Mgs.
Edmundo Guillermo Córdova Durán
Brand Manager – Docente Investigador Universidad de Guayaquil
¿Qué es un pitch?
Un pitch es la oportunidad de desarrollar una idea y lanzarla a un posible cliente para
que él evalúe si la propuesta está en función de sus objetivos o no. En tal sentido, un
pitch es un concurso donde las agencias pueden ganar un cliente.
De acuerdo con José Alberto Terán, presidente y director general de Terán/TBWA, las
ideas para crear una acción Below The Line no se regalan, se presentan para competir,
y los pitches son la vía para que eso ocurra.
Hoy día, los pitches son el pan de todos los días de agencias y marcas, pues es la manera
predilecta en cómo se crean sus lazos laborales. Alejandro Corona, director de
Mercadotecnia de ASPEL, identifica a los pitches como el método por default para poner
en concurso proyectos de comunicación, publicidad y mercadotecnia.
Asimismo, Jun Carlos Pashma DGC de ADN Grupo Creativo / AR , complementa que los
pitches son una licitación entre varias agencias para ganar una nueva cuenta, y la cuenta
busca una agencia que interprete mejor el Brief para resolver su problema -o necesidad-
de comunicación.
En síntesis, podemos decir que un pitch es la ocasión perfecta que tienen las agencias
para mostrar cómo trabajan y cuál es su pensamiento en torno a la marca que convoca.
7 puntos para un pitch publicitario exitoso
Un pitch tiene como principal objetivo impactar a la audiencia ante la que se presenta
nuestra información, es la oportunidad de desarrollar una idea.
Como sabemos, un pitch tiene como principal objetivo impactar a la audiencia ante la
que se presenta nuestra información, es por tanto, la oportunidad de desarrollar una
idea y lanzarla a un posible cliente para que él evalúe si la propuesta está en función
de sus objetivos o no. En tal sentido, un pitch es un concurso donde las agencias
pueden ganar un cliente.
Puntualmente en el caso de un Pitch Publicitario, te invito a considerar los siguientes 5
puntos desde la preparación hasta la presentación de la propuesta:
1. Conoce a tu audiencia.
Es importante conocer a las personas (físicas y morales) a las que vas a dirigir tu
presentación, recuerda que todos somos diferentes y contamos con ADN propio. No
dejes de lado el entorno en el que se mueve la industria a la que diriges tu propuesta
creativa.
2. Conoce bien las reglas del juego
Pocas veces se toma en consideración los pros y los contras establecidos para la
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Brand Manager – Docente Investigador Universidad de Guayaquil
presentación a tu cliente como tiempo asignado y elementos físicos y tecnológicos para
presentar, la obviedad puede ser el peor enemigo antes de presentar la idea creativa o
la agencia que representamos.
3. Maten la calma
Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, al momento de realizar la presentación
es básico mostrar seguridad, estar relajado y sonreír. Es muy probable que con esto tu
futuro cliente perciba que eres dueño de la situación y sabes de lo que estás hablando.
4. Impacta durante tu presentación
Describe en pocas palabras tu propuesta a la audiencia, la investigación previa, que te
propuse en el punto uno, es en estos momentos crucial para definir tu futuro en el pitch,
ya sea favorable o no. Usar pocas palabras en tu presentación no es tarea fácil, por ello
debes reunirte con tu staff creativo y buscar títulos atractivos que impacten de
inmediato a tu futuro cliente. Esto los mantendrá al tanto desde los primeros segundos
de la presentación y los invitará a conocer el proyecto en su totalidad.
5. Genera un vínculo emocional
Pese a que no es lo mismo presentar un pitch para un parque de diversiones que para
un centro de negocios es imprescindible hacer uso de herramientas como el storytelling
para generar una introducción que genere un vínculo emocional con tus futuros
clientes. Te recomiendo sea breve, pero atractiva para darle paso a la siguiente parte.
6. Describe el “problema”
De igual manera de forma breve, debes describir el problema expuesto en el brief, usa
datos de la industria o del mercado que avalen que en realidad existe un problema, y
con ello damos paso al punto central de tu presentación, la solución, tu solución, la cual
debe sustentarse, ser factible y de preferencia fácilmente identificable por tu audiencia.
7. Da continuidad después del pitch
Al final de la presentación no asumas que tu solución es la única, aunque sea la mejor,
recuerda que para que la empresa invierta en tu propuesta, esta, está sujeta además a
la idea creativa de otros competidores, a factores internos como presupuesto, gastos,
recortes y otros que pueden afectar su decisión, así como a factores externos y de
mercado, por ello da continuidad y mantente empático.
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Elevator pitch. Tienes 20 segundos
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Como Hacer Un Pitch
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