Asignatura: GESTIÓN EMPRESARIAL
Tema: Toma de Decisiones en la Empresa
CASO PRÁCTICO: FRUTAS EXOTICAS: ¿CUANTO CUESTA EL CAPITAL?
Frutas Exóticas SA, es una empresa que posee plantas envasadoras de bebidas no alcohólicas (gaseosas), en los
países centroamericanos, estas bebidas compiten ampliamente en los mercados locales y mundiales.
En el caso peruano las marcas internacionales se han debilitado, cosa contraria a lo que sucede en los países de
Centroamérica, aquí las marcas como Inca Kola, Kola Real y Concordia le hacen una guerra sin cuartel a la Coca Cola
y Pepsi Cola.
Marcas peruanas como Inca Cola se venden con éxito en los mercados internacionales, de igual modo Kola Real ha
logrado introducir con éxito sus bebidas en Centroamérica.
Se puede decir que el mercado de gaseosas se comporta como una industria global, cuyos fondos pueden
fácilmente emitirse y colocarse en el mercado mundial.
Frutas Exóticas SA, desea colocar una planta en el norte del Perú, sus fines son penetrar el mercado ecuatoriano,
colombiano y venezolano, Frutas Exóticas SA está evaluando cuánto sería el costo de capital para un proyecto como
este.
Ellos han obtenido los siguientes datos del mercado norteamericano, en donde cotizan las principales
embotelladoras del mundo:
La empresa también ha evaluado, que en el Perú la situación política es un poco inestable, para ello recurrió al
siguiente indicador de riesgo país, al cierre de marzo de este año, el Spread - Perú - FLIRB: 5.497%
Otro dato que obtuvo en los mercados norteamericanos fue el Bono del Tesoro Americano a 30 años, cuyo
rendimiento ha sido en marzo de: 4.798 %
La empresa ha encontrado que la tasa activa promedio en el Perú es de 10.46%, mientras que la tasa pasiva es de
1.18%, ambas tasas en dólares, para marzo del 2014.
Ellos han encontrado que en promedio en el mercado norteamericano el spread bancario llega a 3.5% al cierre del
marzo, con una tasa activa de 4.7% anual.La empresa tiene colocados ADRs en la Bolsa de Nueva York, en esta
bolsa el Índice compuesto del NYSE obtuvo los siguientes niveles de rentabilidad al cierre de marzo del 2014: 4%.
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La empresa averiguó, que las principales embotelladoras del país poseen los siguientes niveles de resultados:
RESULTADOS SECTOR GASEOSAS 2014 (EN MILES DE SOLES)
Para este proyecto la empresa recurrirá a un volumen de deudas, esta deuda puede asumirla en Perú o pedirla en
el mercado norteamericano, la empresa ha decidido no endeudarse en Centroamérica, pues sus tasas son altas. La
deuda estimada es de 6.8 millones de dólares. Se espera que Frutas Exóticas SA, aporte 3.2 millones de dólares
para el inicio del proyecto.
En el Perú la tasa de impuestos es de 30% anual. La deuda se amortizará de manera constante en 10 años. La
inversión será 50% en edificios y 50% en planta, en el primer caso se deprecia al 10% anual y en el segundo al 20%
anual.
Se estima que un riesgo promedio para este negocio en el Perú es equivalente al riesgo país.
El proyecto tiene una duración de 10 años, como horizonte de evaluación.
La empresa planea tomar el 10% del mercado el primer año, esto supone 35 millones de dólares, con costos de
ventas de alrededor de 60% de lo vendido y gastos administrativos fijos de 4.5 millones. A esto debe añadirse el
gasto financiero y la depreciación, para estimar la utilidad neta del primer año.
PREGUNTAS:
1. Elabore la Misión y Visión de la Empresa Frutas Exóticas S.A
Misión: Llegar a más personas y demostrar que son una empresa con productos de calidad y que pueden
competir con cualquier marca de bebidas no alcohólicas.
Visión: La misión de la empresa es abrirse paso en los países de Latinoamérica y ser uno de los preferidos en el
consumo de bebidos no alcohólicas
2. Identifique y mencione que problemas puede tener Frutas Exóticas en el mercado.
Desconfianza de los clientes hacia sus productos
Alta competencia con otras empresas del mismo rubro
Inestabilidad de la economía en el Perú
Los productos extranjeros tardan en ser llamativos para el consumo
Los clientes prefieren productos de su localidad y que ya tenga un record de aceptabilidad.
3. Identifique y mencione los criterios de decisión para la resolución de los problemas.
Dar más publicidad a la variedad de productos
Empezar con localidades pequeñas y luego ir subiendo en cantidad de población de esa manera se hace
más conocido.
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Evaluar el estudio de mercado
Presentar las ventajas del producto y lo apetecible y refrescante que puede ser para el usuario
Adaptar sus fórmulas y sabores con las bebidas refrescante de la localidad.
4. Asigne la ponderación de los criterios.
CRITERIOS PONDERACIÓN
Desconfianza de los clientes hacia sus productos 10
Alta competencia con otras empresas del mismo rubro 9
Inestabilidad de la economía en el Perú 4
Los productos extranjeros tardan en ser llamativos para el consumo 8
Los clientes prefieren productos de su localidad y que ya tenga un record de 9
aceptabilidad.
5. Desarrolle las alternativas de solución del problema.
Desconfianza de los clientes hacia sus productos: Una alternativa de solución sería que se elabore más
marketing con respecto a los productos, hacer más llamativo a los ojos de los usuarios y apetecibles al
consumo de las bebidas no alcohólicas.
Los clientes prefieren productos de su localidad y que ya tenga un record de aceptabilidad: Como dice
el dicho “si no puedes con ellos únete a ellos”, la cual quiero decir con eso que evaluar el marketing
que ellos tienen hacia su localidad e innovar las fórmulas de los productos, para que de esa manera los
locales puedan consumir o almenas lo tengan en mente sus productos
6. Seleccione la mejor alternativa.
“Como dice el dicho “si no puedes con ellos únete a ellos”, la cual quiero decir con eso que evaluar el marketing
que ellos tienen hacia su localidad e innovar las fórmulas de los productos, para que de esa manera los locales
puedan consumir o almenas lo tengan en mente sus productos”
Ya que cada localidad o cada país tiene una costumbre la cual es se refleja en las cosas que consume ya sean en
las bebidas o comidas, en el caso de las bebidas la empresa puede innovar sabores con los frutos de cada
localidad ya que los clientes prefieren más los sabores a frutos que sabores artificiales.
7. Cuáles serán las responsabilidades del empresario de Frutas Exóticas S.A. en materia de marketing:
diseño, precios, promoción y distribución.
Evaluar y mantener vivo el nombre de su empresa y productos con un buen diseño publicitario, la cual pueda
llegar a muchos y que también pueda ser captada por otros usuarios.
8. Explique porque la Empresa Frutas Exóticas S.A. tiene que seguir creciendo para sobrevivir.
Porque si no se arriesga no sabrá si sus productos le pueden dar beneficios monetarios tanto para la empresa,
los trabajadores y el lugar en la cual piensan optar por implementar su planta.
9. En qué momento de su desarrollo la Empresa Frutas Exóticas S.A., debe preocuparse solo de mantener su
posición en el mercado.
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Tema: Toma de Decisiones en la Empresa
Cuando empieza a captar más clientes y haya obtenido la información necesaria de la localidad en la cual está
empezando de publicitarse, para que de esa manera puede mantenerse y superar sus expectativas en el
mercado
