Scribd
Cargar
71 vistas2 páginas

Guía Completa para Crear un Pitch Efectivo

Un pitch es una breve presentación que describe una empresa y su idea de negocio. Antes de crear un pitch, es importante definir la audiencia, los objetivos y formato de la presentación. Los objetivos principales de un pitch son evangelizar sobre un producto/servicio, levantar capital de inversión, o participar en concursos. Un buen pitch debe comunicar el nombre del proyecto, problema que resuelve, solución, competencia, equipo y estado del proyecto de manera clara y convincente.

Cargado por

Laura Vivas
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
71 vistas2 páginas

Guía Completa para Crear un Pitch Efectivo

Un pitch es una breve presentación que describe una empresa y su idea de negocio. Antes de crear un pitch, es importante definir la audiencia, los objetivos y formato de la presentación. Los objetivos principales de un pitch son evangelizar sobre un producto/servicio, levantar capital de inversión, o participar en concursos. Un buen pitch debe comunicar el nombre del proyecto, problema que resuelve, solución, competencia, equipo y estado del proyecto de manera clara y convincente.

Cargado por

Laura Vivas
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

LAURA PAOLA RODRÌGUEZ VIVAS - CÒDIGO 1484041

¿QUÉ ES UN PITCH?

El significado de pitch viene a ser: una presentación breve en la que describimos una
empresa, sea cual sea su actividad, y sea cual sea el estado de desarrollo de la idea de
negocio.

Antes de empezar a crear tu modelo de pitch de negocios, es necesario que tengas muy
claro:

1. A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser mi audiencia?


2. Cuáles son los objetivos de este pitch – ¿Qué quiero conseguir con esta
presentación?
3. Cómo se va a hacer esta presentación – ¿Voy a presentarla de forma oral, o
simplemente la voy a enviar por email? ¿Voy a usar soporte audiovisual?
Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas va a depender qué tipo de
pitch vas a crear. No existe un único modelo de pitch, sino que tanto la estructura como
el contenido del mismo van a depender fundamentalmente de qué respuesta des a estas
tres preguntas.
Ajusta tu pitch de acuerdo al objetivo:
Hay varios objetivos por los cuáles uno hace un pitch, al momento que tenemos claridad
en qué buscamos obtener de nuestra presentación, será más fácil decidir en qué puntos
debemos enfocarnos. Veamos los principales objetivos para hacer un pitch:

Evangelizar sobre tu producto o servicio. Se refiere a presentaciones con público en


general, posibles clientes o proveedores. Como tu principal objetivo es enamorarlos,
enfócate en la solución, en los puntos fuertes de tu producto/servicio y los beneficios
que ellos obtienen usándolo, comprándolo o trabajando contigo.

Levantar capital para tu empresa. Si el objetivo principal es obtener inversión para tu


empresa, además de hablar de las bondades de tu producto será importante que te
enfoques en el tamaño del mercado. Si ya tienes algunos números, como porcentaje de
conversión de prospecto a cliente o crecimiento por ciertos lapsos de tiempo (tracción),
este es el momento para mostrarlos. Adicionalmente, enfócate en cómo el equipo detrás
de la empresa será capaz de aprovechar la oportunidad de negocio.

Concursos para emprendedores. En este tipo de eventos un buen pitch puede marcar la
diferencia entre obtener atención sobre tu empresa o pasar desapercibido.
Independientemente de que estemos de acuerdo o no sobre la relevancia de estos
eventos en el ecosistema, la realidad es que como emprendedor siempre quieres ser
memorable y que esto impacte en tu empresa. Aquí el objetivo es sorprender, dar
información contundente y compartir tu visión de manera contagiosa.

Comunicar la idea y el propósito:


Antes de comenzar a elaborar el pitch es importante desarrollar los siguientes puntos
para redactar la idea del proyecto con un lenguaje claro, siguiendo el hilo conductor y
haciendo el discurso más ameno.

1. Definir el nombre del proyecto.


2. Explicar el problema en una frase, que sea fácil de recordar.
3. Describir la solución.
4. Conocer cuál o cuáles mercados son clasificados como competencia.
5. Quiénes conforman en el equipo de trabajo.
6. En qué fase del proyecto se encuentran y hacia dónde quieren ir.
Se puede aplicar la regla de 3, es decir, introducción, desarrollo y conclusión, aplicando
los 6 puntos mencionados anteriormente. Otro aspecto relevante es el lenguaje no verbal
y la seguridad en sí mismo, es clave estar convencido de lo que se está haciendo y
presentarlo como tal.

También podría gustarte