Organigrama
El equipo de personas que forman la empresa es:
1. responsable de administración (a su vez accionista),
1. comercial-instalador-gerente también socio,
1. responsable de montajes e instalaciones y el resto son operarios unos
ocho.
El número de operarios va cambiando en función a los meses de mayor
trabajo que son desde abril a octubre y el de menor trabajo de noviembre a
marzo, también cuentan con apoyos externos en la parte técnica
(realización y estudios de planos), un topógrafo, etc.
La inmensa mayoría del equipo humano tiene experiencia en esta actividad
y es personal de confianza y existe posibilidad de continuidad por parte de
algunos descendientes.
UNIDADES DE NEGOCIO
a)Instalación de riegos y automatismo.
Sobre los riegos diseñan todo tipo de riegos:
1. En superficie, mediante goteros.
2. Subterráneo, también con goteros.
3. Exudación, mediante emisores.
4. Micro aspersión, mediante micro aspersores o micro difusores.
En los automatismos
1. Programadores de riego.
2. Valvulares automática.
La unidad de negocio principal es la Instalación de riegos todas
las demás dan soporte al cliente.
Una unidad de negocio es la instalación de paneles solares u
otras fuentes de energía que fuesen renovables para el
autoabastecimiento de electricidad ya que todos sus instalaciones
dependen de una fuente energía, que a nivel general es la eléctrica
pues es más barata que la que se utilizaba hace 20 años que era a
través de motores con gasoil.
ANÁLISIS DE LOS CLIENTES
Los clientes están sometidos a los diferentes factores de
compra como son:
1.- Elprecio: El precio de los servicios ofrecidos constituye
siempre un factor clave el cual se debe ajustar a las empresas del
sector que son muchas y son comparadas sin lugar a duda, así que
este dato lo marca el mercado.
2.-Plazo de entrega o de instalación: También es un factor
determinante en el proceso de compra, pues de él depende la
producción de la empresa, la cual está paralizada y ese factor es
influyente a la hora de tomar decisiones por parte del cliente.
3.- El servicio Post-venta.- Este factor hay que tenerlo en cuenta
pues cualquier fallo en un sistema de climatización o de riego
puede suponer pérdidas incalculables, por lo que el servicio post-
venta debe ser atendido con rapidez y eficacia, aunque si es cierto
que la inclusión de automatismos en las explotaciones agrícolas
hace que cualquier servicio sea gestionada con mayor rapidez,
mediante programas de conexión con los sistemas informáticos de
las fincas.
Son los agricultores que cada campaña van realizando cambios o
cada periodo de tiempo más amplio (dos o tres campañas)
renuevan instalaciones pero con una programación a nivel
financiero, sin correr demasiado riesgo para su economía.
Este sería el perfil del cliente de alto valor para nuestra empresa el
cual se le intenta cuidar con su cercanía y asesoramiento,
invitándolo a jornadas de puertas abiertas para presentarle alguna
tecnología o innovación que les pueda interesar para rentabilizar
su producción.
El conservar este tipo de cliente está basado en la confianza del
servicio y en los equipos o instalaciones ofertadas. Está claro que
los clientes tengan tendencia a buscar lo más barato, pero también
buscan garantías de lo que compran y del servicio que se le
ofrezca. Por todo ello siempre el servicio es una parte importante
en dicha relación por lo que conlleva a un riesgo asociado. Mal
gestionado pueda suponer la ruptura de la relación y mala
publicidad en la zona.
Otros tipos de clientes serían los de un proyecto en alguna
ocasión como consecuencia del inicio de una explotación agraria,
como algo esporádico y circunstancial.
Otro tipo de clientes serían los que realizan compras directas de
algún material o de algún tipo de instrumentación específica para
aplicar algún cambio en sus instalaciones.
ANALISIS PRESTEL
Factores políticos
Política fiscal
Subsidios del gobierno
Cambios en legislación
Cambios en los tratados comerciales
Factores económicos
Tasas de empleo
Ciclo económico
Impuestos
Inflación
Devaluación y reevaluación de la moneda
Financiación
Factores Sociales
Patrones de compra
Opinión de los clientes
Nivel de ingresos
Factores tecnológicos
Uso de la energía
Reemplazo de tecnología
Nueva maquinaria o dispositivos tecnológicos
Obsolescencia
La tendencia a utilizar energías alternativas, particularmente energía solar y la
cogeneración implican nuevas medias que contribuyen a la producción
sostenible de frutas y hortalizas.
Factores ecológicos o ambientales
Cambio climático
Consumo de recursos no renovables
Reciclaje
Contaminación
Políticas medioambientales
Riesgos naturales
HASTA AQUÍ ANALISIS PRESTEL
OPORTUNIDADES
O1-Capacidad de acceder a los cambios tecnológicos y de innovación.
O2-Segmento de mercado amplia, existen posibilidad de captación de clientes.
O3-Existencia de indicios de reactivación económica.
O4-Nuevas exigencias de cambios tecnológicos en temas medioambientales.
AMENAZAS
A1-Inestabilidad en la economía española, con lo cual inseguridad en el consumo.
A2-Pocas ayudas y subvenciones en el sector.
A3-Fuertes competidores con más recursos en estructura y en cuota de mercado.
A4-Competidores con más tecnología y muy conocidos a niveles de colaboración con
fundaciones de desarrollo tecnológico.
FORTALEZAS
F1- Experiencia en el mercado
F2-Personal muy involucrado y con buen clima laboral
F3-Calidad alta del Servicio y Postventa
F4-Buena imagen de cara a clientes y confianza en los servicios prestados.
F5-Estabilidad Financiera.
F 6 Potenciar otras unidades de negocio, como climatización y humidificación de invernaderos.
F7 Potenciar cambios estructurales y tecnológicos, alta capacidad para el reciclaje y
actualización de conocimientos para innovar y colaborar con fundaciones.
F8 Consolidación en la zona, seguimiento de cartera de clientes y propuestas de innovación.
DEBILIDADES
D1-Empresa tradicional con cambios según demanda.
