Tecnología Superior en Electrónica
Administración y Productividad
Curso:
Tercero A Nocturna
Nombre:
Wellington Balon
Tema:
Emprendimiento
Informe
21-02-2021
1.-Objetivo
Desarrollar un modelo ágil y que permita reducir el tiempo en el desarrollo de
iniciativas empresariales, para finalmente generar productos y servicios que cumplan
con las necesidades de los clientes y aporten valor. (Martinez, 2020).
Implementar y desarrollar una idea de negocio a través de un lienzo canvas con
ayuda de videos de poyo y el formato enviado por la docente, para entender nuestro
modelo de negocio de forma rápida y entendible.
2.-Introducción
Todo emprendedor comienza con una idea de negocio, la idea no en ciertas veces no
se profundiza. Puede que esta idea sea genialidad, pero se ignora a que público va
dirigido, el Modelo Canvas es una herramienta que nos ayudará a hacer un análisis
sencillo sobre nuestro modelo de negocio analizando ciertos aspectos.
El modelo Canvas permite ver y moldear tu idea de negocio en un solo documento,
estructurado en nueve elementos, cual es el modelo de nuestro negocio, es tan sencillo
que puede ser aplicado en cualquier escenario, ya sea una pequeña, mediana o gran
empresa.
3.-Desarrollo
El Modelo Canvas es una herramienta de análisis simplificada en nueve aspectos.
Cada uno de esos aspectos a analizar dentro del modelo Canvas son los siguientes:
3.1.-Socios Clave.- Se refieren a las alianzas estratégicas que establece tu
organización para colaborar en temas como compartir experiencias, costes y también
recursos.
3.1.1.-Tipos de socios Clave:
3.1.1.1.-Asociaciones con la competencia.- Son alianzas entre dos compañías que
no son competencia entre sí. Esta asociación estratégica busca ofrecer un servicio
complementario y un producto novedoso. (Zambrano, 2018)
3.1.1.2.- Socios colegas.-Son alianzas estratégicas con una persona de tu mismo
sector. Podría ser un compañero de trabajo, de estudios e incluso un familiar.
(Zambrano, 2018)
3.1.1.3 Asociaciones con freelancers.-Los negocios digitales suelen contratar
freelancers para contar con un servicio profesional, sin necesidad de tener empleados
fijos. (Zambrano, 2018)
3.1.1.4.-Socios educativos.-Es importante que todos los integrantes de la empresa,
tanto socios como empleados, mejoren sus capacidades y aumenten sus conocimientos.
(Zambrano, 2018)
3.1.1.5.-Alianzas con gobiernos.-Crear alianzas con instituciones gubernamentales
puede ser una excelente opción e influir en tu empresa de diversas formas. (Zambrano,
2018)
3.1.1.6.-Socios financieros.-Necesitarás de socios financieros si requieres más
recursos de los que posees para lograr tus objetivos. (Zambrano, 2018)
3.1.1.7.-Asociaciones con proveedores.-Las alianzas con proveedores clave son
importantes ya que te ayudan a obtener recursos, conocimientos y materia prima.
(Zambrano, 2018)
3.1.2.-Mi Ejemplo
Mi emprendimiento “Arreglos Electricos Ec” está planteado en ofrecer servicio al
cliente a una solución para su problema eléctrico, en este caso se harán entregas a
domicilio un socio clave sería una empresa de transporte que lleve el producto
directamente al cliente. Esto optimizaría el tiempo operativo de mi empresa y asi
expandir el alcance de mis servicios. También necesitare de un socio bancario para
obtener recursos.
3.2.-Activides Clave.- son aquellas que hacen posible que exista la propuestas de
valor que ya hemos validado que soluciona el problema o necesidad de mi segmento de
clientes.
3.2.1.-Mi Ejemplo
Dentro de este punto las actividades claves que va a tener mi empresa serán las de
marketing y comunicación ,y tambien campañas
3.3.-Recursos Clave.- Identifica los recursos que permiten a tu empresa, crear y
ofrecer una propuesta de valor, llegar a tu segmento de clientes, mantener relaciones
con los clientes, y generar ingresos
3.3.1.-Tipos de Recursos Clave
3.3.1.1.-Recursos financieros.-Son los medios para obtener el capital que necesitas
para llevar a cabo tu emprendimiento. (Jun, 2019)
3.3.1.2.-Recursos humanos.-Todos los socios y empleados de tu empresa serán
clave para lograr los objetivos de la empresa. (Jun, 2019)
3.3.1.3.-Recursos físicos.-Incluye todos los recursos de la empresa: coches, oficinas,
edificios, instalaciones, puntos de venta y otros bienes que dan ventaja sobre la
competencia. (Jun, 2019)
3.3.1.4.-Recursos intelectuales.-En los recursos intelectuales se encuentran los
derechos de autor, las patentes, marcas, una base de datos con los clientes VIP,
contratos de exclusividad, etc. (Jun, 2019)
3.3.2.-Mi Ejemplo
Dentro de este punto mi empresa va a ocupar recursos financieros, recursos humanos
y recursos físicos
3.3.2.1.-Financieros.-Para lanzar este emprendimiento tendré necesidad de un
préstamo bancario.
3.3.2.2.-Recursos humanos.-Para contratar a mis empleados tendré que ser muy
preciso para ubicarlos en los puestos clave de la empresa y de esta manera cada uno será
clave para el funcionamiento eficiente de la empresa
3.3.2.3.-Recursos físicos.-Para tener una ventaja dentro de las competencias a mí
alrededor necesitare de oficinas, puntos de entrega y también autos.
3.4.-Propuesta de Valor.- Se define la solución del problema o la necesidad de los
clientes. Algo vital, ya que es lo que realmente atrae clientes hacia el proyecto.
3.4.1.-Mi Ejemplo
En este caso yo encontré como problema la desinformación al momento de utilizar
cualquier tipo de electrodoméstico entonces lo que la empresa va a hacer antes de
entregar el producto solucionado es de brindar información que sea de ayuda para que
no ocurran contravenciones al momento de manejar cualquier tipo de electrodoméstico
y esta información no tendrá valor agregado.
3.5.-Relacion con Clientes.- Describe la naturaleza de la relación que estableces con
tus clientes. (Martin, 2018)
3.5.1.-Tipo de relación
3.5.1.1.-Indirecta: aquella en la que tus clientes sólo pueden conseguir tu propuesta
de valor a través de intermediarios.
3.5.1.2.-Directa: aquella en la que tus clientes contactan contigo directamente para
conseguir tu propuesta de valor.
3.5.2.-Mi Ejemplo
Dentro de mi empresa tendremos los dos tipos de relación
3.5.2.1.-Indirecta.-A través de un sitio web los clientes podrán contactarnos y
decirnos que es lo que necesitan
3.5.2.2.-Directa.-En nuestras oficinas también podrán contactaros teniendo una
atención personalizada.
3.6.-Canales.- Son todos aquellos medios que utilizamos para comunicarnos o para
interactuar con el segmento de clientes con el propósito de dar a conocer la propuesta de
valor, distribuirla en el mercado y concretar su venta. (Jun, 2019)
3.6.1.-Tipos de Canales
3.6.1.1.-Canales directos.-Son los puntos de contacto propios de tu negocio con los
que te conectas al cliente como por ejemplo:
Página web
Redes sociales
Red de tiendas
Fuerza de ventas
Personal ejecutivo
Proyectos de promoción
3.6.1.2.-Canales Indirectos.-Pueden ser canales de terceros o partners que te ayuden
a llevar tu producto al cliente. Por ejemplo:
Sitios web de terceros
Redes de ventas al por mayor
Redes de ventas de terceros
Tiendas de terceros
Medios de comunicación
3.6.2.-Mi Ejemplo
Dentro de mi empresa los canales que se van a tener son de redes sociales ya que es
una herramienta muy fácil de usar y casi la mayoría de personas en la actualidad usan
las redes sociales. También implementaremos una página web oficial de la empresa
3.7.-Segmento de Clientes.- Consiste en definir quiénes son los clientes de tu
negocio para establecer la estrategia de la empresa. (Jun, 2019)
3.7.1.-Mi Ejemplo
La empresa está dirigida a aquellas personas que ignoran cierta información acerca
del funcionamiento de sus electrodomésticos también a aquellas que desearían saber
más acerca de estos.
3.8.-Estructura de Costos.- En este bloque se deben destacar los costes vinculados a
las actividades clave, los socios clave y los recursos clave.
3.8.1.-Tipos de costos
3.8.1.1.-Costes fijos.-Son aquellos que no varían aunque la producción aumente,
pues no tienen una relación proporcional con el producto o servicio.
3.8.1.2.-Costes variables.-Aumentan de forma proporcional con el volumen de
producción.
3.8.1.3.- Costes directos.-Son imprescindibles para la creación del producto o
servicio. Aquí se incluye la mano de obra y las materias primas.
3.8.1.4.- Costes indirectos.-No tienen una vinculación directa con tu propuesta de
valor
3.8.1.5.-Coste de los productos fabricados.-Son los costes destinados a la
producción durante un período de tiempo específico.
3.8.1.6.-Costes de los bienes comercializados.-No necesariamente se refiere a los
bienes fabricados, ya que en muchas ocasiones se venden productos y servicios
almacenados en épocas anteriores.
3.8.1.7.-Según el sector.-Los costes deben estar divididos de acuerdo al área a la que
pertenecen.
3.8.2.-Mi Ejemplo
La empresa al no tener un terreno propio tendrá un coste fijo para el arrendamiento,
por otro lado también tendremos un coste variable porque no todos los meses se
consumirá la misma cantidad de servicios básicos, también tendremos coste directo
para las campañas.
3.9.-Fuente de ingresos.- Son el resultado de tus elecciones en los bloques de
propuesta de valor, segmentos de clientes, canales y relaciones con clientes.
3.9.1.-Tipos de fuentes de ingreso
3.9.1.1.- Ingresos puntuales: Son aquellos que obtienes de transacciones o pagos
puntuales de tus clientes.
3.9.1.2.-Ingresos recurrentes.-Son aquellos pagos periódicos que obtienes
3.9.1.3.-Venta de activos.-Se genera por la transferencia de los derechos de
propiedad de un activo o un bien tangible o intangible.
3.9.1.4.-Cuota por alquiler.-Se genera al otorgar temporalmente a un usuario el
derecho exclusivo para usar un activo particular (físico) por un período determinado de
tiempo a cambio de una tarifa o tarifa.
3.9.1.5.-Cuota por uso.-En este caso, el beneficio se genera por el uso de un servicio
en particular.
3.9.1.6.-Concesión de licencias.-el beneficio se genera al dar permiso a los usuarios
para usar derechos de propiedad intelectual protegidos a cambio de una tarifa de
licencia.
3.9.1.7.-Cuota por publicidad.-Es la que se cobra para dar visibilidad a un
producto, servicio, marca o cualquier otro artículo en particular.
3.9.1.8.-Cuota por suscripción.-En este tipo, el beneficio se genera al vender el
acceso continuo a un servicio, lo que genera un flujo de ingresos recurrentes,
predecibles y muy estables.
3.9.1.9.-Comisión de corretaje.-Es la que se genera en los servicios de
intermediación que se realizan entre dos o más partes.
3.9.2.-Mi Ejemplo
Tendremos ingresos puntuales, cuando los clientes retiren su electrodoméstico
tienen que pagar, también tendremos ingresos por parte de la publicidad ya que la
empresa no solo se va a dedicar solo a arreglar, sino que también a publicitar tecnología,
vendrán ingresos por parte de las suscripciones de los clientes esto con un código de
descuento que ellos tendrán accesibilidad y es una fuente de ingreso ya que el código
expirara si ellos no consumen en la empresa máximo hasta un mes
4.-Conclucion
Los planes de Negocio han representado una pieza fundamental en la formulación y
gestión de los proyectos. Pero el contexto innovador y emprendedor en que hoy se
desarrollan los negocios, genera la necesidad de modelos de negocios dinámicos,
simples que respondan rápidamente a los cambios del entorno y presenten una visión
organizada de la información con la que cuenta. Toda idea de negocio o empresa
podemos entablarla en el lienzo canvas.
5.-Bibliografía
Jun, T. (15 de Diciembre de 2019). Recursos Clave. Obtenido de modelocanvas:
https://modelocanvas.net/recursos-clave/
Martin, A. (3 de septiembre de 2018). Canvas: relaciones con clientes. Obtenido de
martin: https://martin.click/marketing-online/canvas-relaciones-con-clientes/
Martinez, M. B. (18 de Junio de 2020). ¿Qué es el modelo Canvas? Obtenido de
Rankia: https://www.rankia.com/blog/autonomos-y-emprendedores/2766918-
que-modelo-canvas
Zambrano, C. (16 de enero de 2018). Socios Clave. Obtenido de modelocanvas:
https://modelocanvas.net/socios-clave/
