ESTUDIO
DE MERCADOS
WILSON ORLANDO GIL VELASQUEZ
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS – FUKL
ESP. PEDAGOGIA Y DIDACTICA DE LAS MATEMATICAS – ULGC
MGTER ADMON Y PLANIFICACION EDUCATIVA – UMECIT (PANAMA)
DOCTORANTE ADMINISTRACION GERENCIAL – UBJ (MEXICO)
Formulación y Evaluación de Proyectos
POR QUE?, PARA QUE?
RENTABILIDAD
PRIVADOS ECONOMICA
INGRESOS
BENEFICIO
PUBLICOS SOCIAL
SOLUCIONES
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QUE ESTUDIA
La competencia y las ofertas;
El consumidor y las demandas
y las del mercado y del Comercialización de producto
del Mercado y del Proyecto,
proyecto, actuales y del Proyecto.
actuales y proyectadas.
proyectadas.
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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
§ Recopilar información de carácter económico que
repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.
§ Detectar y reconocer la ventaja competitiva del
Proyecto dentro del mercado.
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ANALISIS DEL ENTORNO
•Insumos
•Dependencias de otras industrias
•Costo de los Insumos
•Mecánica de su disposición (Bodegaje)
MERCADO •Factibilidad de transporte
PROVEEDOR •Condiciones de adquisición
• Competidor Directo:
• Precios
• Condiciones
• Calidad
MERCADO • Publicidad
• Situación
COMPETIDOR • Financiera
• Competidor Indirecto
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• Manejo del Producto
DISTRIBUIDOR
• Costos
• Hábitos y motivaciones de
compra
• Segmentación:
• Institucional
CONSUMIDOR • Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
• Hogares
• Ingreso
• Ahorro
•Precios
EXTERNO •Divisas
•Comercialización.
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ANALISIS DEL MEDIO
üInflación
üDevaluación.
üPIB
üAranceles
üPolítica de importación y exportación
üTecnología
üEstabilidad Política.
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ESTRATEGIA
COMERCIAL
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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Análisis de la
Situación
Análisis Histórico Proyectada
Análisis de la
Situación
Vigente
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INVESTIGACION DE MERCADOS
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por el
propio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Son las fuentes que reúnen
la información escrita
que existe sobre el tema
•Son las primeras que deben buscarse.
•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular
criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de
la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALES
La información puede ser: GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
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TAREAS QUE INVOLUCRA LA INVESTIGACION DE MERCADOS
El Análisis con las
personas que toman
decisiones.
Su propósito es obtener información
del contexto ambiental y ayudar a
Entrevistas
Investigación con expertos definir el problema de investigación
cualitativa. de la de mercados.
industria.
Análisis de datos
secundarios.
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DISEÑO DE LA INVESTIGACION
Preparación del Metodología a
El diseño de Determinación
trabajo de utilizar en el
encuestas. de la muestra.
campo. análisis de datos.
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CARACTERISTICAS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
El método de
La recopilación de la
recopilación debe
información debe
ser objetivo y no
ser sistemática.
tendencioso.
El objeto de la
investigación
Los datos
siempre debe tener
recopilados siempre
como objetivo final
deben ser
servir como base
información útil. para tomar
decisiones.
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PASOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
Diseño de
recopilación y
tratamiento
Definición del estadístico de los
problema. datos.
Identificación de Informe
necesidades y concluyente del
fuentes de análisis efectuado.
información.
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ESTUDIO TECNICO
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“UNO DE LOS ASPECTOS QUE MAYOR ATENCIÓN
REQUIERE POR PARTE DE LOS ANALISTAS ES EL ESTUDIO
TÉCNICO QUE SUPONE:
La selección del modelo
tecnológico y administrativo
La determinación del tamaño más La identificación de la localización (Proceso) idóneo que sean
conveniente, final apropiada obviamente, consecuentes con el
comportamiento del mercado y las
restricciones de orden financiero.”
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LOCALIZACIÓN
El estudio de localización se orienta a analizar las diferentes
variables que determinan el lugar donde finalmente se
ubicará el proyecto, buscando en todo caso una mayor
utilidad o minimización de costos
Comprende:
• MACROLOCALIZACIÓN
• MICROLOCALIZACIÓN
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN EN CUENTA PARA
DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN
• Ubicación de los consumidores o usuarios
• Localización de materias primas y demás insumos
• Condiciones de las vías de comunicación y medios
de transporte.
• Infraestructura y servicios públicos disponibles
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN
EN CUENTA PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN (2)
• Políticas, planes o programas de desarrollo
• Normas y regulaciones específicas
• Intereses y presiones de fuerzas sociales y
comunitarias
• Tendencias de desarrollo
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN
EN CUENTA PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN (3)
• Condiciones climáticas, ambientales y de salubridad
• Condiciones ecológicas
• Presencia de actividades empresariales conexas y de
servicios auxiliares
• Stock de capital humano.
• Costo de transporte de insumos y productos
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN
EN CUENTA PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN (4)
• Disponibilidad y costo de recursos
• Mano de obra
• Materias primas
• Energía eléctrica y combustibles
• Agua
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN
EN CUENTA PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN (5)
• Disponibilidad y costo de recursos (2)
• Terrenos
• Instalaciones físicas
• Comunicaciones
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FUERZAS LOCACIONALES QUE GENERALMENTE SE TIENEN
EN CUENTA PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACIÓN (6)
• Topografía
• Calidad de suelos
• Consideraciones ecológicas
• Ubicación de la competencia
• Limitaciones tecnológicas
• Circulación y tránsito
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Capacidad de
producción en un
TAMAÑO DE UN PROYECTO período de referencia
• Técnicamente, la capacidad es el máximo de
unidades (Bienes o Servicios) que se puede obtener
de unas instalaciones productivas en la Unidad de
Tiempo.
• La Capacidad Efectiva es casi siempre menor que la
Capacidad Teórica.
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• Nivel de Utilización es el porcentaje de uso efectivo de la Capacidad
Instalada.
• Capacidad Ociosa es la parte de la Capacidad no utilizada
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TAMAÑO
Capacidad del proyecto
• Capacidad de Diseño ⇐Máximo nivel posible de
producción o prestación
del servicio.
• Capacidad Instalada ⇐Capacidad disponible
permanente.
• Capacidad Utilizada
⇐Fracción de capacidad
instalada que se está
empleando. Formulación y Evaluación de Proyectos
Factores Condicionantes
• Tamaño y Mercado
• Tamaño y Localización
• Tamaño, Costos y Aspectos Técnicos
ØPosibilidad Tecnológica
• Tamaño y Financiamiento
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FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO
• Población Objetivo y Demanda
• Financiamiento – tasa de interés
• Tecnología
• Localización
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• Disponibilidad de insumos
• Estacionalidades y Fluctuaciones
• Valoración del Riesgo
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El Meollo del análisis del tamaño se relaciona con la
respuesta a la siguiente pregunta doble:
¿Con qué capacidad instalada debe iniciar su
operación el Proyecto y cómo deberá variar esta
capacidad durante la vida útil?
?
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INGENIERÍA DEL PROYECTO
Determinación del proceso
El estudio d e ingeni ería está orientado a bu scar una función de producción que optimice la utilización
de los recursos disponibles en la elaboración de un bien o en la prestación de un servicio.
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INGENIERÍA DEL PROYECTO (2)
Comprende:
• Selección del proceso de producción
• Memorias de Diseño
• Planos de Anteproyecto
• Presupuesto preliminar
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INGENIERÍA DEL PROYECTO (3)
• Especificaciones técnicas
• Lay out de edificios y de distribución del
terreno
•
• Cronograma de ejecución.
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• Financiamiento
• Localización
• Tamaño y Evolución futura
• Usos y costumbres de la Región y condiciones
FACTORES INCIDENTES ambientalesCaracterísticas del Producto
EN LA ESCOGENCIA DE • Requerimiento y Disponibilidad de Insumos
LA TECNOLOGÍA • Facilidades del Proveedor
• Obsolescencia y expectativas de permanencia en el mercado de
la tecnología
• Políticas de empleo
• Políticas Arancelarias
• Control ambiental
• Seguridad Industrial.
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GRACIAS.
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