumidor que hagan atractivo los producto que ofrecemos.
* Alta tecnologia y calidad
* Experiencia en exportación

PODER DE NEGOCIACIÓN CON RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS PODER DE NEGOCIACIÓN CON

PROVEEDORES COMPETIDORAS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACION CON CLIENTES

El poder de negociación con el proveedor principal de El poder de negociación con nuestros clientes radica
materia prima radica en el volumen de compra y en el ya no solo en el precio sino en la calidad de prendas,
precio, dado que existen muchos proveedores en el sector, diseños, y la capacidad de producción para abastecer
se evalua su capacidad para abastecer de grandes el mercado norteamericano cumpliendo las
volumenes de algodón a precios competitivos. En cuanto a exigencias impuestas en el TLC sin desatender el
los proveedores de servicios, suministros el poder radica en mercado local.
el precio de compra. La estrategia que la empresa seguira frente a esta
La empresa ha aplicado una estrategia hacia atrás debido a DESARROLLO POTENCIAL DE situación seran de penetración de mercado y
que es ella misma la proveedora de su materia prima PRODUCTOS SUSTITUTOS desarrollo del producto:
principal, algodón, ya que hace un año compro la planta de * Contar con diferentes variedad de productos ,
su proveedor en Piura, en cuanto a su relación con su colores, diseños de calidad
proveedores de accesorios, suministros y servicios se basa DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS * Economias de escala
en el volumén de compras a precios competitivos para lo La cadena productiva de los textiles y confecciones peruanas * Garantias
cual la empresa es responsable con sus pagos a 30 dias de algodón son amenazados moderadamente por tejidos * Seguros
recepcionada la mercanderia o prestado el servicio, con sintéticos y sobre todo por las lanas y pelos de origen de * Programas de fidelización para los clientes
previa conformidad por parte del usuario. animal, en especial camélidos.La moda juega un papel muy * Precios competitivos
importante en el desarrollo de productos sustitutos dado que * Financiamiento
cambia muy rápido.
La estrategia a implementarse frente a esta fuerza, es contar
con un departamento diseño a fin de que este en constante
desarrollo de nuesvos modelos para el estilo de prendas que
producimos y asi ser competitivos en el mercado.
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DIAGNOSTICO INTERNO

La estrategia actual de la empresa es producir una cantidad fija de prendas de vestir a un precio competitivo y mejorar aun más la
satisfacción del cliente y la rentabilidad de la empresa.
Dado que la empresa cuenta con una solidez financiera desea ampliar su mercado, aprovechando el Tratado de Libre Comercio que
se tiene con Estados Unidos busca exportar las prendas que produce a fin de afianzar su marca dentro y fuera del pais.

* ADMINISTRACION:

La empresa cuenta con una gestión estratégica, los trabajadores conocen las mejas u objetivos (misión y visión) de esta. Existe una
planificación por parte de los jefes de cada área. Existe un buen clima laboral donde los trabajadores se encuentran felices de
pertenecer a esta empresa, se cuenta con puestos de trabajo claro donde los operarios tienen una actividad definida. Asimismo se
promueve la constante capacitaciones tanto en la parte tecnica como administrativa a fin de promover el crecimiento de la empresa
y estar a la vanguardia de los adelantos tecnologicos.

* MARKETING:

La empresa ha segmentado el mercado teniendo como público objetivo los sectores B y C del mercado nacional y proyecta abarcar
los mismos segmentos en el mercado norteamericano, para ello la empresa realiza investigación de mercado tratando de buscar
nuevas oportunidades en el extranjero y poder expandirse mucho más y lograr los objetivos planteados, sin embargo se preocupa en
el mejoramiento continuo de la calidad y ofrecer diseños de prendas variados a precios competitivos. A nivel nacional la empresa
cuenta con promociones y publicidad ya sea fisicamente o utilización de redes sociales. A nivel internacional busca tener el mismo
impacto que en el mercado local.

* FINANZAS:

Una de las politicas de la empresa es tener una buena relacion con las entidades financieras (puntuales en sus pagos). Dependiendo
de la cantidad gracias a su liquidez constante puede reunir cierto capital, lo que supone una rotación constante del dinero.

* PRODUCCIÓN:

Los proveedores actuales se pueden considerar confiables y razonables, existen en el mercado empresas conocidas proveedoras de
algodón pero la empresa MODA EXPORTADORA TEXTIL es una empresa proveedora de su propia materia prima logrando una ventaja
sobre sus competidores.
Cuenta con equipos y maquinarias de ultima generación, las cuales están en funcionamiento en un 100%
Las oficinas cuentan con equipos tecnologicos que ayudan durante el proceso de diseño
Existe un control de calidad antes, durante y despues del proceso productivo, para evitar de esta manera que llegue al cliente un
producto dañado o que no cumpla con sus expectativas.
La empresa cuenta con un amplio espacio para cumplir sus labores eficientemente.

ORGANIGRAMA:
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Matriz EFI

PUNTUACIONES
FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADAS
* FORTALEZAS

1. Cuenta con una cartera de productos de alta calidad elaborados

100% de algodón y adecuados a las necesidades del mercado 0.07 3 0.21
norteamericano.

2. La renovación permanente de infraestructura, maquinaria y

equipos. 0.05 4 0.20

3. Optimización y alto desarrollo en nuestros procesos textiles. 0.06 4 0.24

4. La empresa tiene una estructura ordenada y operativa y una

gestión eficiente de capital de trabajo, lo que le da una solidez 0.04 3 0.12
financiera.

5. Plana administrativa y técnica altamente calificada. 0.04 4 0.16

6. Puede generar economías de escala. 0.07 4 0.28

7. Cuenta con certificaciones ISO 9001 - 1994 y la actual versión ISO

9001 - 2000. 0.05 3 0.15

8. Buen poder de negociación con los proveedores en especial

principal proveedor de materia prima (algodón). 0.05 4 0.20

9. Canales de comercialización establecidos. 0.06 3 0.18

10. Posee gran habilidad para afrontar los cambios y reformular

estrategias. 0.04 4 0.16

* DEBILIDADES

1. Dependencia de las exportaciones de un solo mercado destino. 0.07 1 0.07

2. Tiene una marca propia poco conocida en el mercado interno y

externo. 0.05 2 0.10

3. Falta de una plataforma de atención al cliente online. 0.04 1 0.04

4. Baja participación en el mercado norteamericano(10%) 0.06 2 0.12

5. Falta de experiencia en el proceso de exportación. 0.04 2 0.08

6. Altos costos logísticos (Callao) restan competitividad. 0.05 2 0.10

7. Falta de innovación en diseños. 0.07 2 0.14

8. Falta de publicidad para fidelizar a nuestros clientes internos. 0.05 2 0.10

9. Cambios de estaciones (clima) 0.04 2 0.08

TOTALES 1.00 2.73

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Matriz MPC

TOPY TOP MODA EXPORTADORA TEXTIL TEXTIMAX

FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO PONDERACIÓN
Clasificación Puntuación Clasificación Puntuación Clasificación Puntuación
1. Calidad en insumos y productos
0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40
terminados.

2. Sistema de inventarios 0.09 3 0.27 3 0.27 4 0.36

3. Capacidad de producción 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.40

4. Competitividad de los precios 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.40

5. Servicio al cliente 0.08 4 0.32 2 0.16 3 0.24

6. Experiencia administrativa 0.07 4 0.28 3 0.21 3 0.21

7. Confiabilidad en las entregas 0.09 4 0.36 3 0.27 4 0.36

8. Constante innovación en los diseños

de prendas. 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24

9. Tecnológia 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28

10. Estructura de la organización 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24

11. Expansión global 0.09 3 0.27 2 0.18 3 0.27

10. Posición Financiera 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28

TOTAL 1.00 3.82 2.93 3.68

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Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Dependencia de las exportaciones de un solo
mercado destino.
2. Tiene una marca propia poco conocida en el
mercado interno y externo.
1. Cuenta con una cartera de productos de alta 3. Falta de una plataforma de atención al cliente
calidad elaborados 100% de algodón y adecuados a online.
las necesidades del mercado norteamericano. 4. Baja participación en el mercado
2. Renovación permanente de infraestructura, norteamericano(7%)
maquinaria y equipos. 5. Falta de experiencia en el proceso de
3. Optimización y alto desarrollo en nuestros exportación.
procesos textiles. 6. Altos costos logísticos (Callao) restan
4. La empresa tiene una estructura ordenada y competitividad.
operativa y una gestión eficiente de capital de 7. Falta de innovación en diseños.
trabajo, lo que le da una solidez financiera. 8. Falta de publicidad para fidelizar a nuestros
5. Plana administrativa y técnica altamente clientes internos.
calificada. 9. Cambios de estaciones (clima).
6. Puede generar economías de escala.
7. Cuenta con certificaciones ISO 9001 - 1994 y la
actual versión ISO 9001 - 2000.
8. Buen poder de negociación con los proveedores
en especial principal proveedor de materia prima
(algodón).
9. Canales de comercialización establecidos.
10. Posee gran habilidad para afrontar los cambios
y reformular estrategias.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

* Aprovechando las economía de escala de la

* Frente al constante cambio de la moda, las
1. Crecimiento sostenido del país. empresa implementar una estrategia de
estaciones climáticas, y nuestra baja
2. Reconocimiento mundial del algodón diferenciación para ingresar al mercado
américano, sacando provecho de la calidad de participación en el mercado, implementar un
nacional. departamento de diseño dentro de la empresa
3. Vigencia del TLC con EEUU que permite el insumos, el talento humano peruano al diseñar a fin de innovar modelos de nuestra actual
acceso permanente con aranceles del 0%. prendas a la moda.
(F5,F6,F9, O2,O6) cartera de productos y volvernos mucho más
4. Tendencias Ecológicas en el sector de atractivos tanto para el mercado nacional e
confecciones. internacional.
5. Mayores inversiones en capacidad instalada. * Frente a la nueva tendencia ecológica y la
6. Tendencias de la moda. preferencia de los consumidores americanos por (D4, D7, D9, O2, O6)
7. Utilización de ferias como vitrina para prendas que apoyen esa causa, desarrollar
mostrar nuestros textiles. * Posicionar nuestra marca haciendo publicidad
prendas 100% con insumos naturales
8. Disponibilidad de mano de obra calificada en aprovechando que recientemente se ha y participando en ferias textiles que permitan
el sector. dar a conocer la calidad de nuestras prendas,
adquirido la planta algodonera de nuestro diseños, colores, al mercado nacional y
9. Bajas tasas de interes para acceder a créditos. proveedor principal apoyar el desarrollo de
10. Incremento del consumo textil en el extranjero.
tecnicas de producción de algodon peruano
mercado internacional. (D2, D4, D8, O2, O7)
100% ecológico.
(F4,F8, O2, O4, O10)

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Desaceleración de la económia norteamericana. * Frente a la dependencia de un solo destino de

2. Depreciación del dólar frente a la moneda * Realizar alianzas estrategicas o absorver a exportación, considerar la posibilidad de
nacional. pequeños empresarios que confeccionan prendas exportar a paises latinoamericanos como Brasil,
3. Incremento de la competencia por parte de teniendo como insumo principal pieles de Venezuela, que aprecian la calidad de nuestro
paises asiáticos. camélidos con el fin de desarrollar prendas nuevas, algodón, además por su cercanía resultarían
4. Existen empresas peruanas de la competencia atractivas para el mercado nacional e internacional, rentable, se debe considerar que existen
que exportan y han creado barreras en el resto de aprovechando que contamos con una capacidad
países por haber llegado primero a ellos. alianzas con esos paises que nos permiten un
instalada moderna y una rentabilidad que nos ingreso facil a sus mercados.
5. El aumento del poder de negociación de los permite afrontar el reto.
clientes. (D1, A1, A2, A3)
(F2, F3, F4, A7, A5, A10)
6. Tendencias alcista del precio del petróleo que
pueden encarecer los fletes para las exportaciones
* La empresa tiene como politica la renovación * Desarrollar nuestra cartera de productos a fin
como para las importaciones de insumos y de adecuarnos a cada estación del año y
equipos. constante de maquinaria y equipos para mantener
la eficiencia en sus procesos y frente a la velocidad posicionar nuestra marca en el mercado
7. Desarrollo de pequeños empresarios textiles norteamericano. (D2, D7, D9, A4, A5)
que utilizan insumo principal pieles de camélidos. de los cambios tecnologicos, sacar provecho de las
8. La velocidad de los cambios tecnológicos, que ventajas del TLC con EEUU a fin de poder importar
demandan de la empresa una permanente maquinaria que nos permita optimizar nuestro * Implementar un plataforma de atención al
adaptación y renovación de la maquinaria así rendimiento y ofrecer mejor productos a nuestros cliente online a fin de ofrecer la información
como del know how técnico. clientes ayuda tambien la depreciación del dolar adecuada a todos nuestros clientes de manera
9. Informalidad en el sector. nos convendria en este tipo de transacción. personalizada de este modo se logra su
10. Incremento en el precio de insumos textiles. (F2, F4, A2, A8) fidelización.
(D3, A4)
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MISIÓN:
"Somos una línea aérea que satisface las necesidades del mercado nacional e internacional con
servicios de alta calidad y puntualidad, contamos con equipos modernos y confiables que generan
altos estandares de seguridad, dentro de una gestión eficiente y rentable ."

VALORES CORPORATIVOS:

Confianza : Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad y fidelidad para fortalecer nuestro ambiente.

Honestidad : Actuamos con rectitud e integridad manteniendo un trato equitativo con todos nuestros semejantes.

Eficiencia : Buscamos permanente la excelencia, comprometiéndonos a brindar bienes y servicios de la más alta calidad.

Responsabilidad : Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras politicas y disposiciones de la empresa.

VISIÓN:
"Ser la empresa lider en la confección y exportación de prendas de vestir a nivel nacional
e internacional."

OBJETIVOS CORPORATIVOS:

Alcanzar una participación del 25% en el mercado américano en los próximos 5 años.

Incrementar sus ventas a nivel nacional en un 80% en los próximos 5 años.

Exportar a 3 paises latinoamericanos aumentando nuestras ventas en un 10% anual en los próximos 5 años.
DA EXPORTADORA TEXTIL S.A.
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.
MATRIZ PEEA

EJES DE LA MATRIZ PUNTUACIONES

FORTALEZA FINANCIERA
1. Así en el período actual se obtuvo un ROE de 15.6% , con respecto al año anterior que fue
5.0
9.4%
2. El apalancamiento financiero de la Empresa se incrementó de 2.90 a 3.82 con respecto al
4.0
año anterior
3. La razón del capital primario de la empresa es de 6.7% que se encuentra 1.7 puntos
1.0
porcentales por encima de la razón requerida.

4. Crecimiento de las ventas en un 30.4% con respecto al año anterior 5.0

5. La empresa cuenta con un ratio de liquidez corriente de 1.31, además

de que sus activos líquidos son suficientes para cubrir la totalidad de sus obligaciones 6.0
financieras en 1.61

21.0

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA

1. La exportaciones de prendas ha mostrado un crecimiento de 40% en relación a Junio 2010 6.0

2. El acceso de prestamos a bajas tasas de interes aumenta la competencia en la industria

3.0
textil.
3. Vigencia de TLC con Estados Unidos. 6.0
4. Las constantes innovaciones tecnologicas aumentan la competencia en la industria. 5.0
20.0

ESTABILIDAD AMBIENTAL
1. Incremento de la tasa de inflación -3.0
2. Presión de la competencia en terminos de precios y calidad. -1.0

3. Variabilidad en la demanda debido a las tendencias en la moda. -2.0

4. Las barreras establecidas en la industria a nivel de financiamiento, tecnologico y político

-2.0
limita el ingreso de nuevos competidores.
-8.0

VENTAJA COMPETITIVA
1. Calidad en los insumos de confección de prendas -1.0

-1.0
2. Control sobre sus proveedores en especial sobre su proveedor de insumo de algodón
3. Optimización y alto desarrollo en nuestros procesos textiles. -2.0

4. Las empresas exportadoras son cada vez mas competitivas -3.0

-7.0

CONCLUSION
El promedio EA: -8.0 / 4 = -2.00 El promedio FI: 20.0 / 4 = +5.00
El promedio VC: -7.0 / 4 = -1.75 El promedio FF: 21.0 / 5 = +4.20

Coordenadas del vector direccional:

Eje X = VC + FI => -1.75 + (+5.00) = +3.25
Eje Y = EA + FF => -2.00 + (+4.20) = +2.20
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.
MATRIZ PEEA

FF
CONSERVADOR +6 AGRESIVOS

+5

+4

+3
+2 (+3.25 ; +2.20)

VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1

-2

-3

-4

DEFENSIVO -5 COMPETITIVO

-6

EA

SEGÚN ESTA MATRIZ NOS PROPONE QUE LA EMPRESA DEBERIA APLICAR UNA ESTRATEGIA DE

INTEGRACIÓN HORIZONTAL.
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

Matriz BCG

% COSTOS TOTALES % % PARTICIPACIÓN % TASA DE

DIVISIÓN INGRESOS UTILIDADES
INGRESOS (60% INGRESOS) UTILIDADES DE MERCADO CRECIMIENTO

1. PANTALONES $2,000,000.00 20.83% $1,200,000.00 $800,000.00 21% 72% 11

2. CAMISAS $6,000,000.00 62.50% $3,600,000.00 $2,400,000.00 63% 65% 4

3. CASACAS $1,200,000.00 12.50% $720,000.00 $480,000.00 13% 27% -6

4. ABRIGOS $400,000.00 4.17% $240,000.00 $160,000.00 4% 81% -11

TOTAL $9,600,000.00 100% $5,760,000.00 $3,840,000.00 100%

UTILIDADES = INGRESOS COSTOS TOTALES POSICIÓN RELATIVA DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

20 1.0 5.0 0.0

EMPRESA LIDER MODA EXP. TEXTIL TAS II ESTRELLA I INTERROGANTE
A
Pantalones 4.78 3.45 DE
Camisas 2.50 1.62 CRE
Casacas 3.30 0.90 CIM 1
IEN
Abrigos 2.00 1.61 TO
DE 2
VEN
% Participación del mdo = Empresa Propia TAS 0
Empresa Lider EN III VACA LECHERA IV PERRO
EL
ME 3
SEGÚN ESTA MATRIZ LA ESTRATEGIA QUE SE DEBE SEGUIR ES RCA
PENETRACIÓN DE MERCADO PUESTO QUE DOS DE NUESTROS PRODUCTOS
DO 4
TENDRIAN FUERTE PARTICIPACION EN EL MERCADO ASIMISMO ESA ESTRATEGIA
PODRIA SERVIR PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE LOS ABRIGOS, INNOVANDO DISEÑOS
A INCREMENTA LA PROMOCIÓN DE TUS ATRIBUTOS, EN CUANTO A LAS CASACAS -20
LA EMPRESA DEBERIA CONSIDERAR INNOVAR EN SUS DISEÑOS O CAMBIAR DE SEGMENTO
A FIN DE PODER REPOSICIONARLO EN EL CUADRANTE DE LAS ESTRELLAS EN CASO CONTRARIO
LA EMPRESA DEBERIA CONSIDERAR SACARLO DE SU PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 MODA EXPORTACIONES TEXTIL S.A.

MATRIZ IE

% COSTOS TOTALES % PUNTUACIONES PUNTUACIONES

DIVISIONES INGRESOS INGRESOS (60% INGRESOS) UTILIDADES UTILIDADES EFI EFE

1) PANTALONES $2,000,000.00 20.83% $1,200,000.00 $800,000.00 21% 2.68 2.85

2) CAMISAS $6,000,000.00 62.50% $3,600,000.00 $2,400,000.00 63% 2.73 2.66

3) CASACAS $1,200,000.00 12.50% $720,000.00 $480,000.00 13% 2.63 2.64

4) ABRIGOS $400,000.00 4.17% $240,000.00 $160,000.00 4% 2.61 2.52

TOTAL $9,600,000.00 100% $5,760,000.00 $3,840,000.00 100%

PUNTUACIONES PONDERADAS TOTALES EFI

FUERTE PROMEDIO DÉBIL

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
P 4.0
I II III
U
NT ALTA
U 3.0 a 4.0
AC
IO
NE 3.0
S IV V VI
P 1
O MEDIA 2
2.0 a 2.99 3
N 4
DE
R 2.0
A VII VIII IX
D
AS BAJA
TO 1.0 a 1.99
TA
LE 1.0
S
EF
E
LE
S
EF
E LO QUE ESTA MATRIZ NOS INDICA ES LA DE MANTENER Y PROTEGER NUESTRO MERCADO A TRAVES DE UNA ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE PRODUCTO
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MATRIZ EFE - PANTALONES MATRIZ EFI - PANTALONES

PUNTUACIONES PUNTUACIONES
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADAS PONDERADAS
* OPORTUNIDADES * FORTALEZAS

1. Crecimiento Sostenido del Pais. 0.09 4 0.36 1. Utiliza insumos de alta calidad. 0.10 4 0.40

2. Tendencia Ecológica en el sector de 2. Mantiene precios competitivos tanto en el

confecciones. 0.10 3 0.30 mercado interno como en el de exportación. 0.09 3 0.27

3. Confeccionan pantalones de vestir para

3. Vigencia del TLC con EEUU que permite mujeres superestrechos hasta totalmente
0.10 3 0.30 0.09 4 0.36
acceso permanente con aranceles del 0%. acampanados, estos modelos novedosos ofrecen
todo lo que necesita, de dia o de noche.

4. Incremento de la demanda de este tipo de

0.15 4 0.60 4. Pueden generar economías de escala. 0.10 4 0.40
prenda.

5. MODA Y CLIMA 0.09 3 0.27 5. Participación en el mercado de 72% 0.08 4 0.32

* AMENAZAS * DEBILIDADES
1. Desacelaración de la economía
0.10 1 0.10 1. Falta de innovación en los diseños 0.12 2 0.24
norteamericana

2. Depreciación del dólar 0.09 2 0.18 2. Dependencia de las exportaciones de un solo 0.15 1 0.15
mercado destino.

3. Incremento de la competencia por parte de 0.10 2 0.20 3. Preferencia de algunas mujeres por usar faldas 0.10 2 0.20
países asiáticos. o vestidos

4. Incremento en el precio de insumos textiles. 0.10 3 0.30 4. Falta de promoción y publicidad de este tipo 0.08 2 0.16
de prendas.

5. El aumento del poder de negociación de los 5. Falta de experiencia en el proceso de

0.08 3 0.24 0.09 2 0.18
clientes. exportación

TOTAL 1.00 2.85 TOTAL 1.00 2.68

 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MATRIZ EFE - CAMISAS MATRIZ EFI - CAMISAS

PUNTUACIONES PUNTUACIONES
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERADAS FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERADAS
* OPORTUNIDADES * FORTALEZAS
1. Mercado segmentado. 0.09 4 0.36 1. Utiliza insumos de alta calidad. 0.10 4 0.40

2. Tendencia Ecológica en el sector de 2. Mantiene precios competitivos tanto en el

0.10 3 0.30 0.09 3 0.27
confecciones. mercado interno como en el de exportación.

3. Confeccionan camisas para ambos sexo, de

3. Vigencia del TLC con EEUU que permite 0.09 3 0.27 acuerdo a la estación climatica (manga corta y 0.09 4 0.36
acceso permanente con aranceles del 0%.
larga).

4. Reconocimiento del algodón pima peruano. 0.12 4 0.48 4. Pueden generar economías de escala. 0.09 4 0.36

5. MODA Y CLIMA 0.10 3 0.30 5. Diversos modelos y diseños de camisas. 0.08 4 0.32

* AMENAZAS * DEBILIDADES
1. Desacelaración de la economía
0.10 1 0.10 1. Falta de packing para la comercialización 0.15 2 0.30
norteamericana
2. Dependencia de las exportaciones de un solo
2. Depreciación del dólar 0.08 2 0.16 mercado destino. 0.15 1 0.15

3. Incremento de la competencia por parte de

países asiáticos. 0.10 2 0.20 3. Preferencia por la ropa informal. 0.10 2 0.20

4. Falta de promoción y publicidad de este tipo

4. Incremento en el precio de insumos textiles. 0.10 2 0.20 0.08 2 0.16
de prendas.

5. Escasez del algodón 0.12 3 0.36 5. Falta de experiencia en el proceso de 0.07 2 0.14
exportación

TOTAL 1.00 2.73 TOTAL 1.00 2.66

 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MATRIZ EFE - CASACAS MATRIZ EFI - CASACAS

FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIONES FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIONES
PONDERADAS PONDERADAS
* OPORTUNIDADES * FORTALEZAS
1. Mercado segmentado. 0.09 3 0.27 1. Utiliza insumos de alta calidad. 0.12 4 0.48

2. Tendencia Ecológica en el sector de 0.10 3 0.30 2. Mantiene precios competitivos tanto en el 0.10 3 0.3
confecciones. mercado interno como en el de exportación.

3. Vigencia del TLC con EEUU que permite

acceso permanente con aranceles del 0%. 0.09 3 0.27 3. Confeccionan casacas para ambos sexo 0.12 4 0.48

4. Reconocimiento del algodón pima peruano. 0.12 4 0.48 4. Pueden generar economías de escala. 0.10 4 0.40

5. MODA 0.10 3 0.30

* AMENAZAS * DEBILIDADES
1. Desacelaración de la economía 0.10 1 0.10 1. Falta de packing para la comercialización 0.12 2 0.24
norteamericana

2. Depreciación del dólar 0.08 2 0.16 2. Dependencia de las exportaciones de un solo 0.15 1 0.15
mercado destino.
3. Incremento de la competencia por parte de
países asiáticos. 0.10 2 0.20 3. Clima 0.10 2 0.20

4. Aumento del poder de negociación de los

clientes. 0.10 2 0.20 4. Diseños obsoletos 0.09 2 0.18

5. Competencia en casacas de cuero 0.12 3 0.36 5. Baja participación en el mercado 0.10 2 0.20

TOTAL 1.00 2.64 TOTAL 1.00 2.63

 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MATRIZ EFE - ABRIGOS MATRIZ EFI - ABRIGOS

FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIONES FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIONES
PONDERADAS PONDERADAS
* OPORTUNIDADES * FORTALEZAS
1. Mercado segmentado. 0.09 3 0.27 1. Utiliza insumos de alta calidad. 0.10 4 0.40

2. Tendencia Ecológica en el sector de 2. Mantiene precios competitivos tanto en el

0.10 3 0.30 0.08 3 0.24
confecciones. mercado interno como en el de exportación.

3. Vigencia del TLC con EEUU que permite 0.09 3 0.27 3. Confeccionan casacas para ambos sexo 0.10 4 0.4
acceso permanente con aranceles del 0%.

4. Reconocimiento del algodón pima peruano. 0.12 4 0.48 4. Optimización en su proceso textil. 0.10 4 0.40

5. MODA 0.10 3 0.30 5. Cuenta con prendas de diferentes colores y 0.08 3 0.24
tallas extra - grandes

* AMENAZAS * DEBILIDADES
1. Desacelaración de la economía
norteamericana 0.10 1 0.10 1. Falta de packing para la comercialización 0.10 2 0.20

2. Desarrollo de pequeños empresarios 2. Dependencia de las exportaciones de un solo

textiles que utilizan como insumo principal 0.10 2 0.20 0.15 1 0.15
mercado destino.
pieles de camelidos

3. Incremento de la competencia por parte de

0.10 2 0.20 3. Clima 0.10 2 0.20
países asiáticos.
4. Aumento del poder de negociación de los 0.10 2 0.20 4. Diseños obsoletos 0.09 2 0.18
clientes.
5. Competencia en abrigos de cuero 0.10 2 0.20 5. Baja participación en el mercado 0.10 2 0.20

TOTAL 1.00 2.52 TOTAL 1.00 2.61

 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

El caso nos menciona que se proyecta para el primer año el mercado crecerá en 6% y la competitividad de la empresa será 3%
mayor que la del año anterior.

Crecimiento Rápido del

mercado

+6%
(6% ; 3%)

+5%

CUADRANTE II +4% CUADRANTE I

*Desarrollo de mercado *Desarrollo de mercado
* Penetración de mercado * Penetración de mercado
* Desarrollo de producto * Desarrollo de producto
* Integración horizontal +3% * Integración horizontal
* Desinversión * Integración Directa
* Liquidación * Integración hacia atrás
+2% * Diversif. Relacionada

+1%

Posición Posición
Competitiva Competitiva
Débil -4% -3% -2% -1% 1% 2% 3% 4% 5% Fuerte
-5%
-1%

-2%
CUADRANTE III CUADRANTE IV
*Reducción * Diversificación relacionada
* Diversificación relacionada * Diversificación no relac.
* Diversificación no relac. -3% * Empresas Conjuntas
* Desinversión
* Liquidación
-4%

-5%

-6%

Crecimiento Lento del

mercado

EN ESTE CASO UBICA A LA EMPRESA EN EL CUADRANTE I, LO QUE SIGNIFICA QUE TIENE UN CRECIMIENTO RAPIDO EN EL
MERCADO Y UNA VENTAJA COMPETITIVA SOLIDA
SEGÚN ESTA MATRIZ LA ESTRATEGIA QUE NOS RECOMIENDA ES DESARROLLO DE MERCADO PUESTO QUE EXISTEN MERCADOS
SIN EXPLORAR Y SIN SATURAR
 MODA EXPORTADORA TEXTIL S.A.C
MATRIZ MPEC

ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA

1 2 3 4
FACTORES CLAVES PONDERACIÓN Desarrollo de Penetración de Desarrollo de Integración
Producto Mercado Mercado Horizontal
PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
* OPORTUNIDADES
1. Crecimiento sostenido del país. 0.06
2. Reconocimiento mundial del algodón nacional. 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24 1 0.06
3. Vigencia del TLC con EEUU que permite el acceso permanente con
aranceles del 0%. 0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28
4. Tendencias Ecológicas en el sector de confecciones. 0.04 4 0.16 4 0.16 4 0.16 2 0.08
5. Mayores inversiones en capacidad instalada. 0.04 3 0.12 1 0.04 2 0.08 4 0.16
6. Tendencias de la moda. 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20 2 0.10
7. Utilización de ferias como vitrina para mostrar nuestros textiles. 0.03 4 0.12 3 0.09 4 0.12 3 0.09
8. Disponibilidad de mano de obra calificada en el sector. 0.05 1 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20
9. Bajas tasas de interes para acceder a créditos. 0.05 0.00 0.00 0.00 0.00
10. Incremento del consumo textil en el mercado internacional. 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24 4 0.24
* AMENAZAS
1. Desaceleración de la económia norteamericana. 0.06
2. Depreciación del dólar frente a la moneda nacional. 0.06
3. Incremento de la competencia por parte de paises asiáticos. 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24 3 0.18
4. Existen empresas peruanas de la competencia que exportan y han
creado barreras en el resto de países por haber llegado primero a 0.04 0.00 0.00 0.00 0.00
ellos.
5. El aumento del poder de negociación de los clientes. 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20 4 0.20
6. Tendencias alcista del precio del petróleo que pueden encarecer
los fletes para las exportaciones como para las importaciones de 0.04 0.00 0.00 0.00 0.00
insumos y equipos.
7. Desarrollo de pequeños empresarios textiles que utilizan insumo
principal pieles de camélidos. 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 2 0.10
8. La velocidad de los cambios tecnológicos, que demandan de la
empresa una permanente adaptación y renovación de la maquinaria 0.04 4 0.16 4 0.16 3 0.12 3 0.12
así como del know how técnico.
9. Informalidad en el sector. 0.04 0.00 0.00 0.00 0.00
10. Incremento en el precio de insumos textiles. 0.05 4 0.20 1 0.05 1 0.05 2 0.10
1.00
* FORTALEZAS
1. Cuenta con una cartera de productos de alta calidad elaborados
100% de algodón y adecuados a las necesidades del mercado 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28 1 0.07
norteamericano.
2. La renovación permanente de infraestructura, maquinaria y
equipos. 0.05 4 0.20 2 0.10 2 0.10 3 0.15
3. Optimización y alto desarrollo en nuestros procesos textiles. 0.06 4 0.24 3 0.18 1 0.06 3 0.18
4. La empresa tiene una estructura ordenada y operativa y una
gestión eficiente de capital de trabajo, lo que le da una solidez 0.04 4 0.16 4 0.16 4 0.16 4 0.16
financiera.
5. Plana administrativa y técnica altamente calificada. 0.04 4 0.16 4 0.16 4 0.16 3 0.12
6. Puede generar economías de escala. 0.07 4 0.28 3 0.21 1 0.07 4 0.28
7. Cuenta con certificaciones ISO 9001 - 1994 y la actual versión ISO
9001 - 2000. 0.05 4 0.20 4 0.20 1 0.05 1 0.05
8. Buen poder de negociación con los proveedores en especial
principal proveedor de materia prima (algodón). 0.05 4 0.20 2 0.10 2 0.10 4 0.20
9. Canales de comercialización establecidos. 0.06 2 0.12 4 0.24 4 0.24 1 0.06
10. Posee gran habilidad para afrontar los cambios y reformular
estrategias. 0.04 0.00 0.00 0.00 0.00
* DEBILIDADES
1. Dependencia de las exportaciones de un solo mercado destino. 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21 1 0.07
2. Tiene una marca propia poco conocida en el mercado interno y
externo. 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 1 0.05
3. Falta de una plataforma de atención al cliente online. 0.04 0.00 0.00 0.00 0.00
4. Baja participación en el mercado norteamericano(10%) 0.06 4 0.24 4 0.24 3 0.18 2 0.12
5. Falta de experiencia en el proceso de exportación. 0.04 1 0.04 1 0.04 2 0.08 3 0.12
6. Altos costos logísticos (Callao) restan competitividad. 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.15 3 0.15
7. Falta de innovación en diseños. 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28 3 0.21
8. Falta de publicidad para fidelizar a nuestros clientes internos. 0.05 1 0.05 4 0.20 1 0.05 1 0.05
9. Cambios de estaciones (clima) 0.04 4 0.16 1 0.04 1 0.04 1 0.04
SUMA TOTAL DE PUNTUACIONES DEL GRADO DE ATRACTIVO 1.00 5.16 4.72 4.59 3.99