2.

6 ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.6.1 ESTARTEGIA DEL PRODUCTO

 Muebles diseñados y fabricados con Madera de CEDRO

 Sistema Modular (modular con cajones, con repisas)
 Diseños ajustables al área de la cocina (lineal, en “C, en “L”,)
 Colores a escoger

NUESTRA MARCA:
La marca (marca comercial) es un nombre, término, palabra, signo, símbolo,
diseño, o una combinación de ellos que se le asigna a un producto, principalmente
para poder diferenciarlo de los demás productos que existan en el mercado.
Además de poder distinguir o diferenciar un producto de los demás, otras razones
o funciones de la marca son:

 función distintiva: la marca nos permite diferenciar nuestro producto o

servicio de los de la competencia.
 función de indicación de calidad: la marca nos permite hacer notar a los
consumidores la calidad del producto, por ejemplo, si nuestros productos
son de buena calidad, un nuevo producto que lancemos al mercado que
cuente con la misma marca que los demás, tendrá una buena acogida por
parte del público.
 función de indicación del origen empresarial: la marca nos permite hacer
conocer a los consumidores la procedencia del producto, es decir, el
negocio o empresa que los produce o comercializa.
 función publicitaria: usando la marca de nuestro producto, es que podemos
realzar nuestra publicidad, y tratar de persuadir y familiarizar nuestros
productos o servicios al consumidor.

“MADERBOL” se establece con el fin de crear una imagen conocida dentro del
mercado.
EL EMBALAJE Y TRANSPORTACIÓN
El embalaje tiene por función, brindar protección al producto mientras es
transportado hasta su destino final. Hay que tomar en cuenta que este y muchos
de los procesos para la protección del producto dependen de aspectos técnicos
como temperatura y los materiales en los que está realizado el producto.
Para el embalaje de cada modular de cocina desde la fábrica hasta el área de
cocina donde será su destino final, se utilizará rollos de plástico estirable. El cual
permitirá tener protección al momento de su traslado.

El proceso final del mueble de cocina termina en su instalación y para ello se

requiere transportar al mueble en módulos separados, evitando golpes y maltratos,
a fin de obtener un producto en perfectas condiciones para su instalación.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? El precio de un metro de muebles de

Madera se realizá respecto el
cálculo de todos los materiales que
intervienen en el mismo de acuerdo
a las características mencionadas
por el cliente.
¿Cómo se ha determinado el Los precios de los productos pueden
precio? ser establecidos de diferentes formas
dependiendo de las condiciones del
mercado, tomando como referencias el
precio de los productos con los que
compite, el valor que genera para el
cliente, los costos de las materiales o
los márgenes mínimos de utilidad que
la empresa debería tener por unidad.
¿Es un precio de introducción al El precio será de introducción al
mercado o es un precio definido? mercado, ya después al pasar el
tiempo se ira definiendo un Precio
definido, para que los clientes tengan
ya en los mismos catálogos el precio
definido.
Se realizará cotizaciones sin compromiso a cualquier cliente que visite el
local de exhibición a fin de que conozca los precios con los que se trabaja
2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)
La plaza o distribución se define como: donde comercializar el producto o servicio
que se ofrece, considerando el manejo efectivo del canal de distribución, logrando
que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las
condiciones adecuadas”
Para una efectiva comercialización de nuestro muebles que ofrecemos se llegará
al sector de la construcción de viviendas sean estas casas o departamentos.
Los mecanismos de ventas que MADERBOL utilizara serán:
Venta directa: Los clientes puedan ir a los lugares de comercialización de
nuestros productos y poder adquirirlos de manera directa.
Online: Mediante nuestros sitios de Facebook que le llevara a nuestra plataforma,
en donde encontrara los catálogos para la elección del producto y de esa manera
pagarlo en línea.
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION

 Se trabajará juntamente con la Asociación de Microempresas y

asociaciones afines con el propósito de participar en ferias de exposición,
con la finalidad de que el producto y marca sean conocidos.
 Diseñar una página Web de “MADERBOL” para incluir catálogos digitales.
 Impresión de volantes (Nombre de la Empresa, productos ,localización de la
empresa)
 Impresión de Tarjetas personales de presentación.
 Clasificados gratis en Internet.
 Implementación de un programa de referidos donde los clientes fieles
reciben un premio por recomendar el producto
 Elaborar catálogos, como material de apoyo que permita conocer al futuro
cliente la variedad de diseños, colores y texturas que se ofrecen, estos
contarán con sugerencias para el cuidado y mantenimiento del mueble.
 Se realizará material publicitario como calendarios, agendas, llaveros, entre
otros, con el logotipo de la Empresa a fin de entregarlos a los clientes.
 En la inauguración del local de exhibición se realizará un concurso entre las
personas visitantes, en donde los premios serán productos realizados con
materiales similares al del producto estrella, como son (cajas, cofres, porta
retratos, bandejas).
 Si el cliente contrata aproximadamente 20 metros de muebles de cocina se
le obsequiará un modular(pequeño).
3 ESTUDIO TECNICO DE PRODUCCION

3.1 DESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS DE LA LOCALIZACION DL

NEGOCIO
“La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u la obtención de un
costo unitario mínimo”
En este punto, es importante analizar cuál es el sitio idóneo donde se puede
instalar njestra empresa, incurriendo en costos mínimos y en mejores facilidades
de acceso a recursos, equipo, entre otros.
El objetivo que persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de
competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio.
Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez
ubicada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio.
Micro Localización.
“Es el Estudio que se hace con la finalidad de seleccionar el lugar exacto para
instalar la planta industrial, siendo este el sitio el que permite cumplir con los
objetivos de lograr la más alta producción al mínimo costo unitario”22
Para determinar la micro localización del proyecto, se debe tener en cuenta varios
factores como: la existencia de vías de comunicación, servicios públicos, el
mercado, fuentes de abastecimiento de materia prima, medios de comunicación y
transporte, entre otros.
Para el desarrollo del proyecto de diseño, fabricación y comercialización de
muebles hechos de madera se cuenta con un terreno propio de 400 m 2, en el cual
se ubicará la planta; cabe destacar que este terreno cuenta con todas aquellas
características básicas y necesarias que hacen viable el proyecto, tales como: la
cercanía a lugares de aprovisionamiento de la materia prima, servicios básicos,
cuenta con vías de Comunicación, además de ser un punto estratégico, ya que
nos facilita la parte del transporte de nuestros productos.
La ubicación de la fábrica será en la final Vásquez, casi Puente ferrobeni. Para el
desarrollo de nuestro Proyecto cabe decir que en el proyecto se utilizará un
terreno propio.
 MICROLOCALIZACIÓN MADERBOL

MADERBOL

3.2 REALIZAR UN BOSQUEJO DE LO QUE SERA LA DISTRIBUCION DEL

LOCAL (AREA DE TRABAJO)
Para el diseño y construcción de las áreas de trabajo dentro de la empresa, es
importante estudiar con detenimiento la distribución interna de la misma, para
lograr una disposición ordenada y bien planeada de los equipos y materiales,
acorde con el proceso de producción.
Para tener una adecuada distribución, se debe tomar en cuenta los siguientes
criterios:

 Maximizar el manejo de los materiales: Una distribución óptima, minimiza

las distancias y el tiempo requerido para mover los materiales a través del
proceso de producción.
 Reducción de riesgos para los empleados: El análisis de la distribución
debe orientarse a reducir a un mínimo los peligros para la salud y aumentar
 la seguridad de los trabajadores.
 Incremento del ánimo de los empleados: La creación de un ambiente
favorable, evita presiones o conflictos, además contribuye a mantener la
armonía de los trabajadores en beneficio de la productividad.
 Utilización del espacio disponible: Esto debe usarse en su totalidad para
elevar al máximo el rendimiento del trabajo
 Utilización efectiva del personal: Una adecuada distribución favorece la
efectiva utilización del personal ya que, no tendrán que recorren grandes
distancias para obtener herramientas, suministros.
 Flexibilidad: Que implica realizar el diseño de la distribución teniendo en
cuenta la flexibilidad, que permita futuras ampliaciones, ajustes.

La distribución del espacio físico es la asignación de áreas donde se desarrollan

las actividades del negocio, tales como: administración, producción, venta,
bodega, etc.
DISTRIBUCION DE LA PLANTA

ÁRE METRO TOTAL ÁREAS

AS S M2
Bodega de Materia Prima 6m. x 30m.2
5m.
Área de Diseño 4m. x 12m.2
3m.
Área de Ensamblaje 6m. x 54m.2
9m.
Área de Moldurado 5m. x 20m.2
4m.
Área de Masillado 5m. x 20m.2
4m.
Área de Lijado 5m. x 20m.2
4m.
Área de Lavado y Secado 10m. x 40m.2
4m.
Bodega de Productos Terminados 9m.x5m 45m.2
.
Área de Administración 4m. x 16m.2
4m.
Área de Trabajadores 6m. x 30m.2
5m.
Área de Parqueadero 5m. x 25m.2
5m.
Área de Exhibición 4m.x5m 20m.2
.
TOTAL 332 m2
 DIAGRAMA DE PROXIMIDAD

Grado de cercanía Razón de cercanía Planta

A = Absolutamente importante. 1. Secuencia de producción.
E = Extremadamente importante 2. Comparten maquinaria
I = Cercanía importante. 3. Contaminación
O = Cercanía ordinaria. 4. Control
U = Cercanía indiferente. 5. No conviene Administrativamente
X = Cercanía indeseable
3-4- 8 3-4 1-4 6-5-2
10-5 -
1
1

1 2 3
5-8-9 5-9 11
3-1 2-5-6 1 4-3-6 5-4-3

4 5 6
8-11 11 7-8-11
2

7 8 9
9-11-7-6- 8-2-1-
6-8-11 4-1 11
1 2

10 11
9-8-7-6-
11 1 5-4-3
0
DIAGRAMA DE HILOS DE LA PLANTA

11

8 2

3 6

4 1 5
7 10 9
 ZONIFICACIÓN DE LA PLANTA

7 9

4
5 6

2 3

8
1

11 10

1. BODEGA MATERIA PRIMA

2. ÁREA DE DISEÑO
3. ÁREA DE ENSAMBLADO
4. ÁREA DE MOLDURADO
5. ÁREA DE MASILLADO
6. ÁREA DE LIJADO
7. ÁREA DE LACADO
8. ADMINISTRACIÓN
9. ÁREA DE TRBAJADORES
10. PARQUEADERO
11. LOCAL DE EXHIBICIÓN