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Plan de Negocio de la empresa XXX

Proyecto presentado por D. YYY

Mes de 20XX

Info@[Link]

Plan de Negocio de XXX -1-

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Confidencialidad de la documentación

Toda la información que se recoge a continuación, así como los

anexos, incorporados o no por escrito, al presente documento, deberá
ser tratada en las condiciones siguientes:

1. Si Vd. no es parte interesada en la misma, cierre el presente

documento y devuelva o borre la presente copia.
2. La información que recoge será tratada como estrictamente
confidencial y en consecuencia no la podrá comunicar a terceros
sin la expresa autorización previa del autor.
3. La información será tratada exclusivamente por personal
especializado de su empresa/organización, con el fin de tomar
conocimiento de la misma para evaluarla, comprometiéndose
dicho personal a manejarla en idénticas condiciones de
confidencialidad.
4. El acceso a la información no será autorizado para ningún otro fin
distinto al de su evaluación por parte de la Sociedad YYY o
personas por autorizadas por ésta.
5. Toda la información entregada de carácter confidencial será
devuelta a los autores a primera demanda, si éstos lo solicitan.

Plan de Negocio de XXX -2-

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Índice

1 Descripción de la empresa:
1.1 Presentación de la Empresa: Perfil de la compañía
1.2 Par Producto / Mercado
2 Análisis Externo
2.1 Variables del Entorno Global: Análisis PESTEL
2.2 Variables de mercado
2.3 Variables sectoriales: Análisis competitivo
2.4 Cuadro Comparativo de Competidores
3 Análisis Interno
3.1 Factores Humanos y Capacidades Personales
3.2 Factores o Capacidades Técnicas
3.3 Factores o Capacidades Comerciales
3.4 Factores o Capacidades Financieras
3.5 Factores o Capacidades de Gestión
4 Síntesis DAFO y Modelo CAPA
5 Objetivos estratégicos
5.1 Estrategias Genéricas aplicables
5.2 Inversiones Previstas
5.3 Objetivos Empresariales
6 Planes Operativos
6.1 Plan de Marketing y Acción Comercial
6.2 Plan de Operaciones
6.3 Plan Jurídico - Fiscal - Laboral
6.4 Plan de [Link]
6.5 Plan de Tecnología de la Información
6.7 Plan de I + D + i
6.8 Otros Planes (Internacionalización, Medioambiente, Calidad, RSC,
Igualdad, PPRL, ...)
6.9 Plan Financiero
7 Calendario General

Plan de Negocio de XXX -3-

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8 Conclusiones y Objetivos a Largo Plazo

8.1 Conclusiones
8.2 Objetivos a Largo Plazo

Anexos

Plan de Negocio de XXX -4-

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1 Descripción de la empresa:

1.1 Presentación de la Empresa: Perfil de la compañía:

Nombre de la Compañía:
Dirección:
Teléfonos de contacto: +34
Página Web:
Fundada (Lugar y fecha):
Presentador del proyecto D. Foto Presentador
(nombre y cargo)
Persona de contacto: D.
Teléfono: +34
E-mail:
Redes sociales

Descripción del negocio en una línea.

Mercado objetivo – actividad del negocio

(10 líneas)

Tecnología – ventajas del producto/servicio

(10 líneas)

Clientes clave

(Dos líneas)

Alianzas/acuerdos de cooperación clave

(Dos líneas, si procede)

Nivel de competencia esperado y competidores clave

(Tres líneas)

Plan de Negocio de XXX -5-

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Logros/hitos alcanzados hasta el momento

Desarrollo de negocio. Tecnología. Clientes. Productos/Servicios. Propiedad intelectual. Etc.

(Cinco líneas)

Equipo directivo

Equipo directivo (Tres líneas por miembro) (nombre, cargo, formación, experiencia en la
actividad/sector y en gestión)
Recursos humanos actuales o futuros de acuerdo con plan de operaciones

Accionista % Capital Cargo Relación con empresa

Datos financieros clave (Se cumplimentan una vez desarrollado el Plan Financiero)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas
Cash - Flow
Beneficio Neto
Recursos Propios
Puestos de trabajo

Otra información

Realiza comercio internacional

LOPD y LSSI
Realiza comercio electrónico
Plan de prevención de Riesgos Laborales
Certificación de calidad
Asociaciones, premios, reseñas en medios,…

Plan de Negocio de XXX -6-

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1.2 Par Producto / Mercado:

Posicionamiento
Par Producto /
Competitivo
Mercado
Presente Futuro

Ámbito del Producto

Segmentación del
Mercado por Clientes

Ámbito Geográfico

Singularidades

Plan de Negocio de XXX -7-

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2 Análisis Externo:

2.1 Variables del Entorno Global: Análisis PESTEL

El análisis del Entorno Global trata de identificar los factores políticos,

económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y de calidad y legales que influyen sobre
las organizaciones. (Indique, con una X, por ejemplo, la casilla seleccionada).

Muy Indiferent Muy

Dimensiones Negativo Negativo e Positivo Positivo
Estabilidad Política
Entorno
Político

Política Impositiva

Política Exterior
TecnológicoEntorno SocioculturalEntorno EconómicoEntorno LegalEntorno

Documentación y
legislación

PIB

Inflación

Tipos de Interés

Tipos de Cambio

Importancia Económica
Perspectivas Desarrollo
Económico

Oportunidad de Negocio

Conocimiento científico y
Tecnológico
Política y Presupuesto de
I+D

Infraestructura Científica y
Tecnológica

Plan de Negocio de XXX -8-

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Ecológico y
de Calidad
Entorno

Requisitos

Normas Técnicas

Plan de Negocio de XXX -9-

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2.2 Variables de mercado: (Oportunidades y Amenazas)

Investigación de Mercado (indicar resultados)

Sector

Definición del sector: (Por ejemplo de la wikipedia)

Descripción del sector de actividad

Evolución experimentada, situación actual, previsiones de crecimiento, tendencias
previsibles, características, tamaño, facturación, tipología de las actividades que se
desarrollan en el sector, clima competitivo, ingresos medios de explotación, barreras de
entrada y de salida, ferias y eventos, asociaciones, publicaciones, etc.

Mercado Local / Nacional / Internacional

Público objetivo: nuestros clientes. Definir los grupos o segmentos de clientes y si es
posible cuantifique. (Si hay más grupos de clientes – segmentos- añadir columnas)

Grupo A Grupo B
¿Quiénes son?
¿Cuántos son?
¿Dónde están?
¿Qué poder de compra
tienen?
Rango de edad (para
productos de consumo)
Ocupaciones (idem)
Aficiones y gustos (idem)
Qué necesidades cubre el
servicio/producto que
ofrecemos

Plan de Negocio de XXX -10-

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Qué características del

producto/servicio valoran
especialmente
Formas de pago utilizadas
A qué medios de
comunicación se encuentran
expuestos
Otras características de
interés

(Es interesante hacer investigaciones (observación, experimentación) y encuestas a los

usuarios/clientes para estar seguros de lo que suponemos).

Cuadro de proveedores
Indica el tipo de proveedores y los criterios utilizados para su selección. No se trata de
indicar que vamos a necesitarlos, sino de indicar quiénes son o se prevea que sean.
También puede ser útil indicar presupuestos u ofertas (recogerlas luego en anexo)

Proveedores Ocasionales Habituales

Reforma del local (albañiles, electricistas,
fontaneros, pintores, etc.)
Climatización
Agua
Electricidad
Seguridad (sistemas de alarma, extintores, etc.)
Ofimática (ordenadores, impresoras, fax,
escáner, etc.)
Software
Telefonía fija y móvil (centralita y teléfonos)
Internet
Mantenimiento informático
Fungibles de oficina
Gestoría
Pólizas de seguro
Prevención de riesgos laborales
Servicios de publicidad, imagen, RRPP, diseño
gráfico, imprenta

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Asociaciones empresariales
Proveedores de equipos
Proveedores de materia prima
Proveedores de mercancía
Otros

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Una vez realizada la oportuna Investigación de Mercado: seleccione una de las opciones
propuestas, o indique otra posibilidad, e identifíquela, si procede, como una (A)
Amenaza o una (O) Oportunidad para su empresa.

Variables de mercado Breve descripción O/A

Tamaño del Mercado Grande – mediano - pequeño

Estructura del Mercado, Cuota Mercado atomizado – mercado

de mercado repartido - hay un líder

Evolución del Mercado Creciente – estable – declive

Segmentación del Mercado

Grado de Internacionalización Alto - Medio- Bajo

Clima competitivo Muy agresivo - Neutro - Colaborador

Número:
Proveedores
Creciente – estable – declive

Canales de distribución Venta directa – reducido – tradicional

Clientes Compulsivo - racional - avaro

Factores y motivaciones de Calidad - precio - marca - moda -

compra servicio - garantía - otros

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2.3 Variables sectoriales: Análisis competitivo:

Amenaza Oportunidad Alta

Atractivo del sector Baja
1-2 3-5 6 - 8 9 - 10
Rivalidad existente
Tamaño del mercado Pequeño Grande
Índice de crecimiento Bajo Alto
Número de competidores Muchos Pocos
Exceso capacidad productiva Sí No
Rentabilidad media sector Baja Alta
Cambio tecnológico Rápido Lento
Barreras de entrada/salida
Legislación condicionante No Sí
Necesidades de capital Bajas Altas
Economías de escala No Sí
Diferenciación del producto No Sí
Acceso canales distribución Fácil Difícil
Mano obra especializada Sí No
Acceso a la tecnología Fácil Difícil
Curva de la experiencia No Sí
Barreras de salida Sí No
Poder de negociación de los clientes
Número de compradores Pocos Muchos
Volumen de venta Alto Bajo
Costes cambio producto Bajos Altos
Productos estandarizados Sí No
Capacidad de integración Alta Baja
Información sobre productos Mucha Poca
Poder negociación de los proveedores
Número de proveedores Pocos Muchos
Volumen de compra Bajo Alto
Coste cambio proveedor Alto Bajo
Repercusión sobre el coste Alto Bajo
Capacidad de integración Alta Baja
Productos sustitutivos
Disponibilidad Sí No
Precio atractivo Sí No
Prestaciones Similares Sí No
Coste de cambio Bajo Alto

Plan de Negocio de XXX -14-

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2.4 Cuadro Comparativo de Competidores:

(Una vez desarrollado en Excel, pegar aquí).

Además puede ser interesante poner un breve párrafo con datos de cada empresa y el enlace a sus webs.

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3 Análisis Interno:

Revise las áreas o factores siguientes, e identifique las Fortalezas y

Debilidades de su organización. En creación de empresas este apartado
deberá referirse a capacidades. En consolidación/desarrollo a situación real
actual.

3.1 Factores Humanos y Capacidades Personales

3.2 Factores o Capacidades Técnicas
3.3 Factores o Capacidades Comerciales
3.4 Factores o Capacidades Financieras
3.5 Factores o Capacidades de Gestión

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Debilidad Fortaleza
Análisis Interno
1-2 3-5 6-8 9 - 10
Factores Humanos y Capacidades Personales

 Eficiencia organizativa.

 Clima, motivación e integración.

 Retribuciones

 Nivel de formación

 Adaptación a las exigencias del proyecto.

 Problemas para encontrar personal cualificado.

 Grado de conflictividad laboral o entre socios

Factores o Capacidades Técnicas

 Nivel Tecnológico

 Maquinaria, instalaciones y utillaje.

 Ingeniería, procesos y métodos.

 Productividad

 Calidad Objetiva, Calidad Total.

 Acuerdos, licencias y patentes.

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Debilidad Fortaleza
Análisis Interno
1-2 3-5 6-8 9 - 10
Factores o Capacidades Comerciales

 Definición del Producto o Servicio

 Estructura de las Ventas. (Concentración: por
productos, por clientes, por mercados)
 Nuevos lanzamientos previstos

 Ciclo de Vida de los productos

 Marcas y protección de las mismas.

 Red comercial, fuerza de ventas. (Recursos y
estrategia de Ventas)
 Nivel y política de precios.

 Comunicación de la empresa.

Factores o Capacidades Financieras

 Rentabilidad Económica. ROI.

 Rentabilidad Financiera. ROE.

 Tesorería. Fondo de Maniobra.

 Nivel de Endeudamiento.

 Margen comercial. (Alto, bajo)

 Riesgo de la inversión. (Alto, bajo)

 Periodo Medio de Cobro

 Periodo Medio de Pago

 Nivel de morosos

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Debilidad Fortaleza
Análisis Interno
1-2 3-5 6-8 9 - 10
Factores y Capacidades de Gestión

 Estructura jurídica y accionarial.

 Titularidad del inmovilizado.

 Tipo de Gestión.

 Estilo de Dirección.

 Toma de decisiones.

 Gestión y Control.

 Antigüedad de la empresa.

 Conocimientos de gestión.

 Calidad del equipo directivo.

 Responsabilidades por áreas.

 Seguros.

4 Síntesis DAFO y Modelo CAPA:

4.1 Síntesis DAFO de Situación a fecha Mes / 20XX

Análisis de los Factores Externos An

Oportunidades Fortalezas
 

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Amenazas Debilidades
 

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4.2 Modelo CAPA a fecha Mes / 20XX

Análisis de los Factores Externos An

Acciones para Aprovechar Oportunidades Acciones para Potenc

 

Acciones para Afrontar Amenazas Acciones para Correg

 

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5 Objetivos estratégicos:

5.1 Estrategias Genéricas aplicables

Recoja en el cuadro siguiente, la Estrategia Genérica que considere

como más acorde con su visión de futuro respecto de la empresa.
Hágalo, resaltando en gris la casilla, por ejemplo. (Formato - Bordes y
sombreados - sombreado - gris)

Las diferentes estrategias aplicables en cada caso se explican

posteriormente.

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Criterios Estrategias Básicas

Abando
Comportami “Status
no
ento Agresivo Quo” Defensivo
Liquidac
Competitivo Neutro
ión

Financiación
Autofinanciació Apalancamiento Desinver
del
n Financiero sión
Crecimiento

Orientacione Liderazgo en Focaliza

Diferenciación
s estratégicas Costes ción

Penetración en Extensión Diversifi

Productos y Mercado del Mercado Desarrollo cación
de nuevos
Mercados (+ a mismos Geográfic productos complet
clientes) o a

Cooperación
Indepen
con el Participación Cooperación
dencia
Mercado

Clientes
Producció
Búsqueda de Aprovisiona y
I+D ny
sinergias miento Mercado
Tecnología
s

Otras 
Estrategias
(definir) 

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Estrategias Genéricas aplicables: (elimine la explicación de las estrategias

genéricas no seleccionadas)

Comportamiento competitivo respecto de la competencia:

 Agresivo: se trata de desbancar al competidor aplicando cualquier tipo de

estrategia, incluida la “guerra de precios” y la desinformación. El objetivo es ser
líder de mercado e incrementar la cuota de mercado.
 “Status Quo” neutro: no preocuparse en exceso de la actuación de la
competencia por no tener esta un comportamiento demasiado agresivo. Se debe
mantener la actual cuota de mercado.
 Defensivo: reaccionar ante un ataque inequívoco de la competencia que está
aplicando técnicas “agresivas” de conquista de mercado. Se debe actuar para que
la cuota de mercado se mantenga.
 Abandono, Liquidación: ante una mayor y mejor presencia de nuestros
competidores en el mercado, o por una disminución del mismo, se recomienda
abandonar ese mercado, de forma ordenada, liquidar la empresa y conseguir
salvar el máximo de recursos y de imagen para poder montar otro proyecto
empresarial.

Financiación del crecimiento:

 Autofinanciación: financiación cuasi exclusiva con fondos propios, sin acudir a

financiación de tipo bancario, obviamente sí a la de proveedores. Permite una
total autonomía respecto de los bancos, pero limita el crecimiento y hace menos
rentable la actividad.
 Apalancamiento Financiero: financiación de la empresa apoyada en fondos
externos de carácter bancario. Permite mejorar la rentabilidad de la empresa.
Tiene como límite la necesaria independencia financiera de la empresa.
 Desinversión: se recomienda la salida de esa actividad y aprovechar los fondos
para invertir en proyectos de mayor seguridad y/o rentabilidad.

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Orientaciones estratégicas:

 Liderazgo en Costes: Ser capaz de ofrecer los precios más bajos del mercado
apoyándose en que se tiene los costes más bajos. Es una estrategia difícil de
aplicar, hay que tener en cuenta que para poder aplicarla hay que estar
organizado para ello y que siempre puede venir alguien que intente vender más
barato aunque sea a pérdida.
 Diferenciación: buscar unas “singularidades – diferencias” que hagan de
nuestro producto una “oferta única”.
 Focalización: especialización en ese producto o en ese mercado.

Productos y Mercados:

 Penetración en Mercado (+ a mismos clientes): siempre se ha dicho que es más

fácil y menos costoso vender más a alguien que ya es cliente de la empresa que
buscar nuevos clientes. No se trata de vender necesariamente más del mismo
producto, pueden hacerse ofertas de productos complementarios.
 Extensión del Mercado Geográfico: ampliar el área geográfica de ventas de la
empresa.
 Desarrollo de nuevos productos: lanzamiento de nuevas gamas de productos.
Normalmente se recomienda que tengan una cierta relación con el producto
original.
 Diversificación completa: lanzamiento de nuevas actividades, nuevos
productos en nuevos mercados.

Cooperación con el mercado:

No siempre es necesario “competir a muerte” con el resto del mercado a veces se

pueden aplicar otras estrategias.

 Participación: toma de participaciones activas en otras sociedades.

 Cooperación: lanzamiento de acciones comunes con otras empresas desde una
perspectiva de búsqueda de beneficio mutuo, por ejemplo: publicidad
compartida.
 Independencia: absoluta respecto del mercado.

Búsqueda de sinergias con el mercado o con los competidores; es posible en

diferentes campos de actuación:

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 I+D
 Aprovisionamiento
 Producción y Tecnología
 Clientes y Mercados

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5.2 Inversiones Previstas:

Inversiones de Instalación o de Renovación que van a realizar en los próximos

ejercicios: Indique: ¿Qué inversiones tiene previsto hacer? ¿Cuándo va a realizarlas? y
¿Cuánto dinero se va a gastar en ellas?

Concepto de la inversión Importe Fecha

1. En Producción:

 En Equipos

 En Procesos

 En Mecanización

 En Automatización

 En Informatización

 En Instalaciones

2. En Calidad:

 Adecuación a Normativa ISO

 Introducción de Calidad Total

 En Informatización

3. En Comercial:

 En Investigación de Mercados

 En Desarrollo de nuevos Productos

 En Fuerza de Ventas

 En Comunicación/ Publicidad

 En Instalaciones

4. En Gestión de Almacén:

 En Equipos

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 En Procesos

 En Análisis y Organización de Flujos

 En Instalaciones

5. En Logística de Transporte:

 Camiones

 Plataformas de Distribución

6. En Recursos Humanos:

 Nuevas Incorporaciones

 Sensibilización y Formación del Personal

7. En Administración:

 En Instalaciones

 En Equipamiento/ Mobiliario

 En Informática de Gestión

 En Decoración, Ambientación

8. En Informática:

 En Hardware

 En Software

9. Otras Inversiones:

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5.3. Objetivos Empresariales:

Objetivo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Volumen de Ventas

Cash – Flow

Beneficio Neto

Recursos Propios

Puesto de trabajo

Posición en el
mercado

Internacionalización

Otros (especificar) 


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6 Planes Operativos:

6.1 Plan de Marketing y Acción Comercial:

Señale la actuación que piensa llevar a cabo. En consolidación de empresas,

indique, muy especialmente, los cambios que quiere introducir en relación a:

A. Descripción del Catálogo de Producto / Servicio

 Características básicas del Producto / Servicio: Marca:

Describir detalladamente los productos o servicios que comercializará: características y
beneficios. Para productos: atributos físicos (color, estética, sabor, etc.), y funcionales,
envase o embalaje. Utilizar fotos, esquemas, cuadros (para definir las líneas o gamas).
Especificar cuáles son los elementos diferenciales y los eventuales servicios asociados
(atención al cliente, mantenimiento, etc.). Servicio post Venta.

 Atributos intangibles del Producto / Servicio: marca (Patentes y registros)

 Posicionamiento
Definir el posicionamiento de la actividad con respecto a los competidores. Elija dos
variables decisivas en la decisión de compra por parte de sus clientes (ej. precio,
calidad, atención al cliente, servicio post-venta, exclusividad, novedad, innovación,
prestigio, etc.) y sitúelas en el cuadro siguiente:

Innovación

Calidad

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B. Política de Precios

 Sistema de Determinación de Precios (en función de los clientes, de la competencia,

de los costes). Evolución prevista (creciente, descendente…).

 Listado de Precios y descuentos (indicar criterios).

 Elementos que se incluyen en el precio (Entrega, mantenimiento, seguro, servicio

post venta)

 Sistemas de cobro y política de descuentos y rebajas

C. Política de Distribución

 Aprovisionamiento, logística de distribución, intermediarios, costes de la

distribución, criterios de selección, logística y transporte, almacenamiento, gestión
de stocks…

 Local: ubicación (justificada), características, distribución y decoración del local.

Planos interiores, exteriores y fachadas.

D. Política de Comunicación

 Objetivos de la política de comunicación:

Indicar al menos tres objetivos que pretenda comunicar a sus clientes con las
acciones de comunicación.

 Definir el público al que se quiere llegar

 Imagen corporativa

Detallar y explicar el nombre, el logotipo, los elementos de imagen. Definir el material

corporativo necesario, quién se hará cargo del diseño y elaboración, presupuesto
estimado.

 Acciones y Presupuesto de comunicación para el lanzamiento de la actividad

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Detallar las acciones de comunicación que quiere realizar en los medios, tanto para el
lanzamiento de la actividad como una vez está en funcionamiento, así como un
presupuesto económico aproximado.

Lista de Medios de comunicación que puede utilizar:

 Publicidad
 Prensa
 Radio
 Televisión local
 Páginas amarillas
 Vallas
 Internet
 Otros
 Marketing Directo
 Buzoneo
 Web
 Mailing
 Telemarketing
 Mensajes de texto SMS
 E-mailing
 Faxing
 Otros
 Promoción de ventas
 Descuentos
 Muestras
 Concursos
 Invitaciones
 Otros
 Relaciones públicas
 Ferias
 Conferencias

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 Fiestas
 Patrocinio
 Mecenazgo
 Web 2.0
 Otros
 Merchandising
 Escaparatismo
 Decoración
 Diseño del espacio
 Música ambiental
 Gestión de lineales
 Olores
 Otros

D. Plan de Ventas

 Gestión de Ventas: equipos, medios, control

 Características del vendedor

 Atención al cliente y fidelización

 Resolución de quejas

 Herramientas para medir la satisfacción de los clientes

 Argumentario de venta

E. Cuantificación de las ventas previstas (para un horizonte de 5 años, detallando

mensualmente el Plan operativo del primer año de planificación, por líneas de
producto, zonas de venta etc.) y de los precios medios de venta, que permitan
determinar los ingresos. Para el POA puede utilizarse un formato similar al de
ventas, contenido en el Plan Financiero.

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6.2 Plan de Operaciones:

Realizar un esquema de su proceso productivo, comercial, ...

Aprovisionamiento
Gestión de almacén
Producción
Distribución
Post - Venta

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6.3 Plan Jurídico - Fiscal - Laboral:

Forma jurídica de la empresa:

Objeto social:
Sede social:
Capital Social:
Fórmula fiscal de la empresa y de los empresarios.
Situación laboral de socios, trabajadores y colaboradores.
Principales contratos
Leyes relativas a confidencialidad de los datos de clientes, proveedores y
empleados, en España LOPD y Leyes relativas a Comercio Electrónico,
en España LSSI.

Regulación sector:

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6.4 Plan de [Link].

Organigrama
Plantilla y coste empresa
Descripción de las funciones de los principales puestos de trabajo
Descripción de los perfiles de las personas a contratar
Política de selección, formación, retribución (fijo e incentivos) etc.

Normativa laboral específica del sector de actividad. En España:

Convenio del sector.

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6.5 Plan de Tecnología de la Información

Hardware

Software:
 Programas de gestión
 Programas de almacén
 Programas de producción
 Programas de diseño
 Programas operativos y “suites”

Comunicaciones

Presencia en Internet y Comercio electrónico

Sitio Web:
 Dominio
 Alojamiento de la página web
 Mapa de la Página Web
 Identidad visual: Diseño gráfico y política de comunicación
de la empresa.
 Realización y puesta al día de los contenidos
 Aplicaciones y funcionalidades
 E-commerce
Estrategia de marketing on-line:
 ¿Qué herramientas se van a usar?
Presencia y Estrategia de Redes Sociales

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6.6 Plan de I + D + i:

Indique las actuaciones previstas en el campo de la:

Investigación
Desarrollo
Innovación
Patentes

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6.7 Otros Planes (Internacionalización, Medioambiente, Calidad, RSC,

Igualdad, PPRL, ...)

Internacionalización
Medioambiente
Calidad
Responsabilidad Social Corporativa
Igualdad de Oportunidades
Plan de Prevención de Riesgos Laborales
Cuando proceda, se incluirá un Plan especial de actuación como
Empresa Familiar (relaciones empresa-familia, órganos de gobierno,
protocolo familiar etc.). Si se desea separar completamente este tema del
plan de empresa, puede ponerse como anexo opcional.

Otros Planes

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6.8 Plan Financiero:

El Plan Financiero, se desarrolla en Excel y se acompaña en Anexos.

Aquí convendría explicar de dónde proceden los datos y cómo se han hecho
los cálculos.

7 Calendario General:

de: Programación Meses

Acciones Presupuesto Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

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8 Conclusiones y Objetivos a Largo Plazo:

8.1 Conclusiones

A partir del análisis y la planificación realizada, se indican a continuación varios

aspectos fundamentales que tiene en cuenta la empresa para llevar a cabo su Plan de
Empresa. El plan resulta viable, rentable, financiable y es coherente con la situación
interna y con el mercado.

Se trata de responder si la empresa quiere aplicar su Plan, si puede y si debe

ponerlo en marcha. La no afirmación en uno de estos tres puntos puede suponer que la
empresa no alcance el resultado previsto. (Se recogen algunos ejemplos)

Quiere Ser líder en su mercado regional

Quiere Lanzar un nuevo producto

Puede Tienen experiencia en su mercado objetivo

Puede Tiene capacidad excedentaria de Producción

Debe Sus productos tradicionales sufren una fuerte competencia

Debe Sus resultados económicos son insuficientes

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8.2 Objetivos a Largo Plazo:

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Listado de anexos:

 A continuación:
CV
Encuestas
Estudio de mercado
 Plan Financiero, (en soporte digital:
 Bibliografía y referencias de páginas Web consultadas.
 Otros anexos

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