ANÁLISIS ESTRATEGICO
LABORATORIOS ROEMMERS
Estudiantes:
Karen Dayana Varón Rincón
Diana Carolina Torres
Docente:
José Luis Sandoval
Universidad Manuela Beltrán
Ingeniería Industrial
Bogotá
2016
1. LABORATORIOS ROEMMERS
“Laboratorios Roemmers, una empresa farmacéutica totalmente argentina, fue
fundada en 1921 por Don Alberto J. Roemmers, oriundo de Lennep, región de
Renania, Alemania, quien buscó nuevos horizontes en Argentina. Con el aporte
de tecnología alemana y habiendo sentado las bases de la industria
farmoquímica, su empresa fue precursora en el hemisferio sur y en la
actualidad se encuentra entre las más evolucionadas del mundo en este
campo.”1
En su memoria lleva su nombre la Fundación Alberto J. Roemmers, creada en
1975 con el propósito de apoyar la investigación en Medicina por medio de
subsidios, organizando simposios y cursos, y editando libros en apoyo de la
reconocida excelencia de los médicos argentinos.
Roemmers es el laboratorio que ha inaugurado importantes tendencias de la
terapéutica en la Argentina, lanzando al mercado local medicamentos como:
Amoxidal (Amoxicilina), Sertal (Propinox), Atlansil (Amiodarona), Taural
(Ranitidina), Acalix (Diltiazem), Lotrial (Enalapril), Lanzopral (Lansoprazol),
Ciriax (Ciprofloxacina) y más recientemente Losacor (Losartán), Endial
(Glimepirida), Corbis (Bisoprolol) y Aderán (Sibutramina).
Particular importancia tiene la Dorixina (Clonixinato de Lisina), una molécula
desarrollada en el país por el Departamento de Investigación y Desarrollo de
Roemmers, que hoy se exporta con gran éxito a varios países de Europa, en lo
que constituye una transferencia de tecnología en sentido inverso al habitual en
Latinoamérica.
El espíritu de constante superación de Roemmers no se ha detenido en
conquistar y reforzar su posición de líder en la industria farmacéutica y
farmoquímica argentina. Desde 1961 ha iniciado un proceso de expansión
1
Roemmers, Laboratorios. (2015). Recuperado de
http://www.roemmers.com.ar/site/es/compania/trayectoria
internacional, contando en la actualidad con distribución de sus productos en
otros 17 países de América Latina.
A los 30 millones de unidades comercializadas anualmente en Argentina, se les
debe agregar una importante cantidad de muestras sin valor comercial
destinadas a los profesionales médicos. Si se toma en cuenta el número
relativamente reducido de las especialidades que comercializa, queda
evidenciada la rigurosa selección y depuración de sus preparados, uno de los
factores determinantes del inmejorable concepto del que gozan entre el cuerpo
médico y el público consumidor.
Misión Compañía Roemmers
“Contribuir al mejoramiento en la calidad de vida de los actores del mercado, a
través del desarrollo y comercialización de alternativas terapéuticas
innovadoras, seguras y eficaces; elaboradas bajo estándares internacionales
de calidad, que generen confianza, respaldo, y satisfagan plenamente a
médicos, clientes y consumidores.” (Misión a Nivel Nacional.)
Visión Compañía Roemmers
“Ser reconocidos en el mercado farmacéutico Colombiano en las diferentes
especialidades, como una de las principales compañías con alternativas
terapéuticas novedosas y seguras, que permite nuestro posicionamiento dentro
de los 16 primeros laboratorios en el mercado total en valores, por
corporaciones para el año 2015.”
1. Matriz DOFA
EMPRESA. Scandinavia Pharma
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Lider del mercado en Dermatologia 1 Falta de trabajo en equipo
2 Amplia gama de presentaciones por unidad de negocio 2 Demora en toma desiciones
LOGOTIPO 3 Fuerza de ventas capacitada 3 Ventas ciclicas
4 Gran Numero de representantes por zona 4 Falta de comunicación (Promocion)
5 Plan de fidelizacion clientes pareto 5 Baja participacion en mdo en Gastroenterologia
6 Dermovendedores 6 No son productos para todo tipo de pacientes
Por ser medicamentos de formulacion no tiene
7 Exclusividad de las moleculas 7 autorizado pauta publicitara
1 Nuevas especializaciones Medicas ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
G5C1 Fortalecer la fuerza de ventas en
E3C1 Mejorar la capacitacion para fortalezer la
2 Cambio politica reguladora pos
Visita medica a nuevas especialidades
gastroenterologia con el proposito de generar
difusion en pediatria
E1C3 Fortalecer las acciones del mix de
G7C1 Fortalecer visita medica a medicos lideres
3 Crecimiento de la industria marcketing para mantener el liderazgo de la unidad
de opinion
OPORTUNIDADES
de negocio.
E5C2 Incrementar las relaciones con los clientes G3C3 Analizar los periodos de menor facturacion
pareto para aumentar las ventas y evitar el impacto estableciendo un incentivo especial a la fuerza de
4 Alianza del pacifico
de los cambios de la politca de regulacion de ventas para contrarestar la estacionalidad en las
precios en plan obligatorio de salud ventas
Penetracion de nuevos mercados
5 objetivos con las alternativas
terapeuticas
Estar como primera opcion
6 terapeutica en entidades de subsidian
medicamentos ej,ETB, Ecopetrol
8
1 Tasa de cambio POSICION (FA) POSICION (DA)
E1C3 Aprovechar el liderazgo en el mercado G2C1 Agilizar la toma desiciones en terminos
Incremento de regulaciones
2 gubernamentales
dermatologico para aumentar la participacion en financieros para contrarestar el impacto de la tasa
regimen especiales. de cambio
E5C4 Disminuir el impacto comercial de productos
Entrada de productos genericos a G1C3 Obtener mayor informacion de ingreso de
3 de contrabando mediante acciones comerciales en
AMENAZAS
bajo costo marcas sustitutas en productos pareto
clientes pareto
E7C5 Aumentar la comunicación de esclusividad de G4C4 Mejorar la comunicación en punto de venta
Contrabando de medicamentos que
4 ingresan de los paises vecinos
las moleculas evitando la compra de productos sobre el riesgo de comprar productos de
falsificados contrabando
5 Falsificacion de productos
6
7
11. Matriz MEFI
“Este instrumento resume y evalúa las fuerzas y debilidades más importantes
dentro de las áreas funcionales de un negocio y además ofrece una base para
identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas.” 2
2
David, Fred R., Edición 2003. Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación,
México 2003
EMPRESA: Roemmers
UNIDAD DE NEGOCIO: Medihealth
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR INTERNO
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
FORTALEZAS
Lider del mercado en Dermatologia
15% 4 0,60
Amplia gama de presentaciones por unidad de negocio
10% 3 0,30
Fuerza de ventas capacitada
13% 4 0,52
Gran Numero de representantes por zona
17% 4 0,68
Plan de fidelizacion clientes pareto
7% 4 0,28
Dermovendedores
8% 3 0,24
Fuerza de ventas objetivo productos otc
8% 3 0,24
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
DEBILIDADES
Falta de trabajo en equipo 6% 1 0,06
Demora en toma desiciones 5% 2 0,10
Ventas ciclicas 5% 2 0,10
Falta de comunicación (Promocion) 6% 1 0,06
TOTAL 100% 3,18
ESCALA DE CALIFICACIÓN:
DEBILIDAD 1 2 3 4 FORTALEZA
Observamos un resultado de 3,18%, por lo que la empresa es muy fuerte en su
interior, ha logrado que sus empleados se identifiquen con la empresa,
enfocados al objetivo corporativo mejorando el clima organizacional así mismo
reconociendo las habilidades de cada persona conduciendo a la mejora en la
productividad.
Las debilidades en las cuales consideramos se debe trabajar comprenden
acciones como equipo de trabajo, la facilidad de en la toma decisiones lo que
puede disminuir los tiempos y movimientos en un mercado altamente dinámico.
En referencia a las ventas cíclicas, estos ciclos corresponden a los
movimientos en una serie de tiempo, que ocurren año tras año en los mismos
meses o períodos del año y relativamente con la misma intensidad, cambiando
su tendencia y mejorando la rentabilidad.
5. MEFE
El Resultado obtenido en el análisis MEFE, está en 2.34, identificando aspectos
importantes, en los cuales son significativos para el desarrollo del mercado, sin
dejar de lado la regulación del estado y el cambio de divisas el cual afecta
directamente el presupuesto de ventas hacia el objetivo anual.
Así mismo, observamos que el sector de la industria farmacéutica tiene
oportunidades de crecimiento y de negocio, siendo un sector dinámico, pues
con este resultado la empresa no está generando un mayor aporte en su
industria y puede involucrarse aún más frente a sus competidores.
MATRIZ DE IMPACTO DE PROBABILIDAD
OPORTUNIDADES/AMENAZAS PROBABILIDAD IMPACTO
OPORTUNIDADES
Nuevas especializaciones
medicas
cambio de política reguladora
pos
Alianza del pacifico
Penetración de nuevos
mercados objetivos con
alternativas terapéuticas
Estar como primera opción
terapéutica en entidades que
subsidian medicamentos
Crecimiento de la industria
AMENAZAS
Tasa de cambio
Incremento de regulaciones
gubernamentales
Entradas de productos genéricos
a bajo costo
Contrabando de medicamentos
que ingresan de países vecinos
Falsificación de productos
MATRIZ DE INFLUENCIA
X suma Activa Y Suma Pasiva
16 15
22 14
16 14
15 18
11 10
10 14
8 5
4 4
2 9
8 12
6 2
6 7
4 6
8 6
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
0 5 10 15 20 25
