ANÁLISIS FODA

FODA
El Análisis FODA consiste en realizar una evaluación de los factores
Proviene del acrónimo fuertes y débiles que en su conjunto diagnostican la situación interna de
en inglés SWOT una organización, así como su evaluación externa, es decir las
(Strengths,
oportunidades y amenazas.
Weaknesses,
Opportunities and
Es un ejercicio introspectivo de diagnóstico empresarial, en donde se
Threats) en español
las siglas son FODA realiza la identificación a través de un análisis previo, con la mayor
(Fortalezas, objetividad posible, de las características propias de la organización o
oportunidades, persona que la hacen fuerte ante los competidores, y que la distinguen
debilidades y de la competencia. Tambien se identifican las debilidades, o sea aquellas
amenazas). características o áreas en las que se encuentran en desventaja con
respecto al resto de la comunidad empresarial y que hace falta mejorar o
fortalecer para equilibrar el desempeño global de la entera organización.
 ANÁLISIS FODA Metodología de estudio de
la situación de una
empresa o proyecto

AMENAZAS FORTALEZAS
Situaciones que provienen del Capacidades especiales y
entorno atentando contra la recursos con que cuenta
estabilidad de la organización. la empresa.

Ejemplos Ejemplos

Conflictos gremiales Buen ambiente laboral

Regulación desfavorable Proactividad en la gestión
Cambios en la legislación Conocimiento del mercado

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Factores que provocan una Factores que resultan positivos
posición desfavorable frente a la y favorables en el entorno
competencia de la empresa.
Ejemplos Ejemplos

Salarios bajos Regulación a favor

Equipamiento viejo Competencia débil
Falta de capacitación Mercado mal atendido
 VARIABLES

Para Porter las FORTALEZAS

fortalezas y
debilidades sonlas Función que realiza la organización de manera correcta, como son
capacidades, el estudio ciertas capacidades especiales por las que cuenta con una posición
tanto de los aspectos
privilegiada frente a la competencia. Son los recursos que se
fuertes como débiles de las
organizaciones (productos, controlan, capacidades y habilidades que se tienen y actividades
distribución, que se desarrollan positivamente.
comercialización y ventas,
operaciones, investigación e ✓ ¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy
ingeniería, costos generales, bien, mejor que muchas otras?
estructura financiera, ✓ ¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el
organización, habilidad
segmento al que apunta? ¿Por qué?
directiva,etc.
✓ ¿El equipo de gente está comprometido con la
empresa y con la visión a futuro?
 VARIABLES

DEBILIDADES

Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a

Identifica las la competencia. Son los recursos de los que se carece, habilidades que
debilidades y no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
desarrolla una pero que podemos tener influencia sobre ellas al conocerlas, para
estrategia con
reducir sus efectos en la empresa.
los aspecto fuertes
para superarlas.
✓ ¿Cuáles son las razones de los problemas existentes?
✓ ¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o
de una mal aasignación de los mismos?
VARIABLES

Las oportunidades y OPORTUNIDAD

amenazas establecen la
necesidad de emprender
acciones de carácter Variables que resultan positivas, favorables, explotables y que se
estratégico. deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, ya
que permiten
obtener ventajas competitivas con respecto a otras.
La oportunidad en el ✓ ¿El mercado en el que opera tu empresa está
medio es un factor de gran en crecimiento?
importancia que permite ✓ ¿Los productos o servicios satisfacen las tendencias
de alguna manera moldear las de consumo, o podrían adaptarse para hacerlo?
estrategias de las
✓ ¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el
organizaciones.
marco regulatorio que tu empresa pueda
aprovechar?
 VARIABLES
AMENAZAS

• Situaciones que provienen del entorno (variables externas) y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización, difícilmente podemos incidir en estas, sin embargo es
esencial conocerlas para minimizar la capacidad que tienen de afectarnos.

✓ ¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?

✓ ¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
✓ ¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenazan el futuro de tus
productos o servicios?
 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Capacidades fundamentales en áreas • No hay una dirección estratégica clara
claves • Instalaciones obsoletas
• Recursos financieros adecuados • Falta de oportunidad y talento gerencial
• Buena imagen de los compradores • Seguimiento deficiente al implantar la
• Propiedad de la Tecnología estrategia

OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Entrada de competidores con costos
• Atender a grupos adicionales de clientes
menores
• Ingresar en nuevos mercados o segmentos
• Diversificarse en productosrelacionados • Incremento en las ventas y productos
• Complacencia entre las compañías rivales sustitutos
• Crecimiento más rápido en elmercado • Crecimiento más lento en el mercado
CARACTERÍSTICAS DEL ANÁLISIS FODA

✓ Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo, ya que sus

componentes son dinámicos y no estáticos.
✓ Su implementación en el proceso de planeación estratégica se considera funcional
cuando las debilidades se ven disminuidas, las fortalezas son incrementadas, el
impacto de oportunidades es capitalizado en el alcance de los objetivos de la
empresa, los cuales principalmente son: sobrevivencia en el mercado y elevar el nivel
de ganancias.
✓ Sirve como un filtro que reduce nuestro universo de análisis, disminuyendo nuestra
necesidad de procesamiento.
✓ Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros estratégicos que los
empresarios tienen que realizar en ocasión de mantener sus empresas a flote y un mejor
manejo.
✓ Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un
momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y
una neutralización de sus debilidades.
✓ Brinda información de diagnóstico para la adecuada toma de decisiones.
ANÁLISIS PEST
El análisis PEST es una herramienta utilizada en el proceso del análisis
estratégico, que pretende evaluar los factores externos que pueden
afectar al desempeño de cualquier empresa, es útil para comprender el
contexto de una institución, detectando y determinando los factores que lo
definen.

Análisis del entorno externo (PEST)

Define el entorno en el cual se desenvuelven las organizaciones
➢ Políticos
➢ Económicos
Factores ➢ Sociales
➢ Tecnológicos
FACTORES POLÍTICO

Evaluar el ➢ Sistema de gobierno

impacto de todo ➢ Política fiscal
cambio político ➢ Legislaciones vigentes.
o legislativo que ➢ Posibles cambios en futuras legislaciones.
pueda afectar la ➢ Legislaciones internacionales.
➢ Entes reguladores
empresa.
➢ Políticas de comercio.
➢ El respeto de los derechos civiles .La
normas de protección al medio ambiente
➢ El respeto de los derechos
constitucionales
➢ La protección a la inversión.
FACTOR ECONÓMICO

Todas las empresas

se ven afectadas por ➢ Evolución del PIB y ciclo económico.
factores económicos ➢ Demanda del producto.
➢ Tasa de inflación, desempleo, interés.
del orden nacional,
➢ Macroeconomía local y tendencias.
internacional o ➢ Las tasas de crecimiento económico
global. actuales y potenciales
➢ La accesibilidad de los extranjeros al
mercado interno de capitales
➢ La confiabilidad del país como socio
comercial
FACTOR SOCIAL

Se enfoca en las fuerzas

que actúan dentro de la
➢ Tendencias y estilo de vida
sociedad y que afectan las ➢ Poder adquisitivo de la familias
actitudes, intereses y ➢ Actitudes de los consumidores y opiniones
opiniones de la gente e ➢ Patrones de compra de los consumidores
influyen en sus decisiones ➢ Los demográficos .
de compra. ➢ La salud, la educación .
➢ Las tendencias en el empleo
➢ Los medios de comunicación, la opinión
pública y prejuicios.
FACTOR TECNOLÓGICO

La tecnología es una
fuerza impulsora de los ➢ Innovaciones tecnológicas.
negocios, mejora la ➢ Internet y comercio virtual.
calidad y reduce los ➢ Redes sociales.
tiempos para mercadear ➢ Acciones del gobierno.
productos y servicios. ➢ Incentivos públicos. Competencias
tecnológicas.
➢ Tecnología y capacidad de producción.
➢ Información y comunicación.
➢ Legislación sobre tecnología
➢ Acceso a la tecnología, licencias, patentes
➢ Comunicaciones globales.
UN ANÁLISIS PEST SE PUEDE
EFECTUAR PARA EVALUAR:

El mercado en el que opera la empresa

Una marca con relación a su mercado

Una opción estratégica (ej. Entrar a un nuevo

mercado)

El mercado de un producto existente

La posible adquisición de otra empresa

Una oportunidad de inversión

PRINCIPALES VENTAJAS DEL
ANÁLISIS PEST

Mejora la adaptabilidad a los

cambios. Al analizar los factores que
Optimiza la labor directiva. La toma de influyen en los niveles de oferta y
decisiones es mucho más eficaz demanda, el análisis PEST permite a
cuando se conocen las características las organizaciones adoptar estrategias
del entorno comercial. que les ayuden a adaptarse a los
cambios y las tendencias de su sector
de actividad.

Ayuda a evaluar riesgos

externos. Como el análisis PEST se
El Análisis PEST se enfoca en las
centra en analizar los factores políticos,
fuerzas externas que afectan la
económicos, sociales y tecnológicos
empresa y generalmente es más útil
será clave a la hora de evaluar los
cuando se usa conjuntamente con otras
posibles riesgos presentes y futuros
herramientas de planificación como son
que tendremos que afrontar en
el Análisis DOFA o SWOT.
los procesos de internacionalización de
productos y de servicios.
DESVENTAJAS DEL ANÁLISIS PESTS

La interpretación acerca de cómo

afectará cada uno de los factores al
desempeño de la compañía es muy
amplia y dependiente de la persona
que lo realice y del conocimiento
que esa persona posea acerca de El modelo PEST es
No obstante, si bien
la estrategia de la empresa, los complejo de implementar
este modelo permite
factores del entorno y su probable en compañías altamente
realizar un análisis
impacto. diversificadas, ya que los
ordenado del
impactos son muy
. entorno, su
diferentes en cada unidad
generalidad no brinda
de negocio y es difícil
demasiada guía para
estimar su correlación.
elaborar una
estrategia.

DESVENTAJAS
PLANTILLA DE ANÁLISIS PEST
FACTORES POLÍTICOS
Preguntas Orientadoras

Lista de Factores Impacto

FACTORES ECONÓMICOS
Preguntas Orientadoras

Lista de Factores Impacto

FACTORES SOCIALES
Preguntas Orientadoras

Lista de Factores Impacto

FACTORES TECNOLÓGICOS
Preguntas Orientadoras

Lista de Factores Impacto

EJEMPLO
 CASO
F. POLITICOS [Link]

Regulaciones o liberaciones gubernamentales: Según la La economía de Perú registró en el 2007 una expansión del
Ley General de Sanidad Agraria, en el ámbito de su 8,2 %, y consolidó su crecimiento por cuarto año consecutivo,
competencia el Senasa. Norma Técnica de Salud para según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe
acreditar inspectores sanitarios de alimentos de consumo (CEPAL).El notable crecimiento económico peruano se ha
humano.R.M. Nº 245-2009/MINSA del 20 de Abril de 2009. basado en una dinámica demanda interna, dentro de la cual
. Legislación sobre el empleo igualitario resalta la inversión privada, que se expandió cerca del 25%,
política de servicio orientada100% al cliente con especial fuerza en la minería y también en actividades
orientadas al mercado interno, como la construcción.

[Link] [Link]

Gloria S.A. cuenta con asesores de campo en los temas de

El mercado aumento del consumo de los hogares, por encima
forrajes, alimentación, genética y veterinaria, que visitan a los
de 7%, se sustentó principalmente en una vigorosa generación
ganaderos con una frecuencia predeterminada, siendo todo
de empleo y una considerable ampliación del crédito
esto parte de una bien planificada política de apoyo técnico
GRACIAS
GRUPO N.º 2
• ALVARADO ASIS WOLFGANG P.
• COTRINA SANTOS ÁNGELES M.
• LEÓN MARCELO CRISTOPHER S.
• POCOHUANCA LEÓN JUAN A.
• SÁNCHEZ LÓPEZ SANTIAGO A.