UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA

CARRERA:

INGENIERÍA MECÁNICA

MÓDULO VIII

TRABAJO AUTÓNOMO

TEMA

ASIGNATURA:

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DE MERCADO

AUTOR A:

TOALA SOLIS JORDAN REINALDO

PROFESOR:

ING. Omar Cevallos Muñoz

Quevedo - Los Ríos - Ecuador

2020-2021
 Actividades de aprendizaje 2
Seleccionar la alternativa correcta justificando su respuesta y citando la referencia
bibliográfica de la cual obtuvo la información.

1. La viabilidad de un proyecto de inversión con ánimo de lucro depende de la existencia de

una demanda real en el mercado PORQUÉ la realización de un proyecto de este tipo
depende del poder de compra de los clientes potenciales.
a. Falso.
b. Verdadero.
Justificación: Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual éxito
o fracaso de un proyecto. Cualquier proyecto o empresa que se desee poner en marcha tiene que
tener como herramienta principal un plan de viabilidad que deje patente las posibilidades de éxito
que aquellas iniciativas pueden tener. No es una simple formalidad burocrática, sino que es una
herramienta necesaria para la toma de decisiones estratégica; es una forma de pensar. (F, 2005)

2. Una estrategia utilizada en la actualidad por las empresas para lograr ventajas
competitivas durables es el mejoramiento de su logística de distribución es PORQUE la
logística provee a la organización un enfoque gerencial integrado que le permite reducir el
costo de producción y distribución de los productos que fabrica y al mismo tiempo elevar
los niveles de satisfacción al cliente.
a. Falso.
b. Verdadero.
Justificación: En sus principios, la Logística era tener el producto apto, en el sitio correcto, en el
tiempo oportuno, con el menor costo posible. En la actualidad este conjunto de actividades ha sido
redefinidas y hoy en día es todo un PROCESO, tratado con tanta importancia, que se le otorga en
las organizaciones un área específica para su tratamiento. (AGUEDA Esteban, 2008)
3. En la función de demanda de un bien o servicio, la elasticidad hace referencia a:
a. La capacidad de reacción del consumidor.
b. La variación en las características del bien o servicio como consecuencia de la aparición
de nuevos competidores.
c. La variación de la cantidad demandada como consecuencia de la variación de otra
variable.
d. La movilidad del bien o servicio.
e. La eliminación del bien o servicio en el mercado como resultado de una alta
competencia.
Justificación: La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad-precio de la
demanda, es un concepto que en economía se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de
respuesta de un producto a un cambio en su precio. En principio, la elasticidad de la demanda se
define como el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual
en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a través de una
simplificación de curvas de demanda. (al, 2008)
4. El mercado es:
a. El punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio para llegar
a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y precio.
b. La estimación de la cantidad de bienes y servicios que la comunidad adquiriría a
determinado precio.
c. La definición de los productos y/o servicios que se van a ofrecer y las correspondientes
estrategias de mercadeo.
d. El conjunto de variables, como el precio o la demanda, entre las que se encuentra el
análisis de las fuerzas que mueven la competencia.
 e. La medición de la rentabilidad de un proyecto como instrumento respecto a su propia
conveniencia de llevarlo a cabo.
Justificación: El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos sistemas,
instituciones, procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la que las partes (agentes
económicos) participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes pues determinan
el tipo de la economía. (M, 2010)

5. El primer aspecto que debe considerarse en el estudio del mercado es la identificación de:
a. La demanda.
b. El cliente.
c. La oferta.
d. La morfología.
e. La competencia.
Justificación: Según la clase del Ing. Cevallos, confirma mi respuesta

6. El comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones de:

a. Precio, calidad y condiciones de entrega.
b. Oferta, demanda y distribución.
c. Tiempo, modo y lugar.
d. Cantidad, comercialización y venta.
e. Ninguna de las anteriores.
Justificación: Una definición que se puede concluir de los anteriores elementos, está referida a la
demanda como la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están
dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad
de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido. (Raquel,
2007)
7. Los productos se clasifican en bienes de consumo y bienes de capital. Al estudiar el
producto se debe tener en cuenta: a. La existencia de materia prima.
b. El proceso de producción.
c. La comercialización.
d. La demanda.
e. La diferenciación.
Justificación: Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En
una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de
producción indica el beneficio bruto. (J, 2009)
8. No se puede identificar como un grupo de consumidor:
a. El consumidor individual.
b. Los consumidores industriales.
c. Cadena de comercialización.
d. La cadena de transformación.
e. Los consumidores institucionales.
Justificación: El estudio del comportamiento del consumidor se deriva del concepto actual del
marketing que se centra en las necesidades del consumidor. Difícilmente podrán satisfacerse de
forma efectiva las necesidades del cliente, tanto actual como potencial, sin un conocimiento previo
de los bienes y servicios que desea y de las actividades que realiza para adquirirlos. Por tanto, la
tarea del marketing es comprender, explicar y predecir las acciones relacionadas con el consumo.

9. El método de proyección del mercado que permite mediante la utilización de herramientas

estadísticas lograr consensos entre especialistas sin la necesidad de que éstos se
encuentren en un mismo sitio simultáneamente se denomina: a. Panel de consenso.
 b. Análisis de tendencia.
c. Método Delphi.
d. Análisis de regresión.
e. Panel de expertos.
Justificacion: Métodos Delphi. Consiste en reunir a un grupo de experto en calidad de panel, a
quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentación controlada.
De aquí se obtiene como producto una serie de información que se trata estadísticamente. Este
método se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de
una persona sola, aunque sea experta en el tema. (CONRAD Levison Jay., 2009)

10. Los competidores proporcionan sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias actuales
y sus capacidades para satisfacer con eficiencia las necesidades de parte o del total de
consumidores actuales y potenciales que tendrá el proyecto. Un aspecto que NO se debe
considerar en su estudio es:
a. Características de los competidores directos.
b. Las necesidades a satisfacer.
c. Estrategias de comercialización.
d. Barreras, fortalezas y debilidades del mercado.
e. Características de los competidores indirectos.
Justificación: La investigación de mercados posee muchas ventajas si se realiza de una manera
adecuada, para llevar a cabo esto es necesario recurrir a diversas herramientas para recolectar
información y hacer posible la comprensión de los resultados.
(Tiziana, 2007)
11. El aspecto que no interviene en la fijación del precio del bien o servicio es:
a. Los costos de producción.
b. Los factores de la demanda.
c. Los precios de la competencia.
d. La inflación esperada.
e. Margen de rentabilidad esperado.
Justificación: Lo más natural es encontrar una relación en la que a mayor precio menor
demanda. No obstante, no siempre es así. (AGUEDA Esteban, 2008)

12. La definición de los canales de distribución está relacionada con:

a. Los márgenes de comercialización de los productos.
b. Los costos de producción.
c. El precio del producto.
d. La demanda del producto.
e. Las características de los competidores.
Justificacion: Los canales de distribución por ser estos los que definen y marcan las diferentes
etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello
los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el
marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa. (F, 2005)
13. Al planear las ventas, las empresas intentan escapar de la ley de la oferta y demanda
buscando:
a. Mejorar la calidad del producto.
b. Fijar el precio de venta.
c. Ventaja competitiva.
d. Bajar el precio del producto.
e. Ninguna de las anteriores.

14. El mercadeo estratégico está dirigido a:

 a. La oferta del producto y servicio.
b. La proyección del mercado.
c. Mejorar la capacidad de producción.
d. Las necesidades de los individuos y organizaciones.
Justificación: Está compuesto por dos vertientes totalmente diferentes, pero indudablemente
complementarias. Por un lado, tenemos una parte enfocada al medio y largo plazo, como es
el estrategico; y por otro lado tenemos una parte táctica enfocada al corto plazo y a crear
acciones de marketing, que es el operativo. (M, 2010)
15. El mercado de insumos comprende de:
a. La gestión de la tecnología de producción.
b. La gestión de compra de materiales.
c. La gestión financiera de la materia prima.
d. La gestión de la mano de obra y materiales.
e. La gestión de los precios de los insumos secundarios.

16. Una empresa de calzado ha sobrevivido hasta el momento produciendo por pedido. Ante
el incremento de la competencia, requiere identificar y clasificar sus clientes conforme con
sus necesidades, características o comportamientos. Para atender este requerimiento,
desde el punto de vista de mercadeo debe aplicar una estrategia de: a. Penetración.
b. Posicionamiento.
c. Segmentación.
d. Diferenciación.
Justificación: El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se
quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez que informa de la situación y posicionamiento
en que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución (Tiziana,
2007)

17. El proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precios, promociones y la distribución de

ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan tanto al individuo como a
la organización es un concepto que corresponde a: a. Plan de mercadeo.
b. Estrategia de mercadeo.
c. Políticas de mercadeo.
d. Objetivos de mercadeo.
Justificacion: Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al
objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible (F,
2005)

18. El segmento elegido después de efectuar un análisis detallado y al cual se dirigen todas
las acciones y esfuerzos de mercadeo se conoce como: a. Audiencia objeto.
b. Mercadeo objeto.
c. Programa de mercadeo.
d. Plan de mercadeo.
Justificación: El mercado objetivo es aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto
o servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos eran grupos de individuos que se
agruparon por edad, género o perfil social. (F, 2005)

19. Los elementos fundamentales que encierra la definición de promoción son:

a. Comunicación persuasiva, audiencia objeto, objetivos promocionales.
b. Convencer, mercado objeto, actitudes.
c. Refuerzo, mercado objeto, segmentos.
d. Persuadir, convencer, comportamiento.
 Justificacion:La promoción de un producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o
recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y
beneficios), así como persuadir, motivar o inducir al público a decidirse por su adquisición o uso.
(Raquel, 2007)

20. “Una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de

un solo tema o idea y diseñarlos para alcanzar una meta predeterminada”, es una
definición que corresponde a: a. Producto.
b. Canales de distribución.
c. Campaña.
d. Servicio.

Justificacion: (J, 2009)

Bibliografía
AGUEDA Esteban, M. M. (2008). Principios de Marketing. Madrid: ESIC.
al, A. L. (2008). Fundamentos de Economía de la EmpresaPerspectiva Funcional.,. Barcelona:
Segunda edición., .
CONRAD Levison Jay. (2009). Marketing de Guerrilla. Estados Unidos: Morgan James
Publishing.
F, A. R. (2005). Marketing Social y Ética Empresarial. ESIC Editorial, disponible.
J, B. S. (2009). Tendencias del Marketing. Bogota.
M, Á. d. (2010). Nuevas Tendencias en Management. Fundamentos. Barcelona: Ed. Profit
Editorial.,.
Raquel, B. L. (2007). . Marketing Relacional a los sistemas de Gestión de las Relaciones. Cuba:
CRM.
Tiziana, D. B. (2007). Marketing móvil,. España: d. Netbiblo S.L., p. 24-48.

Ing. Omar Cevallos Muñoz

DOCENTE UTEQ
Fecha de entrega: 11/12/2020