Asignatura:
Toma de decisiones
NRC:
25452
Actividad 2
Presenta:
Daniela Bermúdez Enciso
ID: 589093
Docente:
Gloria Rodriguez Pira
2021
Elevator pitch:
Consiste en una forma de presentar las ideas de negocio ante potenciales clientes
o terceras personas que de alguno u otra forma estén interesados o se busque
hacerlo. Es una herramienta fundamental en cualquier empresa o proyecto para
establecer contactos, busca exponer la idea de un proyecto o plan de acción.
Es una técnica propia del siglo XXI, vivimos en un mundo donde en el que cada
vez tenemos menos tiempo y no sabemos cuándo ni donde pueda surgir una
oportunidad de negocio: en un evento, reunión, un ascensor y es no
desaprovechar esa oportunidad y saber aprovechar esas ocasiones inesperadas
de una forma oportuna y exitosa.
Objetivo general:
Identificar las fortalezas y debilidades de cada empresa o emprendimiento
De qué manera compite con la competencia desarrollando planes de
mejora
Pasos para realizar un Benchmarking:
Para identificar los pasos que debemos realizar en un benchmarking nos
basaremos en datos del libro Benchmarking para competir con
[Link],R(1995)
Identificación: Se identifica cual es la compañía, los productos o servicios y el
área que se va a estudiar. Debemos identificar aquel problema o situación que
queremos cambiar para que nuestro negocio mejore.
Investigación: Se establece el tipo de Benchmarking que se va a realizar: puede
ser competitivo,interno,funcional
Empresa Multinacional Unilever
Somos una empresa líder de bienes de consumo del mundo, en la que se produce
y se vende alrededor de 400 marcas en más de 190 países, con un equipo
colaborador de más de 160 mil personas e inversiones en investigación y
desarrollo sobre los mil millones de euros anuales.
Nuestras principales marcas son:
Para el cuidado del hogar: Mimosín, Drive (Chile), Skip (Argentina y
resto), Cif, Soft, Domésticos.
Para el cuidado personal: TRESemmé, Timotei, Axe/Lynx, Rexona, Dove,
Pond’s, Sedal, Signal, St. Ives, Williams, Vasenol.
En la alimentación: Maizena, Frigo, Lipton, Knorr, Ligeresa, Calvé Food
Solutions,Starlux.
En la fabricación de helados: Heartbrand y Ben & Jerry's.
Nuestro propósito es mejorar la calidad de vida de las personas con productos que
mejoran la salud, higiene y la vida en general de las personas. Así mismo, hemos
incluido en nuestras prácticas una gran apuesta por la reducción del impacto
ambiental, con el desarrollo de productos para el ahorro del agua, empaques
amigables y la generación de energía solar, planteándonos como meta al 2030
abastecer con fuentes renovables el 100% de la energía requerida en nuestras
actividades y operaciones.
Puntos fuertes:
Unilver creció un 5.8% en el ultimo año
Excelente calidad en sus productos y asequible para todo tipo de cliente
Las campañas de impacto ambiental
Nuestras campañas publicitarias
Genera una experiencia de compra única
Conformar parte de una comunidad Unilever e incluyente.
Innovación en sus productos
Más de 18 sucursales a nivel mundial
Es distribuidor mayorista (tiendas, supermercados etc.)
¿Quién es su público?
Unilever es reconocido por llegar a todo tipo de público y clientes por su
fácil accesibilidad en el precio de sus productos para hombres, mujeres y
niños, destacando que se cuenta con producto para todo la familia en su
diversidad de marcas.
Esta ventaja nos permite iniciar esta nueva apuesta por el sector
farmacéutico con la compra de empresas más pequeñas que ya tienen un
producto desarrollado pero que requieren inyección de capital y apertura de
mercado.
Esta iniciativa responde de manera directa a los cambios que han surtido a
la pandemia del covid 19 y en especial a la demanda creciente de
productos farmacéuticos en la línea de cuido y protección.
¿Quién es usted y su experiencia?
Soy la Directora Comercial para Latinoamérica y cuento con experiencia de
mas de 10 años en el sector de bienes de consumo personal, liderando
equipos nacionales en la consolidación de nuestras marcas e identificado
nuevos modelos de negocios a los cuales podemos atender de acuerdo a
las necesidades de nuestros clientes.
En Unilever, soy responsable de la negociación comercial de las cuentas a
cargo, cumplimiento de presupuestos de ventas e indicadores de gestión
para Latinoamérica como: devoluciones, agotados, asertividad en el
pronóstico, cartera y servicio, diseñar estrategias de puntos de venta para
mejorar la visibilidad y el surtido, desarrollo y formación del equipo de
ventas a cargo para cobertura en cada uno de los países, seguimiento al
plan comercial y de mercadeo de cada una de las categorías de la
compañía y de los aliados.
¿De dónde viene?
Mi carrera inicio en el sector de grandes superficies conociendo y activando
portafolio, lo que me permitió adquirir conocimiento del retail de electrónica,
alimentos, aseo y textiles para decoración. Estas dinámicas permitieron que
lograra desarrollar negociaciones internacionales exitosas con proveedores
de China, India, Turquía, Bélgica, Ecuador y Colombia, logrando consolidar
un crecimiento en ventas y rentabilidad por más de 3 años seguidos en la
venta de textiles, Tecnología y alimentos.
Mi ingreso a Unilever me permito compartir toda la experiencia adquirida y
enfocar mi esfuerzo a la consolidación de equipos de venta nacionales que
lograran el posicionamiento de nuestras marcas y nos permitieran realizar
inteligencia de mercado para anticipar a la competencia.
¿Por qué puede llevar este plan de acción al éxito?
La empresa cuenta con todo el capital, infraestructura, logística y malla
operacional asegurada, lo que facilita la incursión en el mercado de un
producto de la línea farmacéutica que aportara al cuidado de la salud de
todos nuestros clientes. Este plan de acción permitirá generar no solo una
nueva línea sino la posibilidad de incluir productos médicos de cuidado
externo que cumplirán con nuestro propósito de mejorar la calidad de vida
nuestros consumidores.
Desde el ámbito del equipo de trabajo, cuento con colaboradores
especializados en su área que gozan de la experiencia y experticia para
contribuir a las actividades del plan y en el trabajaremos bajo el
cumplimiento de indicadores ambiciosos que estamos seguros
alcanzaremos con la apuesta comercial y de mercadeo planteada.
¿Qué necesita para triunfar?
Necesito contar con la asesoría de una compañía que nos brinde la
validación científica y tecnológica de los productos en la línea farmacéutica,
por tanto requiero la aprobación de la compra de la empresa Soft care por
valor de 900 millones de euros con la garantía de una recuperación de la
inversión en 6 meses una vez los productos estén en canales nacionales y
garantizando un incremento de las ganancias en un 7 % mensual s
Bibliografía:
[Link]
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